효과적인 콘텐츠 마케팅 퍼널을 구축하는 방법 [+예제]

청중의 참여를 늘리기 위해 어떤 종류의 콘텐츠를 만들어야 할지 혼란스럽습니까?

이미 알고 있듯이 성공의 지름길은 없으며 성과를 내는 완벽한 콘텐츠 마케팅 전략을 세울 때 많은 투자가 필요합니다.

콘텐츠 생산성과 품질을 향상시키는 방법을 이해해야 할 뿐만 아니라 원하는 결과를 얻으려면 어떤 유형의 콘텐츠에 투자해야 하는지 알아야 합니다.

이를 돕기 위해 오늘 우리는 더 많은 리드와 전환을 유도하는 데 도움이 되는 효과적인 콘텐츠 마케팅 퍼널을 구축하는 방법에 대해 이야기할 것입니다.

하지만 그 전에 먼저 콘텐츠 마케팅 퍼널의 기본 사항과 필요한 이유에 대해 알아보겠습니다.

시작하자!

콘텐츠 마케팅 퍼널이란?

대부분의 B2B 구매자( 62% )는 영업 사원과 대화하기 전에 일반적으로 3-7개의 콘텐츠를 소비하고 11% 는 7개 이상의 콘텐츠를 소비한다고 응답했습니다.

콘텐츠 마케팅 퍼널은 잠재 고객이 구매를 생각할 때 취하는 프로세스 흐름을 보여주는 콘텐츠 마케팅 전략의 중요한 구성 요소입니다.

잠재 구매자는 콘텐츠 마케팅 깔때기의 세 가지 주요 단계를 거칠 수 있습니다.

1. TOFU(Top-of-the-Funnel) — 웹사이트 트래픽 및 브랜드 인지도 향상 에 중점을 둡니다. 사용자를 끌어들이고 회사 또는 전문 분야에 대해 알리는 것을 목표로 합니다.

2. 유입경로 중간(MOFU) — 리드 생성 및 고객 관계 개발 을 담당합니다. 이 시점에서 여전히 교육적이지만 콘텐츠는 잠재 고객을 육성하고 신뢰를 얻음으로써 일을 한 단계 더 발전시킵니다.

3. BOFU(Bottom-of-the-Funnel) — 리드가 제품이나 서비스를 구매하도록 설득 하는 것을 목표로 합니다. 여기에서는 리드가 유료 고객으로 쉽게 전환될 수 있도록 콘텐츠가 보다 제품 중심적이고 맞춤화되었습니다.

이 세 가지 기본 블록은 잠재 고객이 파이프라인을 통해 진행되는 방식을 설명하는 고유한 단계와 함께 콘텐츠 마케팅 유입경로를 간략하게 설명합니다.

그런 다음 이러한 단계에서 단계별 콘텐츠 흐름을 통해 잠재 고객을 이끄는 경로를 설정하여 더 중요한 정보를 제공합니다.

콘텐츠 마케팅 퍼널이 필요한 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅 투자는 매년 최대 15.8% 씩 증가 하는 반면 전통적인 마케팅은 정체되어 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

사용자를 유치하고 참여시키는 데 도움이 될 수 있으므로 모든 비즈니스에는 견고한 콘텐츠 마케팅 깔때기가 있어야 합니다.

잠재 고객이 서비스 또는 제품이 가치가 있는지 판단하기를 원할 때 일부는 해당 주제와 관련된 정보를 찾고 다른 일부는 보다 구체적인 솔루션을 찾습니다.

따라서 회사는 다양한 단계에서 잠재 고객의 요구를 충족하고 목표를 달성하는 데 도움이 되는 체계적인 접근 방식을 채택해야 합니다.

콘텐츠 마케팅 퍼널을 사용하면 각 단계에서 구매자의 고충을 식별 하여 구매자의 여정을 계획 할 수 있으므로 구매 결정을 내리는 과정에서 해결할 수 있습니다.

효과적인 콘텐츠 마케팅 퍼널을 구축하는 방법

1. 유입경로 상단(TOFU)

발견 단계

발견 단계는 잠재 고객에게 비즈니스를 소개하는 데 사용할 수 있는 깔때기의 가장 넓은 지점입니다.

여기에서 그들은 블로그 게시물, 웨비나, 가이드 등의 형태로 콘텐츠를 발견함으로써 귀하의 제품 또는 서비스와 사용 사례에 대해 배웁니다 .

이 단계의 목표는 청중이 원하는 정보를 제공하면서 존경, 신뢰, 감사의 관계를 증진하는 것이어야 합니다.

TOFU 깔때기 단계에서 사용할 수 있는 콘텐츠 유형

TOFU 콘텐츠를 유지하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

두부 예

Windex는 유리 청소 제품을 판매하는 유명한 미국 브랜드 중 하나입니다.

믿기지 않으시겠지만 79%의 긍정적인 인상으로 가장 수익성이 높은 미국 브랜드의 상위 10위 안에 들었습니다.

Windex 웹사이트 TOFU 예를 살펴보겠습니다.

이것은 그들이 판매하는 제품이 사용자에게 그들이 브랜드로 대표하는 제품과 관련된 주제에 익숙해지는 능력을 제공하는 콘텐츠 마케팅 발견 단계의 훌륭한 예입니다.

또한 그들은 바다를 사랑하는 사람들에게 더 가까이 다가갈 수 있는 매우 효과적인 방법을 찾았습니다.

이것은 플라스틱 오염에 맞서 싸우는 사람들뿐만 아니라 그러한 혁명에 열정적이지 않은 사람들에 대한 신뢰를 높입니다.

그것은 당신을 안전함과 동시에 매우 고귀한 것의 일부로 느끼게 하지 않습니까? 그리고 그것이 요점입니다. 퍼널에서 더 많이 발견하고 발전할 수 있도록 하는 것입니다.

2. 중간 깔때기(MOFU)

고려 단계

고려 단계에서 사람들은 콘텐츠를 통해 제품 또는 서비스와 연결됩니다.

이 시점에서 독자는 사용 사례 문제, 방법 설명서 및 제품 설명에 대한 솔루션을 제공하는 정보를 찾아야 합니다 .

이를 달성하는 방법 중 하나는 잠재 고객과 직접 커뮤니케이션하는 것입니다. 잠재 고객이 고객을 도울 수 있는 방법을 알고 있는지 확인하십시오.

그러나 이것은 여전히 ​​깔때기의 중간이라는 점을 기억하십시오. 잠재 고객은 구매 여부를 확신할 수 없으므로 이 단계에서 판매 프레젠테이션을 피하십시오.

따라서 모든 중요한 정보에 쉽게 액세스할 수 있는 기회를 활용하고 신뢰를 바탕으로 강력한 관계를 구축하십시오.

육성 단계

육성 단계는 고려 단계와 밀접한 관련이 있습니다. 잠재 고객의 신뢰를 얻으면 일부는 구매할 수 있지만 그 단계를 수행할 준비가 되지 않은 고객도 있기 때문입니다.

그래서 당신은 무엇을해야합니까?

그들을 양육하십시오! 새로운 리드가 기꺼이 곁에 있는 한, 그 연결을 유지하는 것은 가치가 있습니다.

아마도 그는 당신의 제품이나 서비스가 그만한 가치가 있다는 확신이 더 필요합니다. 또는 그들은 그 순간에 살 상황이 아닙니다.

귀하의 제안에 기회를 제공함으로써 얻을 수 있는 이점에 대해 귀하의 콘텐츠로 계속 상기시키십시오.

이 단계의 주요 목표는 보완 콘텐츠를 사용하여 고객이 연락처 정보를 공유하고 후속 마케팅에 동의하도록 유도하는 것입니다.

MOFU 깔때기 단계에서 사용할 수 있는 콘텐츠 유형

잠재 고객의 관심과 참여를 유지하려면 다음 MOFU 콘텐츠 유형을 사용하십시오.

MOFU 예

앞서 언급했듯이 우리는 MOFU를 사용하여 잠재 고객에게 중요한 가치를 지속적으로 제공함으로써 잠재 고객과의 관계를 개선합니다.

REESE'S 밀크 초콜릿 스낵 사이즈 땅콩 버터 컵 제품 개요의 예를 들어 보겠습니다.

그들은 테이블의 형태로 고객에게 영양가를 제공할 뿐만 아니라 성분, 알레르겐 및 기타 정보를 추가합니다.

또한 제품 개요 페이지에서 추가 도움을 받을 수 있습니다.

그것은 나에게 충분히 설득력이 있다.

또한 소셜 미디어 게시물을 사용하여 고객과 미래 구매자를 동등하게 즐겁게 유지합니다.

댓글 및 공유 섹션에 주의를 기울이면 이 시나리오에서 참여라는 훌륭한 결과를 얻을 수 있음을 알 수 있습니다.

3. 퍼널 하단(BOFU)

전환 단계

전환 단계는 깔때기의 맨 아래 부분에 있으며 잠재 고객이 귀하가 제공해야 하는 것에 매우 관심이 있음을 나타냅니다.

이 단계의 주요 목표는 잠재 고객이 당신에게서 구매하도록 독려하고 설득하는 것 입니다. 이는 잠재 고객을 구매자로 전환하기 위한 직접적인 마무리 피치입니다.

그리고 이를 달성하려면 비즈니스가 제공하는 간단하고 고유한 가치와 함께 간소화되고 신뢰할 수 있으며 명확한 판매 접근 방식을 제공해야 합니다.

그 예 중 하나는 제품의 명확한 장점을 자세히 설명하고 경쟁 제품과 차별화되는 데 도움이 되는 철저한 제품 설명입니다.

고객이 구매를 원할 때 콘텐츠를 활용하는 새롭고 흥미로운 방법을 항상 찾으십시오. 이는 브랜드의 도달 범위와 가시성을 인식하는 데 도움이 됩니다.

보유 단계

유지 단계는 유입경로의 맨 아래에 있으며 잠재 고객을 확보 했음을 나타냅니다.

그러나 이것이 여정의 끝이 아닙니다. 더 많은 것을 위해 계속 돌아오도록 해야 할 때입니다.

보존 콘텐츠는 고객 지원 및 지원을 제공하여 매력적인 사용자 경험과 소비자 참여 를 촉진해야 합니다.

독점 제안, 내부 정보, 이메일 지원, 후속 조치 등을 사용하여 오래 지속되는 관계가 끝나지 않도록 할 수 있습니다.

BOFU 깔때기 단계에서 사용할 수 있는 콘텐츠 유형

다음은 거래를 성사시키는 데 사용할 수 있는 몇 가지 훌륭한 BOFU 콘텐츠 선택입니다.

BOFU 예

소프트웨어를 판매하는 경우 무료 평가판을 제공하는 것이 훨씬 쉽다고 가정해 보겠습니다. 그러나 그렇게 저렴하지 않은 제품은 어떻습니까?

이전 예와 달리 다음은 Harley Davison 웹 사이트가 제공하는 것의 조금 더 극단적인 예입니다.

오토바이는 고가의 투자이기 때문에 모든 사람이 오토바이를 소유할 수 있는 것은 아닙니다. 그래서 Harley Davison 회사는 실제 구매를 가능하게 하는 거래를 제공함으로써 잠재 고객을 고객으로 전환할 수 있는 매력적인 방법을 찾았습니다.

또한 구매할 준비가 되지 않았다면 다음과 같이 잠재 고객이 최종 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있는 라이드를 즐기는 즐거움을 선사할 수 있는 다른 제안이 많이 있습니다.

잠재 고객을 확보하기 위해 취하는 모든 조치가 중요합니다. '궁극의 시승'이 트릭을 수행하지 않는 경우 렌탈 옵션이 있습니다.

하나는 확실합니다. 팬들은 어쨌든 꿈의 라이드를 얻을 것입니다. 그리고 그것은 그들이 개종하고 충성을 유지하도록 충분히 설득력이 있습니다.

TextCortex를 사용하여 효과적인 콘텐츠 마케팅 퍼널을 구축하는 방법

이 모든 단계는 소화하기 매우 쉬워 보이지만 이 과정에서 간과할 수 없는 한 가지는 콘텐츠 마케팅 퍼널을 성공적으로 만들 매력적인 콘텐츠를 작성하는 것입니다.

작성해야 할 뿐만 아니라 게시할 때마다 고품질을 유지해야 합니다.

그리고 여기에서 현실적입니다. 전체 팀이 처리하더라도 많은 작업입니다. 게다가 사람들은 타이밍, 형식, 품질 및 일관성을 좋아합니다.

그러나 이것이 바로 우리가 TextCortex를 만든 이유이기 때문에 더 이상 그것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

TextCortex는 몇 초 만에 고품질 콘텐츠를 생성 하여 쓰기 작업의 80% 이상을 차지하도록 설계된 AI 쓰기 도우미입니다.

인터넷의 10%에 의존하는 GPT-3 모듈 기반 AI 도구와 달리 TextCortex는 지식 기반의 모범 사례 와 30억 문장 분량의 데이터를 결합합니다.

이를 통해 AI 작가는 단일 키워드를 독특하고 자연스러운 출력으로 전환할 수 있습니다.

TextCortex는 제품 제목, 설명, 블로그 기사, 소셜 미디어 게시물, 광고, 이메일 등과 같은 콘텐츠를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사용 방법?

TextCortex의 좋은 점은 웹 응용 프로그램 및 다시 작성기 Chrome 확장 프로그램으로 사용할 수 있다는 것입니다.

TextCortex는 웹 애플리케이션 및 Chrome 확장 프로그램으로 사용할 수 있습니다.

그것을 사용하려면 다음을 수행하기만 하면 됩니다.

1. 가입합니다.

2. 탐색 패널에서 ' 생성자 ' 옵션을 선택합니다.

3. 원하는 콘텐츠 형식을 선택합니다. 예를 들어 소셜 미디어 광고를 생성하려면 마케팅 사본 을 선택합니다.

4. 판촉 대상을 지정합니다 .

5. 제품 범주 를 정의합니다.

6. AI 작가가 집중해야 할 기본 키워드 를 추가합니다.

7. TextCortex에서 생성할 광고 유형을 선택합니다. (정보, 리타게팅 광고, 판매 제안, 자세한 설명 등)

8. 타겟 오디언스 선택 (프리랜서 작가, 그래픽 디자이너, 콘텐츠 작가, 파운더 등)

9. 텍스트 길이 를 선택합니다(S-작은, M-중간, L-큰). 카피의 길이에 따라 리타겟팅 광고에는 더 짧은 버전을 사용하고 콜드 광고에는 더 긴 버전을 사용할 수 있습니다.

10. 창의성 수준 (낮음, 중간, 높음, 최고)을 설정합니다. 출력물을 일관되게 창의적으로 만들려면 황금색 중간이 가장 좋은 옵션(중간 및 높음)입니다.

11. ' 만들기 '를 눌러 Facebook 광고를 받으세요.

또한 재작성기 확장 기능을 사용하여 문장을 즉석에서 또는 커서가 필요로 하는 곳 어디에서나 바꿀 수 있습니다.

예를 들어 소셜 미디어 창을 벗어나지 않고 블로그 게시물을 생성할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

그것을 시도하기 위해 하루에 15개의 창작물을 보장하는 무료 버전에 가입할 수 있습니다. 도구를 확인하거나 친구에게 추천하여 생성 횟수를 늘릴 수 있습니다.

‍지금 가입하고 TextCortex가 어떻게 지속적으로 매력적이고 독창적인 콘텐츠를 생산하는 동시에 전환 기회를 늘려 콘텐츠 마케팅 퍼널을 간단하게 디자인하는지 확인하십시오.