귀하의 비즈니스에 가장 적합한 마케팅 전술을 선택하는 방법

태초부터 모든 회사에는 마케팅 전략이 있었습니다. 그 마케팅 전략이 효과가 있었는지 여부는 완전히 다른 이야기입니다.

오늘날 기업들은 현실에 명확한 답이 없을 때 마케팅을 할 수 있는 최상의 방법과 판매점을 찾고 있습니다.

마케팅 요구 사항은 전적으로 귀하의 비즈니스와 귀하가 속한 산업에 따라 다릅니다.

그렇기 때문에 최고의 투자 수익을 낼 수 있는 다양한 마케팅 전략을 개발하는 것이 중요합니다.

다음은 바퀴를 돌리고 회사의 노력에 가장 적합한 마케팅 레이아웃을 결정할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

구매자 아바타 만들기

귀하는 귀하의 제품 및/또는 서비스를 누구보다 잘 알고 있습니다. 귀하의 회사가 경쟁업체와 다른 점을 설명할 수 있습니다.

그러나 "모든 사람"이 수용할 수 없는 대답인 경우 제품의 구매자를 정의할 수 있습니까?

마케팅 전략에 시간과 돈을 투자하기 전에 시장에 있는 고객 유형을 알아야 합니다. 잠재 구매자에 대한 설명으로 적합한 것은 무엇입니까?

이것을 알아내기 위한 건전한 방법은 "구매자 아바타"가 될 수 있는 것을 만드는 것입니다. 당신은 구성된 사람을 만들고 그들에 대한 모든 것을 자세히 설명하기 시작합니다.

그들의 관심사는 무엇입니까? 자녀가 있습니까? 그들은 주말에 어디로 가고 싶어합니까? 비즈니스 세계의 어떤 측면에서 특정 제품에 대한 관심을 끌까요? 무엇이 그들의 눈을 사로잡습니까? 찾고 있는 제품을 찾는 방법은 무엇입니까?

회사 제품에 대한 구매자 아바타를 만드는 동안 이러한 질문을 몇 가지 유용한 질문으로 사용하십시오. 고객을 끌어들이기 위해 만들어야 하는 마케팅 계획을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 회사에서 요가 연습을 위해 입을 의류를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 구매자 아바타를 만들 때 Jill이라는 아바타를 생각해 냈습니다.

Jill은 25-40세의 여성입니다. 그녀는 학교와 스포츠 행사에 아이들을 데려다주고 데려다 주며 끊임없이 이동하는 록스타 엄마입니다. 그녀는 매일 30-45분 요가 세션에 들어갈 시간을 거의 찾지 못합니다.

따라서 Jill의 분주한 생활 방식에서 좋은 마케팅 전략은 이동 중에 의류를 요가복으로 제시하는 것입니다. 요가복은 어디서나 입을 수 있기 때문에 시장과 다릅니다.

마케팅 목표 파악

이제 구매자 아바타가 생겼으므로 몇 가지 심층 마케팅 목표를 평가할 차례입니다.

더 높은 매출 외에 마케팅 계획으로 궁극적으로 달성하려는 것은 무엇입니까?

브랜드를 구축하려는 것일 수 있습니다. 즉, 회사 블로그, 쿠키 및/또는 리마케팅 ​​전략과 같은 것이 유용할 수 있습니다.

사이트 방문자를 늘리고 싶을 수도 있습니다. 검색엔진최적화(SEO), 클릭당지불(pay per click), 구글애드워즈(Google AdWords)와 같은 마케팅 전술은 귀중한 자산이 될 것입니다.

단순히 더 높은 전환율을 찾고 계십니까? 그런 다음 방문자를 구매 지점으로 유도하기 위해 광고, 소셜 미디어 존재, 양질의 콘텐츠로 가득 찬 포괄적인 마케팅 전략이 필요합니다.

사실, 너무 많은 마케팅 도구와 옵션이 있어서 압도당할 수도 있습니다. 선택지가 너무 많으면 두려움 때문에 아무것도 하지 못하게 될 수 있습니다.

아기 단계로 가져 가라. 팀과의 회의를 조직하여 회사의 목표가 무엇인지 논의하고 아이디어를 브레인스토밍하여 그것이 어떤 모습인지 정의하는 것으로 시작하십시오.

구체적이어야 합니다. 모든 사람은 "연말까지 더 많은 판매"를 목표로 하고 있으므로 그 목표는 달성되지 않습니다. "더 많은 사이트 방문자가 자격을 갖춘 리드로 전환" 또는 "더 많은 지역 B2B 판매"와 같은 목표를 계속 파헤칩니다.

구체적인 목표는 진행 상황을 추적할 수 있는 디딤돌을 제공합니다.

특정 전술 필터링

앞의 두 가지 목표를 사용하면 어떤 마케팅 전략이 귀하와 귀하의 대상 구매자 모두에게 도움이 될 것인지 보다 쉽고 쉽게 알 수 있습니다.

귀하가 설정한 목표와 귀하의 제품에 대한 잠재적 구매자의 아바타 사이에 가장 적합한 매장은 무엇입니까?

앞서 언급했듯이 회사 블로그, 소셜 미디어, 웨비나, 검색 엔진 최적화, 클릭당 지불 캠페인, 리타겟팅 캠페인 등과 같은 마케팅 도구는 거의 무한합니다.

회사가 시간이 지나면서 이러한 마케팅 전술을 모두 가질 수는 없지만 팀이 한 번에 1~2개를 마스터하는 것이 더 건강에 좋습니다.

건강한 마케팅 균형을 위해 노력해야 한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 한 바구니에 모든 계란을 담지 마십시오.

특정 전술이 비즈니스에 실제로 도움이 될 수 있다고 느낄 수도 있지만, 사내 인재가 필요한 기술을 갖추지 못하면 끔찍하게 실패할 것입니다. 오히려 팀의 강점과 가장 잘 맞는 것을 찾으십시오.

영업 직원이 네트워킹 이벤트에서 탁월한 능력을 발휘한다면 반드시 이를 최고의 마케팅 전술 중 하나로 만드십시오. 증거는 네트워킹이 여전히 근접한 비율에서 중요한 위치를 차지하고 있음을 보여줍니다.

팀에 가장 도움이 된다고 생각되는 전략의 체크리스트를 만들어 제시하십시오. 어떤 경험이 있고 어떤 경험이 없는지, 그리고 그들 중 누군가가 새로운 경험을 하기 위해 분주하게 움직이고 있는지 확인하십시오.

예산 설정

이제 팀이 추구하는 데 관심이 있는 마케팅 전략에 대한 아이디어를 얻었으므로 예산을 설정할 차례입니다.

마케팅 예산에 들어가는 많은 요소가 있지만 다행스럽게도 대부분의 노력은 최고의 투자 수익을 제공합니다. 마케팅은 당신이 그것에 넣은 것을 제공합니다.

예산을 설정하면 추구하는 것이 이치에 맞지 않는 마케팅 전략에 대한 확고한 아이디어도 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 예산을 너무 많이 초과하는 경로가 고려 중일 수 있습니다.

다시 말하지만, 예산이 약간 증가하면 언제든지 해당 전술을 추가할 수 있으므로 언젠가 다시 방문할 수 있도록 백버너에 그대로 두십시오.

마케팅 이니셔티브에 필요한 예산을 확인하는 데 유용한 도구가 있습니다. 예상 수익에 5~6%를 곱합니다.

성장함에 따라 마케팅에 예산의 일정 비율을 지출하지 않아도 되므로 결국에는 예산을 2~3%로 줄일 수 있습니다.

또 다른 방법은 관심 있는 마케팅의 양에 대해 특정 전략에 비용이 얼마나 드는지 간단히 보는 것입니다. 거기에서 설정한 목표에 대해 어떤 가격대가 정당화되는지 결정할 수 있습니다.

시작하기에 예산이 적더라도 낙담하지 마십시오. 유료 검색 광고와 같은 비용 효율적인 방법이 몇 가지 있습니다.

이상적인 도달범위 고려

모든 기업이 수십억 달러 규모의 국제 기업이 되기를 열망하는 것은 아니며, 전혀 잘못된 것이 아닙니다.

지금까지 한 번도 생각해 본 적이 없다면 회사에 정직한 자가 평가를 하십시오. 이 사업으로 궁극적으로 어디로 가려고 합니까? 당신은 라인을 따라 전국 체인이 되려고 노력하고 있습니까?

고향의 소중한 자산이 되는 회사를 꿈꾸는 것일 수도 있습니다. 지역 사회에 환원하고 지역 인재를 활용하여 비즈니스를 성장시킵니다.

영감을 주는 것이 무엇이든 마케팅 캠페인의 연료로 사용하십시오. 분명히 백만 달러 회사의 마케팅 전략은 일리노이 주 샌드위치에 있는 하드웨어 회사와 다릅니다.

축소 버전에서 사용할 수 있는 거의 모든 동일한 마케팅 전략을 계속 사용할 수 있습니다. 비용 효율성이 중요합니다. 한 기술에 너무 많은 돈을 투자하지 마십시오.

단순히 한 도시에 깃발을 꽂고 싶다면 지역 검색 최적화의 장점을 고려하십시오. 거기에 많은 자원을 투자하는 것이 유리할 것입니다.

대부분의 사람들은 Google에서 "내 주변 공백"을 검색합니다. 귀하의 회사가 가장 먼저 나타나고 최고의 평가를 받으면 해당 지역 비즈니스의 상당 부분을 차지할 것입니다.

마케팅 균형 찾기

대부분의 경우 마케팅 노력은 온라인 마케팅 또는 오프라인 마케팅의 두 가지 범주 중 하나에 배치될 수 있습니다.

가장 좋은 방법은 브랜드에 각 제품을 꾸준히 투여하는 것입니다. 온라인에서는 도달 범위를, 오프라인에서는 평판을 얻을 수 있습니다.

그렇기 때문에 귀하의 비즈니스가 속한 산업에 가장 적합한 것을 결정해야 합니다. 다음은 각각에 대한 몇 가지 자세한 내용입니다.

온라인 마케팅

세상이 바뀌면서 온라인은 그 어느 때보다 많은 인상을 주고 있습니다.

특정 마케팅 기술의 우선 순위를 정하는 좋은 방법이며 상대적으로 쉽게 교환할 수 있습니다. 온라인 마케팅은 또한 일반적으로 오프라인인 경우보다 훨씬 더 많은 통계 및 분석을 제공합니다.

수많은 온라인 마케팅이 있지만 가장 잘 알려진 것은 이메일 마케팅, 소셜 미디어(예: LinkedIn), 검색 엔진 최적화(SEO), 비디오 마케팅(예: YouTube)입니다.

또한 더 높은 리드 생성을 보기 위해 CRM(고객 관계 관리) 도구, 클릭당 지불 등과 같은 것에 크게 의존할 수 있습니다.

전반적으로 온라인 마케팅에 상당한 양의 리소스를 소비하게 될 것입니다. 시장이 디지털을 지향하고 있다면 귀하의 비즈니스도 그렇게 해야 합니다.

디지털 마케팅 세계에 대해 가장 잘 아는 사람이 아니더라도 초조해하지 마십시오. 모두가 어딘가에서 시작합니다. 그러나 SEO와 같은 것은 비즈니스에 매우 중요하므로 견뎌야 하는 필수 학습 곡선입니다.

오프라인 마케팅

세상이 점점 더 디지털 시장으로 나아가고 있지만 오프라인 마케팅은 여전히 ​​그 가치를 유지하고 있습니다.

구식 마케팅 전술과 새로운 트렌드의 균형을 맞출 수 있는 세계의 기업들에게 할 말이 있습니다.

여기에는 콜드 콜, 방문 약속, 브로셔, 팜플렛, 전단지, TV 광고, 네트워킹 행사 참석, 축제 등 모든 것이 포함됩니다.

잠재 고객과 직접 대면할 수 있는 시간은 언제나 소중합니다. 대면 회의보다 브랜드를 판매하는 더 좋은 방법은 아직 없습니다.

당신의 직감으로 이동

지금까지 연구와 계획을 모두 마치셨다면 이제 내면을 들여다볼 차례입니다.

귀하의 목표에 가장 적합한 것은 무엇이라고 생각하십니까? 다른 것보다 잠재력에 대해 더 흥분되는 특정 이니셔티브가 있습니까? 그렇다면 중요합니다!

감정이 결정을 내리게 해서는 안 되지만 결론에 도달하는 데 필요한 모든 정보는 가지고 있습니다. 이제 마음이 말하는 대로 갈 때입니다.

직감이 이 목록의 다른 모든 단계와 잘 맞는지 확인하면 승자가 됩니다.

지금 마케팅 전술을 잘 정의하십시오

이미 몇 가지 마케팅 전략이 있고 특정 마케팅 전략이 여기에 어떻게 추가될 수 있는지 궁금할 수 있습니다.

아마도 당신은 주저하며 업계에서 더 많은 판매를 유도하는 데 도움이 될 수 있는 매장에 대해 더 알고 싶을 것입니다.

비즈니스 매출 증대를 위한 최고의 유료 트래픽 소스에 대한 이 기사를 확인하십시오.

현재 마케팅 계획에 대한 추가 문의 사항이 있는 경우 무료 디지털 마케팅 검토를 받아 주시면 기꺼이 도와드리겠습니다.