Instagram 인플루언서 마케팅을 사용하여 브랜드를 대규모로 성장시키는 방법

Instagram에서 인플루언서 마케팅은 브랜드가 신뢰를 구축하고 새로운 기회를 여는 데 사용할 수 있는 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 십대의 약 70%는 전통적인 유명인보다 영향력 있는 사람을 더 신뢰한다고 말합니다.

또한 전체 소비자의 49%가 추천을 위해 인플루언서에 의존한다고 말합니다. 해당 고객의 약 40%는 Instagram, YouTube 또는 Twitter에서 특정 제품을 보고 구매했다고 말했습니다. 분명히 인플루언서와 파트너십을 맺는 것은 타겟 고객에게 도달하고 Instagram 팔로어를 성장시키는 능력에 직접적인 영향을 미칩니다.

물론 Instagram 인플루언서 마케팅 캠페인의 모든 이점을 활용하려면 먼저 올바른 계획이 필요합니다. 인플루언서 마케팅의 힘으로 브랜드를 성장시키는 방법에 대해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

Instagram 인플루언서 마케팅을 사용하여 브랜드 성장

현재 인플루언서 마케팅 캠페인은 그 가치를 대대적으로 입증하고 있습니다. 2020년 보고서에 따르면 약 66%의 기업이 이 분야에서 지출을 늘릴 계획이며 인플루언서 캠페인이 지출 1달러당 5.78달러를 반환한다는 사실을 발견했습니다.

그러나 결정적으로 일부 인플루언서의 노력은 다른 것보다 더 나은 결과를 가져옵니다. 많은 사람들이 온라인에서 성장하는 방법을 찾기 시작할 때 깨닫지 못하는 것은 Instagram 인플루언서 마케팅이 다양한 형태로 제공된다는 것입니다. 최상의 결과를 얻을 수 있는 전략은 다양한 요인에 따라 달라지지만 일부 노력은 일관되게 긍정적인 결과를 제공하는 것 같습니다.

예를 들어:

1. 게시물에 대해 인플루언서에게 직접 지불

인플루언서와 작업하는 가장 일반적이고 가장 간단한 방법은 인플루언서에게 비용을 지불하여 귀하를 대신하여 게시물을 게시하는 것입니다. Instagram은 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 가장 높은 참여도(약 3.21%)를 달성하므로 올바른 사람의 올바른 게시물이 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 이야기하도록 하는 데 이상적입니다. 게시물에 대한 비용을 지불하기 전에 조사를 하십시오.

적합한 유형의 인플루언서를 찾는 것이 중요합니다. 브랜드와 관련이 있고 이미 타겟 고객과 연결되어 있는 사람이 필요합니다. 귀하의 고객이 현재 누구를 팔로우하고 있는지 알아보기 위해 조사를 하거나 과거에 인플루언서 활동에 대해 회사의 경쟁업체와 협력한 사람이 누구인지 확인하십시오. 유사한 잠재고객에게 도달하려고 할 가능성이 있습니다.

마이크로 인플루언서와 매크로 인플루언서 중 하나를 결정할 수도 있습니다. 큰 유명인사는 좋은 생각처럼 보일 수 있지만 작은 영향력 있는 사람들은 여전히 ​​영향을 미칠 수 있습니다.

또한 인플루언서 활동의 잠재적 ROI를 계산할 가치가 있습니다.

인플루언서 마케팅은 처음에는 비용이 많이 드는 것처럼 보일 수 있지만 Instagram의 유명 인사 중 약 97%는 브랜드 게시물에 대해 500달러 미만을 청구합니다. 팔로워가 100,000명인 게시물에 대해 1,000달러를 청구하는 사람의 잠재적 ROI를 계산해 보겠습니다. 회사의 평균 주문 금액이 약 25달러라고 상상해 보십시오. 인플루언서의 팔로워 중 10%만 전환하면 $25,000를 벌게 됩니다.

단순히 인플루언서에게 제품의 무료 버전을 보내고 그들이 그것에 대해 게시하기를 바라는 동안 가능성은 낮습니다. 인플루언서 마케팅이 대중화되면서 많은 상위 인플루언서들이 지속적으로 "사물"을 받습니다.

게시물에 대해 직접 비용을 지불하면 일반적으로 더 많은 관심을 끌 수 있으며 투자할 가치가 있는 경우가 많습니다.

2. 추천 프로그램 사용

추천 및 제휴 프로그램은 Instagram 인플루언서 마케팅 캠페인에 사용되는 가장 일반적인 도구입니다. 인플루언서가 각 판매를 추적할 수 있는 특정 프로그램에 등록하면 작동합니다.

예를 들어 UTM 코드를 사용하여 인플루언서가 자신의 인스타그램 프로필에 추가할 수 있는 특정 링크를 인플루언서가 생성하는 판매 수를 유지할 수 있도록 할 수 있습니다. 또는 인플루언서에게 특별 할인 코드를 제공하고 @Ericaligenza의 이 예와 같이 해당 코드를 사용하는 사람의 수를 추적할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅을 위한 제휴 및 추천 프로그램의 장점은 인플루언서가 여러 채널에서 귀하를 홍보할 수 있는 기회를 제공한다는 것입니다. 함께 일하는 사람들은 제품에 대한 블로그를 작성하거나 YouTube 채널에 리뷰를 게시하기로 결정할 수 있습니다.

이 다각적인 접근 방식은 더 많은 사람들에게 도달할 수 있고 잠재적으로 더 높은 전환율을 달성할 수 있음을 의미합니다. 제휴 프로그램은 어떤 캠페인, 인플루언서 및 제안이 귀하의 비즈니스에 가장 좋은 결과를 가져다 주는지에 대한 더 나은 통찰력을 얻는 데 도움이 될 것입니다.

그러나 인플루언서에게 적절한 가치와 보상을 제공하고 있는지 확인해야 합니다. 추천 또는 제휴 프로그램에는 함께 일하는 사람들에 대한 보상도 함께 제공되어야 합니다. 보상 수준을 인플루언서와 함께 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 더 나은 보상은 일반적으로 인플루언서가 결과를 얻기 위해 계속해서 나아갈 것임을 의미합니다.

3. 장기적인 관계 구축

Instagram 인플루언서 마케팅 캠페인은 다양한 스타일로 제공됩니다. 어떤 회사는 유명인의 언급 하나를 얻기 위해 수천 달러를 소비합니다. 다른 사람들은 영향력 있는 사람들과 장기적인 관계를 발전시키는 것을 선호합니다.

가능하다면 소수의 우수한 인플루언서와 장기적인 관계를 유지하는 것이 좋습니다. 연구에 따르면 마케터의 51%는 인플루언서 마케팅이 더 나은 고객을 확보하는 데 도움이 된다고 말합니다. 여기에는 여러 가지 이유가 있지만 그 중 하나는 영향력 있는 사람들이 타겟 청중의 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지 알고 있기 때문입니다. 그들은 당신의 브랜드에 맞는 제안과 아이디어를 줄 수 있습니다.

장기적인 관계는 또한 지속적으로 좋은 결과를 가져올 가능성이 더 큽니다. 다양한 인플루언서와 함께 무작위 캠페인을 많이 하면 브랜드를 이해하지 못하거나 마케팅 시도 중에 잘못된 말을 하는 전문가와 일하게 될 위험이 높아집니다.

장기적인 관계를 최대한 활용하려면 함께 일할 인플루언서에 대해 최대한 많은 시간을 할애하십시오. 그들이 어떤 가치를 가지고 있는지 발견하고 그들의 목소리와 이미지가 당신의 브랜드와 일치하는지 자문해 보십시오.

장기적인 관계를 구축할 수 있는 인플루언서의 종류를 알게 되면 그들이 당신과 장기적으로 함께 일하고 싶어지게 하십시오. 이것은 다음을 의미합니다:

• 그들의 통찰력 존중: 마케팅 캠페인을 개선하고 제안을 구현하는 데 도움이 될 때 그들이 제공하는 조언에 귀를 기울이십시오.
• 정기적인 커뮤니케이션: 인플루언서와 연락을 유지하고 브랜드와 작업하는 것을 더 즐겁게 만들 수 있는 방법을 물어보십시오.
• 적절한 보상 제공: 인플루언서에게 가치 있는 만큼 지불하세요. Instagram 인플루언서 마케팅은 탁월한 ROI를 가질 수 있음을 기억하십시오.

4. 캠페인의 원인을 홍보하세요

오늘날의 고객은 도덕, 가치 및 윤리를 공유하는 회사와 관계를 구축하기를 원합니다. 이를 염두에 두고 Instagram 인플루언서 마케팅의 도움을 받아 얼마나 관심을 갖고 있는지 보여줄 수 있는 방법을 고려해 볼 가치가 있습니다.

청중에게 가장 큰 영향을 미칠 의미 있는 원인을 브레인스토밍하는 것으로 시작하십시오. 예를 들어, 젊은 세대를 위한 식품을 판매하는 경우 지속 가능한 재료를 조달하겠다는 약속을 강조할 수 있습니다.

고객이 관심을 갖는 원인이 무엇인지 알게 되면 과거에 유사한 아이디어를 옹호한 영향력 있는 사람을 찾으십시오. 예를 들어 Boxed Water는 #ReTree라는 캠페인에서 영향력 있는 사람들과 협력하여 지구를 보호하겠다는 약속을 보여주었습니다.

이 캠페인은 누군가가 Instagram에 관련 해시태그와 함께 음료 사진을 게시할 때마다 두 그루의 나무를 심겠다고 약속했습니다. Bethany Small 및 Kirsten Rickert와 같은 마이크로 인플루언서의 사진을 사용하여 이미 중요한 브랜드 메시지를 증폭할 수 있었습니다.

인플루언서와 함께 대의를 홍보하면 모든 정당한 이유로 회사에 관심을 모으는 데 도움이 됩니다. 단순히 매출을 올리기 위해 대기업과 협력하는 기업으로 비춰지기보다는 공유된 가치를 바탕으로 고객과 진정한 관계를 구축할 수 있을 것입니다.

5. 경쟁 또는 경품 진행

Instagram에서 인플루언서 마케팅의 성공으로 수많은 기업이 올바른 파트너를 통해 잠재고객에게 다가갈 수 있는 새로운 방법을 실험하게 되었습니다. 그러나 수년 동안 효과를 유지한 인플루언서 마케팅의 한 형태는 함께 일하는 유명인과 경쟁 및 콘테스트를 운영하는 것입니다.

사람들은 온라인에서 웹사이트를 확인하거나 좋아하는 인플루언서의 최신 게시물을 살펴보거나 상관없이 무언가를 얻을 수 있는 기회를 좋아합니다. 소셜 미디어 경쟁을 인플루언서 마케팅 이벤트와 결합하여 과대 광고를 생성하고 캠페인에 참여하는 참가자 수를 늘리며 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

Blume은 @Vegamour, @Onzie 및 @DrinkBev를 포함한 여러 영향력 있는 브랜드 및 영향력 있는 사람과 협력하여 아래 경쟁을 제공합니다. 이 대회는 사람들에게 대회에 관련된 모든 사람을 팔로우하도록 요청하여 회사와 인플루언서에 대한 인식을 제고했습니다. 사용자는 또한 게시물을 "좋아요"하고 두 명의 친구를 태그하도록 권고받았습니다.

당신의 인플루언서와 경쟁을 할 때, 그들이 이벤트와 상품을 가능한 한 많이 홍보하도록 격려해야 합니다. 사람들에게 참여를 상기시키는 정기적인 게시물, 판매 중인 상품을 보여주는 비디오 및 카운트다운은 모두 여기에서 큰 차이를 만들 수 있습니다.

인스타그램 인플루언서 마케팅 마스터하기

Instagram 인플루언서 마케팅 캠페인은 소셜 미디어 전략을 위한 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. 인플루언서를 통해 회사의 신뢰도를 높이면 대상 고객으로부터 더 많은 신뢰를 얻고 브랜드 도달 범위를 확장하며 새로운 판매 기회를 얻을 수 있습니다.

물론 모든 마케팅 전략과 마찬가지로 인플루언서 마케팅 캠페인은 올바르게 계획하고 구현할 때 가장 잘 작동합니다. 위의 단계를 따르고 Instagram 마케팅 인사이트 페이지를 사용하여 각 캠페인의 결과를 추적하는 것을 잊지 마십시오. 이를 통해 앞으로 더 많은 예산을 투자할 전략을 알 수 있습니다.