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영업 분야에서 일하고 있고 그것을 좋아한다면 한 단계 더 나아가 영업 관리자가 되는 것이 합리적입니다. 물론 영업 관리자가 되려면 영업을 잘하는 것 외에도 더 많은 기술이 필요합니다. 영업 관리자가 되려면 압력 처리, 멀티 태스킹, 영업 직원 및 고객과의 의사 소통, 영업 전략 계획에 탁월한 능력이 필요합니다.
일반적으로 영업 관리자는 영업 사원보다 더 많은 돈을 벌 것입니다. 영업 관리자가 버는 금액은 산업 유형 및 해당 국가의 위치와 같은 다양한 요인에 따라 다릅니다.
이 게시물은 영업 관리자의 평균 급여와 얼마를 벌 수 있는지에 영향을 미치는 요인에 대해 설명합니다. 또한 영업 팀을 구성하는 방법을 배우는 것부터 팀 구성원에게 정보를 관리하고 전파하는 것까지 영업 관리자가 수행하는 중요한 역할에 대해서도 논의합니다.
영업 관리자는 영업팀을 감독합니다. 영업 관리자는 종종 영업 팀원 모집 및 고용을 담당합니다. 영업 사원이 합류하면 영업 관리자는 신입 사원을 계속 감독하며 종종 멘토링 및 동기 부여에 관여합니다. 여기에는 엘리베이터 피치 개발에서 영업 메시지가 회사의 마케팅 커뮤니케이션 전략과 일치하는지 확인하는 것까지 모든 것이 포함될 수 있습니다.
판매 부서에는 확인된 판매, 제품 배송 및 고객 불만에 대한 정보와 같은 판매 리드 및 기타 서류 작업을 처리하는 관리 직원이 있을 수도 있습니다. 영업 담당자에게 귀중한 통찰력을 제공할 수 있는 판매 예측 소프트웨어와 같은 디지털 도구를 활용할 수도 있습니다. 영업 관리자는 이 정보를 알고 있어야 하며 필요에 따라 적시에 조치를 취해야 합니다.
영업 관리자의 특정 직무 설명은 매우 다양할 수 있습니다. 일부 비즈니스에서는 역할이 특정 영업 작업에만 집중됩니다. 그러나 이 역할은 영업 부서가 조직의 초석이 되는 일부 회사의 최고 운영 책임자(COO) 직무 설명과 더 유사할 수 있습니다.
영업 사원은 일반적으로 기본 급여와 커미션을 받으며 영업 관리자의 급여도 마찬가지입니다. 영업관리자의 평균 급여는 얼마입니까? 이는 다음과 같은 여러 요인에 따라 달라집니다.
미국 전역에서 기본 영업 관리자의 평균 급여는 약 $82,000입니다. 기본 영업 관리자의 급여 범위는 $41,000에서 $165,000입니다.
평균 판매 관리자 커미션은 연간 $25,000에서 6자리 수입니다.
영업 관리자의 급여는 다양한 요인으로 인해 광범위할 수 있습니다. 동일한 역할을 수행하지만 업무 위치를 넘어 다양한 측면으로 인해 급여가 다른 여러 영업 관리자를 보는 것이 일반적입니다. 다음은 이 넓은 범위에 기여하는 요인입니다.
1. 위치:
2. 업종:
3. 영업 관리자 교육 수준:
4. 업계에서 근무한 영업 관리자 수:
5. 영업 관리자 과거 실적 번호:
6. 영업 관리자 감독 기록(감독 직원 수):
7. 회사 규모 및 수익:
8. 경제적 요인 및 시장 조건:
9. 협상 기술:
10. 혜택 및 보상 구조:
11. 직무 책임 및 복잡성:
결론적으로 영업 관리자 급여의 넓은 범위는 이러한 요소의 복잡한 상호 작용에 기인할 수 있습니다. 산업 유형 및 위치에서 개인의 경험, 성과 및 협상 기술에 이르기까지 모든 것이 한 영업 관리자가 다른 영업 관리자와 비교하여 얻는 수입에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 요소를 이해하면 영업 관리자가 시장에서 자신의 가치를 평가하고 효과적으로 협상하는 데 도움이 될 수 있습니다.
영업 사원 팀이 있는 영업 관리자에게는 일반적으로 특정 영역이 할당됩니다.
수년간의 경험을 쌓는 것 외에도 판매 사다리를 오르고자 하는 판매 관리자는 경영 관리, 인적 자원, 마케팅, 통신 등의 과정을 수강할 수 있습니다. 지역 영업 관리자는 종종 영업 전략, 고객 관계 및 회사 목표에 더 많이 관여합니다.
지역 영업 관리자는 지역 영업 관리자를 감독합니다. 지역 및 지역 영업 관리자는 일반적으로 작업 요구 사항의 일부로 여행해야 합니다.
급여는 영업 사원에서 지역 관리자에 이르기까지 모든 판매 수준에서 산업마다 다릅니다. 다음은 현재 가장 높은 급여를 지원하는 산업을 보여줍니다.
영업 관리자는 다양한 산업에서 수익과 성장을 주도하는 데 중요한 구성 요소이며 일부 부문은 특히 높은 급여를 제공하는 것으로 알려져 있습니다. 아래에서 언급한 영업 관리자의 최고 급여를 지원하는 산업에 대한 자세한 내용을 확인할 수 있습니다.
1. 의약품:
2. 통신(휴대폰 및 액세서리 포함):
3. 컴퓨터 소프트웨어/디지털 미디어:
4. 부동산:
5. 자동차(차량뿐만 아니라 부품 및 액세서리):
영업 관리자 급여가 높을 가능성이 있는 기타 산업:
6. 금융 서비스 및 뱅킹:
7. 석유 및 가스:
8. 명품 및 고급 소매:
요약하면 영업 관리자에게 가장 높은 급여를 제공하는 산업은 일반적으로 고부가가치 제품 또는 서비스, 복잡한 판매 주기, 전문 지식 및 강력한 관계 구축 기술을 포함합니다. 이러한 업계의 영업 관리자는 기술 발전, 규정 준수 또는 고액 협상을 처리하든 관계없이 복잡한 환경을 탐색해야 하는 경우가 많습니다. 결과적으로 그들은 종종 그들의 전문성과 수익 성장에 대한 기여도에 따라 보상을 받습니다.
| 산업 | 연봉이 높은 이유 | 추가 요인 |
|---|---|---|
| 제약 | 복잡한 제품, 규정 준수 | 의료 전문가 대상, 전문 커뮤니케이션 기술 |
| 통신 | 기술 발전, 경쟁 | B2B/B2C 이해, 대규모 팀 관리, 기술 변화 |
| 컴퓨터 소프트웨어/디지털 미디어 | 소프트웨어 및 디지털 제품에 대한 높은 수요 | 기술, 트렌드 이해, 무형 제품 판매 |
| 부동산 | 고액 거래, 상당한 수수료 | 현지 시장 지식, 협상 기술, 이해관계자 협업 |
| 자동차 | 고가 부품 및 차량, 상당한 수수료 | 차량, 트렌드, 소비자 선호도에 대한 지식 |
| 금융 서비스 및 뱅킹 | 복잡한 금융 상품 및 서비스 | 전문 금융 지식, 규정 준수, 관계 관리 |
| 석유 및 가스 | 고액 계약, 글로벌 산업 | 지정학적 요인, 규정 준수, 기술적 이해 |
| 명품 및 고급 소매 | 더 높은 수수료로 이어지는 프리미엄 제품 | 브랜드 표현, 고객 관계 관리, 개인화된 판매 접근 방식 |
공공 행정 업무에는 정부 정책 및 프로그램을 시작하고 유지하는 것이 포함됩니다. 영업 관리자는 공공 행정에서 어디에 적합합니까?
공공 행정에 필요한 영업 관리자는 대규모 직원 팀을 관리할 수 있는 사람입니다. 이러한 직원은 건강 관리와 같은 정부 프로그램을 홍보하거나 "판매"하는 영업 사원과 유사합니다.
정부 기관은 캠페인 감독 및 캠페인 지원 직원의 입증된 실적을 가진 영업 관리자를 고용합니다. 조직에는 입증된 조직 기술과 사람 기술을 갖춘 리더가 필요합니다.
영업 관리자의 역할은 진화하고 있으며 다양한 산업이 부상함에 따라 새로운 기회가 제공되고 있습니다. 다음은 다양한 분야의 영업 관리자를 위한 새로운 기회에 대한 확장된 분석입니다.
1. 전문, 과학 및 기술 서비스 판매:
2. 도매 무역:
3. 금융 및 보험 서비스 판매:
4. 소매 판매원 교육:
5. 신생 기업에 대한 일반화된 입장:
6. 의료 및 제약:
7. 재생 가능 에너지 및 지속 가능성:
8. 전자상거래 및 디지털 플랫폼:
결론적으로 영업 관리자의 기회는 전통적인 부문에 국한되지 않고 새롭고 혁신적인 분야로 확장되고 있습니다. 과학 서비스에서 지속 가능성에 이르기까지 이러한 역할에는 전문 지식과 유연한 기술이 필요하며 종종 독특한 도전과 보상을 제공합니다. 경력 성장을 원하는 영업 관리자는 다양하고 만족스러운 역할을 제공할 가능성이 있는 이러한 신흥 산업을 고려해야 합니다.
| 산업 | 주요 성장 분야 | 영업 관리자 역할 설명 |
|---|---|---|
| 전문, 과학 및 기술 서비스 | 기술, AI, 연구 | 복잡한 제품/서비스 이해 전문기술을 전문으로 합니다. |
| 도매 무역 | 전자, 식품, 제약 | 소매업체와의 관계 구축 대규모/국제 영업 운영을 감독합니다. |
| 금융 및 보험 서비스 | 복합금융상품, 리스크 관리 | 금융상품의 이해 관계 형성; 규정 준수 및 위험 관리. |
| 소매 영업 사원 교육 | 소매 산업의 진화 | 교육 프로그램 개발 추적 성능; 판매 기술을 브랜드 가치와 일치시킵니다. |
| 신생 기업의 일반화 된 위치 | 기술, 의료, 그린 에너지 | 영업, 마케팅 및 성장 전략 감독 다중 역할 책임. |
| 의료 및 제약 | 새로운 기술, 치료법 | 병원, 진료소, 약국과 협력 의료 규정/제품에 대한 지식. |
| 재생 가능 에너지 및 지속 가능성 | 녹색 기술, 지속 가능성 | 기술 및 규정 이해 B2B 및 B2C 고객 모두와 소통합니다. |
| 전자상거래 및 디지털 플랫폼 | 온라인 쇼핑, 디지털 서비스 | 온라인 판매 채널 감독 디지털 마케팅 노력; 고객 참여. |
자동차 산업의 영업 관리자는 $64,000에서 $124,000 사이의 급여를 받습니다.
다양한 요인이 자동차 판매 관리자의 급여에 영향을 미칠 수 있으며 자동차 산업에서 이 역할의 뉘앙스를 이해하는 것이 중요합니다. 판매되는 차량의 유형, 위치, 교육 수준 및 영업 관리자의 경험이 모두 영향을 미치며 추가 요인도 급여에 영향을 줄 수 있습니다.
1. 차량 유형(신규 또는 중고):
2. 국내 위치:
3. 교육 수준:
4. 경험의 년:
추가 요인:
5. 고객 서비스에 대한 평판:
6. 브랜드 및 판매점 평판:
7. 경제적 요인:
8. 성과 인센티브:
9. 고객 인구 통계:
10. 관리 책임:
자동차 판매 관리자의 급여는 차량 유형 및 위치와 같은 유형적 측면에서 평판 및 경제적 조건과 같은 보다 복잡한 고려 사항에 이르기까지 다양한 요소의 영향을 받습니다. 이러한 요소를 이해하면 자동차 판매 업계에서 보상 패키지를 평가하고 협상하는 데 도움이 될 수 있습니다.
영업 관리자의 평균 급여는 더 많은 고객 기반과 더 높은 판매 수의 잠재력으로 인해 대도시 지역에서 더 높습니다. 더 큰 고객 기반에 도달하기 위해 영업 관리자는 일반적으로 많은 영업 직원을 감독합니다.
평균 급여 범위는 기본 급여의 경우 $41,000에서 $165,000입니다.
총 보수는 기본급에 커미션을 더한 금액입니다. 판매 수치에 따라 평균 커미션은 $25,000에서 여섯 자릿수까지 다양합니다.
기본 급여 인상은 영업 관리자가 판매 할당량에 도달하거나 초과하는 등 강력한 판매 기록이 있는 경우 더 높게 협상될 수 있습니다. 기본 급여는 직위에서 근무한 연수에 따라 인상될 수도 있습니다.
예! 평균적인 판매 관리자는 매년 동일한 판매 생산량에 안주하고 만족할 수 있습니다. 최고의 영업 관리자는 적절한 영업 사원을 고용하고 교육 및 동기를 부여하고 팀이 판매 수수료 수치를 개선하는 데 집중하도록 하여 판매를 늘리기 위해 지속적으로 노력하고 있습니다.
이미지: Envato 요소