영업 기회 창출: 채널 및 무료 옵션 살펴보기

대런 카터

• 2022년 6월 11일

영업 사원에는 두 가지 유형이 있습니다. 고품질 리드를 생성할 수 있는 사람과 그렇지 않은 사람입니다.

영업 및 수익 리더가 팀에 원하는 유형의 VP가 무엇인지 맞춰보세요. 맞습니다. 그들은 자신의 리드를 생성할 수 있는 사람들을 원합니다.

이것이 모든 영업 사원이 마스터해야 하는 최고의 기술인 이유와 필요한 모든 리드를 생성하기 위한 3가지 최고의 전술을 배우려면 계속 읽으십시오. 보너스 자료에는 무료 리드 생성에 사용할 수 있는 채널과 2022년 최고의 b2b 리드 생성 회사가 포함됩니다.

모든 영업 담당자가 리드 생성 방법을 알아야 하는 이유

회사에 강력한 리드 생성 엔진이 있고 많은 인바운드 리드가 영업 팀과 대화하기 위해 문을 두드리는 경우에도 여전히 자신의 리드를 생성하는 방법을 알아야 합니다.

영업 관리자 여러분, 인바운드 리드의 마법 소스가 언제 고갈될지 알 수 없습니다. 이제 남은 것은 누구의 도움 없이도 새로운 비즈니스를 스스로 찾을 수 있는 영업 팀의 능력의 순수한 재능뿐입니다.

영업 담당자는 자신의 리드를 소싱할 수 있으므로 다른 모든 사람이 하는 것 이상으로 할 수 있고 다른 모든 사람들이 충분한 리드를 얻지 못한다고 불평하는 동안 할당량을 압도할 수 있습니다. 자신의 리드를 생성할 수 있는 담당자는 그렇지 않은 담당자보다 항상 우위에 있습니다.

요컨대, 조직이 현재 얼마나 많은 리드를 제공하든, 어떻게 얻든 상관없이 여전히 자체 생성 리드여야 합니다. 사냥꾼이 되어야 합니다.

개인적으로 리드를 생성하면서 시작된 거래를 마지막으로 성사시킨 것이 언제였습니까?

영업 담당자로서 리드를 자체 생성하는 것과 관련하여 다음은 개인 기여자로서 그리고 다른 사람들에게 리드 생성 방법을 가르치는 영업 리더로서 제가 수행한 상위 3가지 방법입니다.

관련: 리드 생성이란 무엇이며 어떻게 수행합니까?

리드 생성 전략 #1: 이벤트

이벤트는 개인 판매자로서 환상적인 리드 소스가 될 수 있습니다.

아니요, 부스와 장식이 있는 거대한 이벤트 후원을 위해 큰 돈을 쓸 필요가 없습니다. 이는 조직이 뒤처지기에 좋은 전략이 될 수 있지만 개인 담당자로서 회사의 나머지 부분에 의존하지 않는 리드 생성 전략에 집중하고 싶습니다.

개인으로서 크고 작은 이벤트에 참석하고 업계 및 시장의 다른 사람들을 만나 리드를 생성할 수 있습니다.

마케팅 소프트웨어를 판매합니까? 귀하의 지역에서 마케팅 관련 이벤트를 찾고 사람들을 만나십시오. 주요 컨퍼런스나 무역 박람회에만 자신을 제한하지 마십시오. 네트워크를 형성하고 관계를 구축할 수 있는 기회를 제공하는 소규모 이벤트를 찾으십시오.

그리고 이러한 이벤트 중 일부에 대해 현금으로 지불하는 것을 두려워하지 마십시오. 대부분의 경우 환급받을 수 있는 예산에 대해 관리자와 흥정을 하는 것보다 몇 가지 귀중한 관계와 대화를 나누기 위해 작은 티켓 가격을 지불하는 것이 좋습니다.

이러한 행사에 참석할 때 사람들을 만나고 인간적인 수준에서 그들과 교류하는 데 집중하십시오. 소규모 이벤트 및 모임에서 제품에 대한 모든 사람을 판매하려고 거기에 있는 사람이 되지 마십시오.

"그래서 당신은 무엇을합니까?"라는 질문에 대한 짧은 대답을 찾으십시오. 여기에는 목표 시장과 해결해야 하는 문제점이 포함됩니다. 가능한 한 짧고 단순하게 유지하여 만나는 모든 사람에게 말할 수 있도록 하고, 그들이 당신의 시장에 있고 페인트 포인트가 있다면 영업 대화의 문을 여십시오.

하지만 절대 무리하지 않습니다.

저는 "나는 회사가 리드를 생성하도록 돕습니다."라는 변형을 사용하는 것을 좋아합니다. 이벤트와 청중에 따라 때때로 회사를 신생 기업, 설립자, B2B 회사, 영업 리더 또는 마케팅 리더로 교체합니다. 그 진술이 내가 이야기하고 있는 사람과 관련이 있다면, 그들은 더 많은 것을 묻기 위해 후속 조치를 취할 것입니다.

자신의 리드 생성 문제를 다루는 사람들의 경우 그 진술은 거의 항상 좋은 반응을 얻습니다. 그들이 덜 신경 쓸 수 없다면 나는 그들이 원하지 않거나 필요하지 않은 것을 팔려고 노력함으로써 불쾌감을주지 않고 자연스럽게 대화가 흐르게 할 수 있습니다.

관련: 응답이 없는 후 후속 이메일을 작성하는 방법

리드 제네레이션 전략 #2: 냉담한 탐사

이 전략은 좋은 구식 콜드 콜(및 이메일)에 관한 것입니다.

사람들이 영업 사원을 "사냥꾼"이라고 묘사하는 것을 들을 때 그들은 일반적으로 나가서 자신의 새로운 사업에 대한 전망을 두려워하지 않는 사람에 대해 이야기합니다. 콜드 탐광을 잘하면 사업을 가져올 수 있습니다.

여기의 장점은 너무 많은 영업 사원이 추운 아웃바운드 활동을 피하기 위해 무엇이든 할 것이라는 것입니다. 오늘날 많은 영업 조직은 정기적으로 잠재 고객을 확보하는 유일한 사람들이 콜드 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 통해 리드를 생성하는 데 유일한 초점을 맞추는 주니어 영업 담당자(일반적으로 영업 또는 비즈니스 개발 담당자라고 함)로 구성되어 있습니다.

이것이 의미하는 바는 더 많은 노력을 기울이고 자신의 잠재 고객을 발굴할 의향이 있다면 영업 조직에서 록스타가 될 수 있다는 것입니다.

관련: 잠재 고객을 위한 성공적인 판매 케이던스를 설정하는 방법

콜드 아웃바운드 탐사를 통해 자신의 리드 생성을 시작하는 방법은 무엇입니까?

먼저 잠재 고객을 정의한 다음 잠재 고객 목록을 작성해야 합니다 . 일부 산업에서는 콜드 이메일이 주요 잠재 고객 발굴 채널이 되고 다른 산업에서는 콜드 콜이 더 잘 작동합니다. 대부분은 혼합이 될 것입니다.

전화 및 이메일 데이터를 소싱하는 데 도움이 되는 수백 가지 도구가 있습니다(단순한 업무용 전화번호와 추측한 업무용 이메일일지라도). LinkedIn은 여기에서도 귀하의 친구가 됩니다(아래 LinkedIn에서 자세히 알아보기).

다음으로 메시지가 필요합니다. 호출 스크립트를 작성하십시오. 일련의 콜드 이메일을 작성하십시오. 여기에 나열하기에는 너무 많은 기술이 있지만 회사를 위한 수천 개의 콜드 이메일 캠페인을 개인적으로 작성한 후 훌륭한 B2B 콜드 이메일을 작성하기 위한 조언은 다음과 같습니다.

• 관련성
• 간결하게(귀하의 언어로)
• (잠재고객을 위해) 쉽게 만드십시오

메시지와 목록이 있으면 이메일을 보내고 전화를 걸 수 있는 방법이 필요합니다. 이메일을 사용하면 이메일 받은 편지함에서 직접 잠재 고객을 관리하기가 까다로울 수 있습니다.

한 달에 몇 번 이상 콜드 이메일을 보내는 대부분의 사람들은 이 프로세스를 관리하기 위해 콜드 이메일 도구(예: Mailshake)를 원할 것입니다. (마케팅 이메일 플랫폼을 사용하지 마십시오. 도구가 판매용으로 특별히 설계되었는지 확인하십시오.)

콜드 탐광의 주제는 깊습니다. 자세한 내용은 이 블로그에 들어가서 Jeb Blount의 Fanatical Prospecting 및 Mike Weinberg의 New Sales Simplified 를 선택하는 것이 좋습니다.

이 짧은 비디오를 확인하여 LeadCatcher를 사용하여 Mailshake에서 콜드 이메일 리드를 관리하는 방법을 확인하십시오.

리드 생성 전략 #3: LinkedIn

나는 마지막을 위해 최선을 저장했습니다.

제 생각에 LinkedIn은 고품질 리드를 생성하려는 개별 영업 사원을 위한 최고의 소셜 미디어 도구입니다.

타겟 시장이 LinkedIn에 있는 한 LinkedIn에 있어야 합니다. 저희 회사인 RevenueZen은 지난 몇 년 동안 LinkedIn을 통해 신규 비즈니스의 거의 40%를 창출했습니다.

관련: LinkedIn 리드 생성: LinkedIn에서 더 많은 거래를 성사시키는 입증된 프로세스

LinkedIn의 리드 생성 전략은 관련 연결 요청을 시장의 사람들에게 보낸 다음 그들과 대화를 시작하여 소셜 미디어 네트워크를 성장시키는 것만큼 간단할 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator에서 검색하십시오. 프로필을 통해 읽으십시오. 맞춤형 연결 요청 또는 LinkedIn InMail을 보내고 사람들과 대화를 시작하세요.

어떤 면에서 이 온라인 마케팅 전술은 콜드 이메일과 비슷하지만 일반적으로 접근 방식에서 약간 '더 부드럽게' 해야 합니다. 연결 요청에는 작은 메시지가 포함될 수 있으므로 사람들에게 연결하는 이유를 알려야 합니다.

InMail을 사용하여 메시지를 보내는 경우 메시지에 더 많은 문자를 넣을 수 있지만 여전히 위의 메시지 팁을 따르고 싶을 것입니다.

사람들이 당신과 연결되면 그들에게 후속 조치를 취하십시오.

그들의 소셜 미디어 프로필을 확인하고 관련 비즈니스 관련 질문을 하여 자격을 갖춘 고객인지 확인하십시오. 당신은 당신이 연결된 모든 사람에게 제품 피치를 스팸해서는 안됩니다. 전문적으로 관련된 대화를 나누기만 하면 사람들이 귀하의 제품에 대해 귀하와 소통할 것입니다(해당 제품이 문제를 해결하는 경우).

이것이 사람들이 LinkedIn에서 소셜 미디어 판매에 대해 이야기할 때 의미하는 것입니다.

LinkedIn 콘텐츠, 댓글 및 게시물을 통해 네트워크에 참여하기 시작하면 보너스 포인트가 제공됩니다. 저는 링크드인 게시물과 댓글에서 비롯된 제품을 사고 팔았습니다. 이것은 대부분의 영업 담당자가 하지 않는 작은 일입니다.

LinkedIn Sales Navigator를 제외하고는 모두 무료입니다.

참고: 회사에서 Sales Navigator에 대한 비용을 지불하지 않고 귀하가 영업 담당자인 경우 비용을 부담 없이 지불하십시오(그리고 새 회사를 찾기 시작할 수도 있음).

관련: LinkedIn 잠재 고객을 위한 14가지 모범 사례

무료로 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 5가지 채널

돈과 시간이 무제한인 회사는 거의 없습니다. 이 경우 리드를 생성할 때 창의력을 발휘해야 합니다.

리드는 성장하는 모든 회사의 삶의 원천입니다. 품질 리드의 꾸준한 흐름으로 그 추진력을 유지할 수 없다면 확장 계획이 얼마나 야심찬 것인지는 중요하지 않습니다.

1. 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 브랜드와 조직을 틈새 시장, 충성도 높은 팔로워를 보유한 인플루언서와 함께 제품, 서비스, 콘텐츠 등을 청중에게 선보이는 전술입니다.

모든 인플루언서가 게스트 스팟이나 리뷰에 대한 대가로 현금을 원하는 것은 아닙니다. 일부는 귀하의 소프트웨어에 대한 무료 라이센스, 추종자에게 감사 인사 또는 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 할인을 받는 대가로 완전히 만족합니다.

마이크로 인플루언서 대 매크로 인플루언서 활용의 힘

마이크로 인플루언서는 수백만 팔로워 규모의 동료보다 구독자 수가 훨씬 적지만 참여도를 높이고 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 실제로 HelloSociety의 2017년 연구에 따르면 마이크로 인플루언서는 참여율이 60% 더 높고 참여당 비용 효율성이 6.7배 더 높으며 주당 전환율이 평균 22.2% 더 높습니다.

인스타그램을 예로 들어보자. 팔로워에 대한 댓글과 좋아요의 비율은 계정 팔로워가 약 1,000명일 때 정점에 이르는 경향이 있습니다. 팔로워가 100,000명이 넘는 계정을 보유하면 참여도가 심각하게 감소합니다. 연예인들과 영향력 있는 사람들 사이에 어울리지 않는 것 같기 때문이다. 사람들은 자신과 비슷하다고 생각하는 사람들과 더 많이 상호 작용하는 경향이 있습니다.

2. 블로깅과 SEO

블로깅이 전문 지식을 보여주고 업계 권위를 확립하며 리드를 생성하는 형태로 강력한 이점이 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 특히 이 채널을 사용하여 리드를 늘리는 것은 사람들을 귀하의 웹사이트로 유도하는 것입니다.

리드 생성을 위해 블로그 게시물을 최적화하는 방법

1. 독자가 읽고 싶어하는 내용을 찾을 뿐만 아니라 올바른 키워드와 구문을 사용하여 검색 엔진에서 높은 순위를 기록할 수 있도록 조사 하십시오. Answer Public은 블로그 게시물에서 답변할 수 있는 사람들이 검색하는 질문을 찾기 위한 훌륭한 리소스입니다.

2. 독창적이고 관련성 있고 유용한 블로그 게시물을 작성하여 독자 에게 고유한 가치 를 제공하십시오. 콘텐츠는 사용자가 직면하고 있는 문제를 해결해야 합니다. 특히 다른 곳에서 해결 방법을 찾을 수 없거나 쉽게 찾을 수 없는 경우에 그렇습니다.

고유하고 가치가 있는 콘텐츠에는 일반적으로 강력한 통계, 사려 깊은 인용문, 사례 연구 및 매력적인 이미지가 포함되어 있습니다. 이와 같은 풍부한 콘텐츠는 독자의 공감을 불러일으키고 공유 가능성이 높기 때문에 강력합니다. 이는 잠재고객과 새로운 리드의 가능성을 더욱 넓힐 수 있습니다.

3. 클릭 유도문안으로 끝냅니다. 사용해야 하는 실제 클릭 유도문안(CTA)은 페이지마다 크게 다를 수 있습니다. 그러나 리드를 생성할 때 사람들에게 댓글을 달거나 참여를 요청하는 것을 삼가고 싶을 것입니다. 대신 판매 유입경로에 입력할 수 있도록 양식을 작성하도록 하는 데 집중하세요. 간단한 양식과 클릭 유도문안이 있는 이탈 의도 팝업을 사용하여 거래를 체결할 수도 있습니다.

4. SERP에서 더 높게 표시되도록 콘텐츠를 구성하세요. 검색 엔진 결과 페이지에서 스니펫의 모양을 작업합니다. 이를 수행하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 구조화된 데이터 마크업을 사용하는 것입니다. 이것은 사용자가 볼 수 없는 HTML 코드의 특수 속성 집합입니다. 결과적으로 검색 엔진은 페이지의 콘텐츠 유형을 이해하여 SERP에 더 관련성 높은 데이터를 표시합니다. 따라서 웹 사이트가 목록에서 눈에 띄어 잠재적인 리드를 포함하여 더 많은 사용자를 유치할 수 있습니다.

백서, 웨비나, 전자책 등과 같은 독점적인 콘텐츠를 제공하여 그렇게 하도록 하십시오. 일반적으로 이러한 고유한 제품은 가입 양식을 통해서만 액세스할 수 있으며 일반 블로그 게시물보다 품질이 우수하며 연락처 정보를 수집하고 관심 분야별로 리드를 분류하는 데 사용됩니다. 사이트 트래픽, 순위 및 수입을 높이는 데 도움이 되는 이 블로깅 팁을 확인하십시오.

3. 게스트 게시

게스트 게시는 다른 회사의 잠재고객을 활용할 수 있도록 하여 도달 범위를 넓히고 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다. 또한 웹사이트에 대한 백링크를 동시에 구축하게 되며, 이 링크는 Google과 다른 검색 엔진이 검색 결과에서 더 높은 순위를 매기는 데 사용할 것입니다. 리드 생성을 위한 진정한 윈-윈 전술입니다.

성공적인 게스트 게시의 주목할만한 예로는 Buffer의 Leo Widrich가 있습니다. 그는 9개월 동안 일관된 게스트 게시를 통해 회사에 100,000건 이상의 가입을 유도했습니다. 또는 단 9주 동안 게스트 블로깅을 통해 9,000명의 고객과 37,733명의 이메일 구독자를 달성할 수 있도록 HelpScout를 도운 Gregory Ciotti가 있습니다.

4. 콜드 콜 및 콜드 이메일

콜드 콜(cold call)과 콜드 이메일(cold emailing)은 결코 죽지 않았으며 무료 리드를 생성하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 다른 모든 리드 생성 도구와 마찬가지로 모범 사례를 따라야 심각한 결과를 얻을 수 있습니다. 콜드 이메일 및 콜드 콜의 진정한 기술은 명확하고 간결하며 모든 터치를 개인화하고 지속적으로 후속 조치를 취하는 데 있습니다.

이 채널을 사용하여 리드를 생성하는 몇 가지 유용한 전략은 다음과 같습니다.

잠재 고객 목록을 찾거나 만듭니다 . 제품 또는 서비스에 따라 LinkedIn, Google에서 회사를 검색하거나 "상위 500개" 목록을 검색하여 연락할 가치가 있는 리드를 찾을 수 있습니다. 목록이 있으면 Voila Norbert와 같은 도구를 사용하여 연락처 정보를 찾고 콜드 아웃리치를 시작하십시오.

업계 전문가에게 추천을 요청 하십시오. 분명히 리드를 얻기 위해 경쟁업체에 손을 내밀지는 않겠지만 종종 관련 업계 전문가가 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 가질 수 있는 유사한 잠재고객에게 다가갑니다. 많은 경우 고객은 업계에서 추천을 요청할 것입니다. 당신의 관계가 충분히 강하다면 그들은 주저없이 당신을 추천할 것입니다.

분실 또는 마감된 기회에 다시 연락 하십시오. 이미 자격을 갖춘 리드보다 누구에게 연락하는 것이 더 좋을까요? 물론 이전에 이런저런 이유로 판매를 놓쳤지만 짧은 시간 안에 상황이 바뀔 수 있습니다. 때로는 약간의 끈기가 마침내 거래를 성사시키는 데 필요한 전부입니다. 1년에 한두 번씩 냉담한 사람들에게 연락해도 나쁠 건 없다.

콜드 이메일이나 콜드 콜을 통해 연락을 취했다면 시간이 지남에 따라 이러한 리드를 육성하기 시작하십시오. 이에 대한 최고의 접근 방식 중 하나는 Gary Vaynerchuk의 Jab, Jab, Jab, Right Hook 접근 방식입니다. 접근 방식을 요약하자면 판매를 요청할 권리를 얻을 때까지 지속적으로 가치를 계속해서 제공해야 합니다.

5. 제3자 목록

리드를 검색할 때 가장 낮은 곳에 매달린 과일, 즉 답을 찾는 것이 가장 쉬운 경우가 있습니다. Quora와 같은 웹사이트는 답변을 찾고 조언을 받을 수 있는 사람들로 가득합니다. 종종 그들의 문제에 대한 답은 당신의 제품이나 서비스가 될 수 있습니다. 그리고 Quora는 직접 판매를 위한 장소는 아니지만 의사 소통의 창구를 열고 생각의 리더로 자신을 확립하며 신뢰를 구축하고 브랜드와 친숙함을 구축할 수 있는 장소입니다.

일반적으로 Quora에서 가장 성공적인 리드 생성자는 성실하고 모든 거래소에서 가치를 더하고 도움을 주는 것으로 유명합니다. 이러한 모든 작업을 수행하는 동안 사람들을 웹사이트로 유도하기 위해 작성한 기사에 대한 링크를 다시 배치하는 방법에 대해 신중하게 생각하십시오. 관련 제안 및 콘텐츠 링크로 채워진 약력을 정기적으로 업데이트하십시오. 귀하가 가치와 전문성을 입증하면 사용자는 자연스럽게 귀하에 대해 더 많이 읽게 될 것입니다.

Lead Gen Company는 실제로 무엇을 합니까?

Google 검색을 통해 적극적으로 솔루션을 검색한 적이 있습니까? 이메일을 자동화할 새로운 프로젝트 관리 도구나 제품이 필요할 수 있습니다. 또는 소셜 미디어에서 이러한 도구 중 하나에 대한 광고를 우연히 발견했을 수도 있습니다.

어느 쪽이든, 더 많은 정보를 찾기 위해 연락처 양식을 작성해야 하는 페이지에 도달했을 가능성이 큽니다. 그러면 귀하의 정보(대부분 이름과 이메일 주소)가 귀하의 세부 정보 확인을 담당하는 사람에게 전달됩니다. 그렇게 하면 해당 정보를 제3자에게 전달하고 제3자는 연락을 취하고 거래를 성사시키려고 합니다.

B2B 리드 생성 회사는 어떻게 리드를 얻습니까?

리드 생성 회사는 다양한 도구와 전술을 사용하여 고객에게 따뜻한 리드를 제공합니다.

콘텐츠 신디케이션은 핵심 전술입니다. 리드 생성 회사는 귀하가 만든 콘텐츠를 소셜 광고 또는 이메일 마케팅을 통해 푸시하여 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하고 브랜드 인지도를 구축하며 잠재 구매자의 관심을 끌 수 있습니다.

많은 리드 제네레이션 회사도 콜드 아웃리치에 크게 의존합니다. 그런 다음 제품 데모를 준비하는 대신 이러한 콜드 콜과 이메일의 목표는 영업 팀과 약속을 잡는 것입니다.

상위 5개 B2B 리드 제네레이션 기업은?

B2B 리드 생성 회사는 부족하지 않지만 일부는 다른 회사보다 낫습니다. 다음은 최고 중 일부입니다.

1. 콜박스

리드 제네레이션 회사는 액세스할 수 있는 잠재 고객만큼만 효과적일 수 있습니다. 3,500만 개 이상의 회사에 걸쳐 있는 연락처의 글로벌 데이터베이스를 통해 Callbox는 도달 범위가 충분하다고 말할 수 있습니다. 이 회사는 6개의 리드 생성 채널을 사용하여 잠재 고객과 연결하고 참여를 유도합니다.

• 목소리
• 이메일
• 사회의
• 채팅
• 웹사이트
• 웨비나

Callbox는 리드를 생성할 뿐만 아니라 HubSpot 및 독점 솔루션을 통해 전체 판매 및 마케팅 도구 제품군에 대한 액세스 권한을 제공함으로써 고객과 협력하여 판매 생산성을 향상시킵니다. , 파이프라인.

2. 사이언스 테크놀로지스

CIENCE Technologies는 Microsoft, SAP 및 Uber와 같은 글로벌 브랜드를 포함하는 부인할 수 없는 인상적인 고객 목록을 보유하고 있습니다. 이름에서 알 수 있듯이 CIENCE는 리드 생성 기술의 최첨단에 있습니다. 자연어 처리의 지원을 받는 이 방법론은 다음과 같은 데이터 유형을 포함하여 대상 잠재 고객 목록을 작성할 때 단순한 인구 통계학적 요소를 뛰어넘습니다.

• 펌그래픽스
• 사회적 행동
• 테크 스택 메이크업

이는 수천만 개의 최신 잠재 고객 기록으로 구성된 데이터베이스를 개발하는 데 도움이 되었습니다.

영업 연구 아웃소싱뿐만 아니라 리드 생성 회사는 인바운드 및 아웃바운드 영업 개발 지원, CRM 마이그레이션을 제공합니다.

3. SalesPro 리드

SalesPro 팀은 100년 동안 고객을 위한 고품질 리드 생성 경험을 보유하고 있습니다. 영업 준비가 된 리드를 추적하고 영업 담당자와 통화를 예약하도록 유도하는 데 전념하는 이 회사는 리드 생성 프로그램을 구축하기 위해 고도로 개인화된 접근 방식을 취합니다. 전화, 이메일, 소셜 미디어와 같은 여러 연락 채널을 활용하여 통합 마케팅 캠페인을 실행하는 것도 마찬가지로 간단한 시장 출시 접근 방식을 시행하고 있기 때문에 편안합니다.

4. 클라우드태스크

CloudTask의 사명은 고객이 적합한 잠재 고객을 찾고 영업 자격을 갖춘 회의를 예약하여 궁극적으로 수익을 높일 수 있도록 돕는 것입니다. 다시 말해, 리드 제네레이션 회사가 하기를 원하는 것과 정확히 일치합니다. CloudTask 클라이언트는 "표준" 리드 생성 서비스(즉, 영업 개발 팀에 대한 전망 및 회의 주선 작업을 아웃소싱)에서 선택하거나 영업 관리 및 영업 채팅 기능에서 추가 지원을 받을 수 있습니다. Drift, HubSpot 및 RingCentral을 비롯한 여러 유명 영업 기술 파트너와 협력합니다.

5. 리드지니어스

LeadGenius는 다음과 같은 요소를 포함하는 구매자 의도를 나타내는 B2B 데이터로 작업하여 리드를 생성합니다.

• 특정 유형의 온라인 콘텐츠 읽기
• 물리적 및 온라인 이벤트 참석
• 특정 직책에 대한 모집
• 성장하는 특정 부서
• 주어진 직책에 대한 고용 속도
• 경쟁자와 상호 작용

찾기 어려운 모든 데이터에 액세스하기 위해 리드 생성 회사는 AI 크롤러를 사용하여 웹을 검색하고 사내 연구팀과 함께 수집된 모든 정보를 확인하고 이를 사용하여 영향력이 큰 이메일 홍보 캠페인을 개발합니다.

마무리 생각

B2C 또는 B2B 리드 생성 전략에서 가장 어려운 부분은 오늘날과 같이 시간이 걸린다는 것입니다. 그러나 기꺼이 노력한다면 오늘날의 고객들에게 좋은 결과를 얻을 수 있을 것입니다.

무엇보다도 판매 리드를 100% 보내기 위해 회사에 의존할 필요가 없습니다. 작업에 투입할 의향이 있다면 자신만의 리드를 생성할 수 있습니다.

리드 생성 방법에 대해 기억해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 새로운 리드를 찾는 데 필요한 도구를 갖추기 위해 몇 달러를 지출하는 것을 두려워하지 마십시오 . 이것이 소액의 이벤트 비용이든, LinkedIn Sales Navigator든, 이메일 마케팅 도구든, 기타 소셜 미디어 도구든 장기적으로 보면 효과가 있습니다. 조사를 위해 Google 및 기타 검색 엔진을 사용합니다. 영업 리더라면 이 도구로 팀을 무장시키십시오!
• 크고 작은 오프라인 이벤트로 이동합니다. 가서 더 많은 사람들 앞에 나서서 당신이 하는 일, 당신이 누구를 도우며 어떤 문제를 해결하는지에 대해 호기심 많은 잠재 고객과 이야기할 준비를 하십시오. 연락처 정보를 적어 두는 것을 잊지 마십시오.
• 차가운 전망. 그냥 해. 항상 재미있는 것은 아니지만 훌륭한 영업 사원은 특히 다른 사람들이 하고 싶지 않은 일을 기꺼이 하기 때문에 영업 리드를 얻는 데 능숙합니다.
• 메시지에서 관련성 이 높고 간결하며 잠재 고객이 쉽게 이해할 수 있도록 하십시오. 이는 모든 커뮤니케이션 채널, 특히 이메일과 LinkedIn에 해당됩니다.
• 인간이 되십시오. 이는 리드 생성 성공을 위해 어떤 채널을 사용하든 상관없이 사실입니다.

이 5가지 핵심 사항은 필요한 모든 판매 리드를 자체 생성하는 데 도움이 됩니다. 시간을 투자하면 보상을 얻을 수 있습니다. 즉, 팀의 Rockstar 영업 담당자가 빠르게 될 것입니다.

당신은 당신의 자신의 판매 리드를 생성합니까? 그렇지 않다면 B2B 리드 생성 전략과 관련하여 가장 큰 어려움은 무엇입니까?

자신만의 리드를 생성합니까? 그렇지 않다면 자신만의 리드 생성을 수행하는 데 있어 가장 큰 어려움은 무엇입니까?

리드 생성 FAQ

리드 생성 프로세스란 무엇입니까?

리드 생성 프로세스는 타겟 고객과 일치하는 잠재 고객을 타겟팅하고 제품이 주요 문제점 중 하나 이상을 해결할 수 있는 방법을 강조하는 것에 관한 것입니다. 대부분의 리드 생성 프로세스는 여러 단계와 접점을 포함하며 잠재 고객이 문제에 대해 처음 알게 된 순간부터 구매할 준비가 된 시점까지 안내합니다.

리드 생성의 유형은 무엇입니까?

리드 생성에는 아웃바운드와 인바운드의 두 가지 광범위한 유형이 있습니다. 전자는 콜드 콜, 이메일 마케팅 및 다이렉트 메일과 같은 고전적인 영업 전술을 포함하는 반면, 후자는 소셜 미디어 및 검색 엔진과 같은 온라인 마케팅 채널을 활용하는 것에 관한 것입니다.

회사에서 가장 일반적인 리드 생성 소스는 무엇입니까?

다양한 리드 생성 전략, 채널 및 플랫폼은 비즈니스 유형에 따라 다양한 결과를 제공합니다. 그러나 B2B 마케터에 대한 한 설문조사에서는 이메일(응답자의 73%가 선택)과 검색 엔진(70%)을 가장 인기 있는 리드 생성 소스로 꼽았습니다.

리드 생성이 쉽습니까?

이론적으로 리드 생성과 전반적인 판매 효율성은 효과가 있는 전략을 찾고 반복하는 것입니다. 충분히 쉬워보이죠? 그러나 마케터의 61%는 트래픽과 리드를 생성하는 것이 가장 큰 과제라고 말하며 이는 그리 간단하지 않다는 것을 암시합니다.

대런 카터

Darren은 RevenueZen의 공동 설립자이자 CRO입니다. 공개, 고성장, 부트스트랩 스타트업 및 기업 모두에서 영업 리더이자 담당자로서 수백만 달러의 새로운 수익을 얻은 후, 그는 이제 기업이 인바운드, 아웃바운드 및 소셜 전략을 사용하여 린(lean)하고 확장 가능한 리드 생성 엔진을 구축하도록 돕습니다. 그가 판매 전략에 대해 이야기하지 않을 때, 당신은 일반적으로 그가 요세미티의 화강암 절벽 옆에 매달려 있는 것을 보게 될 것입니다.