10가지 간단한 단계로 이메일 목록을 늘리는 방법

소비자의 60%는 이메일 마케팅이 구매 결정에 영향을 미친다고 말합니다. 그러나 이메일 목록을 늘릴 계획이 없으면 해당 고객에게 다가갈 기회를 놓치게 됩니다. 강력한 이메일 구독자 목록을 만들면 참여도를 높이고 매출을 높일 수 있습니다.

이메일 목록을 늘리는 방법을 배울 준비가 되셨습니까? 이 10가지 간단한 단계를 통해 더 많은 구독자를 모을 수 있습니다. 그런 다음 고유한 콘텐츠를 사용하여 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

이메일 목록 마케팅 전략을 사용하면 즉시 고품질 이메일 목록을 작성할 수 있습니다. 비즈니스를 향상시키는 데 도움이 되는 이메일 목록을 작성하는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 청중을 알아라

모든 마케팅 캠페인의 성공을 위한 첫 번째 단계는 청중을 아는 것입니다. 고객을 더 잘 알수록 고객의 관심에 호소할 가능성이 높아집니다. 주의를 기울이면 이메일 목록을 늘리는 방법에 대한 나머지 팁을 사용할 수 있습니다.

먼저 이상적인 고객을 결정하십시오. 이들은 귀하의 브랜드를 신뢰하고 귀하의 비즈니스에서 구매할 가능성이 가장 높은 구독자입니다. 다음은 이상적인 고객을 정의할 때 스스로에게 물어봐야 할 몇 가지 질문입니다.

– 어떤 인구 통계에 속합니까(나이, 성별, 결혼 여부, 위치)?

– 그들은 어디에서 시간을 보내나요(온라인 및 대면)?

– 그들은 어디에서 정보를 얻습니까?

– 그들이 매일 직면하는 도전과 좌절은 무엇입니까?

– 그들의 즉각적인 목표는 무엇입니까?

– 그들이 이미 신뢰하는 브랜드는 무엇입니까?

– 그들은 어떻게 의사소통하는 것을 선호합니까(문자 메시지, 소셜 미디어, 이메일 등)?

– 의사 소통을 위해 어떤 구문과 단어를 사용합니까?

– 예산은 얼마입니까?

– 그들의 인생에서 하루는 어떤 모습입니까?

– 무엇이 고객을 행복하게 만드는가?

두 명의 고객이 완전히 똑같지는 않습니다. 대상 고객이 더 많은 경우 청중을 고객 페르소나로 나누는 것을 고려할 수 있습니다.

누가 귀하의 제품을 가장 많이 사용하거나 혜택을 받을지 결정하십시오. 그런 다음 위에서 수집한 정보를 기반으로 해당 고객을 여러 그룹으로 나눕니다. 또한 이 잠재고객 조사를 완료할 수 있는 경험 많은 디지털 마케팅 회사와 파트너 관계를 맺을 수도 있습니다.

고객에 대한 이 정보를 수집하는 것은 이메일 마케팅 목록을 작성할 때 필수적인 단계입니다. 이 정보를 사용하여 사람들이 구독하도록 유도하는 매력적인 제안을 할 수 있습니다.

그것 없이는 당신의 브랜드를 신뢰할 가능성이 있는 사람들을 끌어들이는 데 도움이 되지 않는 일반적인 메시지를 만들고 있는 것입니다.

2. 사이트 개선

사람들이 귀하의 이메일 마케팅 목록에 등록하도록 권장하기 전에 그들이 귀하의 웹사이트를 사용할 의향이 있는지 확인하십시오. 혼란스럽고 사용하기 어려운 사이트는 방문자를 놀라게 할 수 있습니다. 방문자를 구독자로 전환할 기회를 얻기 전에 떠날 수 있습니다.

그러나 웹사이트를 개선할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

먼저 사이트가 빠르게 로드되는지 확인합니다. Google의 PageSpeed ​​Insights를 사용하여 사이트 속도를 테스트할 수 있습니다. 이 도구는 속도를 향상시킬 수 있는 방법 목록도 제공합니다.

예를 들어 사이트가 압축되어 있는지 확인합니다. 사이트에 뒤쳐지는 플러그인이 있을 수도 있습니다.

다음으로, 귀하의 사이트가 탐색하기 쉬운지 확인하십시오.

탐색 모음을 확인하십시오. 페이지에 레이블이 지정되고 이해하기 쉬운 방식으로 구성되어 있습니까?

구독자 양식은 어디에 있습니까? 페이지에서 눈에 띄나요? 사람들이 양식을 찾을 수 없으면 구독하지 않습니다.

최소한의 디자인 트렌드를 사용하여 웹사이트 디자인을 개선할 수 있습니다. 미니멀리즘은 방문자의 구독을 방해할 수 있는 페이지의 방해 요소를 제거합니다. 이러한 방해 요소를 제거하면 사이트 속도를 높일 수도 있습니다.

미니멀리즘은 방문 페이지 전체에 공백을 통합합니다. 공백을 사용하면 혼란스럽거나 압도적인 방문자를 피할 수 있습니다. 공백을 사용하여 방문자를 양식으로 유도할 수도 있습니다.

웹사이트를 개선하면 복잡한 마케팅 전술 없이 이메일 목록을 작성하는 방법을 발견할 수 있습니다.

3. 제안 생성

사람들이 처음에 이메일 마케팅 콘텐츠를 구독해야 하는 이유는 무엇입니까? 소비자의 50%는 이메일이 마케팅 자료를 수신하기 위해 선호하는 모드라고 주장합니다. 그러나 어떤 마케팅 자료를 보내겠다고 약속하느냐에 따라 구독 여부가 결정될 수 있습니다.

먼저 대상 고객이 받기를 원하는 자산을 고려하십시오. 제공하는 무료 서비스는 더 많은 구독자를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사은품을 제공하는 것도 대상 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

당신이 제공하는 공짜 물건이 도움이 되는지 확인하십시오. 고객이 원하거나 필요로 하는 것을 제공함으로써 고객은 더 많은 것을 얻기 위해 다시 방문할 것임을 알게 될 것입니다. 예를 들어 다음을 제공하는 것을 고려하십시오.

– 워크북

– 체크리스트

- 컨닝 지

– 비디오 튜토리얼

– 이메일 코스

- 할인 코드

– PDF 가이드

사람들이 무엇을 받을지 확실히 하십시오. 그런 다음 그 약속을 지키십시오.

강력한 CTA(클릭 유도문안)를 사용하여 사람들의 참여를 유도하는 것도 중요합니다. 방문자가 행동을 취하도록 자극하는 동사는 무엇입니까?

독점 제공을 통해 웹사이트 콘텐츠를 홍보할 수도 있습니다. FOMO(Fear of Missing Out)를 사용하여 사람들이 구독하도록 권장합니다.

그들에게 다른 곳에서는 찾을 수 없는 것을 제공하십시오. 예를 들어 소셜 미디어를 사용하여 이메일 목록 마케팅을 홍보할 수 있습니다. 사람들에게 이메일로만 받을 예정인 뉴스와 공지 사항을 볼 수 있는 리소스임을 알려주세요.

사람들은 개인 연락처 정보로 귀하를 신뢰한다는 것을 기억하십시오. 그들은 당신을 믿을 이유가 필요합니다. 고객이 실제로 원하는 공짜 물건을 제공하면 그 대가로 이메일 주소를 제공해야 합니다.

만족스러운 고객의 리뷰와 같은 사회적 증거를 사이트에 추가하는 것이 좋습니다. 사회적 증거를 추가하면 브랜드 신뢰를 구축하고 메일 목록을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 소셜하기

고객이 이미 브랜드와 제품을 찾기 위해 소셜 미디어를 스크롤하고 있을 가능성이 있습니다. 무료 및 옵트인 양식으로 트래픽을 유도하려면 소셜 미디어 사용을 고려하십시오. 다음에서 사은품을 홍보할 수 있습니다.

– 소셜 미디어 게시물

– 소셜 미디어 약력

– 블로그 게시물

– 웹사이트의 사이드바

– 페이스북 그룹

– 포럼 또는 기타 온라인 장소

– 다른 브랜드의 웹사이트에 게시물을 가져옵니다.

– 자신의 이메일 서명

당신은 당신의 공짜 물건을 만드는 데 시간과 에너지를 소비했습니다. 이메일 목록을 늘리는 방법을 알아 보려면 홍보하십시오.

5. 양식 개선

이메일 목록을 늘리는 방법을 배우려면 수신 동의 양식이 사용하기 쉬운지 확인하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 사람들이 귀하의 이메일을 수신하기 위해 구독하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 양식을 배치하는 위치와 디자인 방식에 따라 가입률이 변경될 수 있습니다.

양식에서 다음을 포함한 기본 세부정보를 요청하는지 확인하세요.

- 이름

- 전화 번호

– 이메일

이메일 구독을 위해 복잡한 여러 페이지 양식을 만들 필요가 없습니다. 너무 많은 요청과 필드는 사람을 압도하고 가입률을 낮출 수 있습니다.

양식을 직접 테스트해 보십시오. 얼마나 걸렸어요? 필드가 너무 많았나요?

양식을 개선한 후에는 양식을 배치할 위치를 결정하십시오. 다음과 같은 사이트의 전략적 위치를 고려하십시오.

– 사이트의 바닥글 또는 사이드바

– "정보" 및 "연락처 페이지"에서

– 본문 또는 페이지 또는 게시물 내

– 팝업 또는 배너로

– 형식에 비디오가 포함된 경우

히트 맵을 사용하여 사람들이 주어진 페이지에서 가장 많은 시간을 보내는 위치를 파악하는 것이 좋습니다. 그런 다음 이 공간에 양식을 배치하여 시선을 끕니다.

양식을 개선하면 이메일 목록 마케팅 전략이 강화됩니다.

6. 개인화하기

구매자의 72%는 기업이 필요에 맞게 마케팅 커뮤니케이션을 개인화하기를 기대합니다. 이메일 목록에 더 많은 사람들을 끌어들이는 한 가지 방법은 다른 마케팅 전략을 개인화하는 것입니다.

이것이 청중 조사가 필요한 곳입니다. 타겟 청중을 더 잘 알수록 그들의 관심에 호소할 가능성이 더 높다는 것을 기억하십시오.

잠재고객 조사를 사용하여 고객이 관심을 갖는 킬러 콘텐츠를 만드십시오.

지금 블로그에 무엇을 게시하고 있습니까? 더 많은 사이트 트래픽을 끌어들일 만큼 흥미로운가요? 구매자 페르소나에게 호소력이 있습니까?

고객이 온라인에서 검색하는 키워드 목록을 만드십시오. Google 키워드 플래너, Google 트렌드 또는 SEMRush를 사용하여 시작할 수 있습니다. 경쟁자 키워드도 조사해 보십시오.

그런 다음 이러한 키워드를 사용하여 사이트에서 콘텐츠를 만들기 시작합니다.

귀하의 사이트가 현재 SEO(검색 엔진 최적화) 전술을 사용하고 있는지 확인하십시오. 더 많은 사람들을 사이트로 끌어들이려면 SEO가 필수적입니다. SEO는 키워드를 사용하여 Google과 같은 검색 엔진에 웹사이트 콘텐츠를 표시합니다.

올바른 키워드에 대해 콘텐츠를 최적화하면 Google에서 경쟁자보다 높은 순위를 차지할 수 있습니다. 그렇게 하면 고객이 다른 사람의 콘텐츠를 보기 전에 귀하의 콘텐츠를 먼저 보게 됩니다.

콘텐츠를 개인화하면 고객에게 도움이 됩니다. 그러나 인바운드 자료에 관심 분야가 반영되지 않은 경우 더 많은 콘텐츠를 보기 위해 등록하지 않습니다.

경쟁업체가 제공할 수 없는 고유한 가치를 고객에게 제공할 수 있습니까? 당신의 전략에 그것을 추가하십시오. 이야기를 들려주거나 업계에 대한 독특한 통찰력을 제공하십시오. 브랜드에 충실하십시오.

고객에게 가치를 제공하면 브랜드 권위를 구축하는 데 도움이 됩니다. 그러면 방문자는 더 많은 정보를 얻기 위해 귀하의 웹사이트를 다시 방문할 것입니다. 그들은 또한 귀하의 이메일 목록을 구독하여 귀하의 콘텐츠를 자동으로 받을 것입니다.

청중에게 어필하기 위해 콘텐츠 마케팅 전략을 개선하면 이메일 마케팅 목록이 계속 늘어날 것입니다.

7. 이벤트에서 물어보세요

이메일 목록을 오프라인으로 구축할 수 있는 기회도 찾을 수 있습니다. 예를 들어 무역 박람회에서 이메일 주소를 수집할 수 있습니다.

먼저 제품을 시연하거나 서비스에 대해 논의하십시오. 그런 다음 사람들이 귀하의 이메일 목록을 구독하면 더 많은 것을 배울 수 있는 기회를 제공하십시오. 사무실로 돌아가면 이러한 새 이메일을 데이터베이스에 추가할 수 있습니다.

다음과 같은 자체 이벤트를 주최할 수도 있습니다.

– 모임

– 해커톤

– 교육 패널

– 회의

– 세미나

이러한 이벤트는 스포트라이트를 받고 네트워크를 형성할 수 있는 기회를 제공합니다. 참석한 사람들은 이벤트에 참석했기 때문에 귀하에게 연락할 가능성이 더 큽니다. 즉, 그들은 이미 귀하의 브랜드에 약간의 관심을 가지고 있습니다.

이러한 이벤트 동안 인쇄 마케팅 자료에 QR 코드를 추가하는 것을 고려하십시오. QR 코드를 사용하면 사람들이 귀하의 웹사이트와 독점 콘텐츠에 쉽게 액세스할 수 있습니다. 무료 QR 코드 생성기는 온라인에서 아주 쉽게 찾을 수 있습니다. 그런 다음 해당 콘텐츠에 액세스하려면 이메일 주소를 입력하라는 메시지가 표시됩니다.

큰 행사를 주최할 예산이 없다면 온라인 웨비나를 시도해 보십시오. 웨비나는 귀하의 산업에 대해 이야기할 수 있는 기회를 제공합니다.

이 기회를 사용하여 이메일 마케팅 목록을 작성하십시오. 그런 다음 해당 연락처에 수신 동의를 확인하는 환영 이메일을 보내야 합니다.

이메일 마케팅을 최대한 활용하는 8가지 쉬운 방법을 확인하십시오.

8. 모바일인지 확인

이메일 목록을 늘리는 방법에 대한 이 팁을 사용할 때 웹사이트가 모바일에 최적화되어 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

모바일에 최적화된 웹사이트는 기기에 상관없이 사용하기 쉽고 탐색하기 쉽습니다. 그러나 모바일 최적화가 없으면 방문자가 방문 페이지를 보려면 손가락을 벌리고 확대해야 합니다. 좌절감으로 인해 양식을 작성하기 전에 사람들이 떠날 수 있습니다.

양식을 찾으면 작은 화면에서 필드를 채우는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

Google은 또한 모바일 우선 인덱싱을 사용하여 검색 엔진의 순위를 결정합니다. 귀하의 사이트가 모바일에 최적화되어 있지 않다면 귀하는 경쟁자보다 낮은 순위에 놓이게 됩니다. 귀하가 검색의 20페이지에 있는 경우 고객은 귀하의 사이트를 찾는 데 어려움을 겪을 것입니다.

모바일 사용자를 위해 사이트를 최적화하면 잠재적인 구독자를 놓치는 일이 없습니다.

9. 공유 장려

사람들이 귀하의 콘텐츠를 공유하도록 권장하십시오. 한 명의 구독자에게 도달하는 대신 한 사람과 연결하는 것만으로 수십 명의 구독자에게 도달할 수 있습니다. 구독자가 콘텐츠를 공유하도록 권장하면 메일 목록을 작성하는 데 도움이 됩니다.

2020년에 이러한 마케팅 전략을 따라잡으십시오.

10. 테스트

이 팁을 사용하여 이메일 목록을 작성하기 시작하면 전술을 테스트해야 합니다. 이메일 마케팅에 지출된 1달러는 38달러의 수익으로 이어집니다. 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 결정하기 위해 전술을 테스트하면 수익을 극대화하는 데 도움이 됩니다.

데이터를 살펴보십시오. 더 많은 구독자를 확보하고 있는 랜딩 페이지와 무료 상품 어떤 CTA가 가장 잘 작동합니까?

데이터를 검토하면 개선 기회를 찾는 데 도움이 됩니다.

이메일 목록을 늘리는 방법: 성공을 위한 10가지 쉬운 단계

이제 이메일 목록을 늘리는 방법을 알았으므로 다음 팁을 사용하십시오. 이 10가지 간단한 단계를 따르면 더 많은 구독자를 확보하고 비즈니스 성장을 시작할 수 있습니다. 그런 다음 구독자에게 최신 뉴스 및 제품 정보를 최신 상태로 유지할 수 있습니다.

성장을 시작할 준비가 되셨습니까? 무료 디지털 마케팅 검토를 위해 지금 저희에게 연락하십시오.