제안을 베타 테스트해야 하는 이유(& 성공적으로 수행하는 방법)

만약 당신이 내놓은 어떤 제안이 대히트가 될 것이라고 보장할 수 있는 방법이 있다면… 그것을 받아들이시겠습니까?

우리는 당신의 제안이 성공하도록 보장하는 비밀을 가지고 있지 않을 수도 있지만 한 가지는 알고 있습니다. 출시 전에 제안을 베타 테스트하면 성공 가능성이 크게 증가한다는 것입니다!

그러나 베타 테스트는 무엇이며 어떻게 작동하며 베타 테스트를 수행할 때 무엇을 기대할 수 있습니까?

제안을 베타 테스트해야 하는 이유(& 성공적으로 수행하는 방법)

1 | 베타 테스트란 무엇입니까?

베타 테스트는 소그룹의 소비자 또는 비즈니스 절친, 마스터마인드 동료 또는 과거 고객을 위한 기회일 뿐입니다! — 일반 대중에게 제공되기 전에 새로운 제품이나 서비스를 시험해보고 의견을 제시하는 것.

처음에 베타 테스트는 주로 소비자 기술 시장에서 사용되었습니다. 새로운 앱이나 컴퓨터와 같은 것들은 버그와 좌절을 확인하기 위해 소규모 그룹에 공개되어 제품이 더 많은 사람들에게 판매되기 전에 개발자가 수정할 수 있습니다.

우리는 여전히 이런 일이 실제로 많이 일어나는 것을 봅니다! 예를 들어 Pinterest는 최근 크리에이터 펀드 옵션을 테스트하고 있었습니다. 팔로잉 수준이 다른 소수의 Pinterest 크리에이터에게 자신의 계정에 게시물을 게시하여 보상과 금전적 보상을 받을 수 있는 기회가 주어졌습니다.

이 시나리오에서 Pinterest는 실제로 크리에이터 펀드가 대중에게 제공하고 싶은 것이 아니라고 판단하여 프로그램을 종료했습니다. 이 기능이 제대로 작동하고 가치가 있는지 확신하기 전에 모든 사람이 이 기능을 테스트하도록 허용했다면 어떤 일이 벌어졌을지 생각해 보십시오. 그것을 종료하는 것은 혼란이었을 것입니다!

동일한 관행을 비즈니스에 쉽게 적용할 수 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼을 운영하지 않더라도 소규모 그룹을 선택하여 새로운 제안을 테스트할 수 있습니다! 예를 들어, 새로운 그룹 코칭 프로그램을 운영 중이라면 5명의 회원과 함께 베타 테스트를 통해 프로그램이 얼마나 원활하게 진행되는지 확인하고 피드백을 요청하세요!

사람들이 무언가를 베타 테스트하고 싶어할지 확신이 서지 않습니까? 무료 또는 대폭 할인된 가격으로 액세스를 제공하고 베타 라운드임을 알립니다. 그들은 더 낮은 비용(또는 비용 없음)으로 첫 번째 액세스 권한을 갖게 되어 기뻐할 것입니다.

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2 | 베타 테스트가 마케팅 활동에 도움이 될 수 있습니까?

짧은 대답은 '예'입니다. 베타 테스트를 통해 새로운 제안을 더 쉽게 마케팅할 수 있습니다. 클라이언트 또는 고객 피드백을 받는 것보다 베타 테스트에 더 많은 이점이 있습니다. 새로운 제안에 대한 사람들의 반응을 볼 수 있는 기회 외에도 베타 테스트는 훌륭한 마케팅 도구입니다.

첫째, 베타 테스트를 실행하면 과대 광고와 희소성이 생깁니다. 사람들이 제품이 "한정 실행" 또는 제한된 시간 제공이라는 것을 알면 자동으로 더 많은 관심을 갖게 됩니다. 거기에 더해 어떤 베타 제품도 정가로 판매되어서는 안 되며 좋은 고객 기반이 귀하의 제품을 사용해 볼 기회를 요구할 것입니다.

또한 모든 사람은 최신 정보와 최신 정보를 알고 싶어합니다. 베타 제품의 입소문을 낸 다음 소수의 사람들에게만 구매 또는 사용을 허용하면 구매를 원했지만 구매 기회를 얻지 못한 사람은 구매 기회를 기다리고 있을 것입니다.

제대로 수행된 베타 실행은 독점성과 긴급성을 만들어 수많은 무료 마케팅을 제공합니다!

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3 | 새 제품에 대한 베타 테스트를 실행하는 방법

제품 또는 제품 자체의 측면에서 베타 테스트를 실행하는 것은 제품을 완전한 제품으로 실행하는 경우와 실제로 다르게 작동하지 않습니다.

다시 그룹 프로그램의 예를 들어 보겠습니다. 당신이 여성 사업주를 위한 코치이고 매주 특정 커리큘럼을 다루는 6주 마스터마인드 프로그램의 베타 테스트를 원한다고 가정해 보겠습니다. 마스터마인드 회의 및 교육 모듈을 실행하는 방법은 다른 때 실행하는 방법과 다르지 않아야 합니다.

대신 달라지는 것은 마케팅 노력과 피드백 루프입니다. 특히 참여도가 높거나 적은 청중이 있는 경우 여전히 전체 청중에게 마케팅할 수 있습니다. 그러나 이것은 마케팅과 모든 것을 실제로 테스트할 수 있는 기회입니다! 몇 가지 다른 퍼널 아이디어를 시도하고, 다양한 광고 유형을 실행하고, 청중이 무엇에 반응하는지 확인하십시오.

참가자도 많이 데려오지 마세요. 프로그램이 보통 20명의 여성을 대상으로 한다면 5명과 함께 베타 테스트로 실행해 보세요.

그런 다음 프로그램 전반에 걸쳐 그리고 맨 마지막에 그룹 구성원들과 열린 의사소통을 하도록 하십시오. 그들이 무엇을 사랑했는지, 그리고 무엇을 없이 지낼 수 있었는지 물어보십시오.

좋은 피드백을 받는 것은 걷기 어려운 선이 될 수 있습니다. 때때로 참가자는 프로그램 자체에 대한 것이 아니라 그들이 실제로 잘 맞는지 여부에 대한 피드백을 제공할 수 있습니다. 이를 방지하려면 베타 라운드 참가자를 매우 신중하게 선택해야 합니다.

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4 | 베타 라운드 비용을 청구해야 합니까?

그리고 마지막으로 모든 사람의 마음에 드는 질문은… 베타 라운드 비용을 청구해야 합니까?

우리는 예라고 생각합니다! 베타 라운드를 수행하는 것은 더 적은 작업이 아닙니다. 실제로 피드백을 받고 구현해야 한다는 점을 고려하면 일반 라운드보다 훨씬 더 많은 작업이 될 수 있습니다. 당신은 당신의 일, 시간, 에너지에 대해 확실히 요금을 부과해야 합니다.

정가, 비 베타 라운드보다 저렴하게 청구하고 마케팅에 사용하십시오! 무언가가 표시되어 있는 것을 볼 때 사람들에게 큰 도움이 됩니다. 따라서 일반적으로 $1,500인 $500에 베타 프로그램을 실행하고 있다면 그만큼 광범위하게 광고해야 합니다!

마지막 생각들

귀하의 제안을 베타 테스트하는 것은 어떤 것이 효과가 있고 어떤 것이 효과가 없는지 직접 확인할 수 있는 정말 좋은 방법입니다. 제안이나 제품을 출시하는 것을 고려했지만 100% 확신할 수 없다면… 베타 테스트를 해보세요!

또한 베타 테스트는 새로운 제안에만 적용할 필요는 없습니다. 한동안 실행해 온 제안을 크게 변경한 경우 새 버전을 베타 테스트하여 제대로 작동하는지 확인할 수 있습니다!

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최고의 베타 테스트 가이드를 통해 얻을 수 있는 내용을 살짝 엿볼 수 있습니다.

• 비즈니스 제안 베타 테스트를 위한 단계별 프로세스
• 베타 테스트에서 해야 할 것과 하지 말아야 할 것
• 올바른 참가자를 선택하는 방법
• 유용하고 구체적인 피드백을 수집하는 방법
• 고객 피드백을 구현하는 방법
• 출시 전에 제안을 수정하는 방법

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