아마존에서 판매를 늘리는 방법

위치, 위치, 위치.

대부분의 사람들은 이것을 부동산 문구로 인식하지만 제품 판매에도 적용됩니다. 판매자는 고객이 있는 곳으로 가야 합니다. 오늘날의 디지털 세계에서 이는 Amazon과 같은 주요 온라인 플랫폼을 의미합니다. 전 세계 온라인 쇼핑객 중 상당수가 아마존을 둘러보면서 상품을 검색하기 때문입니다.

이러한 깊은 고객 기반은 판매자가 막대한 수익을 올릴 수 있는 잠재력이 있음을 의미합니다. 그러나 점점 더 경쟁이 치열해지는 시장이기도 합니다. 7자리의 수입에 도달하는 모든 판매자에 대해 순위를 매기기 위해 고군분투하는 수십 명의 판매자가 있습니다. 실제 돈 처럼 아마존에서 돈을 벌고 싶다면 조사, 최적화된 스토어 페이지 및 기타 전략을 포함한 다양한 도구를 사용하여 일반적인 판매자 문제를 극복해야 합니다.

• 아마존 셀러가 직면한 일반적인 문제
• 아마존에서 판매를 늘리는 방법
• 최종 메모

아마존 셀러가 직면한 일반적인 문제

Amazon에서 판매가 낮은 이유가 궁금하다면 회사가 있습니다. 새로운 판매자가 이 시장에 진입하는 것은 어려울 수 있습니다. 첫날부터 씨름하게 될 가장 큰 문제는 다음과 같습니다.

• 다른 판매자로 가득 찬 틈새 시장(일부는 게임 경험이 풍부함)
• Amazon의 때때로 불투명한 규칙 및 규정 웹과 씨름
• 키워드가 검색 엔진의 알고리즘과 상호 작용하는 방식을 이해하기 어려움
• 큰 그림에 초점을 맞추는 대신 가격 전쟁에 참여하는 것과 같은 단기 가격 전략 구현
• 표시가 누락된 사진, 아마추어처럼 들리는 제품 설명 및 기타 문제가 있는 목록 게시
• 리뷰가 거의 없거나 전혀 없어 잠재 고객을 불신할 수 있습니다.

그러나 아래 섹션에 설명된 단계를 고려하여 이러한 문제 중 많은 부분을 극복할 수 있습니다.

아마존에서 판매를 늘리는 방법

귀하와 Amazon의 성공 사이에는 몇 가지 장애물이 있지만 낙담하지 마십시오. 플랫폼의 모든 대형 판매자는 귀하처럼 시작 했습니다 . 당신도 조사, 제품 페이지 및 판매 계획 개선, 고객을 위해 더 많은 노력을 결합하여 순위를 높이고 판매를 향상시킬 수 있습니다. 다음은 조사해야 할 몇 가지 특정 도구와 전략입니다.

키워드 연구 수행

가시성은 Amazon에서 판매를 늘리는 가장 빠른 방법입니다. 어떻게 그 가시성을 얻을 수 있습니까? 키워드 연구는 여기에서 왕입니다.

시작점으로 가능한 키워드를 브레인스토밍하고 검색 엔진 자동 완성이 제안하는 내용을 확인할 수 있습니다. 그러나 시드 키워드는 새 상점을 멀리 얻지 못할 것입니다. 잠재 고객을 더 밀접하게 타겟팅하려면 범위를 좁혀야 합니다. Helium 10의 Cerebro 또는 Magnet 과 같은 키워드 조사 도구를 사용해 보십시오. 이러한 도구는 키워드 인기도 및 특정 키워드의 경쟁력과 같은 풍부한 기타 정보와 함께 제품 이름 및 설명에 사용할 키워드를 제안할 수 있습니다.

제품 목록 최적화

타겟 키워드 목록이 있으면 제품 목록을 업그레이드해야 합니다. 이러한 키워드를 이름과 텍스트에 자연스럽게 통합하기 위해 무엇을 할 수 있는지 확인하십시오. 막히면 경쟁에서 영감을 얻기 위해 무엇을 하고 있는지 확인하십시오.

아마존에 그 목록을 올릴 준비가 되셨습니까? 그렇게 빠르지 않다! 첫 번째 초안은 아마도 시장에서 충분히 다듬어지지 않을 것입니다. 개선이 필요한 부분을 지적할 수 있는 Helium 10의 제품 목록 분석기와 같은 분석 도구를 통해 목록을 실행해 보십시오.

경쟁력 있는 가격 책정 전략 구현

시장에 나와 있는 많은 제품과 유사한 제품을 제공하는 경우 고객은 아마도 가장 저렴한 옵션을 선택할 것입니다. 노련한 판매자들은 이를 잘 알고 있으며 가격 변동 게임을 하는 경향이 있으며, 빠른 판매를 위해 서로를 10원씩 깎아먹는 경향이 있습니다. 따라잡을 수 있도록 자동화된 가격 조정 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

그러나 여기에는 또 다른 학파가 있습니다. 모두가 이 언더컷 전략을 하고 있다면, 아마도 당신은 곡물에 반대하는 것이 더 나을 것입니다. 결국, 많은 아마존 고객은 값싸고 조잡한 제품에 화상을 입었습니다. 그들은 약간 더 높은 가격이 더 나은 품질을 의미하기를 바라면서 저가 제안의 물결을 건너뛸 수 있습니다. 가격 책정 전략을 개발할 때 신중하게 생각하십시오.

PPC 캠페인 실행

스마트 PPC 캠페인은 가시성을 높여 아마존 판매를 늘릴 수 있습니다. 잘못 생각한 것은 수백에서 수천 달러의 비용이 들며 바늘을 간신히 움직일 수 있습니다.

둘의 차이점은 무엇입니까? 연구 .

PPC 캠페인을 가지고 놀기 전에 목표로 삼을 용어와 더 심각한 자금으로 백업할 용어를 파악해야 합니다. 헬륨 10은 연구에 도움이 될 수 있습니다. 이 도구는 타겟팅할 용어만 제안하지 않습니다. 그들은 또한 어디에 돈을 쓸지 분석하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 예를 들어 한 용어가 클릭당 비용이 많이 들지만 실제로는 전환 실적이 있을 수 있습니다. 반면에 경쟁이 덜하고 타겟팅 범위가 더 좁은 키워드는 광고 예산을 집중할 수 있는 더 좋은 위치일 수 있습니다.

Amazon FBA 사용 고려

FBA는 Fulfillment By Amazon의 약자입니다. 이 모델에서 전자 상거래 상점은 주문 처리를 Amazon 자체에 아웃소싱합니다. 목록을 만들고 광고 캠페인을 실행하는 등의 작업을 수행합니다. 주문이 접수되면 아마존 주문 처리 센터에서 귀하가 창고에 보관한 상품을 포장하여 배송합니다. Amazon FBA는 모든 사람을 위한 것은 아니지만 재고 관리의 부담과 골칫거리를 제거할 수 있습니다. 그러면 Amazon에서 판매를 늘리는 다른 방법에 집중할 수 있습니다.

긍정적인 리뷰 수집

제품 리뷰는 사회적 증거를 제공합니다. 그들은 당신의 브랜드에 대한 고객의 신뢰를 구축합니다. 잠재 구매자는 귀하의 상점이 실제 상점이고 제품이 광고된 것과 같으며 주문한 것을 제시간에 정확하게 받을 것이라고 안심할 수 있습니다.

처음에는 리뷰를 받기가 쉽지 않은데, 그냥 물어보면 됩니다. 사이트에서 '검토 요청' 버튼을 누르십시오. 메일링 리스트에 리뷰를 게시하도록 요청하십시오. 사람들이 별과 피드백을 남기도록 부드럽게 유도하는 삽입물을 포장에 넣습니다. 정직하고 편견 없는 피드백 만 요청할 수 있다는 점을 기억하세요. 고객에게 "별점 5점 리뷰 남기기"를 요청하거나 촉구하는 메시지를 보내는 것은 Amazon에서 엄격히 금지되며 계정이 정지될 수 있습니다.

고품질 이미지 및 비디오 사용

고객이 Amazon에 검색어를 입력한 후 가장 먼저 하는 일은 무엇입니까? 그들은 결과 페이지를 아래로 스크롤하여 사진을 보고 때때로 제목을 쳐다봅니다. 예, 키워드가 풍부한 제품 페이지는 게임에 참여할 수 있지만 고객의 관심을 끌지는 못합니다. 그것은 당신이 선택한 사진에 해당합니다.

더 나은 제품 이미지와 비디오는 아마존 판매를 높이는 데 그치지 않습니다. 점점 더 그들은 판매를 위해 필요합니다. 제품을 명확하게 보여주는 고품질 이미지를 포함하거나 나쁜 리뷰의 맹공격에 대비하십시오.

최종 메모

아마존 시장은 거대하고 잠재력이 가득합니다. 그러나 판매자의 브랜드를 구축하고 이러한 이익을 활용하려면 여러 장애물을 넘어야 합니다. 기본적으로 모든 틈새 제품에 대한 경쟁력 있는 플랫폼입니다. 성장하려면 검색 엔진 알고리즘을 사용하고 시장 동향과 고객 피드백을 파악해야 합니다.

Helium 10의 올인원 도구 모음을 사용하면 Amazon에서 성공할 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하여 키워드를 조사하고, 목록을 최적화하고, 판매 및 이행 전략을 파악하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 더 빨리 시작할수록 더 빨리 추진력을 구축하고 더 확고한 경쟁에서 우위를 점하기 시작할 것입니다.