부동산 코치가 되는 방법

귀하의 경력에서 다음 도전을 찾고 있는 숙련된 에이전트라면 부동산 코칭이 적합할 수 있습니다. 종종 더 많은 주택이나 더 비싼 주택을 판매하는 것만으로는 성장하는 대리인의 지적 요구를 충족시키기에 충분하지 않습니다. 최고의 부동산 코치는 부동산 업계에서 성공하기 위해 필요한 것이 무엇인지 정확히 아는 경험이 풍부한 에이전트입니다.

부동산 코치가 하는 일, 다른 에이전트가 부동산 코칭 서비스를 원하는 이유, 그리고 최고의 부동산 코치가 되는 정확한 방법을 이해하려면 계속 읽으십시오.

사람들은 왜 부동산 코치를 원하는가?

부동산 코치를 찾는 가장 일반적인 고객은 중개인이나 투자자입니다. 이러한 고객은 어떤 방식으로든 자신의 부동산 사업을 개선하거나 전략적이고 수익성이 높은 투자 결정을 내리려고 합니다.

코치로서의 귀하의 서비스는 귀하의 고객이 몇 마일씩 자신감을 향상시키는 데 도움이 될 것입니다. 코치를 찾는 많은 사람들은 이미 과거에 큰 실수를 저질렀고 미래의 실수를 예방하기 위해 앞장서고 있습니다. 이들에게 부동산 세계가 어떻게 돌아가는지 보여줌으로써 앞으로 비즈니스를 최적화할 수 있을 것입니다.

부동산 코치가 되는 데 관심이 있는 사람이라면 대부분의 코치가 코칭만으로는 자립할 수 없다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 귀하의 사업이 주요 수입원이 될 만큼 수익성이 높아지기까지는 시간이 걸릴 수 있습니다.

부동산 코치란 무엇입니까?

부동산 코치를 설명하는 가장 쉬운 방법은 부동산 시장에 대해 최대한 많이 알고 있으며 그 정보를 다른 사람에게 배포하는 데 능숙한 사람입니다.

1. 부동산 코치로서 고객의 부동산 사업이나 투자를 조사하여 고객의 강점과 약점이 무엇인지 파악하는 것이 귀하의 임무입니다.
2. 코치가 되기 위한 특별한 자격은 없지만, 부동산 분야에 상당한 경험이 있는 사람을 추천합니다. 중개인 라이센스는 사람을 관리하는 방법을 이해하고 올바른 방향으로 이끄는 데 도움이 되는 단계이기도 합니다.
3. 부동산 코치 자격증은 귀하의 기술을 가르칠 수 있는 더 많은 신뢰성과 준비를 제공할 것입니다. INSEAD와 국제코치연맹(ICF)은 모두 존경받는 자격증을 제공합니다.
4. 일부 코치는 일반 고문 역할을 하고 다른 코치는 마케팅이나 고객 관계 관리와 같은 특정 부동산 요구 사항을 전문으로 합니다. 일반적인 비즈니스 요구 사항에는 적합한 중개업체를 찾는 것, 부동산 중개인으로서 은퇴를 준비하는 것 등이 포함됩니다.

왜 부동산 코치가 되어야 할까요?

코치가 되는 가장 큰 보상은 (물론) 동료 부동산 전문가를 돕는 혜택입니다. 그러나 코칭에는 실질적인 이점이 많이 있습니다.

코칭 비용과 청구 방법은 다양하지만, 상당한 수의 부동산 고객을 보유한 코치는 상당한 2차 수입을 기대할 수 있습니다. 격주 회의 및 독점 리소스 액세스에 대한 요금은 클라이언트당 월 $500입니다. 그러나 귀하의 서비스에 대해 공정하다고 생각되는 금액을 청구하실 수 있습니다.

부동산 시장의 썰물과 흐름에 따라 귀하의 비즈니스도 변동될 가능성이 높지만 부동산 판매만큼 크지는 않습니다. 코칭은 단순히 구매자나 판매자 대리인이 될 수 없는 안정성을 제공합니다.

또한 코칭은 귀하의 비즈니스를 다음 단계로 끌어올릴 수 있는 에이전트 및 투자자와 연결하는 데 도움이 되는 독특한 네트워킹 기회입니다.

부동산 코치로 시작하는 방법

아직 코칭 자격증이 없다면 많은 고객을 유치하기 전에 자격증을 취득하는 것이 좋습니다.

그룹 코칭에 집중할지 아니면 개인 코칭에 집중할지 결정해야 합니다. 그런 다음 어떤 유형의 코칭을 제공할 것인지 명확히 하세요. 귀하의 고유한 전문 지식에 대해 생각해 보십시오. 귀하는 최초 구매자를 다루는 데 능숙합니까? 어떤 부동산 틈새 시장에서 가장 경험이 많습니까? 당신의 최고의 전문 기술은 무엇입니까?

그리고 그것은 단지 표면적인 긁힘일 뿐입니다. 누구와 함께 일하고 싶은지, 어떤 결과를 가져오고 싶은지 명확히 해야 합니다. 코칭 프로그램을 시작하기 전에 고객과 관계를 구축하고 제공하는 서비스에 대해 명확하게 설명하십시오.

코칭 계획의 내용을 확고히 하면 "공식적인" 내용으로 넘어갈 수 있습니다. 이 단계에서는 교육 회사의 이름을 공식적으로 상표로 등록하는 것을 고려할 수 있습니다. 부동산 웹사이트에 서비스를 추가하고 이러한 새로운 관련 페이지와 콘텐츠를 가장 잘 통합하는 방법에 대해 디자이너와 상담하세요. 고객의 관심을 끌려면 웹사이트에서 고객을 도울 방법을 구체적으로 설명하세요. 유인물과 무료 상담은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 예입니다.

코치로 성장하는 방법

완벽한 마케팅

자신과 고객을 위한 부동산 마케팅에 대한 확고한 이해를 갖는 것이 중요합니다. 코치로서 당신은 고객에게 무엇이 가능한지 보여주는 살아있는 모범입니다.

전체 디지털 마케팅 전략의 기초는 부동산 웹사이트입니다. AgentFire의 디자이너들은 매년 지속적으로 비즈니스 부문에서 최고 순위를 차지하고 있습니다. 귀하의 뛰어난 비즈니스를 반영하기 위해 귀하의 웹사이트를 업그레이드할 수 있는 방법에 대해 당사 전문가에게 문의하세요. 귀하가 이미 당사의 고객이라면 당사의 마케팅 기사를 검색하여 현재 동향을 살펴보시기 바랍니다.

우수한 웹사이트와 완전한 CRM을 갖춘 코치는 고객에게 수많은 리드를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 고유한 부동산 비즈니스에 적합한 리드도 얻을 수 있다는 것을 보여줍니다. 기존 마케팅 퍼널을 사용하여 코칭 프로그램을 위해 특별히 만들어진 타겟 리드 생성 전략을 수립할 수 있습니다.

적합한 고객 유치

새로운 부동산 코칭 사업을 홍보할 때 성공적인 부동산 판매 이력과 만족스러운 고객 추천서를 활용하세요. 이는 측정 가능한 결과를 즉시 보여주고 고객을 위해 이를 재현할 수 있음을 보여줍니다.

귀하의 판매 이력 및 인증을 통해 귀하가 최고의 판매 대리인 또는 투자자가 되는 데 도움이 되는 부동산 사업 통찰력을 가지고 있음을 입증할 수 있습니다.

경계 설정

거의 모든 코치가 어려움을 겪는 한 가지는 코칭과 치료 사이의 경계를 좁히는 것입니다. 코칭 중에 고객의 성과에 영향을 미치는 감정적 문제를 발견할 가능성이 있습니다.

코치로서 당신은 우려 사항에 신속하게 대응하고 전문적인 문제에 대한 솔직하고 깊이 있는 생각을 공유하는 것이 편안해야 합니다. 그러나 고객이 자신의 정서적 필요에 맞는 전문가에게 연락하도록 권장하는 것이 가장 좋습니다.

지속적인 교육에 투자하세요

부동산 경력이 얼마나 멀리 있든 항상 배워야 할 것과 적응해야 할 추세가 더 많습니다. 앞서 나가기 위해 지속적으로 부동산 교육에 참석하는 것을 고려해보세요.

장기적 계획

더 많은 부동산 코칭 고객을 확보할수록 더 많은 추천 기회를 얻게 됩니다. 현재 고객에게 추천을 받을 때 인센티브를 제공할 수 있는 추천 시스템을 마련하세요.

그러나 고객 수에만 초점을 맞추는 것은 아닙니다. 향후 5년 동안 귀하의 비즈니스가 어떻게 발전할지 상상해 보십시오. 이러한 계획을 통해 성장을 이끌 수 있으며 판매 과정, 출판 가이드 등으로 확장할 수도 있습니다.

부동산 중개인처럼 자영업 세금과 사업 비용을 잘 관리하십시오. 특히 여러 사업체를 운영하는 경우 세무 전문가와 협력하는 것이 가장 좋습니다.

마무리…

성공적인 부동산 코칭 프로그램을 유지하려면 강력한 기반과 비전이 중요합니다. 책임감, 성장, 영감, 목표 설정을 강조하는 코치가 되는 것을 목표로 하세요.

훌륭한 부동산 코치가 되고 싶은 이유와 어떤 자질을 제공해야 하는지 확신하는 한, 당신은 오랫동안 경력을 쌓을 수 있는 올바른 길을 가고 있는 것입니다.

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