LinkedIn에서 비즈니스를 향상시키는 방법

소셜 미디어 마케팅과 관련하여 많은 사람들이 LinkedIn을 간과합니다. 그러나 플랫폼을 사용하는 거의 7억 명의 전문가가 있는 LinkedIn은 무시할 수 없는 네트워크입니다.

LinkedIn에 사용자 수가 부족한 것은 효율성으로 보충하는 것 이상입니다. 대부분의 마케터는 리드 생성, 트래픽 유도 등의 측면에서 다른 플랫폼보다 우위에 있다고 말합니다.

하지만 모든 마케팅 채널과 마찬가지로 LinkedIn은 전략이 있을 때 최상의 결과를 산출합니다. LinkedIn에서 비즈니스를 강화하고 싶다면 이 유용한 방법이 성공하는 데 필요한 도구를 제공할 것입니다.

LinkedIn에서 비즈니스 페이지 만들기

가장 먼저 해야 할 일은 귀하의 비즈니스가 LinkedIn에서 인지도가 있는지 확인하는 것입니다. 개인 프로필과 다릅니다.

LinkedIn 회사 페이지는 귀하의 브랜드가 제공하는 최고의 것을 보여주기 위해 설계되었습니다. 회사 페이지는 모든 직원을 위한 중앙 집중식 허브를 제공합니다. 또한 조직에 더 많은 신뢰를 줍니다.

회사 페이지를 만들 때 URL을 사용자 정의할 수 있는 기회가 제공됩니다. 이점을 꼭 확인하세요. 고유한 웹 주소를 사용하면 고객이 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

회사 프로필도 작성하십시오. 이 카피에서는 귀하의 비즈니스에 중요한 키워드를 사용하고 싶을 것입니다. 이것은 사람들이 특정 제품이나 서비스를 찾을 때 귀하를 찾는 데 도움이 됩니다.

링크가 웹사이트 SEO에 중요하듯이 링크는 LinkedIn 페이지에도 중요합니다. 귀하의 웹사이트에서 귀하의 페이지로 링크할 수 있습니다. 직원 프로필을 다시 페이지로 연결할 수도 있습니다.

당신을 차별화하는 요소 강조

회사 프로필에서 비즈니스를 차별화하는 요소에 주목해야 합니다. 경쟁업체도 LinkedIn에 있으므로 잠재 고객에게 귀사와 협력해야 하는 이유를 알려주십시오.

여기에서 사회적 증거를 잊지 마십시오. 신뢰할 수 있는 출처에서 몇 가지 수치나 권장 사항을 제공할 수 있다면 청중과의 신뢰를 구축할 수 있습니다.

몇 가지 목표 설정

LinkedIn에서 비즈니스를 홍보하여 ​​달성하고 싶은 것은 무엇입니까? 플랫폼은 강력하지만 특정 목표를 염두에 두면 노력을 기울일 수 있습니다.

좋은 목표는 플랫폼에 있는 팔로어 수를 늘리는 것일 수 있습니다. 웹사이트로 트래픽을 유도하는 방법도 생각할 수 있습니다. LinkedIn은 소셜 미디어 트래픽의 60% 이상을 기업 웹사이트로 유도합니다.

더 많은 리드를 생성하거나 판매를 늘리는 것과 같은 목표를 생각할 수도 있습니다. 그러나 하드 판매는 일반적으로 플랫폼에서 잘 받아들여지지 않는다는 것을 기억하십시오. 브랜드 인지도 향상 또는 고객 관계 구축과 같은 "부드러운" 목표를 선택할 수 있습니다.

페이지에 대한 콘텐츠 전략 만들기

다음으로 콘텐츠 마케팅에 대해 읽어보십시오. LinkedIn은 업계 또는 회사에서 직면한 문제에 대한 솔루션을 자주 찾는 전문가들의 허브입니다.

어느 날 누군가는 생산성을 높이거나 커뮤니케이션을 용이하게 하는 제품을 찾을 수 있습니다. 언젠가 누군가가 회사 문화 구축에 대한 통찰력 있는 논평을 찾고 있을지도 모릅니다.

비즈니스의 전문 지식이 무엇이든 간에 공유할 수 있는 고유한 관점이 있을 수 있습니다. LinkedIn은 동료 및 잠재 고객 모두와 공유할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.

최고의 콘텐츠는 풍부하다

LinkedIn의 청중은 대부분 바쁜 전문가라는 점을 기억하십시오. 가능하면 이미지와 비디오를 사용하여 그들과 소통하십시오. 미디어가 풍부한 콘텐츠는 사람들의 마음을 사로잡을 가능성이 더 큽니다. 또한 처리하고 기억하기가 더 쉽습니다.

바쁜 와중에도 시간을 내서 정기적으로 영상을 시청하는 경영진이 많다고 합니다. 그들은 트렌드를 유지하고 전문성 개발을 계속하는 데 유용하다고 생각합니다.

간단한 서면 콘텐츠는 여전히 콘텐츠 전략의 중요한 부분입니다. 콘텐츠를 더 쉽게 찾을 수 있도록 키워드 및 링크 추가와 같은 SEO 원칙을 사용하십시오.

다른 사람의 콘텐츠 공유

LinkedIn은 "공유는 배려" 모델로 운영됩니다. 자신의 콘텐츠만 공유한다면 청중의 많은 부분을 소외시킬 수 있습니다.

게다가 LinkedIn에서 주목받으려면 자주 업데이트해야 합니다. 그 많은 콘텐츠 제작을 따라가는 것은 그 자체의 정규직이 될 것입니다.

대신 다른 회사 및 사용자의 콘텐츠도 공유하는 전략을 개발하십시오. 잘 선별된 피드는 청중이 통찰력 있는 다른 전문가와 회사를 찾는 데 도움이 됩니다. 또한 관계 구축을 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

당신은 당신이 공유하는 것에 대해 특히 원할 것입니다. 기사를 공유하기 전에 기사가 귀하에게 미친 영향에 대해 생각해 보십시오. 그것이 당신을 흥분시켰습니까, 아니면 생각하게 했습니까?

청중은 유용하고 유익하거나 통찰력 있는 콘텐츠를 높이 평가할 것입니다. 대부분은 업계 또는 비즈니스 세계에 대한 업데이트를 찾고 있습니다.

가능하면 자기 홍보의 80/20 법칙을 목표로 삼으십시오. 업데이트의 약 20%만 하드 셀에 집중해야 합니다. 나머지 80%는 회사와 업계 전반의 업데이트와 통찰력을 공유할 수 있습니다.

진정성 있게 참여하고 관계를 관리하세요

고객들은 브랜드의 진정성을 더욱 강조하고 있습니다. 이는 Z세대와 소셜 미디어의 브랜드에 대한 태도에서 특히 관찰할 수 있습니다.

Z세대가 인력으로 이동함에 따라 이러한 추세는 전문 분야에서 더욱 두드러질 것입니다.

이것은 고객 관계 구축에 집중해야 한다는 마케팅의 또 다른 현재 아이디어와 연결됩니다. 빠른 판매 대신 고객과 장기적인 관계를 구축하는 것에 대해 생각하십시오. 당신과 함께하는 고객은 시간이 지남에 따라 더 가치가 있습니다.

LinkedIn은 동료와 고객의 조합이므로 진정한 방식으로 네트워킹하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 언제 동료 연결이 파트너십 기회로 다가갈지 알 수 없습니다.

LinkedIn 그룹에 가입

보다 확실한 방법으로 참여하는 방법 중 하나는 일부 그룹에 가입하는 것입니다. LinkedIn은 귀하가 관심을 가질 만한 그룹이나 주제를 제안하는 경우가 많습니다. 이러한 제안 중 일부를 따를 수 있습니다.

또한 연결 서클을 사용하여 기존 연결을 통해 그룹을 검색할 수 있습니다.

몇 개의 흥미로운 그룹에 가입했다면 진정으로 참여하십시오. 여기서 요점은 그룹의 피드 전체에 비즈니스 홍보를 스팸하는 것이 아닙니다.

대신 다른 사용자의 게시물과 댓글에 댓글을 달아 참여하세요. 질문에 답하거나 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

흥미로운 콘텐츠를 그룹에 직접 공유할 수도 있습니다. 메시지를 보내는 것보다 토론을 초대하는 것을 고려하십시오.

참여할 때 항상 브랜딩을 기억하십시오. 회사 페이지에서 게시하는 경우 제공하는 모든 의견은 브랜드 보이스를 반영해야 합니다. 마지막으로 하고 싶은 일은 회사의 냉담한 답변으로 누군가의 질문에 답하는 것입니다.

자신의 그룹 시작

참여하는 또 다른 쉬운 방법은 LinkedIn에서 자신의 그룹을 시작하는 것입니다. '팬 그룹'이라고 생각하시면 되고, 그렇게 시작하셔도 됩니다.

다시 말하지만, 그룹 구성원과의 토론을 자극하는 것에 대해 생각하는 것이 가장 좋습니다. 흥미로운 콘텐츠를 게시하거나 질문을 제기하고 그룹의 통찰력을 조사할 수 있습니다.

쇼케이스 페이지 만들기

쇼케이스 페이지는 비즈니스 페이지와 별개입니다. 제품이나 서비스를 강조하는 데 사용할 수 있습니다.

쇼케이스 페이지는 제품 또는 서비스에 대한 커뮤니티를 만드는 데 유용합니다. 귀하의 제품을 사용하지만 반드시 비즈니스를 팔로우하고 싶지 않은 사람들은 대신 쇼케이스 페이지를 팔로우할 수 있습니다.

쇼케이스 페이지를 큰 효과로 사용한 회사 중 하나는 Adobe입니다. 소프트웨어 거인은 엄청난 수의 클라이언트를 보유하고 있지만 모든 클라이언트가 모든 Adobe 제품을 사용하는 것은 아닙니다. 그들 모두가 일반적으로 회사를 따르고 싶어하는 것은 아닙니다.

Creative Cloud에 대한 업데이트에 관심이 있는 그룹이 있으며 쇼케이스 페이지를 따릅니다.

직원을 법에 참여시키십시오.

직원들도 LinkedIn에 있을 것입니다. 회사 페이지를 통해 그들과 연결하십시오.

이것은 당신을 그들의 영향력의 영역으로 데려갈 것입니다. 네트워크에 있는 사람들은 조직을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

직원을 연결하면 회사에도 사람의 얼굴이 나타납니다. 이것은 잠재 고객에게 중요합니다. 그들은 기업 로고가 아닌 실제 사람들과 연결되기를 원합니다.

직원들은 또한 귀하의 콘텐츠를 더욱 널리 퍼뜨리는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그들이 프로필을 최신 상태로 유지하도록 하십시오. 관련 게시물과 콘텐츠를 공유하도록 요청하세요.

특히 강조 표시하는 데 도움이 되는 경우 콘텐츠를 공유할 수도 있습니다. 회사 LinkedIn 페이지에서 실행할 수 있는 훌륭한 기능은 직원에 대한 일련의 프로필입니다. 잠재 고객이 회사와 연결하는 데 도움이 됩니다.

추천 요청

추천은 모든 LinkedIn 전략의 핵심입니다. 하지만 비즈니스 추천을 받는 데 집중해서는 안 됩니다.

대신 직원들이 더 많은 추천을 받도록 돕는 데 집중하세요. 이는 고객 대면 역할을 하는 직원에게 특히 중요합니다.

추천은 종종 최고의 사회적 증거입니다. 고객은 자신이 신뢰하는 비즈니스와 협력하기를 원합니다. 즉, 신뢰하는 사람들과 협력하기를 원합니다.

추천서는 "승인 도장"과 같습니다. 클라이언트 네트워크의 다른 사람에게서 온 것이라면 훨씬 더 좋습니다.

이러한 권장 사항은 비즈니스에 반영됩니다. 당신을 위해 일하는 강력하게 추천된 전문가가 있다면 사람들은 당신의 회사가 신뢰할 수 있다고 믿게 될 것입니다.

분석을 사용하여 전략 수정

모든 형태의 디지털 마케팅에서 가장 좋은 점 중 하나는 수집할 수 있는 데이터의 양입니다. 마케터는 캠페인의 성과를 그 어느 때보다 쉽게 ​​확인할 수 있습니다.

LinkedIn에는 데이터 기반 인사이트가 부족하지 않습니다. 분석 정보를 사용하여 전략을 수립하십시오. 그런 다음 전략을 조정하여 비즈니스를 더 크게 향상시키십시오.

데이터를 사용하여 얼마나 많은 사람들이 귀하의 게시물에 참여하고 있는지부터 게시하기에 가장 좋은 시간에 이르기까지 모든 것을 발견할 수 있습니다. LinkedIn의 사용자 기반은 Facebook 또는 Twitter와 다릅니다. 최적의 게시 시간은 다릅니다.

게시 일정을 조정하여 도달 범위를 늘릴 수 있습니다. 가장 성공적인 콘텐츠를 분석할 수도 있습니다. 해당 정보를 사용하여 향후 게시물을 작성하십시오.

LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 동적이므로 시간이 지남에 따라 변경됩니다. 최신 트렌드를 파악할 수 있도록 전략을 자주 검토하십시오.

LinkedIn 광고 만들기

LinkedIn에서도 광고를 게재할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 B2B라면 이 플랫폼이 최고의 선택이 될 것입니다. 잠재고객 타겟팅을 사용하여 특정 그룹에 도달할 수 있습니다.

LinkedIn은 스폰서 콘텐츠 및 텍스트 광고를 포함하여 다양한 유형의 광고를 제공합니다. 이러한 옵션은 대부분 셀프 서비스이지만 대행사와 협력하여 보다 효과적인 캠페인을 실행할 수 있습니다.

광고는 더 많은 팔로워 확보에서 더 많은 리드 생성에 이르기까지 다양한 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn을 진지하게 받아들이세요

마지막으로 LinkedIn에서 비즈니스를 홍보하려면 전략에 대해 진지하게 생각해야 합니다. 많은 마케팅 전문가들이 이 강력한 플랫폼을 간과합니다. 그 결과, 종종 마케팅 계획에서 스틱의 짧은 끝을 얻습니다.

마케팅의 다른 부분과 마찬가지로 계획 없이 LinkedIn에 접근하고 싶지 않습니다. 무심코 게시하거나 페이지를 무시하는 등의 일반적인 실수는 마케팅 활동에 해를 끼칠 수 있습니다.

헌신적 인 전략과 실행에 대한 약속을 통해 LinkedIn이 귀하의 비즈니스에 무엇을 할 수 있는지 알게 될 것입니다.

나머지 마케팅과 연결

LinkedIn에서 비즈니스를 홍보하는 것은 현명한 조치입니다. LinkedIn은 Facebook만큼 크지는 않지만 설득력 있는 결과를 제공할 수 있습니다. 이 가이드의 조언을 따르면 올바른 방향으로 시작하는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn 전략이 나머지 디지털 마케팅과 어떻게 연결될지 생각하고 계십니까? 전략 검토의 시간이 될 수 있습니다. 전문가와 상담하여 더 나은 계획으로 비즈니스를 추진하십시오.