바자 보이스

브랜드 인지도를 높이기 위해 인플루언서를 활용하는 것에 대해 생각하고 계십니까? 아니면 소셜 미디어뿐만 아니라 전자상거래 매장과 웹사이트에서도 실제 전환을 유도하여 콘텐츠 게임을 한 단계 끌어올릴 수 있는 콘텐츠 제작자를 찾고 싶으십니까?

이러한 콘텐츠 제작자를 찾는 것은 건초더미에서 바늘을 찾는 것과 같은 느낌이 들 수 있습니다. 솔직히 말하면 요즘 그들은 어디에나 있기 때문입니다. 그런 다음 그들이 합법적인지, 팔로어가 진짜인지, 브랜드 가치와 얼마나 잘 일치하는지 파악하는 과제가 있습니다. 타겟 청중의 가장 중요한 부분과 연결될 가능성이 있는 사람을 식별하는 것은 말할 것도 없고, 콘텐츠 제작자 팀을 찾을 때 고려해야 할 모든 중요한 요소입니다.

하지만 귀하의 제품이나 서비스에 대한 뛰어난 이야기를 진정한 스토리텔링 스타일로 엮을 수 있는 적합한 콘텐츠 제작자를 찾는 방법에 대한 전체 프로세스를 단순화해 보겠습니다.

이러한 영향력 있는 목소리를 발굴하고 소셜 존재, 청중 인구통계, 브랜드 선호도 등을 기반으로 조사하는 데 다양한 방법과 도구를 사용할 수 있습니다.

장:

1. 콘텐츠 제작자란 무엇인가요?
2. 브랜드에 맞는 콘텐츠 제작자를 찾아야 하는 이유
3. 크리에이터 마케팅 목표 정의
4. 콘텐츠 제작자를 찾을 수 있는 곳
5. 크리에이터가 자신에게 적합한지 평가하는 방법
6. ‍콘텐츠 제작자를 찾는 데 그치지 말고 장기적인 협업을 구축하세요.

콘텐츠 제작자란 무엇인가요?

콘텐츠 제작자는 귀하의 아이디어, 제품 또는 서비스가 대중에게 확산될 수 있는 잠재력을 가진 소규모 개인 집단입니다. 그들은 새로운 참여 채널을 열어 트렌드를 입소문나게 만들고 구매 결정을 촉발할 수 있습니다.

매년 우리는 크리에이터가 주도하는 가치 있고 진정한 콘텐츠로의 변화를 더욱 목격하고 있습니다. 그것은 일종의 큰 문제입니다. 올해 2,500억 달러 가치로 평가된 창작자 경제는 2027년까지 거의 두 배로 성장해 무려 4,800억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

이유: 연구에 따르면 우리는 제품을 구매하기 전에 동료가 제공하는 권장 사항을 믿습니다. 예를 들어 쇼핑객의 89%는 구매하기 전에 평점과 리뷰를 참조합니다. 콘텐츠 제작자는 객관성과 진정성으로 인해 비슷한 역할을 합니다.

브랜드에 맞는 콘텐츠 제작자를 찾아야 하는 이유

콘텐츠 제작자는 설득력이 있고 구매를 유도하는 입소문 마케팅을 유기적으로 만들어냅니다. 관심 있는 고객 중 가장 많은 수의 고객에게 쉽게 다가갈 수 있습니다. 그리고 여기에 키커가 있습니다. 이러한 콘텐츠 제작자는 풀 퍼널 마케팅 채널로 등장하면서 게임을 더욱 강화하고 있습니다. 쇼핑객이 직접 구매하도록 유도하는 구매 여정의 지름길을 만듭니다.

그것은 당신에게 무엇을 의미합니까? 잠재 고객은 소셜 커머스의 원활한 경험 덕분에 귀하의 제품을 즉시 결정할 수 있습니다.

크리에이터 마케팅 목표 정의

함께 작업하기에 적합한 콘텐츠 제작자를 찾기 위한 여정을 어디서 시작해야 할지 궁금하실 것입니다. 광범위한 마케팅 전략이 핵심이지만 잘 계획된 콘텐츠 목표를 갖고 콘텐츠 제작자의 팔로어 기반과 일치해야 하는 대상 인구 통계에 대한 명확성을 확보해야 합니다. 그리고 무엇보다도 브랜드에 적합한 충분한 콘텐츠를 제공할 수 있는 예산이 필요합니다.

모든 것은 콘텐츠 목표를 명확하게 정의하는 것부터 시작됩니다. 목표에 부합하는 콘텐츠는 진정성을 전달하고 신뢰를 구축할 가능성이 더 높습니다. 특히 목표에 부합하는 스타일, 목소리, 청중을 갖춘 콘텐츠 제작자를 정확히 찾아낼 수 있을 때 더욱 그렇습니다.

콘텐츠 제작자가 귀하의 콘텐츠 목표를 파악하면 귀하가 목표로 하는 특정 인구통계에 공감하고 연결되는 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 이미 추종자들과 신뢰를 쌓아왔기 때문이다. 또한 보다 구체적이고 참여도가 높은 잠재고객을 갖춘 콘텐츠 제작자에 초점을 맞춰 옵션의 범위를 좁힐 수 있습니다.

그러나 타겟 청중을 제작자의 콘텐츠 및 청중과 일치시키는 것을 소홀히 하면 진정성이 손상되고 원하는 결과를 얻지 못할 수도 있습니다. 다양한 채널에서 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축하려는 경우 잘 정의된 타겟 고객과 결합된 콘텐츠 목표가 특히 중요합니다.

콘텐츠 유형 결정

다양한 유형의 콘텐츠는 마케팅 키트의 도구와 같으며, 각 콘텐츠는 브랜드 인지도 제고, 판매 촉진, 참여 증대 등 목표에 따라 특정 목적을 수행합니다. 핵심은 콘텐츠 목표를 정한 다음 이를 올바른 콘텐츠 유형과 일치시키는 것입니다.

깊이 있는 교육용 YouTube 동영상이든 제품 언급을 위한 30~60초 분량의 짧은 클립이든 중요한 스토리와 일치하는지 확인하면 제작자 검색 범위가 좁아집니다. 시간과 노력을 절약하고 귀하가 원하는 정확한 콘텐츠를 제작하는 데 탁월한 제작자에 대한 검색을 최적화합니다.

예산 제약 설정

처음부터 콘텐츠 요구사항을 명확히 하는 것은 판도를 바꾸는 일입니다. 단지 시간을 절약하는 것만이 아닙니다. 그것은 예산 효율성에 관한 것입니다. 필요한 것이 무엇인지 정확히 알면 예산을 현명하게 할당하여 투자가 목표에 완벽하게 부합하도록 할 수 있습니다.

이것이 왜 중요합니까? 콘텐츠 형식에 따라 제작 비용과 창작자 수수료도 달라집니다. 콘텐츠 요구사항을 미리 정의함으로써 예산에 맞는 요율을 제공하는 인플루언서를 찾아 부풀려지거나 비현실적인 기대를 피할 수 있습니다.

콘텐츠 제작자를 찾을 수 있는 곳

적합한 콘텐츠 제작자를 찾는 것은 주로 마케팅 캠페인 실행 계획에 따라 달라집니다. 하지만 어떤 전략을 사용하든 함께 작업할 콘텐츠 제작자를 쉽게 찾을 수 있는 방법은 많습니다.

크리에이터가 자신에게 적합한지 평가하는 방법

콘텐츠 제작자를 찾을 수 있는 위치를 추적한 후에는 화려한 팔로어 수나 완벽하게 선별된 Instagram 그리드를 기반으로 누군가를 선택하지 마세요. 그 이상이 필요합니다. 브랜드에 공감할 뿐만 아니라 메시지를 효과적으로 증폭시킬 수 있는 창의적인 파트너가 필요합니다.

이러한 파트너를 선택할 때 심사를 자세히 조사해야 합니다. 진위 확인과 같습니다. 이러한 제작자가 실제 팔로어를 보유하고 브랜드 표준에 부합하고 메시지를 올바르게 전달하는 콘텐츠를 제공하도록 보장합니다.

청중 프로필 분석

잠재고객 프로필을 조사하면 제작자의 콘텐츠가 진심으로 귀하의 서비스를 좋아하는 사람들에게 잘 전달되는지 확인할 수 있습니다. 여기서 신뢰가 핵심입니다. 제작자의 청중이 이미 자신의 콘텐츠를 신뢰한다면 자신이 하는 추천과 외침도 신뢰하게 되어 인플루언서 마케팅 캠페인이 성공하게 됩니다.

그러나 일부 영향력 있는 사람들은 실제보다 더 영향력 있는 것처럼 보이기 위해 가짜 추종자를 구매하는 데 의존할 수 있습니다. 게다가 팔로워 수가 많다고 해서 반드시 인플루언서가 타겟 고객에게 다가가거나 진정한 참여를 이끌어낸다는 의미는 아닙니다.

우리 연구에 따르면 메가 인플루언서(100만 명 이상의 팔로워)의 참여율은 1.6%인 반면, 나노 인플루언서(1,000~10,000명의 팔로워)의 참여율은 8.8%로 5배 더 높습니다!

그들의 사회적 존재

게시물에 대한 클릭, 좋아요, 댓글이 이상적인 허영 지표처럼 보일 수 있지만 실제 질문은 제작자가 진정한 대화와 상호 작용을 촉발하는지 여부입니다. 이를 진정으로 평가하려면 제작자의 콘텐츠를 더 깊이 살펴볼 필요가 있습니다. 그들이 다루는 주제에 대한 열정에 대해 질문하는 것부터 시작하십시오. 그들이 진정으로 투자하고 있습니까, 아니면 단순히 트렌드를 쫓고 있습니까? 트렌드를 쫓는 것이 그들의 장점이라 할지라도 그것이 귀하의 콘텐츠 목표와 일치합니까?

정량적 지표를 넘어 정성적 측면에 집중하세요. 특히 후원 콘텐츠 공개가 중요한 브랜드 협업에서 투명성과 진정성을 평가하세요. 또한 게시 일정의 일관성을 고려하세요.

Bazaarvoice affable.ai와 같은 특정 플랫폼은 사회적 존재의 이러한 미묘한 측면을 평가하고 모니터링하는 고급 기능을 제공할 수 있습니다. 이러한 도구는 댓글, 이모티콘, 사용자 태그 및 기타 데이터 중심 요소를 면밀히 조사하여 참여 데이터를 효율적으로 수집하여 인플루언서의 영향력에 대한 보다 포괄적인 이해를 제공합니다.

유명 뷰티 브랜드 록시땅(L'OCCITANE)은 바디 워시와 핸드 크림으로 구성된 스페셜 에디션 크리스마스 선물 세트를 싱가포르에서 선보이고 싶었습니다.

이러한 축제 제품의 가시성을 높이기 위해 L'OCCITANE은 뷰티 및 라이프스타일 틈새 시장에서 뛰어난 성과를 보이는 마이크로 인플루언서들과 전략적으로 파트너십을 맺었습니다. 이번 협업은 더 많은 고객을 유치하는 것뿐만 아니라 아시아 태평양 지역에서 록시땅의 입지를 강화하는 것을 목표로 했습니다.

Bazaarvoice affable.ai를 활용하여 브랜드는 프로필 데이터, 스폰서 게시물 및 기타 지표를 분석하여 진짜 영향력 있는 사람과 가짜 영향력 있는 사람을 효율적으로 식별했습니다. 그 후, 그들은 크리스마스 캠페인을 위해 53명의 마이크로 인플루언서를 식별하고 참여시켰으며, 그 결과 $23,000의 획득 미디어 가치(EMV)를 얻었습니다.

록시땅이 효과적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 성공적으로 운영할 수 있었던 것은 콘텐츠 창작자에 대한 평가 덕분이었습니다. 콘텐츠 목표에 부합하는 진정한 소셜 존재감을 보장함으로써 브랜드는 크리에이터 경제 경로를 열었습니다.

브랜드 호감도

크리에이터 마케팅을 자세히 살펴보면, 브랜드 친밀도는 콘텐츠 크리에이터가 귀하의 브랜드나 제품에 얼마나 공감하는지에 관한 것입니다. 그것은 특정 틈새 시장에서의 자연스러운 연결과 같습니다. 따라서 핵심은 그들이 단순히 월급을 받기 위해 종사하고 있는지, 아니면 진정으로 업계에 관심을 가지고 있고 귀하가 추진하는 제품이나 서비스에 대해 알고 있는지 파악하는 것입니다.

제작자의 브랜드 친밀도를 평가하는 쉬운 방법 중 하나는 이전에 유사한 브랜드와 작업한 적이 있는지 확인하는 것입니다. 인플루언서 청중이 귀하의 제품을 소개하는 콘텐츠와 어떻게 상호 작용하는지, 더 많은 것을 배우고 싶은 관심을 표현하는지 계속해서 살펴보세요. 올바른 인플루언서 마케팅 플랫폼을 사용하면 이러한 모든 세부 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다.

미국의 유명 뷰티 브랜드인 Glossier는 주로 스킨케어 및 메이크업 제품에 중점을 두고 경쟁이 치열한 수십억 달러 규모의 시장에서 성공적으로 자리매김했습니다. Glossier의 혁신적인 접근 방식의 중요한 측면은 전자 상거래 설정 내에서 제작자 마케팅을 광범위하게 사용한다는 것입니다.

브랜드는 핵심 가치에 부합하는 영향력 있는 사람들과 전략적으로 협력하여 그들의 도달 범위와 영향력을 활용하여 헌신적인 팔로워에게 메시지를 전달하고 제품을 홍보합니다. 이러한 접근 방식은 단순히 마케팅에 관한 것이 아니라 브랜드의 정체성에 공감하는 참여도 높은 청중을 사로잡는 것과 관련이 있습니다.

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뷰티 콘텐츠 크리에이터인 Kiki Ransom은 정적인 게시물과 메이크업 튜토리얼을 통해 브랜드 컬렉션의 최신 제품을 포함해 Glossier 제품에 대한 자신의 애정을 지속적으로 보여줍니다. Instagram의 메이크업 튜토리얼 동영상을 통한 그녀의 진심 어린 지지는 Glossier의 영향력을 확대하고 커뮤니티 확장이라는 브랜드의 목표에 기여합니다.

더욱이 고객 참여를 촉진하는 것은 영향력 있는 파트너십을 뛰어넘는 것입니다. 이 브랜드는 사용자 생성 콘텐츠를 적극적으로 홍보하여 ​​고객이 Glossier 제품에 대한 경험을 공유하고 사진을 게시하도록 장려합니다. Glossier는 커뮤니티 중심의 접근 방식을 촉진하여 진정한 연결의 힘을 인식하고 만족한 고객을 열정적인 옹호자로 변화시켰습니다. 이러한 커뮤니티 구축 전략은 브랜드가 강력하고 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 데 도움이 됩니다.

정렬된 콘텐츠, 스타일 및 값

미용 제품을 홍보하기 위해 기술 콘텐츠 제작자를 모집하는 것을 상상해보세요. 그들이 귀하의 제품에 충실했다면 성공할 수도 있지만, 뷰티 인플루언서가 제공하는 스타일과 가치의 본질을 실제로 포착할 수 있을까요? 아마도 그렇지 않을 것입니다. 이상적인 콘텐츠 제작자를 찾는 것은 스타일, 다양성, 정서 및 가치에 대한 선호로 귀결됩니다. 이 모든 것은 마케팅 KPI와 동기화되어야 합니다.

예를 들어 Canon과 YouTuber Emma Chamberlain의 협업이 있습니다. 그녀는 콘텐츠 제작 초기에 Canon 카메라를 사용했던 여정을 공유했습니다. Canon은 신진 콘텐츠 제작자를 타겟 고객으로 연결하는 것을 목표로 Chamberlain을 현명하게 선택했습니다.

가치관과 스타일이 일치하는 콘텐츠 제작자는 비슷한 관심사와 인구통계를 가진 팔로워를 보유할 가능성이 높기 때문에 이 전략은 효과가 있습니다. 콘텐츠가 올바른 타겟 고객에게 도달하도록 보장하여 의미 있는 참여 및 전환 가능성을 높입니다.

Canon은 Chamberlain과의 파트너십을 넘어 최근 Karl Ndieli, Kirsten Titus, Alisa Marie 등 세 명의 다른 제작자와 팀을 이루어 각자가 Canon 제품을 각자의 경력에 ​​어떻게 통합하는지 조명했습니다.

‍콘텐츠 제작자를 찾는 데 그치지 말고 장기적인 협업을 구축하세요.

여러 캠페인을 계속해서 실행할 의향이 있는 브랜드라면 매번 처음부터 시작하는 것이 확실히 답은 아닙니다. 장기적으로는 창작자와 장기적인 관계를 구축하여 인재 풀을 창출하는 방법을 모색하세요.

귀하의 브랜드와 진정으로 소통하는 사람들을 선택하면 지속적인 성공을 위한 지속적인 협력을 이끌어 낼 수 있습니다. 뿐만 아니라 콘텐츠 제작자를 찾는 데 소요되는 전체 비용, 시간 및 에너지도 절감됩니다. 지속적인 협업은 또한 캠페인 실행 속도를 높이고 동일한 제작자와 함께 작업하려는 다른 브랜드와의 경쟁을 줄여줍니다.

이제 귀하의 브랜드에 적합한 콘텐츠 제작자를 찾는 방법을 알았으니, 연락하여 "예"라는 응답을 받는 방법을 배울 차례입니다.

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마케팅의 미래: 창작자와 커뮤니티

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