웹 디자인 클라이언트를 얻는 방법: 지금 작업을 시작하는 10가지 전문가 팁
게시 됨: 2022-02-02뛰어난 재능과 다양한 프로젝트 포트폴리오를 갖춘 전문 웹 디자이너라고 해도 웹 디자인 클라이언트를 확보하고 비즈니스를 홍보하는 방법을 파악하는 것은 어려운 작업일 수 있습니다.
비즈니스 소유자에는 두 가지 유형이 있습니다. 누군가가 비즈니스 기회를 게시하기를 기다리는 사람과 낯선 사람을 적극적으로 찾아다니며 유료 고객으로 전환하는 사람입니다. 어느 시점에서 모든 프리랜서나 에이전시는 이 시장에서 살아남기 위해 두 번째 유형이 되어야 한다는 것을 깨달았습니다.
이 게시물에서 우리는 웹 디자인 클라이언트를 빠르고 효과적으로 얻는 방법에 대한 몇 가지 전략을 볼 것입니다.

소셜 네트워크를 통해 오랫동안 헤어진 친구와 다시 연락할 수 있는 것은 아닙니다. 또한 특히 웹 디자인과 같은 창의적인 서비스와 관련하여 새로운 비즈니스 기회를 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다.
LinkedIn 또는 기타 비즈니스 지향 플랫폼에서 대부분의 B2B 클라이언트를 찾을 수 있지만 Facebook 또는 Instagram과 같은 다른 소셜 네트워크에서 B2C 또는 개별 클라이언트를 찾을 수도 있습니다. 항상 그렇듯이 목표와 소셜 미디어 마케팅 전략을 결정하고 잠재 고객이 시간을 보내는 곳을 식별하기 위해 청중 페르소나를 개발해야 합니다.
소셜 미디어에서 자신을 권위 있는 목소리로 설정하려면 작업, 경험 및 성격의 샘플을 사용하여 전문적인 비즈니스 페이지를 만들어야 합니다. Yael Levery는 웹 디자인 클라이언트를 확보하는 방법에 대한 훌륭한 예입니다. 그녀는 22,000명 이상의 팔로워를 보유하고 있으며 자신을 마케팅하는 데 필요한 정보가 포함된 스토리를 강조합니다.

더 많은 고객이 필요하십니까?
무료 책: 30일 동안 10명의 신규 클라이언트를 통해 더 많은 프리랜서 작업을 수행하십시오. 아래에 이메일을 입력하면 모두 귀하의 것입니다.
이렇게 하면 잠재 고객이 귀하의 전문 지식, 성격 및 포트폴리오를 빠르고 간단하게 볼 수 있습니다. 어떤 플랫폼을 선택하든 이 네 가지 요소에 대한 다음 팁을 따르십시오.
키워드
소셜 약력에는 웹 디자이너와 같이 이상적인 클라이언트가 검색할 수 있는 키워드가 포함되어야 합니다. 또한 이상적인 고객이 소셜 미디어 게시물에 사용할 해시태그를 찾으십시오.
예를 들어 코스 웹사이트 프로젝트를 검색하는 경우 이상적인 고객은 #healthcoach, #yogaclass, #training 등과 같은 해시태그를 사용할 가능성이 큽니다.
콘텐츠
당신은 당신의 팔로워와 연결을 자료에 대한 인식과 관심에서 당신과 함께 결정하고 행동으로 옮기는 콘텐츠를 생성해야 합니다. 따라서 이상적인 고객이 검색할 수 있는 콘텐츠(예: 불안이 무엇인지, 어떤 질문이 있는지, 어떤 열망이 있는지)를 제공해야 합니다.
비즈니스 관계 또는 약혼
대상 고객과 처음 연결을 시작할 때 관심을 끌고 비즈니스 또는 서비스에 대한 인식을 높여야 합니다.
예를 들어, 그들의 게시물에 댓글을 달 때 당신은 전문적인 것처럼 보이고 그들이 공유하는 내용에 대해 더 길고 심층적인 답변을 해야 합니다.
많은 웹 디자인 에이전시는 최근 새로운 웹 디자인 클라이언트를 확보하기 위해 YouTube 채널을 시작했습니다. 그들은 디자인 혁신에 대해 많은 이야기를 나눈 다음 디자인 생성에 도움이 필요한 클라이언트를 찾아 찾습니다.
2. 무료로 가치 있는 콘텐츠 제작
블로그 기사를 작성하면 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있지만 비용을 지불하는 웹 디자인 클라이언트를 얻는 방법에는 도움이 되지 않을 수 있습니다. 따라서 사례 연구, 인포 그래픽, 비디오 및 전문 지식을 입증하고 관계를 수립하는 백서와 같이 변환할 수 있는 더 가치 있는 콘텐츠가 필요할 수 있으며, 이는 결국 유료 프로젝트로 이어질 수 있습니다.
예를 들어 특정 고객과 수행한 작업을 기반으로 사례 연구를 만드는 방법을 살펴볼 수 있습니다. 이 전술을 사용하면 창의적인 프로세스를 선보이고 작업이 잠재 고객을 어떻게 변화시킬 수 있는지 보여줄 수 있습니다.
서비스를 제공하는 동안 잠재 고객과 사례 연구를 공유하십시오. Facebook 또는 LinkedIn 그룹, 이메일 뉴스레터, 소셜 네트워크 및 기타 채널을 통해 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.
간단한 참고 사항: Hectic에 대해 들어 보셨습니까? 우리가 가장 좋아하는 새로운 프리랜서 도구입니다. 어렵지는 않습니다. 클라이언트 관리, 프로젝트 관리, 송장, 제안서 등. 정신없이 바빴습니다. 우리가 의미하는 바를 보려면 여기를 클릭하십시오.
그러나 콘텐츠 마케팅의 유일한 문제는 장기전이라는 것입니다. 장기간에 걸쳐 꾸준히 해야 하며, 결과를 보기 훨씬 전에 시작해야 합니다.
그러나 사람들이 당신의 브랜드를 알게 되고, 당신이 하는 일을 이해하기 시작하고, 당신에 대한 관심을 갖게 되므로 가치가 있습니다. 그래서 그들은 언젠가 그 문제를 해결하기 위해 당신과 함께 일하기를 원할 것입니다.
3. 틈새 서비스 제공
웹 디자인 클라이언트를 확보하는 방법을 알고 싶다면 눈에 띄는 서비스를 제공해야 합니다. 따라서 기본적으로 서비스를 제공할 특정 위치, 타겟팅할 수 있는 산업 유형 또는 특정 산업에서 제공하는 서비스와 같은 특정 항목에 중점을 둡니다.
예를 들어 웹 디자인 대행사인 경우 웹사이트 유입경로, 방문 페이지 또는 전자상거래 상점만 제공할 수 있습니다. 또한 변호사, 치과의사 또는 미용사 등의 비즈니스만 타겟팅할 수도 있습니다.
특정 틈새 시장을 전문으로 하지 않는 경우 웹 디자인 클라이언트를 확보하는 방법을 파악하기 어렵습니다. 반면에 특정 산업에 집중하면 모든 틈새 시장을 공략하려는 다른 산업보다 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 됩니다. 우리는 B2B 제조 고객에게 거의 독점적으로 초점을 맞추는 Lform에서 이 접근 방식을 취합니다.
웹 플로우 개발 에이전시인 Finsweet이 좋은 예입니다. 모든 메시징 및 활동은 웹 흐름 개발을 중심으로 이루어집니다. 그들은 웹 흐름과 관련된 모든 것에 대한 전문가가 됩니다.
그것은 그들이 거대한 에이전시가 되었고 웹 플로우 커뮤니티의 모든 사람들이 Finsweet을 알고 있기 때문에 그들에게 큰 도움이 되었습니다.
일반 "웹 디자이너" 페이지 대신 "MedTech Startups를 위한 웹 디자이너"로 더 집중된 프로필을 만들 수 있습니다. 도달하고 목표로 삼을 수 있는 비즈니스의 수를 제한하는 것처럼 들릴 수 있으므로 새로운 고객을 찾는 것이 어려울 수 있습니다. 그러나 진실은 고객이 당신을 빨리 찾을 수 있도록 일을 더 간단하게 만들고 있다는 것입니다.
이 유형의 프로필은 틈새 고객이 유사한 비즈니스와 함께 일한 웹 디자이너를 찾고 싶어하므로 SEO를 보다 효과적으로 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.
틈새 서비스의 또 다른 예는 Nifty Marketing이라고 하는 아이다호에 기반을 둔 마케팅 대행사입니다. 그들은 의사와 치과의사에게 서비스를 제공하는 것으로 시작했습니다. 그들은 궁극적으로 로펌으로 범위를 좁혔습니다.
4. 프리랜서 및 기타 웹 디자이너와 파트너 관계
개인 웹 디자인 비즈니스를 운영하는 경우 찾을 수 있는 모든 기회를 활용해야 합니다. 약 81%의 프리랜서가 서로에게 일을 추천합니다. 이 시장을 이용하지 않으면 많은 기회를 놓치게 됩니다.
관계를 만드는 것은 비즈니스를 한 단계 더 발전시킬 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 새로운 고객을 유치하고 유입경로를 확장하는 능력을 두 배로 늘릴 수 있습니다. 또한 더 넓은 범위의 파트너와 함께 일하게 되므로 더 크고 복잡한 프로젝트를 수행할 수도 있습니다.
또한 새로운 접근 방식, 도구 및 프로세스를 배우는 데 도움이 될 수 있습니다. 그것은 당신의 관리 능력과 의사 소통 기술을 개발하면서 일을 성취하는 방법에 대한 이해를 증가시킵니다. 경험이 풍부한 프리랜서 및 디자이너로부터 웹 디자인 클라이언트를 얻는 방법을 배울 수도 있습니다.
웹 디자인 서비스를 스스로 수행할 시간이나 능력이 없기 때문에 다른 프리랜서에게 웹 디자인 서비스를 아웃소싱해야 하는 전문가 또는 성공적인 프리랜서를 찾으십시오.
보완적인 기술을 갖춘 프리랜서를 찾아야 합니다.
따라서 디자이너라면 디자이너를 찾지 말아야 합니다. 대신 카피라이터, 애니메이터 및 웹 개발자에게 연락하십시오. LinkedIn, 회의, 콜드 이메일, Upwork, Freelancer, Fiverr와 같은 프리랜스 플랫폼을 통해 협업을 찾을 수 있습니다. 프리랜스 플랫폼을 사용하면 잠재적인 파트너를 쉽게 필터링할 수 있습니다.
조언, 출처, 무료 도움 등을 교환함으로써 관계를 강화할 수 있습니다. 또한 프로젝트를 거부할 경우 필요로 하는 다른 프리랜서에게 프로젝트를 제공하는 것도 도움이 됩니다.
5. 기존 네트워크 상향 판매
현재 고객 기반이 있는 경우 수익 증대를 위한 가장 직접적이고 빠른 채널이므로 고객 기반을 유지하기 위해 노력해야 합니다.
그들은 그들과의 독특한 관계로 인해 문제를 해결하기 위해 당신을 신뢰할 가능성이 더 큽니다. 그것은 그들이 당신의 새로운 서비스나 제품을 상향 판매할 수 있는 최고의 사람들이 되게 합니다.
따라서 그들에게 상향 판매하려면 먼저 질문하고, 의사 소통을 촉진하고, 응답하고, 그들이 가지고 있는 문제와 도전 유형에 주의를 기울이는 습관을 개발해야 합니다. 의사 소통을 생성함으로써 그들의 문제에 대해 더 많이 알 수 있습니다.
당신이 그들에게 제안한 것에서 논리적인 다음 단계가 무엇인지 스스로에게 물어보십시오. 그런 다음 고객에게 귀중한 자료를 제공해야 합니다. 기존 서비스를 보완하는 것을 포함하십시오. 고객이 직면할 수 있는 다양한 상황을 처리하기 위한 상세하고 집중적인 권장 사항이 포함된 이메일을 고객에게 보냅니다.
또한, 그들의 비즈니스를 개선하기 위해 혁신적인 아이디어를 생각해 내십시오. 고객이 무엇을 처리하고 있는지 또는 어디에서 시간을 낭비하고 있는지 파악한 다음 그 시간을 절약할 수 있는 방법을 설명합니다.
새 제품을 개발 중이라면 진행 상황과 제품 제작 과정에 대해 최신 정보를 유지하십시오. 귀하의 여정에 참여하는 고객은 귀하의 가장 강력한 옹호자일 수 있습니다.
6. 추천 요청
입소문은 당신의 능력과 기술의 신뢰할 수 있는 출처이기 때문에 일반 전도보다 훨씬 더 효과적입니다.
현재 고객은 추천을 요청하기에 이상적인 사람입니다. 그들은 당신과 현재 관계가 있고 당신의 일의 질에 익숙하기 때문에 다른 사람들에게 당신을 확실하게 대표할 수 있습니다.
당신은 또한 당신의 제품이나 서비스가 필요할 수 있는 다른 잠재 고객에게 당신을 추천해 줄 것을 당신의 옛 동료나 동료, 카피라이터, 사진 작가 또는 웹 개발자에게 요청할 수 있습니다.
웹 디자인 클라이언트를 얻는 방법을 배우고 싶다면 부끄러워할 여유가 없습니다. 대신, 제공하는 서비스와 일반적인 업무 체계에 대해 확신을 가져야 합니다.
고객이 고품질 추천을 더 쉽게 제공할 수 있도록 제공하는 내용과 방법을 설명하는 간단한 설명과 함께 간단한 이메일 템플릿을 제공할 수 있습니다. 웹 디자인 클라이언트에게 보내 작성하도록 할 수 있는 아래 템플릿을 고려하십시오.
친애하는 [이름]님,
[이름]을(를) 추천하려고 글을 씁니다. [그/그녀/그들은] [회사]에서 [직책]으로 우리와 함께 일했고 [나에게 보고된/나와 함께 일함] [당신의 직함]으로 제 위치에 있었습니다.
직원으로서 [name]은(는) 항상 [품질 삽입]이었습니다. 내 팀에서 [그의/그들의] 시간 동안, 내 팀의 [그/그/그들의] 시간 동안 [그/그/그들]은 [예제 삽입]을 처리했습니다.
저는 항상 팀원들 사이에서 [품질 삽입]을 중시했으며 [name]은(는) 전달에 실패한 적이 없습니다. [예시 삽입]이 그 예입니다.
[Employee_name]은(는) 함께 일하게 되어 매우 기쁩니다. 저는 [그/그녀/그들]을 다시 고용하는 것을 주저하지 않을 것입니다.
[이름]에 대해 추가 질문이 있는 경우 [전화 번호]로 언제든지 저에게 연락하십시오.
감사해요,
[당신의 이름]
그렇게 하면 그들이 그렇게 많은 노력을 들일 필요가 없을 것이고 당신은 당신의 입장과 당신이 말하는 것을 더 잘 통제할 수 있을 것입니다. LinkedIn과 같은 소셜 미디어가 더 쉽고 빠르기 때문에 사용할 수도 있습니다.
7. 산업별 구인 게시판 가입
인디드, 글래스도어, 링크드인과 같은 일반 구인 게시판 외에도 조직 및 채용 담당자는 전문 구인 게시판을 사용하여 산업별 직위와 배경을 게시합니다. 이러한 구인 게시판을 통해 작업을 준비하고, 양질의 고객을 찾고, 더 많은 기회를 검색하고 지원할 수 있습니다.
일부는 무료이지만 다른 일부는 채용 정보를 게시하거나 프리랜서로서 필요한 정보에 액세스하는 데 수수료가 필요합니다.
프리랜서 구인 웹사이트에서 받은 업무만으로도 풀타임 사업을 시작할 수 있습니다. 다음은 우리가 선호하는 몇 가지 평판 좋은 선택입니다.
솔리드긱스
언뜻 보기에 SolidGigs가 다른 점을 알지 못할 수도 있지만 이 플랫폼을 새로운 차원으로 끌어올리기 위해 제공되는 도구입니다. 매주 받은 편지함에서 최고 수준의 프리랜스 공연을 받도록 등록한 다음, 해당 분야에서 두각을 나타내는 데 도움이 되는 교육 라이브러리 및 기타 도구를 탐색하십시오. 가치는 누구에게도 뒤지지 않습니다.
FlexJobs
전문 프리랜스 마케터는 FlexJobs에 의존하여 일부 최고의 회사에서 직위를 제공합니다. 모든 채용 공고는 팀에서 신중하게 심사합니다. 이 수준의 보안은 사기에 휘말리지 않도록 합니다.
업워크
Upwork는 가장 인기 있는 프리랜서 플랫폼 중 하나입니다. 예전에는 Elance-oDesk라는 이름이었으나 2015년에 이름을 바꿨습니다. 웹디자인을 비롯한 모든 분야에 기회가 있습니다.
파이브르
Fiverr은 다른 많은 플랫폼과 다르게 작동합니다. 서비스와 정액 요금을 게시합니다. 그러면 웹 디자인을 찾는 사람들이 직접 연락을 드릴 것입니다. 기술을 마케팅하는 데 시간을 할애한다면 이 사이트에서 많은 성공을 거둘 수 있습니다.
PeoplePerHour
현재 약 2백만 명의 클라이언트가 PeoplePerHour를 사용하고 있습니다. 다른 프리랜서들과 차별화하기 위해 작업 포트폴리오를 게시하고 싶습니다. 이 간단한 행동은 다른 사람들이 당신이 할 수 있는 일을 보는 데 도움이 됩니다.
8. 전환하는 랜딩 페이지 만들기
웹 디자인 클라이언트를 얻는 방법을 아는 것 중 일부는 웹사이트의 랜딩 페이지를 만드는 방법을 배우는 것입니다. 디자이너로서 포트폴리오 또는 랜딩 페이지는 자신을 판매하고 웹사이트 방문자를 유료 고객으로 전환하거나 이메일 주소와 연락처 정보를 얻는 데 가장 중요한 도구입니다. 그것은 당신의 기술과 전문적인 경험의 증거입니다.
물론, 어떤 막대기를 보기 위해 모든 것을 벽에 던지는 것은 결코 좋은 생각이 아닙니다.
귀하의 사이트를 방문하는 모든 방문자는 다르므로 다양한 측면에 관심을 가질 것입니다. 예를 들어, 일부 방문자는 특히 가격에 관심이 있거나 후기를 읽거나 FAQ 페이지를 방문할 수 있습니다. 따라서 방문 페이지는 찾기 쉬운 섹션으로 잘 구성되어야 합니다.
전문 포트폴리오에는 쉽게 액세스할 수 있고 사용하기 쉬운 효과적인 연락처 페이지가 있습니다. 누군가가 홈페이지를 방문할 때마다 팝업되는 연락처 양식을 만드는 것이 좋습니다. 또한 개인적인 터치를 추가하여 자신의 것으로 만들어보십시오. 모든 것을 나열하기보다 간단하고 읽기 쉽게 제공하는 항목에 대한 간략한 글머리 기호 목록을 만드십시오.
사례 연구를 포함하는 우아한 갈매기 소개 페이지를 살펴보십시오. 그것은 장래의 웹 디자인 클라이언트 사이에서 그들의 신뢰성과 신뢰를 높입니다.

물론 강력한 제목, 하위 헤더, 집중된 메시지 및 고해상도 이미지(하늘 및 사용자 지정 디자인과 같은 다양한 요소를 결합)를 사용하여 신속하게 전달하고 방문자에게 보다 자세한 정보를 제공하는 강력한 영웅 섹션을 만들고 싶습니다.
또한 사회적 증거를 한 단계 더 발전시켜 적어도 하나의 비디오 평가를 얻을 수 있다면 좋을 것입니다. 마지막으로 기술적인 전문 용어는 피하는 것이 가장 좋습니다. 그것은 실제로 당신의 전문 지식을 과시할 수 있지만 잠재 고객과의 의사 소통을 장려하지는 않습니다.
9. 콜드 이메일 캠페인 실행
새로운 웹 디자인 클라이언트를 얻기 위해 연락할 잠재 고객 목록을 만들 수 있습니다. 이를 위해 LimeLeads 및 UpLead와 같은 온라인 서비스를 사용할 수 있습니다. 따라서 시작하려면 동일한 콘텐츠를 복사하여 붙여넣지 마십시오. 스팸으로 분류될 수 있고 이러한 이상적인 클라이언트는 적합하지 않은 경우 응답할 가능성이 훨씬 낮기 때문입니다. 그들의 이름을 사용하고 개인적인 터치 또는 응답을 유도할 수 있는 다른 것을 추가하십시오.
웹 사이트를 확인하여 최신 기준을 충족하는지 확인할 수 있습니다.
아마도 그들은 웹사이트에 실용적인 접근 방식을 구현하지 않았을 것입니다. 그런 다음 귀하의 서비스가 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있는 방법에 대한 정보를 이러한 잠재 고객에게 보냅니다.
그래서 그들은 당신의 포트폴리오나 웹사이트를 확인하고 당신의 이메일에 답장을 보낼 것입니다. 이 이메일 템플릿을 고려하십시오. 분석을 기반으로 한 추천 형태로 잠재 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다.
서비스 메뉴, 클릭 유도문안, 빈약한 영어, 상업적 제목이 포함된 개인화 기능이 없는 일반 이메일을 피하십시오. 그들이 응답했지만 완전히 참여하지 않았다면, 그들에게 비즈니스 내에서 어떤 문제가 있는지 물어보고 그렇게 응답하도록 격려할 수 있습니다.
10. 프리랜서 마켓플레이스에서 활동하기
프리랜서 시장의 이점은 정보의 투명성을 가능하게 하고 잠재적인 구매자와 판매자가 통신할 수 있게 하며 시장이 중단 없이 작동할 수 있도록 한다는 것입니다.
따라서 프리랜서 시장을 통해 웹 디자인 클라이언트를 유치하는 두 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 프로젝트를 검색하고 제안서를 작성하여 입찰하는 것입니다. 또는 프로필을 설정할 수 있습니다. 그러면 클라이언트가 귀하를 찾아 프로젝트 작업을 요청할 것입니다.
따라서 활성 상태이고 플랫폼에서 클라이언트로부터 적절한 요금을 받으면 검색에 표시되고 유기적으로 클라이언트를 얻을 가능성이 높아집니다.
마켓플레이스의 몇 가지 장점은 웹사이트나 포트폴리오가 없는 경우 프로필을 만들고 이전 작업과 정보를 모두 한 곳에서 업로드할 수 있으며 웹사이트를 만들 필요가 없다는 것입니다.
또한 마켓플레이스에는 시간 추적기, 작업 제출 및 지불 옵션과 같은 기능이 포함되는 경우가 많습니다.
염두에 두어야 할 몇 가지 사항: 사이트의 프로젝트로 제한됩니다. 고객의 연락처 정보를 가져오려고 하면 여러 사이트에서 계정을 차단할 수 있습니다.
또한 몇 가지 단점은 전 세계적으로 재능 있는 개인들과의 많은 경쟁을 포함합니다. 그것은 당신이 당신의 요금을 줄이는 것에 대해 심각하게 생각하게 만들 수 있습니다.
폐쇄
웹 디자인은 창의적인 분야일 수 있지만 일을 하려면 비즈니스 마인드가 필요합니다. 웹 디자인 고객을 확보하는 방법을 아는 것은 잠재 고객에게 귀하의 비즈니스를 가시화하는 방법을 아는 것과 관련됩니다.
클라이언트가 당신을 찾을 수 없다면 당신도 찾을 수 없습니다. 귀하의 비즈니스가 존재한다는 것을 알리기 위해 그들에게 연락해야 합니다.
웹사이트를 통해 비즈니스를 광고하는 것 외에도 도달 범위를 확장하고 더 많은 고객을 유치하는 데 사용할 수 있는 많은 방법이 있습니다. 예를 들어 콘텐츠를 만들고 소셜 미디어에서 공유할 수 있습니다. 또한 콜드 이메일 아웃리치 캠페인을 실행하여 소셜 네트워크 외부의 잠재 고객에게 자신을 소개할 수도 있습니다.
클라이언트 획득 및 비즈니스 개발에 대한 전략적 접근 방식을 취함으로써 웹 디자인 관행은 이전에 결코 성장하지 못했던 것처럼 성장할 것입니다. 행운을 빕니다!
대화를 이어가세요...
우리 중 10,000명이 넘는 사람들이 무료 Facebook 그룹에서 매일 대화를 나누고 있으며 그곳에서 당신을 보고 싶습니다. 우리와 함께!