부동산 이메일 마케팅으로 매출을 높이는 방법

부동산 사업에 이메일 마케팅을 최대한 활용하고 있습니까? 당신은 더 나은 것입니다. 끊임없이 진화하고 경쟁이 치열한 부동산 마케팅 환경에서 이메일은 가장 효과적이지는 않더라도 여전히 가장 효과적인 마케팅 채널 중 하나입니다. 잠재 고객과 이전 고객 모두와 직접 통신할 수 있으며 연락처 목록에 있는 누구에게나 고품질의 개인화된 메시지를 쉽게 보낼 수 있습니다.

기억하세요: 부동산에 대한 이메일 마케팅은 단지 부동산 목록을 보내거나 오픈 하우스 초대장을 보내는 것이 아닙니다. 잠재고객의 공감을 불러일으키는 선별된 콘텐츠를 만들고, 관계를 강화하고, 주택 구매 또는 판매 여정에서 신뢰할 수 있는 조언자로 자신을 확립하는 것입니다.

리드 생성 전술, 이메일 마케팅 플랫폼, 자동화, 개인화, A/B 테스트 및 이메일 주요 이메일 마케팅 지표에 대해 학습함으로써 오늘부터 기존 부동산 이메일 마케팅 전략을 시작하거나 개선할 수 있습니다.

아직 부동산 이메일 마케팅 전문가가 아니시라면 이 게시물을 끝까지 읽으실 것입니다. 계속 읽어보세요!

리드 제네레이션 전략: 부동산 중개인을 위한 필수품

경쟁이 치열한 부동산 업계에서 킬러 리드 제네레이션 전략을 갖는 것은 타협할 수 없는 일입니다. 잠재 고객이 뛰어들 준비가 될 때까지 육성하는 것은 부동산 성공의 중요한 부분이므로 항상 실행 가능한 리드를 안정적으로 확보할 수 있도록 실행 계획을 세워야 합니다.

대상 고객 식별

대상 청중이 누구인지 생각하는 것부터 시작하십시오. 첫 주택 구매자를 찾고 있습니까? 아니면 귀하의 틈새 시장이 고급 부동산이나 투자 기회입니까? 이상적인 클라이언트를 식별한 후에는 사이트가 이 특정 청중에게 호소력이 있는지 확인하고 그들의 연락처 정보를 귀하와 공유할 만큼 충분히 유인하는 콘텐츠를 만드십시오.

사이트에 매력적인 콘텐츠 만들기

사이트의 실제 콘텐츠(사진, 관련 동네 정보 등) 외에도 부동산 전문 지식을 과시하는 심도 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 귀하의 지역에 맞는 주택 구매 가이드 또는 빛나는 고객 평가를 생각하십시오.

가상 둘러보기는 사이트에서 잠재 고객을 유치할 수 있는 좋은 방법이기도 합니다. 누군가 귀하의 페이지에 오래 머무를수록 자신의 정보를 전달하는 데 편안함을 느낄 가능성이 높아집니다.

맞춤형 콘텐츠의 예

• 고급 부동산: 고유한 건축 요소 또는 독점적인 커뮤니티 특전을 자세히 설명하는 설명과 함께 호화로운 부동산의 멋진 영상을 보여줍니다.Mansion Global은 고급 부동산 뉴스 및 트렌드를 제공하는 훌륭한 소스입니다.

• 저렴한 주택: 양질의 학교와 편의 시설을 제공하면서도 특정 지역이 얼마나 큰 가치를 제공하는지 강조합니다.해당 지역의 저렴한 주택 프로그램에 대한 정보는 HUD 웹사이트를 확인하십시오 .

가치 있는 페이지에 CTA 추가

사이트의 모든 페이지에는 리드 캡처를 위한 CTA가 있어야 하며 이상적으로는 방문자가 사이트에서 특정 시간을 보낸 후 또는 페이지를 떠나려고 할 때 참여하는 관련성 있고 시간이 지정된 팝업이 있어야 합니다.

심층 주택 구매자 가이드 또는 대화형 도구와 같이 가치가 높은 콘텐츠가 있는 경우 방문자가 콘텐츠를 보기 전에 연락처 정보를 제공하도록 요청할 수 있습니다.

AgentFire를 사용하면 놀랍게 보이고 작동하며 매우 빠른 웹 사이트가 있습니다! 이미 리드를 생성했으며 거의 ​​매일 칭찬을 받습니다. 전체 리뷰 읽기

자세한 내용은 리드 생성에 대한 전체 게시물을 읽어보십시오 .

비즈니스에 적합한 이메일 마케팅 플랫폼 선택

부동산 이메일 마케팅에 적합한 소프트웨어를 선택하는 것은 에이전시가 성공할 수 있도록 하는 중요한 단계입니다. 이상적으로는 나중에 다른 시스템으로 전환하는 데 노력을 낭비하지 않도록 처음부터 올바르게 수행하는 것이 좋습니다.

수많은 훌륭한 옵션이 있으며 대부분의 옵션에는 일주일 또는 한 달 동안의 무료 평가판이 포함되어 있으므로 완전히 커밋하기 전에 몇 가지를 시도해야 합니다. 다음은 AgentFire 고객이 성공한 서비스 중 일부에 대한 짧은 목록입니다.

메일침프

MailChimp는 가장 인기 있는 옵션 중 하나입니다. 즉, 부동산 시장에 특별히 맞춰진 것이 아니며 연락처 목록이 커짐에 따라 비용이 많이 들 수 있습니다.

장점:

1. 프리 티어: Mailchimp는 소규모 기업이나 예산이 제한된 스타트업에 유용할 수 있는 무료 플랜을 제공합니다. 최대 2,000개의 연락처를 보유하고 한 달에 최대 10,000개의 이메일을 보낼 수 있으며 이는 다른 플랫폼에 비해 상당히 관대합니다.
2. A/B 테스트: Mailchimp는 강력한 A/B 테스트 기능을 제공하여 사용자가 실제 데이터를 기반으로 이메일 캠페인을 최적화할 수 있도록 합니다.
3. 통합: Mailchimp는 워크플로를 간소화할 수 있는 다른 많은 플랫폼 및 서비스와의 통합을 제공합니다.

단점:

1. 가격: Mailchimp는 무료 요금제를 제공하지만 업그레이드가 필요한 경우 가격이 상대적으로 높을 수 있습니다. 연락처를 추가하면 비용이 증가하고 일부 필수 기능은 상위 요금제에서만 사용할 수 있습니다.
2. 고객 지원: 무료 요금제에서는 고객 지원이 제공되지 않습니다. 유료 요금제에서도 응답을 받는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.
3. 복잡성: Mailchimp는 일반적으로 사용자 친화적이지만 다양한 기능과 옵션이 초보자에게는 압도적일 수 있습니다.

지속적인 접촉

Constant Contact는 부동산 중개인 사이에서 잘 알려진 또 다른 선택입니다. 광범위한 템플릿 선택을 제공하지만 다른 플랫폼에 비해 고급 분할 옵션이 부족합니다.

장점:

1. 다양한 템플릿: 이 플랫폼은 전문적으로 디자인된 다양한 이메일 템플릿을 제공하여 사용자가 시각적으로 매력적인 이메일을 쉽게 만들 수 있도록 합니다.
2. 이벤트 관리: Constant Contact는 다른 플랫폼에서는 일반적으로 볼 수 없는 이벤트 관리 도구를 제공합니다. 이러한 도구는 이벤트를 정기적으로 주최하는 기관에 특히 유용할 수 있습니다.
3. 고객 지원: Constant Contact는 라이브 채팅, 전화 지원, 커뮤니티 포럼, 방대한 자습서 및 기사 라이브러리와 같은 다양한 리소스를 통해 탁월한 고객 지원을 제공합니다.

단점:

1. 가격: 다른 이메일 마케팅 플랫폼에 비해 Constant Contact는 특히 연락처가 많은 비즈니스의 경우 더 비쌀 수 있습니다.
2. 제한된 A/B 테스트: Constant Contact의 A/B 테스트는 제목으로만 제한되므로 이메일의 실제 내용을 테스트할 수 없습니다.
3. 무료 요금제 없음: 일부 경쟁업체와 달리 Constant Contact는 무료 평가판을 제공하지만 영구적으로 무료 요금제를 제공하지 않습니다.

활성 캠페인

ActiveCampaign은 자동화된 워크플로 및 테스트 캠페인을 쉽게 구축할 수 있는 강력한 이메일 마케팅 플랫폼입니다.

장점:

1. 고급 자동화: ActiveCampaign은 강력한 자동화 기능으로 유명하여 시간을 절약하고 청중에게 개인화된 경험을 제공할 수 있습니다.
2. 세분화: 이 플랫폼은 고급 세분화 기능을 제공하므로 고객의 행동과 관심사에 따라 고도로 개인화된 방식으로 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
3. 다중 채널 마케팅: ActiveCampaign은 이메일 마케팅, SMS, 소셜 미디어 및 다이렉트 메일까지 지원하므로 여러 채널을 통해 청중에게 다가갈 수 있습니다.

단점:

1. 학습 곡선: 강력하지만 ActiveCampaign의 광범위한 기능과 고급 자동화는 특히 초보자가 배우기에는 복잡할 수 있습니다.
2. 비용: 다른 이메일 마케팅 플랫폼에 비해 ActiveCampaign은 특히 연락처가 많은 비즈니스의 경우 더 비쌀 수 있습니다.
3. 이메일 템플릿 디자인: 일부 사용자는 ActiveCampaign의 이메일 템플릿과 디자인 편집기가 다른 플랫폼에 비해 사용자 친화적이지 않다고 보고했습니다.

핵심 요약: 모든 부동산 중개인의 요구에 맞는 완벽한 솔루션을 제공할 수 있는 단일 이메일 마케팅 플랫폼은 없습니다.귀하의 결정은 귀하와 귀하의 팀이 사용하기 가장 쉬운 것뿐만 아니라 귀하의 목표 및 예산에 맞는 것이 무엇인지에 달려 있습니다.

Active Campaign을 사용하면 부동산 사이트를 선택한 이메일 마케팅 플랫폼과 쉽게 통합할 수 있습니다.모든 통합에 대해 알아보십시오.

효율성이 핵심: 부동산 이메일 마케팅에서 자동화 활용

부동산 중개인으로서 시간은 가장 귀중한 자원입니다. 이를 최대한 활용하려면 이메일 마케팅 활동을 포함하여 가능한 한 많은 프로세스를 자동화해야 합니다.

위의 모든 옵션에는 자동화 기능이 내장되어 있으므로 선택한 플랫폼을 최대화하고 첫날부터 자동화를 시작하십시오.

드립 캠페인 설정

드립 캠페인은 특정 간격으로 또는 신규 가입 또는 부동산 문의와 같은 특정 트리거를 기반으로 발송되는 일련의 자동화된 이메일입니다. 리드를 육성하고 잠재 고객에게 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 하는 데 적합합니다. 캠페인을 한 번 설정하기만 하면 리드가 귀중한 정보를 꾸준히 받아 주택 구매 또는 판매 프로세스에 한 걸음 더 다가갈 수 있습니다.

뉴스레터 일정 잡기

잘 만들어진 뉴스레터는 시장 업데이트, 예정된 오픈 하우스 및 기타 관련 정보를 리드와 공유하기 위한 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 누군가가 주택 구입의 "관심 있는" 단계에 있지만 완전히 할 준비가 되지 않은 경우, 가용 주택, 최근 판매 및 기타 이웃 업데이트가 포함된 시장 뉴스레터는 미래 고객의 마음을 사로잡을 수 있는 귀중한 방법이 될 수 있습니다.

자동화된 후속 조치 만들기

당신이 잠재 고객들에게 반응을 보인다면 그들은 당신이 그들이 의지할 수 있는 부동산 중개인이라는 것을 알게 될 것입니다. 후속 이메일을 자동화하면 거래를 성사시키거나, 오픈 하우스를 주최하거나, 부동산 중개인으로서 관리해야 하는 수십 가지 다른 일을 처리하느라 바쁜 경우에도 모든 문의에 신속한 답변을 받을 수 있습니다.

핵심 요약: 이메일 마케팅 활동에 자동화를 활용하면 귀중한 시간을 절약하고 단 한 개의 리드도 놓치는 일이 없도록 할 수 있습니다.이를 통해 고객과의 관계 구축 및 거래 체결과 같이 진정으로 중요한 일에 집중할 수 있습니다. 기억하십시오: 더 열심히 일하지 말고 더 똑똑하게 일하십시오!

최대 효과를 위해 메시지를 개인화하십시오

주택 구매자는 일반 부동산 사업이 아닌 사람과 연결되기를 원하며 이는 이메일에 자신의 이름을 포함하는 것 이상을 의미합니다.

주택 구매 또는 판매에 대한 고객의 필요, 선호도 및 잠재적 우려 사항을 직접적으로 알리는 메시지를 보내야 합니다.

개인화를 시작하려면 위치, 부동산 유형 관심도 또는 구매자 상태와 같은 요소를 기반으로 이메일 목록을 분류한 다음 그에 따라 콘텐츠를 조정하십시오.

항상 가능한 경우 개인화된 제목과 본문 카피를 포함하고(자동화로 수행 가능) 부동산과 관련된 특정 관심사 또는 문제점에 집중하십시오.

• 가족들? 인근 편의 시설이나 학교에 대한 안내를 제공합니다.
• 부동산 투자자? 독점 목록 또는 시장 동향을 강조하십시오.
• 판매자? 빠른 판매를 위한 스테이징 주택에 대한 팁을 제공합니다.

핵심 요약: 개인화된 이메일은 귀하가 고객의 고유한 요구 사항을 이해하고 있음을 보여줌으로써 고객 관계를 크게 강화하여 더 많은 거래를 성사시킵니다.위에서 언급한 모든 플랫폼에는 고객 세분화를 기반으로 동적 콘텐츠를 삽입할 수 있는 기능이 있으므로 첫날부터 개인화를 시작하십시오!

A/B 테스트를 통한 부동산 이메일 마케팅 최적화

청중에게 무엇이 효과가 있는지 확인하는 빠른 방법은 제목 줄이나 이메일 본문 내용을 약간 수정하여 두 개의 이메일 캠페인을 만드는 것입니다. 이것은 거의 노력이 필요하지 않지만 대상 청중에게 가장 매력적인 것이 무엇인지 이해하는 데 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

A/B 테스트 작동 방식

A/B 테스트의 핵심은 결과에 영향을 미치는 요소를 결정하기 위해 한 번에 하나의 구성 요소만 변경하는 것입니다. 이렇게 하면 어떤 요인이 결과에 영향을 미쳤는지 쉽게 식별할 수 있습니다. 다음과 같은 다양한 요소를 테스트할 수 있습니다.

• 이메일 제목: 각 변형에 다른 문구나 어조를 사용해 보세요.예를 들어 한 버전은 질문을 사용하고 다른 버전은 진술을 사용할 수 있습니다.
• 이메일 콘텐츠: 특정 구를 굵게 표시하거나 단락 길이를 조정하는 등 다양한 텍스트 서식을 실험해 보세요.비디오 대 이미지와 같은 다양한 유형의 콘텐츠를 시도할 수도 있습니다.
• 클릭 유도문안(CTA): 이메일 내에서 CTA 배치를 변경하거나 "이 부동산 보기"와 "오픈 하우스 예약"과 같은 다른 행동 단어를 사용하십시오.

주요 내용: 더 높은 조회율, 클릭률 또는 전환율 등 어떤 버전이 더 나은 결과를 생성하는지 분석하면 무엇이 청중에게 가장 공감하는지에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.부동산 이메일 마케팅을 처음 사용하는 경우 잠재적인 구매자 또는 판매자의 공감을 얻을 수 있는 많은 정보를 빠르게 배울 수 있는 좋은 방법입니다.

더 나은 성과를 위해 이메일 마케팅 결과 추적

이메일을 보내고 최선을 다하기를 바라는 것은 실패로 가는 편도 티켓입니다. 측정하지 않는 것은 개선할 수 없으므로 노력을 지속적으로 개선할 수 있도록 항상 이메일 마케팅 캠페인을 추적하십시오.

이메일 마케팅 초보자라도 걱정하지 마십시오. 모니터링해야 하는 가장 중요한 메트릭을 설명합니다.

오픈 요금

얼마나 많은 사람들이 당신의 이메일을 열어보나요? 이 숫자가 낮으면 뭔가 잘못된 것입니다. 이메일 제목이 영감을 얻지 못했거나 이메일을 너무 많이 또는 너무 적게 보냈을 수 있습니다. 약간의 조정을 하고 사람들이 받은 편지함에서 눈길을 끄는 내용을 볼 수 있도록 창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 마십시오. 참고로 부동산 업계 평균 이메일 오픈율은 26%입니다 .

클릭률(CTR)

CTR은 이메일 내의 링크를 클릭한 사람의 수를 측정합니다. 낮은 CTR은 이메일 자체의 내용이나 레이아웃 및 디자인에 문제가 있음을 나타낼 수 있습니다. 이메일을 짧고 간결하게 유지하고 좋은 내용을 얻으십시오. 사람들이 먼저 두서없는 텍스트 벽을 읽어야 하는 경우 목록을 클릭할 것이라고 기대하지 마십시오. 무엇보다도 모든 링크가 관련성이 있고 찾기 쉬운지 확인하십시오. 클릭률의 좋은 목표는 5% 이상입니다.

반송률

반송률은 잘못된 주소 또는 전체 사서함과 같은 다양한 이유로 인해 성공적으로 배달되지 못한 전송된 이메일의 비율을 나타냅니다. 반송되는 이메일이 많다면 이메일 목록을 정리할 때입니다. 배달되지 않는 이메일은 비즈니스에 가치가 없으므로 잘못된 연락처나 스팸성 연락처를 모두 제거하세요.

구독 취소 요금

귀하의 목록에서 구독을 취소한 사람이 실망스러울 수 있다는 알림을 받는 동안 사람들은 좋든 나쁘든 다양한 이유로 구독을 취소할 것입니다. 좋은 이유는 그들이 집을 사기 위해 더 이상 시장에 나오지 않기 때문일 것입니다. 좋지 않은 이유는 보내는 콘텐츠가 관련이 없거나 그냥 지루하기 때문일 것입니다.

주요 테이크아웃: 이메일 마케팅은 정해진 것이 아니며 노력하는 것을 잊습니다. 가능한 한 많은 부동산 이메일 마케팅을 자동화해야 하지만 최상의 결과를 보려면 캠페인 성과에 따라 정기적으로 변경해야 합니다.

부동산 이메일 마케팅 관련 FAQ

이메일 마케팅은 부동산에 효과적입니까?

예. 이메일 마케팅은 효과적일 뿐만이 아닙니다. 성공적인 부동산 중개인에게 필요한 도구입니다. 이메일을 사용하면 대상이 지정된 콘텐츠를 잠재 고객에게 보내고 구매 또는 판매 프로세스를 따라 이동할 수 있습니다.

부동산에서 이메일 마케팅 캠페인을 어떻게 만드나요?

먼저 대상 고객을 식별하고 그들의 필요와 관심사에 맞는 매력적인 제목과 이메일 콘텐츠를 만드십시오. 그런 다음 대상 콘텐츠를 전송하고 A/B 테스트를 실행하고 결과를 측정하기 위해 선택한 이메일 마케팅 플랫폼을 사용하십시오. 헹구고 반복하여 비즈니스가 성장하는 것을 확인하십시오!

내 부동산 이메일 목록을 어떻게 늘리나요?

귀하의 웹사이트 및 소셜 미디어 채널에 이메일을 등록하는 대가로 독점 목록 또는 시장 보고서와 같은 가치 있는 콘텐츠를 제공하십시오. 구식이지만 검증된 또 다른 전술은 직접 이벤트를 주최하고 이메일 주소를 수집하는 것입니다.

부동산 중개인이 사용할 수 있는 다른 형태의 디지털 마케팅은 무엇입니까?

소셜 미디어 마케팅 및 검색 엔진 최적화(SEO)는 온라인에서 잠재 고객에게 다가가는 효과적인 방법입니다. 강력한 소셜 미디어 존재감을 만들어 고유한 브랜드를 과시하고 웹사이트를 최적화하여 관련 검색에 먼저 표시되도록 하십시오.

결론

부동산 이메일 마케팅은 더 많은 거래를 성사시키고, 더 많은 커미션을 받고, 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 강력한 도구입니다. 작동 방법은 다음과 같습니다.

1. 리드 생성 방법 결정
2. 귀하의 비즈니스에 적합한 이메일 마케팅 플랫폼을 선택하십시오
3. 효율성 극대화를 위한 자동화 활용
4. A/B 테스트를 실행하여 무엇이 고객의 공감을 불러일으키는지 알아보십시오.
5. 캠페인을 추적하고 제대로 작동하지 않는 부분을 개선하세요.

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