전환하는 효과적인 Facebook 광고를 만드는 방법

정말 효과적인 Facebook 광고를 만드는 방법을 이해하기 전에 Facebook 광고가 매우 효과적일 수 있다는 점을 이해해야 합니다. 먼저 이를 강조하는 몇 가지 통계와 예부터 살펴보겠습니다.

Moz.com의 조사에 따르면 신문 광고로 1,000명에게 도달하는 데 드는 평균 비용은 32달러, Google Adwords로 1,000명에게 도달하는 데 드는 비용은 약 2.74달러, Facebook 광고로 동일한 비용이 약 25센트입니다.

위의 통계는 합리적인 가격의 Facebook 광고를 전달합니다. 4,000명의 Facebook 사용자에게 콘텐츠를 게시하는 데 하루에 1달러만 소요됩니다. Facebook 광고가 제공하는 또 다른 이점은 완전히 수량화할 수 있다는 것입니다. 사용자의 관심 클릭 및 전환을 생성하기 위해 Facebook 광고를 추적할 수 있습니다.

Facebook 광고는 비교적 간단하며 브랜드 인지도를 높이는 가장 효과적이고 저렴한 방법 중 하나입니다.

페이스북 광고의 종류

기본적으로 Facebook 광고에는 사이드바, 뉴스피드 및 모바일 뉴스피드의 세 가지 유형이 있습니다.

• 사이드바 광고는 가장 저렴하고 다른 두 광고 유형에 비해 평균 클릭률(CTR)도 가장 낮습니다.
• 뉴스피드 광고는 가장 비싸고 평균 클릭률이 가장 높습니다.
• 모바일 뉴스피드 광고는 모바일 장치용으로 특별히 설계되었습니다.

광고 가격

Facebook에서 가장 널리 사용되는 두 가지 가격 구조는 클릭당 지불(PPC 또는 CPS) 및 노출당 지불(PPM 또는 CPM)입니다. 노출은 광고의 1,000회 조회와 동일합니다.

Facebook 광고의 도달범위

귀하의 Facebook 광고를 보게 될 총 사용자 수는 주로 a) 타겟 고객이 누구이고 b) 총 광고 예산이라는 두 가지 요소에 따라 달라집니다. Facebook에서는 광고의 "잠재적 도달범위", 즉 광고를 볼 수 있는 총 사람 수를 볼 수 있습니다.

페이스북의 광고 경매 기능

• Facebook 광고는 Facebook 광고 경매에 참여하므로 마케터는 Facebook 광고 빌더 내에서 "최대 입찰가"를 설정해야 합니다.
• 광고 경매 내에서 귀하의 광고는 타겟 잠재고객이 동일한 다른 광고와 경쟁합니다. 얼마나 많은 타겟 고객이 Facebook에서 귀하의 광고를 볼 것인지는 전적으로 귀하의 광고 예산에 달려 있습니다.
• 타겟 고객이 경쟁 시장에 속하지 않는 경우 입찰에 사용하고 고객에게 충분히 도달하는 데 사용되는 금액은 더 낮아집니다.
• 입찰 금액에 관계없이 Facebook 광고는 잠재 도달 범위 잠재고객의 일부에게만 표시됩니다.

Facebook 광고를 더 효과적으로 만드는 팁

효과적으로 배치된 Facebook 광고는 마케터에게 매우 유용할 수 있습니다. 마케터가 Facebook 광고를 통해 달성하고자 하는 8가지 주요 목표가 있습니다. 대부분의 경우 8개의 웹사이트 클릭과 웹사이트 전환율이 대부분의 마케터의 최종 목표인 경우가 많습니다.

• 웹사이트 클릭을 통해 마케터는 Facebook 트래픽을 블로그, 리소스 또는 리드 생성 랜딩 페이지로 유도할 수 있습니다.
• 웹사이트 전환율은 Facebook 트래픽을 블로그로 유도하는 데 사용되며 이후 트래픽의 행동과 행동을 추적할 수 있습니다. 예를 들어 대상 고객이 RSS 피드를 구독했는지 파악할 수 있습니다. 이러한 결과는 웹사이트 내에 "전환추적 픽셀"을 배치한 경우 추적할 수 있습니다.

Facebook 광고와 관련된 다른 최종 목표는 다음 범주 중 하나에 해당합니다.

이제 Facebook 광고를 더 효과적으로 만들기 위한 몇 가지 팁을 살펴보겠습니다.

• Facebook 광고를 적절하게 타겟팅

Facebook 광고의 타겟팅 기능은 흠잡을 데가 없으며 이것이 시간과 돈을 투자할 가치가 있는 이유입니다. 타겟팅을 사용하면 광고를 클릭하려는 사람들, 즉 귀하의 콘텐츠에 참여할 가능성이 가장 높은 사람들이 귀하의 광고를 볼 수 있습니다.

Facebook 광고에 대해 독립적으로 또는 함께 사용할 수 있는 세 가지 주요 타겟팅 접근 방식이 있습니다.

1. 인구통계학적 타겟팅
2. 정확한 타겟팅,
3. 광범위한 카테고리 타겟팅

일반적으로 예산에 따라 광고의 잠재적 도달범위를 10,000에서 50,000 사이로 유지하는 것이 좋습니다.

2. Facebook 광고의 도움으로 고품질 트래픽 유도

적절한 개인에게 Facebook 광고를 타겟팅하기 위해 여러 전략을 사용할 수 있습니다.

1. 맞춤 타겟 타겟팅

"사용자 지정 대상" 상자는 "대상" 창 상단("위치" 상자 바로 위)에 표시됩니다.

이 기능은 기존 연락처 데이터베이스(RSS 피드 구독자, 클라이언트 또는 고객, 뉴스레터 구독자, eBook 구독자 등)를 Facebook의 광고 도구로 가져올 때 사용됩니다. 그런 다음 Facebook은 제공한 이메일 주소에 해당하는 사용자 프로필을 찾아 해당 개인에게만 광고를 타겟팅할 수 있도록 합니다.

이 광고 타겟팅 방법은 팔로워를 늘리는 데 탁월합니다. 그러나 콘텐츠의 독자층을 늘리는 데는 그다지 유용하지 않습니다.

2. 유사 잠재고객 타겟팅

이 타겟팅 방법은 이미 가져온 맞춤 잠재고객을 사용합니다. Facebook은 사용자의 인구통계와 관심을 분석하기 위해 정의된 맞춤형 잠재고객을 사용하고 프로필에 가장 적합한 사람들을 선택합니다. 그런 다음 해당 사용자는 새로 정의된 "유사 잠재고객" 그룹으로 그룹화됩니다.

생성된 유사 청중은 기존 독자와 유사하고 어떻게든 같은 것에 관심이 있는 사람들, 동일한 직위를 가질 수 있는 사람들, 동일한 인구통계학적 특성 등으로 구성됩니다. 기본적으로 귀하의 유사 청중은 이상적인 대상 청중입니다. – 귀하의 콘텐츠가 존재한다는 사실을 알게 되면 귀하의 콘텐츠를 소중히 여기고 좋아할 독자 그룹.

다음은 유사 잠재고객 타겟팅 기능을 최대한 활용하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 기존 블로그에서 유사 잠재고객 만들기
• eBook, 백서, 사례 연구 등 접할 수 있는 콘텐츠를 제한된 기간 동안 무료로 제공하는 것이 좋습니다. 이 콘텐츠는 이전에 이메일 게이트 또는 다른 형태의 페이월 뒤에서 사용할 수 있었던 것이어야 합니다.
• 이러한 콘텐츠는 Facebook 광고를 사용하여 홍보하고 유사한 잠재고객을 대상으로 할 수 있습니다.
• Facebook 광고는 귀하가 홍보하는 콘텐츠의 독점성 또는 제한된 시간 가용성을 언급해야 합니다.

콘텐츠가 해당 주제에 관심이 있는 독자의 시선을 사로잡으면 신뢰할 수 있는 정보 소스로서 브랜드의 명성을 높이고 옴니채널 평판 관리 프레임워크에 놀라운 성과를 거둘 수 있습니다.

3. Facebook 광고를 사용하여 콘텐츠에서 리드 생성

리드 생성은 Facebook 광고의 최우선 목표 중 하나입니다. 회사의 마케팅 전략을 반영하는 부동산 잠재 고객에 대한 eBook을 만들었다고 가정합니다. 전 세계 모든 영어권 국가의 모든 마케팅 담당자에게 광고를 타겟팅하는 대신 아래와 같이 할 수 있습니다.

따라서 광고의 도달 범위는 500,000명보다 조금 더 많이 확대될 수 있습니다. 최대 입찰가에 따라 광고가 이 수치의 ^1/10 에서 1/2 사이에 표시될 수 있습니다.

이제 광고 콘텐츠가 최적화되고 클릭률이 1.5%라고 가정합니다. 이 캠페인을 한 달 동안 실행하면 225,000명의 사용자가 볼 수 있습니다. 광고가 1.5%로 전환되면 이 리드 생성 랜딩 페이지를 통해 약 338회의 클릭이 생성될 수 있습니다.

따라서 방문 페이지가 25%의 가상 속도로 리드를 전환하는 경우 리드당 $7.50의 가격으로 85개의 이메일 주소를 얻을 수 있습니다.

4. 포기한 사용자를 리타게팅

Google Analytics의 "실시간" 트래픽은 마케터에게 현재 블로그에 있는 총 사용자 수를 보여줍니다.

Google은 독자의 출신 국가와 현재 보고 있는 기사를 제공할 수도 있습니다.

이러한 사용자가 사이트를 떠난 후 대상 메시지를 보내면 해당 사용자의 이름과 이메일 주소를 얻을 수 있습니다.

이것은 리타게팅 광고의 도움으로 완전히 가능합니다. Facebook은 블로그 코드 내 또는 웹사이트의 다른 곳에 배치할 수 있는 픽셀을 제공합니다. 사용자가 검색, 광고, 신디케이트된 콘텐츠 또는 소셜 링크와 같은 잠재적인 채널을 통해 귀하의 웹사이트를 방문하면 귀하의 콘텐츠를 훑어본 다음 이탈할 수 있습니다.

그들이 떠날 때 웹사이트의 코드 내에 배치된 픽셀을 트리거합니다. 이 사용자가 Facebook으로 돌아오면 Facebook 지향 광고가 사용자를 팔로우하고 뉴스 피드에 표시되어 사용자를 귀하의 콘텐츠로 다시 유도하거나 단순히 비즈니스에 대해 더 잘 알 수 있도록 합니다.

리타게팅은 다음과 같은 방식으로 리드 생성에 사용할 수 있습니다.

• 제공된 픽셀은 리드 생성 방문 페이지를 포함하여 웹사이트의 모든 페이지에 배치할 수 있습니다.
• 페이지에 대한 사이트 트래픽이 원하는 대로 전환되지 않는 경우 리타겟팅된 광고를 사용하여 해당 방문자가 다음에 Facebook에 로그인할 때 표시되도록 설정할 수 있습니다.
• 광고는 사용자의 참여를 유지하기 위한 몇 가지 가치를 제공하여 사용자를 방문 페이지로 다시 유도하도록 최적화될 수 있습니다.

타사 리타게팅 제공업체 Adroll에 따르면 리타겟팅된 Facebook 광고는 기존 Facebook 광고보다 클릭률이 2,000~4,000% 더 높습니다.

브랜드 콘텐츠를 홍보하는 Facebook 광고는 항상 좋은 콘텐츠와 함께 사용해야 합니다. 결과를 얻을 수 있는 유사 잠재고객을 만들기 위해 맞춤 잠재고객이 10,000명 이상일 때 최상의 결과를 가져옵니다. 유사 잠재고객에 대해 생성된 유사성 비율은 다른 비율에 대해 A/B 테스트를 거쳐 최적화되어야 합니다.

주제에 eBook의 이름으로 마케팅 이메일을 홍보하십시오. 이렇게 하면 해당 리드에게 전송되는 마케팅 이메일이 최적화됩니다.

마무리

Facebook 광고는 아름답게 디자인되어야 하며 뉴스피드에 밝은 색상을 사용하여 청중의 관심을 끌어야 합니다. 참여의 가치는 헤드라인 또는 본문에 포함되어야 합니다(예 – 비즈니스를 위한 리드 생성을 위한 10가지 팁). 광고에는 사람들에게 참여 방법을 알려주는 클릭 유도문안(CTA)이 있어야 합니다.

헤드라인과 본문을 동일하게 유지하면서 다양한 이미지 유형에 대해 Facebook 광고를 A/B 테스트하는 것도 좋은 생각입니다.

위의 팁은 Facebook 광고를 사용하여 콘텐츠 전략을 지원하고 Facebook 광고 전환을 최적화하는 방법을 안내하고 더 나은 아이디어를 제공합니다.