A/B 테스팅으로 성장을 높이는 방법

성공적인 마케팅 계획의 핵심 요소 중 하나는 조정할 수 있다는 것입니다. 목표 시장에 적합한 것이 무엇인지 파악할 수 있어야 합니다.

조정의 일부는 웹사이트, 콘텐츠 및 광고를 A/B 테스트하는 것입니다. A/B 테스트의 최종 결과는 전환을 늘릴 수 있다는 것입니다.

그렇다면 A/B 테스팅으로 전환율을 높이는 전략은 무엇일까요? 웹사이트와 콘텐츠에서 무엇을 해야 합니까?

다음은 A/B 테스트 대상, A/B 테스트 방법 등을 안내하는 가이드입니다.

A/B 테스팅이란?

A/B 테스트는 성능 향상을 위해 비즈니스의 일부에 대한 변경 사항을 테스트하는 경우입니다.

다양한 페이지 디자인, 다양한 웹사이트 헤드라인, 다양한 형태의 콘텐츠에서 무엇이 가장 전환율이 높은지 알 수 있습니다. 예를 들어 테스트의 표준을 설정하는 항목을 제어하는 ​​경우 그 자리를 대신하려고 하는 도전자가 있어야 합니다.

당신은 더 많은 전환을 향상시킬 수 있는 더 나은 카피, 더 나은 사진, 더 나은 이미지를 만들어내고자 합니다. 당신은 최고의 성능을 보고 싶어.

랜딩 페이지가 있는 경우 실적 개선에 도움이 되도록 변경해야 할 사항이 무엇인지 확인하고 싶을 것입니다. 원래 방문 페이지보다 실적이 좋은지 확인하기 위해 방문 페이지, 다른 헤드라인 또는 다른 동영상에 두 가지 종류의 동영상이 필요할 수 있습니다.

A/B 테스트의 전반적인 목표는 비즈니스에서 가장 잘 수행할 수 있는 항목을 평가하는 것입니다. 어떤 마케팅 전략을 사용하더라도 즉시 효과가 나타나는 경우는 거의 없습니다.

전략이 어떻게 더 효과적일 수 있는지 평가하고 확인하는 데는 시간이 걸립니다. 이것이 바로 구현할 준비가 된 전략 무기고를 갖는 것이 좋은 이유입니다. 특정 마케팅 캠페인에서 최상의 결과를 얻기 위해 테스트를 계속할 수 있습니다.

A/B 테스트 전에 무엇을 해야 합니까?

이제 A/B 테스트가 무엇인지 알았으므로 전략을 구현하기 전에 필요한 것이 무엇인지 파악하는 것이 중요합니다. 테스트에서 목표로 하는 것이 무엇인지 고려하는 것이 중요합니다.

A/B 테스트를 시작하기 전에 어디서부터 시작해야 할지 확실하지 않은 경우 통찰력을 제공할 수 있는 두 가지 경험 법칙이 있습니다.

목표를 가지고

첫 번째는 현실적인 목표를 설정하는 것입니다.

A/B 테스트에서 달성하려는 것은 무엇입니까? 얼마나 많은 리드 또는 전환을 원하십니까? 어떤 테스트를 먼저 할 건가요?

이 질문은 A/B 테스트를 할 때 목표가 무엇인지 파악하는 데 도움이 됩니다. A/B 테스트를 할 때 비현실적인 기대를 하고 싶지는 않습니다. 목표로 삼고 있는 사람과 업계 표준이 무엇인지에 따라 달라지기 때문입니다.

달성할 수 있는 측정 가능한 목표를 설정하고 장기간에 걸쳐 사소한 개선을 할 수 있는지 확인하고 싶습니다.

당신이 가져야 할 목표 중 하나는 전환율을 높이는 것입니다. 이는 귀하가 귀하의 리드를 더 많이 육성하고 귀하의 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하고 있음을 의미합니다.

그 목표를 달성하려면 더 많은 클릭이 필요합니다. 목표 시장이 조치를 취하기를 원하는 웹사이트에 무언가가 필요합니다.

A/B 테스트 리드 자석 아이디어를 고려하고 가장 큰 관심을 받는 것이 무엇인지 확인해야 합니다. 무엇이 효과가 있고 목표가 무엇인지에 대한 아이디어가 있으면 A/B 테스트 시 어떤 종류의 전략이 필요한지 알 수 있습니다.

마케팅 분석을 하세요

A/B 테스트 전에 해야 할 또 다른 일은 마케팅 분석을 하는 것입니다. 이것은 A/B 테스트를 하기 전에 웹사이트, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 전략 및 기타 마케팅 전략의 효과를 평가하고 있음을 의미합니다.

마케팅 캠페인에서 가장 효과적이고 가장 덜 효과적인 것이 무엇인지 보고 있습니다. 웹사이트에서 많은 트래픽이 발생하지만 이탈률도 낮다는 사실을 알게 된 경우 웹사이트 영역에서 작업해야 할 수 있습니다.

마케팅 분석은 A/B 테스트 시 도움이 될 수 있는 메트릭을 보여주기 때문에 유용합니다.

메트릭은 어떤 블로그 게시물이 가장 많이 읽히고, 어떤 이메일이 가장 많이 열리며, 웹사이트에서 어떤 부분이 가장 많이 클릭되는지를 보여줄 수 있습니다.

마케팅 분석을 평가한 후 온라인 비즈니스에서 실적이 좋지 않은 부분을 선택하여 웹사이트에서 잘 작동하는 부분처럼 만들려고 합니다.

A/B 테스팅이 되어야 하는 것은?

이제 A/B 테스트 전에 무엇을 해야 하는지 알았으므로 A/B 테스트를 할 수 있는 것을 고려하는 것이 중요합니다.

사용할 수 있는 것이 무엇인지 알아야 합니다. 한 번에 비즈니스의 한 부분만 A/B 테스트를 시도해야 합니다. 집중을 유지하고 많은 것을 하려고 하지 않는 데 도움이 됩니다.

다음은 전환을 개선하는 데 도움이 될 수 있는 비즈니스에서 A/B 테스트할 수 있는 몇 가지 사항입니다.

웹사이트 테스트

웹사이트는 항상 A/B 테스트를 받을 수 있습니다. 즉, 헤드라인을 A/B 테스트하고 사람들이 다른 홈페이지 헤드라인으로 웹사이트에 더 오래 머무르는지 확인할 수 있습니다.

또한 웹사이트 콘텐츠, 제품에 대한 설명, 사람들이 웹사이트에서 제품을 찾는 방법을 A/B 테스트할 수 있습니다. 웹사이트를 A/B 테스트하면 웹사이트에서 사람들을 가장 오래 머무르게 하는 것이 무엇인지 알게 됩니다.

또한 가장 많이 클릭되는 항목을 평가하고 있습니다. 특히 어떤 페이지에서 가장 많은 조회수가 있는지 파악하는 경우 더욱 그렇습니다.

이메일 복사 테스트

A/B 테스트할 수 있는 다른 것은 이메일입니다.

세분화를 통해 이메일 목록에 다양한 이메일을 보낼 수 있습니다. 동일한 이메일을 보낼 수 있지만 약간 다른 제목을 사용하여 이메일 목록의 다른 세그먼트에 보낼 수 있습니다.

클릭 유도문안(CTA)을 테스트하여 누군가가 이메일 끝에 있는 CTA를 클릭하게 만드는 문구를 확인할 수도 있습니다.

이메일은 청중을 분류할 수 있기 때문에 효과가 있는 것을 테스트하고 확인할 수 있는 많은 기회를 제공합니다. 다양한 청중에게 다양한 아이디어를 시도하고 효과가 있는 것을 확인할 수 있습니다.

소셜 미디어 테스트

소셜 미디어에 광고하는 경우 A/B 테스트도 할 수 있습니다.

이메일 마케팅과 유사하게 광고할 때 소셜 미디어에서 청중을 나눌 수 있습니다. 광고의 변형 하나를 잠재고객에게 보내고 다른 변형을 다른 잠재고객에게 보낼 수 있습니다.

이것은 당신에게 더 나은 성능에 대한 아이디어를 제공합니다. 무엇이 더 효과적인지 알게 되면 더 많은 리드와 더 많은 전환을 생성하기 위해 특정 광고 캠페인에 더 많은 예산을 투자할 수 있습니다.

SEO 테스트

웹사이트의 SEO 콘텐츠는 콘텐츠를 테스트할 수 있는 기회도 제공합니다. 비슷한 콘텐츠를 만들기 위해 웹사이트에서 어떤 종류의 콘텐츠가 가장 실적이 좋은지 확인하려고 합니다.

SEO 테스트에는 일반적으로 다양한 이미지 배치에 대한 테스트가 포함되며, 콘텐츠의 다양한 헤드라인, 글꼴 및 색상도 시도하고 있습니다.

SEO를 A/B 테스트할 수 있으면 더 나은 결과를 얻기 위해 매번 무엇을 해야 하는지 알 수 있습니다.

A/B 테스트 팁 및 전략은 무엇입니까?

무엇을 테스트할지 알 수 있지만 여전히 최고의 A/B 테스트 전략을 알아야 합니다. 어떤 종류의 마케팅 전략이 최상의 결과를 내는 데 도움이 될 수 있는지 알아야 합니다.

다음은 최고의 A/B 테스트를 구현하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 전문가 전략입니다.

목표 시장 알기

목표 시장을 아는 것은 기본적으로 들릴지 모르지만 목표 시장과 그들의 행동에 대한 모든 것을 아는 것은 실제로 많은 작업과 연구입니다.

높은 A/B 테스트 결과를 얻으려면 구매자 페르소나를 만드는 것을 고려해야 합니다. 이것은 인구 통계에서 행동에 이르기까지 목표 시장에 대해 알고 있는 모든 것입니다.

당신은 그들이 당신의 웹사이트와 비즈니스의 다른 부분에서 무엇을 찾고 있는지 알고 있습니다. 이를 통해 다양한 헤드라인과 헤드라인에 호소하는 내용을 창의적으로 생각할 수 있습니다.

테스트할 대상 선택

A/B 테스트 시 고려해야 할 또 다른 전략은 특정 시간에 무엇을 테스트할지 아는 것입니다.

비즈니스에서 한 번에 한 가지만 테스트하려고 합니다. 당신은 당신이 테스트하는 것에 대해 과도하게 혼란스러워하고 싶지 않습니다. 웹사이트, 이메일, 방문 페이지를 동시에 테스트하지 마십시오.

웹사이트만 테스트하면 이메일이나 온라인 인지도의 다른 부분을 수정하지 않고도 전환율을 크게 높일 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.

카피라이팅 전략 따르기

많은 전략이 카피라이팅 원칙을 따르는 것이 중요합니다. 목표 시장이 콘텐츠, 웹사이트 또는 이메일에서 원하는 것을 알고 있다고 가정하고 싶지 않습니다.

이것이 카피라이팅 원칙을 따라야 하는 이유입니다. 이러한 원칙에는 문제점과 이점이 포함됩니다. 이것은 비즈니스에 구현할 수 있는 카피라이팅 전략 중 하나일 뿐입니다.

A/B 테스트를 할 때 이상적인 시장에 제품의 이점을 강조하는 것을 고려합니다. 당신은 그들에게 그들이 무엇을 놓치고 있으며 그것이 그들의 삶의 공백을 어떻게 채울 수 있는지 보여주고 싶습니다.

비즈니스의 일부에서 고려해야 할 또 다른 카피라이팅 전략은 스토리텔링입니다. 사람들은 이야기에 매료됩니다. 그들은 이야기의 감정에 매료됩니다. 그들은 캐릭터에게 무슨 일이 일어나는지 알고 싶어합니다.

고려해야 할 또 다른 카피라이팅 전략은 긴급성입니다. A/B 테스트를 할 때 테스트 중 하나가 더 긴급하게 들리도록 한 다음 더 잘 수행되는지 확인할 수 있습니다. 긴급하게 작성하고 사본에 희소성을 추가하면 다 떨어지기 전에 사람들이 더 원하게 됩니다.

최종 목표가 무엇인지 파악

고려해야 할 마지막 팁 또는 전략은 최종 목표를 파악하는 것입니다. 테스트를 위해 테스트하고 싶지 않습니다. 당신은 최종 목표를 갖고 싶어합니다.

최종 목표가 더 많은 클릭, 웹사이트 트래픽, 더 많은 리드 또는 단순히 더 많은 전환인지 파악해야 합니다.

현실적인 최종 목표를 설정하는 것이 A/B 테스트에 관한 최고의 팁입니다.

A/B 테스팅의 이점은 무엇입니까?

이제 A/B 테스트와 관련된 전략을 알았으므로 이러한 전략을 구현하는 데 따른 이점에 대해서도 알아야 합니다.

A/B 테스팅의 가장 큰 이점 중 하나는 비즈니스에서 사용자 참여를 개선하고 있다는 것입니다. 타겟 시장이 웹사이트에 참여하지 않으면 리드와 전환이 줄어들 것입니다.

매력적인 콘텐츠가 많을수록 이탈률이 낮아지고 사람들은 웹사이트에 더 오래 머물게 됩니다.

가장 큰 이점은 전환 가치를 높일 수 있다는 것입니다. 즉, 리드를 전환하는 데 많은 비용을 지불하지 않습니다. 귀하의 리드는 더 빠른 속도로 구매할 수 있습니다.

이제 전환을 개선할 준비가 되었습니다.

A/B 테스트는 다양한 방식으로 비즈니스에 도움이 될 수 있지만 비즈니스에서 변경한 사항이 전환을 개선하는 데 도움이 될 것이라고 가정하고 싶지는 않습니다. 변경하고 싶은 것과 최고의 성공률을 제공할 수 있는 전략을 고려해야 합니다.

이 가이드는 A/B 테스트를 통해 전환율을 높이는 데 필요한 모든 정보를 제공합니다. 기억해야 할 가장 중요한 점은 항상 온라인 비즈니스를 테스트하고 개선할 수 있다는 것입니다.

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