의료 스타트업을 구축하는 방법?

디지털 헬스케어 부문은 2027년까지 422억 2,000만 달러 를 넘어설 것으로 예상되는 가장 많은 자금 지원을 받고 빠르게 성장하는 산업 중 하나입니다 . 전문가들은 이 총 시장 수익에서 디지털 피트니스 및 웰빙 부문이 총 수익으로 주요 비율을 획득할 수 있을 것으로 추정합니다. 2022년 말까지 약 177억 1천만

디지털 혁신의 초기 채택자 중 하나인 의료 산업은 실제로 의료 스타트업을 구축하기 가장 어려운 분야 중 하나입니다. 왜요?

높은 보안 표준, 엄격한 법적 규칙 및 의료 관계의 복잡성과 같은 요인으로 인해 새로운 의료 서비스를 시작하려는 대부분의 기업이 시장에 진입하기가 어렵습니다.

따라서 기업이 성공하기 위해서는 현재 시장 환경에서 "의료 스타트업을 어떻게 시작할 것인가"에 대한 사전 분석이 필요합니다. 또한 기술 의료 스타트업을 실패로 이끄는 막다른 길을 피하는 방법.

따라서 자체 의료 비즈니스를 시작하거나 추가 의료 기술 서비스 또는 의료 앱 개발 로 기존 비즈니스를 확장할 계획이라면 이 기사를 반드시 읽어야 합니다.

이 기사에서는 모든 주요 성공 요인과 위험을 해결하면서 의료 기술 스타트업을 조직하고 시작하는 전체 프로세스를 안내합니다.

이제 프로세스를 진행하기 전에 의료 스타트업이 실패하는 이유를 설명하는 것이 중요합니다. 이 질문에 대한 답은 결국 헬스테크 스타트업을 시작할 때 피해야 할 요인과 위험으로 이어질 것입니다.

디지털 의료 스타트업이 실패하는 이유는?

혁신적인 의료 기술 및 솔루션에 대한 수요는 막대합니다. 예를 들어, 대유행으로 인해 환자와 의료 기관 사이에서 원격 의료 및 원격 의료 솔루션 의 채택이 크게 증가했습니다 . 실제로 미국 인구의 70% 이상이 원격의료를 사용할 의향이 있으며 의료 비즈니스의 약 76%가 보험에 원격의료 보장을 포함할 준비가 되어 있습니다.

[당신은 또한 읽을 수 있습니다: 원격 의료 앱 개발 비용은 얼마입니까?]

따라서 신흥 의료 스타트업 회사가 올바른 솔루션을 제공하고 있다면 왜 성공하지 못하는 것일까요? 실패의 주요 원인을 파악해 보겠습니다.

1. 업계 표준 미준수

헬스케어 스타트업을 구축하려면 시작하기도 전에 진지한 준비와 법률 컨설팅이 필요합니다. 대부분의 의료 스타트업 회사는 소유자가 인증, 라이선스, 산업 관료주의, 규정 준수 및 테스트의 모든 라운드를 클리어할 수 없기 때문에 실패합니다.

반대로, 연구를 수행하는 의료 비즈니스 소유자는 성공할 확률이 더 큽니다. 시작하기 전에 벨트 아래에 몇 가지 사항을 유지하십시오.

• 모든 의료 기술 스타트업이 동일한 법적 예방 조치 및 허가를 요구하는 것은 아닙니다. 따라서 서비스 준수를 현명하게 선택하십시오.
• "소프트웨어 전용 의료 제품"과 같은 몇 가지 의료 스타트업 아이디어는 시장에 더 빨리 도입될 수 있습니다. 더 짧은 준비 주기 덕분입니다.
• 반면에 일부 의료 스타트업은 지루한 법적 절차가 필요합니다. 예를 들어 전문가 등급 임상 제품을 포함하여 FDA 정책이 적용되는 프로젝트.

2. 대상 청중 및 의료 전문가와의 연결 불량

의료 기술 스타트업의 32% 이상이 실패하는 또 다른 이유는 잠재적인 사용자, 이해 관계자 및 후원자와의 견고한 관계가 부족하기 때문입니다. 이로 인해 제품을 완성하고 개선하기 위한 중요한 피드백을 얻을 수 없습니다. 따라서 의료 스타트업을 시작하기 전에 아래에 언급된 최소한 세 가지 측면을 다루어야 합니다.

• 잠재적인 위험을 판단하기 위해 기존 의료 전문가 및 기관에 의료 비즈니스 시작 아이디어를 문의하고 피칭하십시오.
• 실제 문제에 대한 효율적인 솔루션을 만들기 위해 올바른 길을 가고 있는지 확인하기 위해 의료 종사자 또는 잠재 사용자로부터 구체적인 피드백을 받으십시오.
• 장기적으로 지속적인 지원을 위해 대상 청중, 의료 전문가와 직접 연락을 유지하십시오.

3. 개발 관련 위험

의료 스타트업은 다음과 같은 잠재적인 의료 개발 문제로 인해 실패하기도 합니다.

• 낮은 사용성 - 제품의 불균형한 기능, 복잡한 인터페이스 등
• 기술 장벽 또는 기술 복잡성
• 더 저렴한 개발 대안의 가용성
• 부실한 마케팅 및 커뮤니케이션 부족
• 신뢰할 수 없는 의료 개발 파트너

이제 우리는 피해야 할 잠재적인 문제에 대해 잘 알고 있으므로 의료 분야에 진입하기 전에 고려해야 할 요소에 대해 빠르게 살펴보겠습니다.

의료 스타트업을 시작하기 전에 고려해야 할 중요한 요소

의료 스타트업을 시작하기 전에 성공적인 스타트업 비즈니스 모델로 끝날 수 있도록 모든 기본 사항을 체크리스트에 추가하는 것이 중요합니다. 다음은 기술 및 의료와 건전한 관계를 구축하려는 경우 주의해야 할 주요 영역입니다.

1. 보수적인 시장

일반적으로 설립된 의료 기업은 항상 최신 기술로 운영 모델을 조정하기를 원하지 않습니다. Instamed 의 11차 연례 보고서 에 따르면 의료 서비스 제공자의 약 84%는 여전히 환자 데이터 수집 및 지불에 종이 기반 수동 프로세스를 선호합니다.

그들이 추가하는 부담에도 불구하고 기존 의료 회사는 새로운 도구와 기술로 작업하는 데 매우 보수적입니다. 의사 분석 설문조사 에서 의료 전문가의 64%가 기술이 원격 진료 채택의 주요 장벽이라고 생각하는 이유일 것입니다 .

따라서 보수적인 시장에 강력하게 진입하려면 강력한 법률 고문과 증거 기반 연구 제품이 있는지 확인하십시오.

이것은 귀하의 디지털 제품이 실제로 서비스를 개선하는 데 도움이 될 수 있음을 증명할 것입니다.

2. 건강 데이터의 상호 운용성

의료 스타트업을 혁신하려는 모든 비즈니스는 의료 데이터의 복잡성을 과소평가해서는 안 됩니다. 현재 의료 기록 관리 기관의 36% 이상 이 환자 정보 교환에 어려움을 겪고 있습니다.

즉, 의료 스타트업 제품은 의료 전문가가 사용하는 다른 데이터 솔루션 또는 장치와 호환되어야 합니다. 이것을 어떻게 달성합니까?

의료 스타트업 제품이 EDI(Electronic Data Interchange), FHIR(Fast Healthcare Interoperability Resources) 등과 같은 상호 운용성 표준을 충족하는지 확인하십시오.

이에 대한 한 가지 실시간 사례 는 사용자에게 개인 건강 관리 앱에 대한 완전한 웰빙 분석 보고서를 제공하기 위해 음성 정보/데이터의 94% 를 평가하는 활력 건강 제품인 "Soniphi"를 개발하는 Appinventiv 일 수 있습니다.

3. 규정 준수

의료 스타트업은 수천 개의 지자체 및 연방 규정 준수를 탐색해야 합니다. 다음은 미국에서 의료 스타트업을 구축하려는 기업을 위한 상위 세 가지 의료 규정입니다.

• HIPAA

HIPAA는 개인 의료 정보의 보호를 규제하는 건강 보험 양도 및 책임에 관한 법률을 의미합니다. 이 보고서는 전자 의료 데이터 교환, 개인 정보 보호 및 보안에 대한 특정 요구 사항을 설명합니다.

HIPAA를 위반하면 건당 최대 $50,000~$150만 벌금이 부과될 수 있습니다.

• PCI DSS

PCI DSS는 환자의 금융 데이터를 보호하는 지불 카드 산업 데이터 보안 표준입니다. 의료 스타트업은 환자의 은행 정보를 저장, 처리 및 교환하는 정책을 준수해야 합니다.

• FFDCA

연방 식품 의약품 및 화장품법은 임상 기기의 사용을 규제합니다. 임상 제품을 기반으로 하는 의료 스타트업을 구축하려는 경우 건강 및 웰니스 관리 및 진단에 대한 인증을 반드시 취득하십시오.

4. 혁신적인 솔루션

의료는 폭풍우를 몰고 올 것으로 기대할 수 있는 산업이 아닙니다. 환자 치료에 기여하는 관련 제품 또는 의료 솔루션이 있어야 합니다. 비즈니스 성공의 90%는 의료 비즈니스 시작 아이디어에 기반합니다. 따라서 귀하의 의료 시작 아이디어가 혁신적이고 더 나은 의료 관리 및 서비스를 촉진하는지 확인하십시오.

예를 들어, Appinventiv는 병원 내 환자 커뮤니케이션을 혁신하기 위해 맞춤형 의료 앱 솔루션인 "YouCOMM"을 개발했습니다. YouCOMM은 간호사의 응답 시간을 60% 증가시킨 다중 요청 형식 플랫폼입니다.

5. 신뢰받는 헬스케어 소프트웨어 개발회사

Deloitte의 연구에 따르면 회사의 40% 이상이 더 나은 결과를 위해 기술 요구 사항을 아웃소싱한다고 믿습니다. 현재 행정 프로세스 최적화에서 효율성 향상에 이르기까지 신뢰할 수 있고 경험이 풍부한 의료 개발 회사를 아웃소싱해야 합니다.

숙련된 개발팀은 예방, 예측 및 보호 의료를 위한 혁신과 새로운 중단 방법을 도입합니다.

예를 들어, Appinventiv는 혁신적인 솔루션인 Health-e People을 만들었습니다. 이 플랫폼은 사용자가 모든 의료 앱과 장치의 데이터를 저장 및 모니터링하고, 친구와 가족을 위한 의료 간병인을 찾고, 광범위한 의료 세계를 커뮤니티로 만드는 사람들과 연결할 수 있습니다. .

위에서 언급한 요소 외에도 의료 스타트업 아이디어가 아무리 훌륭하더라도 현실적인 재정 기대치가 있어야 합니다. 견고한 시작 전략과 올바른 개발 팀이 의료 사업에서 큰 도움이 된다는 것을 알고 계십시오.

이제 더 이상 지체하지 않고 논의의 핵심으로 들어가겠습니다. 의료 스타트업을 구축하는 방법은 무엇입니까?

성공적인 의료 스타트업을 구축하고 유지하기 위한 7단계

의료 스타트업을 시작하는 것은 시간이 많이 걸리는 도전이므로 최고의 산업 솔루션을 제공하기 위해 프로세스를 최대한 구체적으로 만들려고 노력했습니다. 다음은 성공적인 의료 기술 스타트업을 구축하기 위해 취할 수 있는 접근 방식입니다.

1. 시장 조사 및 분석

철저한 시장 조사는 의료와 같이 복잡한 산업에서 매우 중요합니다. 대상 청중, 기술 및 현재 의료 시장 표준에 모든 노력을 기울이는 것으로 시작할 수 있습니다.

대상 고객이 있으면 사용자는 단순한 환자 이상이 될 가능성이 높습니다. 사용자에는 의료 센터, 실험실, 약국 또는 연구 기관이 포함될 수 있습니다. 따라서 출시된 제품을 사용하고자 할 수 있는 정확한 인구 통계를 정의하십시오.

또한 대상 청중의 기본 요구 사항을 결정하고 솔루션을 보증할 만큼 중요한지 확인하십시오. 이 외에도 사용자가 솔루션을 채택하지 못하게 할 수 있는 의료 시장 및 제한 사항에 대해 알아보십시오.

2. 의료 자문 위원회/컨설턴트 고용

의학의 개념과 틈새 시장의 특성을 이해해야 합니다. 의료 위원회 또는 컨설팅 팀은 가중치 관점, 가능한 장애물 및 비즈니스 모델을 보호하기 위한 아이디어로 도움을 줄 수 있습니다. 또한 의료 이사회 구성원은 의료 스타트업에 유용할 수 있는 새로운 의료 기술 동향 에 대해서도 잘 알고 있습니다.

3. 개발 개요

개발 팀은 비즈니스 제품에 대한 개요를 작성해야 합니다. 기능적 및 비기능적 요구 사항, 목표, 기대치, 산출물 등을 설명하는 문서로 시작합니다.

아래 측면을 다루는 문서로 시작하십시오.

• 소프트웨어 제품 개발 (기술 스택, 프레임워크, API 및 오픈 소스 도구)
• 소프트웨어/앱 디자인 (사용자 인터페이스, 주요 기능 및 기능, 애플리케이션 로직 등)
• 아키텍처(전략, 종속성 계층, 구성 요소 등)
• 보안(내부 및 외부 위험, 완화 전략, 보안 프로토콜 등)

4. 사업계획서, 예산 및 MVP

출시 전에 자원이 고갈되는 것을 원하지 않는다면 기본 목표는 최소 5년 동안 의료 스타트업을 구축하고 지원하는 것입니다. 즉, 재고, 자산, 보증금 및 관련 비용을 기반으로 전략적인 사업 계획으로 예산 견적을 작성해야 합니다.

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아웃소싱 의료 개발 회사에서 주어진 추정치에 따라 개발 비용을 계획하십시오. 본격적인 개발로 전환하기 전에 MVP 개발 을 통해 아이디어, 핵심 기능 및 모델을 테스트할 수도 있습니다 .

[자세한 내용은 기업용 MVP 개발 가이드를 확인하세요.]

4. 수익모델

일회성 라이센스 비용 또는 구독 기반 모델을 선택할 수 있습니다. 일회성 지불 모델은 원격 환자 모니터링 도구, 웨어러블 및 환자 평가 도구에 적합합니다.

한편 클라우드 기반 의료 솔루션은 일반적으로 더 많은 사용자를 전환하기 위해 구독 기반 모델을 고수합니다. 자세한 통찰력을 얻기 위해 다양한 다른 비즈니스 수익 창출 모델 을 찾을 수도 있습니다.

5. 출시 전 제품 프로모션

최대 사용자를 확보하려면 출시 전에 의료 스타트업 제품을 주요 대상 고객에게 보여주기 시작하세요. 스타트업 제품이 정부 및 보험 회사와 같은 업계 게이트키퍼와도 공감하는지 확인하십시오.

게다가 혁신적인 기술 제품은 의료 커뮤니티에서 홍보하기가 더 어려우므로 과학적 연구를 통해 제품을 뒷받침할 준비를 하십시오. 제품 홍보를 더 신뢰할 수 있게 만드는 것은 무엇입니까? 무작위 대조 시험 및 동료 검토.

6. 제품 개발 및 출시

MVP를 실행한 후 받은 피드백을 분석하고 개발 팀이 본격적인 개발 전에 필요한 기술 사양을 수정하도록 합니다.

숙련된 의료 앱 개발 회사가 규모를 염두에 두고 의료 스타트업을 구축할 것을 제안할 것입니다. 예를 들어 클라우드 인프라를 사용하여 컴퓨팅 및 스토리지 리소스를 조정합니다.

제품 모듈을 결합된 모듈로 나누기 위해 마이크로서비스 또는 모놀리식 아키텍처를 채택할 수도 있습니다. 또한 이러한 모듈을 업그레이드하여 직관적인 API로 제품을 향상시킬 수도 있습니다.

올바른 방법으로 의료 스타트업을 구축하기 위해서는 확실히 길고 힘든 여정이 있지만 위에서 언급한 단계는 스타트업 개발 프로세스의 모든 단계에서 도움이 될 수 있습니다.

이제 "디지털 건강 스타트업 회사를 시작하는 방법"에 대한 논의가 거의 끝났습니다. 그러나 보너스 읽기가 있습니다. 올바른 메모에서 시작하려면 놓치지 마십시오.

의료 기술 스타트업을 시작하기 위한 최고의 시장

Healthcare Investments and Exits의 보고서에 따르면 2021년 4분기에 자본 모금이 약 218억 달러에 달했다고 합니다. 또한 2022년 연간 수치에 따르면 투자액은 약 470억 달러에 달할 예정이며 이는 의료가 투자자들에게 가장 인기 있는 부문이 되도록 합니다. .

다른 모든 시장 중에서 의료 기기, 소프트웨어 및 앱 시장은 더 많은 수익을 올릴 것으로 예상됩니다. 게다가 미국 기업의 60% 이상이 직원들에게 디지털 보험 을 제공하여 지난 2년 동안 의료 보험 시장에 5억 5천만 달러의 상당한 혜택을 주었습니다. 이로 인해 의료 보험 시장은 투자할 가능성이 있는 분야입니다.

또한 의료 인프라, 임상 도구 및 장치, 혁신적인 디지털 솔루션에 대한 의료 스타트업 비즈니스 아이디어를 둘러쌀 수도 있습니다.

[아이디어에 대한 더 많은 통찰력을 얻으려면 의료 비즈니스 성장을 변화시키는 15가지 유형의 소프트웨어 솔루션을 확인하십시오.]

Appinventiv가 의료 스타트업에 어떻게 도움이 될까요?

Appinventiv는 혁신적인 디지털 솔루션으로 의료를 디지털화하는 것으로 유명한 가장 신뢰할 수 있는 의료 소프트웨어 개발 회사 입니다. 800명 이상의 의료 전문가로 구성된 Appinventiv의 숙련된 팀은 고객이 시장에서 승리하고 의료 품질을 향상하며 환자 만족도를 높이고 내부 워크플로를 최적화할 수 있는 최고의 의료 관리 소프트웨어를 제공합니다.

Appinventiv는 의료 디지털화를 완료하는 데 가장 큰 세 가지 과제인 거버넌스, 조직 구조 및 사고 방식을 해결하는 50개 이상의 디지털화 프로젝트에 참여했습니다. 당사의 풍부한 서비스 제품군에는 다음이 포함됩니다.

• 원격 진료 및 원격 의료 앱
• EHR(전자 건강 기록)
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• 라이프스타일 추적 등.

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