후원 콘텐츠에 대해 얼마를 청구해야 합니까?

인플루언서 마케팅의 가치는 치솟고 있으며 2022년에는 130억 달러 규모, 2028년에는 840억 달러 규모의 산업이 될 것으로 예상됩니다.

Mediavine에 합류하기 전에 저는 Panhellenic Sorority의 본부에서 일하면서 잡지에 글을 쓰는 것 외에도 소셜 미디어와 이메일 마케팅 캠페인을 운영했습니다. 이 역할을 하는 동안 저는 자신을 마케팅하고 비용을 청구하는 방법을 발견한 이전 자매에서 학사, 참가자, 인플루언서로 변신했습니다.

최근에, 후원 작업에 대해 청구해야 하는 최소 금액이 전체 팔로잉의 4%라는 수다를 들었습니다.

Tiktok의 부상, Instagram의 전자 상거래로의 전환, 오디오 및 비디오 콘텐츠에 대한 강조 증가와 함께 마이크로 인플루언서의 후원 콘텐츠 제작에 대한 수요는 사상 최고입니다.

이 콘텐츠의 수요와 가치가 거의 기하급수적으로 증가함에 따라 후원 콘텐츠를 만들기 위해 청구하는 비용을 재고해야 할 때입니다. 비용을 너무 적게 청구하고 있다고 거의 장담할 수 있습니다.

제 직업 생활은 항상 인플루언서 파트너십으로 이어졌습니다. 첫 인턴십을 통해 2015년 인플루언서가 부기 스파 나들이를 예약하고 인스타그램 게시물에 대해 수천 달러 상당의 의료 스파 트리트먼트를 교환할 인플루언서로 간주할 대상에 도달하게 되었습니다.

그 당시에는 그들이 부과하는 가격이 천문학적이라고 생각했지만, 지금은 다른 한편으로 그들이 너무 적게 부과하고 있다는 것을 깨달았습니다. 당신은 그들이 20/20인 뒤늦은 통찰력에 대해 말하는 것을 알고 있습니다.

영향력 있는 목소리가 만들어내는 콘텐츠는 이제 브랜드 인지도라는 본질적 가치를 넘어선 것입니다. 오늘날 인플루언서는 판매 및 가입으로의 어려운 전환, 전문 사진 작가 고용 비용 절감, 사용자 생성 콘텐츠 등 많은 부가 가치를 제공합니다.

브랜드로 돈을 벌고 신뢰할 수 있는 청중에게 브랜드 인지도를 높이는 동시에 브랜드를 절약하는 비용과 시간이 가격 책정에 반영되어야 합니다.

Mediavine의 Influencer Partnerships 부서의 일원으로서 너무 자주 브랜드 파트너십 제안서를 작성할 때 블로그 게시물, 특히 비디오 제작에 대해 게시자로부터 요금을 인상하는 경우가 많습니다.

당신이 하는 일에 대해 더 많은 것을 받을 자격이 있기 때문에 우리는 종종 당신의 요율을 더 높게 올립니다.

나는 "산업 규칙"에 사로잡혀 자신과 청중을 참여시키는 양질의 콘텐츠를 만드는 데 걸리는 시간을 과소평가하기 쉽다고 생각합니다.

무시할 "산업 규칙":

• 팔로잉의 4%
• 팔로워 1,000명당 100달러
• 산출물, 필요한 장비 및 배송 날짜의 양을 고려하지 않고 서비스에 대해 고정 요금을 부과합니다.

업계 규칙은 소셜 미디어 커뮤니티와 쌓아온 관계를 무시합니다. 그들은 또한 콘텐츠 제작에 들어가는 창작 과정과 시간을 고려하지 않습니다.

그렇다면 얼마나 충전해야 하는지 어떻게 알 수 있을까요?

얼마를 청구해야 하는지를 결정하는 가장 좋은 방법은 구상에서 콘텐츠가 실제 적용되기까지 프로젝트를 완료하는 데 필요한 시간을 추정하는 것입니다.

몇 시간의 계획이 필요합니까?

아이디어를 브레인스토밍하고 청중에게 브랜드를 가장 잘 홍보하는 방법을 계획하는 데 얼마나 걸립니까?

콘텐츠를 촬영하는 데 얼마나 걸립니까?

사진작가를 고용해야 하나요? 동영상 촬영 중이신가요? 일부 캠페인은 다른 캠페인보다 더 많은 노력을 필요로 하므로 더 많은 시간과 비용이 필요할 수 있습니다.

소셜 미디어 및/또는 전체 블로그 게시물에 대한 사본을 작성하는 데 얼마나 걸립니까?

당연히 1500단어의 블로그 포스트는 소셜 미디어 카피보다 더 오래 걸릴 것입니다. 각 소셜 미디어 채널에 최적화된 블로그 게시물과 카피를 작성하고 편집하는 데 몇 시간이 걸릴지 고려하십시오.

또한 브랜드가 콘텐츠를 넘어 당신에게 요구하는 것이 무엇인지 고려해야 합니다.

브랜드에서 귀하의 콘텐츠에 대한 라이선스를 원합니까?

종종 브랜드는 자신의 마케팅 캠페인을 위해 인플루언서가 만든 콘텐츠를 재사용할 수 있는 권한을 원할 것입니다. 브랜드가 귀하의 콘텐츠를 자신의 콘텐츠로 사용할지 여부와 기간을 명확히 하십시오. 대부분의 브랜드는 6개월 동안 콘텐츠에 라이선스를 부여하지만 다른 브랜드는 때때로 콘텐츠를 몇 년 동안 재사용하고 싶어합니다. 저작물에 라이선스를 부여하려면 더 많은 비용을 청구해야 하며 라이선스를 원하는 시간에 따라 금액을 기준으로 해야 합니다.

6개월 라이선스 기간 동안 전체 콘텐츠 가격의 10% 이상을 권장합니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 Getty Images에 라이선스 비용을 구성하는 방법에 대한 더 나은 아이디어를 제공하는 편리한 계산기가 있습니다.

브랜드는 독점성을 원합니까?

브랜드에서 특정 시간 동안 독점적으로 제품을 홍보하기를 원하는 경우, 즉 해당 제품 카테고리에서 스폰서 게시물을 작성할 수 있는 유일한 브랜드인 경우 그에 따라 콘텐츠 가격을 책정해야 합니다.

일반적으로 독점권을 요청하는 달에 대해 기본 요금을 청구하는 것이 일반적입니다. 특정 메이크업 브랜드의 블로그 게시물과 소셜 공유에 대해 1200달러를 청구하고 3개월 동안 다른 메이크업 브랜드와 함께 일하지 않기를 원하면 1200달러 × 3을 청구해야 합니다.

독점에 동의하면 다른 브랜드와의 협업을 놓칠 가능성이 있으며 이를 반영하기 위해 게시물의 가격을 책정해야 합니다.

브랜드에서 귀하의 콘텐츠를 화이트리스트에 추가하기를 원하십니까?

브랜드에서 콘텐츠를 허용 목록에 추가하려는 경우 콘텐츠 공유 및 광고 방식을 제어할 수 있습니다. 이렇게 하면 자체 소셜 계정에서 광고를 실행하는 대신 브랜드가 더 유기적으로 보입니다. 대부분의 제작자는 허용된 콘텐츠에 대해 라이선스 요금과 유사한 요금을 부과합니다.

이 프로젝트에 소요되는 시간을 계산한 후 시간당 요금을 할당할 수 있습니다. 적절한 시간당 요금을 찾은 후 콘텐츠 요청에 대한 요금을 책정할 수 있습니다.

정확한 시간당 요금을 찾으려면 Glassdoor, Zippia 및 Comparably와 같은 웹 사이트에서 비슷한 수준의 경험을 가진 프리랜서 콘텐츠 제작자의 진행률을 찾으십시오.

라이선스, 화이트리스트 및 기타 브랜드 규정에 대한 비용을 어떻게 청구해야 하는지 자세히 알아보려면 Social Blue Book을 확인하십시오.

브랜드에 요금을 제시할 때 예상 시간당 요금과 함께 사용 요금 가격을 하나의 고정 요금으로 제시하세요.

콘텐츠의 가치를 결정한 후에는 요금을 자주 재평가하십시오. 팔로어 수가 늘어남에 따라 경험과 가치도 늘어납니다.