이메일 마케팅을 위한 전환율이 높은 리드 자석을 찾는 방법은 무엇입니까?

이메일 마케팅은 특히 온라인 비즈니스에서 가장 영향력 있는 마케팅 도구 중 하나입니다. 이를 사용하여 새로운 리드를 유치하고 잠재 고객을 육성하며 기존 고객과의 관계를 강화할 수 있습니다.

또한 리드 마그넷을 사용하여 리드 생성과 같은 전략과 이메일 마케팅을 결합하면 경쟁에서 훨씬 앞서 나갈 수 있습니다.

그러나 선택할 수 있는 전략이 너무 많기 때문에 이메일 마케팅 캠페인에서 어떤 유형의 리드 자석이 가장 효과적인지 어떻게 알 수 있습니까? 이 블로그 게시물에서는 이메일 캠페인을 위한 전환율이 높은 리드 자석을 찾는 데 필요한 모든 것을 살펴보고 시작하는 데 유용한 몇 가지 팁을 제공합니다!

리드 자석은 연락처 정보와 교환하여 방문자에게 가치를 제공하는 디지털 콘텐츠의 한 형태입니다. 다양한 형태로 제공될 수 있지만 일반적으로 리드 자석은 다음과 같은 형식으로 제공됩니다.

• 무료 보고서
• 전자책 또는 백서
• 체크리스트 및 템플릿
• 인포그래픽 또는 기타 시각적 가이드

이러한 콘텐츠 자산과 수백 가지 다른 형태의 콘텐츠 자산은 주로 관심을 끌고 잠재 고객의 이메일 주소를 수집하기 위해 리드 자석으로 사용할 수 있습니다.

납 자석이 이메일 마케팅을 어떻게 강화합니까?

인터넷에서 너무 많은 주의를 산만하게 하는 상황에서 청중의 관심을 받고 싶다면 그에 대한 대가로 무언가를 제공해야 합니다. 이것이 바로 강력한 리드 자석이 원활하게 수행하는 일입니다. 리드 마그넷은 리드의 관심을 끌고 구독하도록 유도하는 타겟 콘텐츠 또는 제안입니다.

리드 자석은 성공적인 이메일 마케팅에 필수적입니다. 청중이 문제를 해결하는 데 사용할 수 있는 가치 있는 정보를 제공합니다. 개인 웹 사이트를 구축하든 조직을 운영하든 리드 마그넷은 모든 틈새 시장과 모든 청중을 위해 작동합니다.

이메일 마케팅 캠페인을 위한 완벽한 리드 자석을 찾기 위해 취해야 하는 몇 가지 단계를 알아보겠습니다.

이메일 캠페인을 위한 전환율이 높은 리드 자석 찾기 및 설정

이메일 마케팅 캠페인에서 리드 마그넷을 사용하는 것과 관련하여 획일적인 접근 방식만큼 좋은 것은 없습니다. 비즈니스마다 목표와 요구 사항이 다르기 때문에 이 단계에서 창의력을 발휘해야 합니다.

물론 정기적인 A/B 테스트를 거쳐 승자를 찾을 수 있습니다. 귀하의 브랜드에 가장 적합한 것이 무엇인지 알기 위해 실용적인 A/B 테스트 접근 방식을 취하십시오. 아래에 언급된 단계는 시작하는 데 도움이 될 것입니다!

1. 목표 결정

먼저 이메일 목록을 작성하기 위한 목표를 결정해야 합니다. 이 시점에서 리드 생성 노력의 더 광범위하고 궁극적인 목표에 대해 생각해야 합니다.

누군가를 웨비나에 참여시키는 것이 목표라면 웨비나의 일부를 무료로 공유하는 리드 마그넷을 만들 수 있습니다. 목표가 전자책이나 제품을 판매하는 것이라면 할인 쿠폰을 리드 마그넷으로 제공할 수 있습니다.

여기서 중요한 점은 사람들이 이메일을 포기하도록 설득할 수 있는 방법에 대해 생각하는 것입니다. 이렇게 하려면 리드 마그넷에 특정 목표가 있고 이메일 주소와 교환하여 가치 있는 것을 제공하는지 확인하십시오.

다른 형태의 마케팅과 마찬가지로 리드 생성은 적절하게 계획하기 위한 적절한 조치를 취한다면 도전적이지만 보람 있는 활동입니다. 목표를 결정하면 올바른 방향으로 노력하고 올바른 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다.

캠페인의 CTA는 청중에게 혼동을 주어서는 안 됩니다. 영감을 얻고 목표 전략을 구체화하기 위해 온라인에서 몇 가지 클릭 유도문안 예제를 사용할 수 있습니다. 납 자석을 계획하기 전에 숙제를 하고 명확한 목표를 염두에 두십시오.

2. 목표 청중을 식별하고 그들을 위해 해결하려는 문제를 명확하게 정의하십시오.

청중의 이메일 주소에 대한 대가로 청중에게 무엇을 제공하는지 정의하는 것이 중요한 역할을 합니다. 리드 자석은 특정 문제를 해결하고 독자의 삶에 가치를 더해야 합니다.

여기서 첫 번째 단계는 타겟 고객과 그들의 전형적인 행동 패턴을 식별하는 것입니다. 한 청중 집합은 서로 다른 요구 사항과 요구 사항을 가질 수 있으며 이를 기반으로 귀하의 제안에 관심이 있을 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 따라서 접근 방식이 매우 정확해야 합니다.

예를 들어, 조직의 CXO 수준 경영진은 양질의 리드를 생성하고 수익성 지표를 개선하며 더 나은 교육 또는 비즈니스 확장성을 제공하는 데 문제가 있을 수 있습니다. 반면에 임원급 직원은 업무를 정리하기 위해 생산성, 기술 구축 또는 빠른 치트 시트를 향상시키기 위한 솔루션이 필요할 수 있습니다.

당신의 리드 자석은 당신이 타겟 청중과 그들의 관심사를 분명히 식별했다면 올바른 지점에 못을 박을 것입니다. 적절한 잠재고객을 대상으로 하는 동시에 캠페인 목표를 달성하는 데 도움이 되는 리드 자석으로 최적의 지점을 찾는 것이 중요합니다.

타겟팅할 대상을 파악하면 캠페인을 계획하고 실행하기가 더 쉬워집니다.

3. 전환율이 높은 리드 자석의 형식 선택

이 단계에서는 창의적으로 생각하고 관심을 끌고 대상 청중을 사로잡는 리드 마그넷 형식을 찾아야 합니다.

다음은 작업할 수 있는 전환율이 가장 높은 리드 자석 아이디어 및 형식입니다.

• 여러 부분으로 구성된 콘텐츠 시리즈: 한 가지 형식은 비디오 코스 또는 웨비나입니다.
• 코스 또는 웨비나에서 무료 교육
• 일반적으로 구매 또는 유료 멤버십 프로그램에 사용할 수 있는 콘텐츠에 대한 무료 액세스
• 전자책, 백서, 체크리스트 및 치트 시트

체크리스트 또는 치트 시트는 주문형 문제를 해결하는 경우 훌륭한 리드 자석 형식입니다. 체크리스트와 치트 시트는 소셜 미디어에서 쉽게 공유할 수 있으며 마케팅 퍼널에서 상위에 랭크됩니다.

이 특정 유형의 콘텐츠를 블로그 게시물의 리드(신뢰도 및 권위 구축)와 이메일 목록 구축 모두로 사용할 수 있습니다.

리드 마그넷의 형식 선택은 비즈니스와 청중에 따라 다릅니다. 이 단계를 지나치게 생각하지 말고 청중에게 충분히 매력적인 것을 선택하면 준비가 완료됩니다.

예를 들어, 짧은 비디오와 빠른 체크리스트 PDF가 해당 업계에서 잘 되고 있다고 생각하면 해당 분야로 이동할 수 있습니다. HubSpot에 따르면 고객의 구매자 여정에 따라 콘텐츠 자산을 나누는 것은 프로세스를 원활하게 하고 올바른 요구와 요구를 목표로 삼는 데 도움이 됩니다.

리드 마그넷 준비를 시작하기 전에 내용이 요점에 부합하고 회사 브랜딩이 최소화되어야 합니다.

브랜딩도 중요하지만 미묘해야 하며 가치를 제공하는 리드 마그넷의 주요 목적을 가리지 않아야 합니다.

4. 리드 자석의 내용을 결정하십시오

치트 시트, 소형 전자책 또는 편리한 보고서를 준비하든 관계없이 잠재 고객의 관점에서 리드 자석에 포함할 내용을 생각하십시오. 이 필수 단계를 통해 올바른 문제를 해결하고 청중을 위한 귀중한 콘텐츠 자산을 제공할 수 있습니다.

원천

다음은 리드 자석의 내용을 결정하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

키워드 연구

키워드 리서치를 통해 타겟 고객이 온라인에서 무엇을 검색하는지 살짝 엿볼 수 있습니다. 리드 마그넷에 포함해야 할 중요한 주제에 대한 아이디어를 제공하므로 이 프로세스를 원활하게 수행하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 귀하가 커피 메이커이고 청중이 커피 제조 도구에 대한 방법 가이드 또는 비교 가이드를 검색하는 경우 이 주제에 대한 리드 자석이 관심을 끌 것입니다. 또한 Google 및 기타 검색 엔진에서 더 나은 가시성을 얻는 데 도움이 됩니다.

원천

다음은 리드 자석의 내용을 결정하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

키워드 연구

키워드 리서치를 통해 타겟 고객이 온라인에서 무엇을 검색하는지 살짝 엿볼 수 있습니다. 리드 마그넷에 포함해야 할 중요한 주제에 대한 아이디어를 제공하므로 이 프로세스를 원활하게 수행하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 귀하가 커피 메이커이고 청중이 커피 제조 도구에 대한 방법 가이드 또는 비교 가이드를 검색하는 경우 이 주제에 대한 리드 자석이 관심을 끌 것입니다. 또한 Google 및 기타 검색 엔진에서 더 나은 가시성을 얻는 데 도움이 됩니다.

원천

LSI는 잠재고객이 관련 솔루션을 찾기 위해 온라인에서 검색하는 기본 검색 구문과 유사한 키워드입니다.

따라서 콘텐츠 최적화로 이들을 타겟팅하면 리드 자석이 올바른 문제를 해결하도록 하는 동시에 유기적 채널에서 리드 자석의 도달범위를 확장하는 데 도움이 됩니다.

설문조사

대상 청중을 대상으로 설문 조사를 수행하면 청중의 요구 사항에 대한 직접적인 개요를 얻을 수 있습니다. 기존 청중 사이의 설문조사와 퀴즈는 이 데이터를 캡처하는 데 도움이 됩니다.

잠재 고객이 비즈니스에서 직면하는 일반적인 문제에 대해 설문 조사를 수행할 수 있습니다. 이러한 설문조사는 조사 작업을 용이하게 하고 청중에 대한 보다 정확한 데이터를 제공합니다.

5. 리드 마그넷을 제시하기 위한 랜딩 페이지 구축

다른 제품이나 제안과 마찬가지로 리드 자석에는 옵트인 양식과 함께 제안하는 방문 페이지가 있어야 합니다. 방문 페이지는 화려할 필요는 없지만 제안의 명확한 헤드라인과 선택 양식을 포함해야 합니다. 온라인에서 사용할 수 있는 랜딩 페이지 빌더를 사용하여 전환 중심 페이지를 만들 수 있습니다.

방문 페이지에 대한 전환 목표를 설정하는 것도 중요합니다. 이 페이지를 방문하는 사람들이 무엇을 하기를 바라는가? 긴 옵트인 양식으로 이메일 주소를 작성해야 합니까, 아니면 이메일 주소만 사용할 수 있습니까?

무엇을 선택하든 방문 페이지 전체에서 일관성을 유지해야 합니다.

Truelist의 연구에 따르면 여러 제안이 있으면 전환율을 최대 266%까지 줄일 수 있으므로 방문 페이지 전체에서 하나의 제안에 집중하는 것이 중요합니다.

방문 페이지의 디자인과 구조는 전환율에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 타겟 고객이 이메일 주소를 떠날 때 마찰을 최소화하기를 원합니다. 사회적 증거와 평가를 사용하면 신뢰를 구축하고 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

6. 소셜 미디어 및 기타 채널을 통해 리드 마그넷 홍보

리드 마그넷이 준비되면 청중에게 이에 대해 교육해야 합니다.

리드 마그넷이 적절한 청중 기반에 도달하는지 확인하십시오. 대부분의 리드가 콘텐츠를 상호 작용하고 소비하기 위해 소셜 미디어 플랫폼을 선호하기 때문에 소셜 미디어는 다양한 기회를 제공합니다.

가장 좋은 점은 현재 소셜 미디어 청중에게 홍보하는 경우 리드 자석을 홍보하기 위해 처음부터 완전히 맞춤형 전략을 수립할 필요가 없다는 것입니다.

예를 들어, ActiveCampaign의 이 게시물은 관심을 가질 만한 웨비나를 위해 소셜 미디어의 기존 청중을 대상으로 합니다.

참여도와 관심도가 높은 청중만 이메일을 끊고 웨비나에 참여하므로 관심과 리드를 사로잡을 수 있는 좋은 방법입니다.

한 단계 더 나아가 소셜 미디어에서 청중에게 메시지를 보낼 수 있습니다. Facebook Messenger와 통합되는 소셜 미디어 도구를 사용하면 양방향 대화가 훨씬 쉬워집니다.

Reddit과 같은 유료 광고 및 커뮤니티를 활용하여 리드 마그넷을 홍보할 수도 있습니다. 영향을 미치려면 올바른 플랫폼과 올바른 콘텐츠 형식에 있어야 합니다.

빠른 경쟁 분석을 수행하여 가장 높은 견인력을 생성하는 플랫폼을 확인하고 이를 사용하여 적절한 청중에게 도달할 수 있습니다.

7. 리드 마그넷을 이메일 마케팅 캠페인과 통합

리드 자석은 자동 응답기와 통합할 때까지 불완전합니다. 누군가가 이메일 주소를 삭제하는 즉시 리드 육성 이메일로 자동 이메일 시퀀스가 ​​설정되어 있는지 확인하십시오.

대부분의 이메일 뉴스레터 서비스 제공업체에는 자동 이메일을 설정할 수 있는 옵션이 있습니다.

리드 마그넷의 목적은 잠재 고객을 영업 또는 마케팅 퍼널로 끌어들이는 것입니다. 그리고 일단 이메일을 받으면 다음으로 중요한 단계는 이러한 사람들을 육성하고 관련 콘텐츠를 제공하여 유입경로를 더 깊이 끌어들이는 것입니다.

그러나 마케팅 또는 육성 이메일을 얼마나 자주 그들에게 보내는지 염두에 두는 것이 중요합니다. Harvard Business Review에 따르면 평균적인 직원은 하루 평균 120개 이상의 이메일을 받습니다.

이 단계에서 잘못하면 결국 강력한 리드를 잃을 수 있습니다. 따라서 이메일은 누군가가 이메일을 열고 콘텐츠와 상호 작용해야 하는 강력한 이유를 정당화해야 합니다.

이러한 이메일을 미리 준비하고 자동화하면 이메일 캠페인을 준비하는 데 도움이 되며 리드 마그넷을 자유롭게 시작할 수 있습니다.

8. 피드백 수집 및 개선

이메일 목록을 늘리는 것은 반복적인 과정이며 잘 키우려면 구독자로부터 정기적인 피드백을 받는 것이 중요합니다. 한 달에 한 번 피드백 양식을 보내 독자의 요구 사항과 선호도에 대한 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다.

트렌드는 순식간에 변하고 비즈니스 관련성을 유지하려면 청중의 참여를 유지하는 새로운 개념, 이념 및 핵을 따라잡아야 합니다.

한 달에 한 번 또는 두 달에 한 번 고객 경험을 개선하기 위해 청중과 상호 작용하십시오. 항상 다음 단계로 안내하는 양방향 대화여야 합니다.

참여하는 구독자의 솔직한 피드백은 커뮤니케이션을 개선하고 궁극적으로 청중과 더 잘 소통하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마지막 생각들

리드 마그넷을 이메일 마케팅과 통합하는 것은 강력한 전략입니다.

리드 마그넷과 이메일 콘텐츠 모두 최상의 결과를 위해 청중에게 원활한 경험을 제공해야 합니다. 이제 막 시작하는 경우 사용 가능한 무료 이메일 마케팅 서비스를 선택하고 잠재고객 구축을 시작할 수 있습니다.

이메일 목록을 늘리기 위한 전략을 계속 실험하고 테스트하십시오. 행운을 빕니다!