10가지 간단한 단계로 의류 브랜드를 마케팅하는 방법

패션 산업은 진화하는 고부가가치 시장입니다. Research and Markets에 따르면 패션 산업은 2025년까지 398억 4000만 달러의 가치로 성장할 것입니다.

스타일 시장은 비즈니스 가치가 성장함에 따라 점점 더 경쟁이 치열해지고 있습니다. 경쟁력을 유지하기 위해 기업은 혁신적인 방식으로 이미지와 마케팅을 지속적으로 관리해야 합니다. 의류 브랜드를 마케팅하는 방법과 이러한 단계가 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지 알아보겠습니다!

의류 브랜드 전략이란?

모든 산업 분야의 비즈니스에는 브랜드가 필요하며, 자신과 해당 브랜드를 마케팅하기 위한 전략이 필요합니다. 브랜드는 청중이 비즈니스를 보는 방식 입니다.

비즈니스의 얼굴은 단순한 로고 그 이상입니다. 거의 모든 것의 고객 대면 측면에 있는 작은 세부 사항입니다! 매장, 온라인, 광고는 몇 가지 예에 불과합니다. 고객과 잠재 고객은 비즈니스 브랜드를 보는 방식에 따라 판단과 선택을 합니다.

의류 브랜드 전략은 청중이 브랜드를 어떻게 인식하는지 조사합니다. 귀하의 비즈니스가 외관을 어떻게 계획하고 판매에 영향을 미치는 데 있어 외관을 보다 효과적으로 만들기 위해 무엇을 변경할 수 있는지에 대한 질문을 하는 것입니다.

의류 브랜드 전략을 수립할 때 고려해야 할 가장 중요한 사항 중 하나는 처음부터 자신의 비즈니스 목표를 이해하는 것입니다. 이것은 단순히 돈을 버는 것 이상에 관한 것입니다. 이는 청중이 누구인지 명확하게 파악하고 달성 가능한 시간 기반 목표를 설정하는 것입니다. 이러한 목표를 염두에 두는 것은 마케팅 계획 초기부터 매우 중요합니다.

1단계: 의류 브랜드 틈새 좁히기

패션 및 의류 비즈니스가 스스로 마케팅을 시도할 때 저지르는 가장 중요한 실수 중 하나는 단일 틈새 시장에 집중하지 않는다는 것입니다. 모든 잠재 고객을 대상으로 삼으려는 기업이 너무 많습니다. 결과적으로 시장은 점점 더 많은 동일한 종류의 제품으로 과포화되었습니다.

결과적으로 이러한 비즈니스는 브랜드와 제품이 더 이상 고유하지 않기 때문에 성공하지 못합니다.

이 문제를 해결하기 위한 대안 솔루션은 특정 틈새 시장에 집중하는 것입니다. 앞의 예에서 기업은 최대한 많은 사람들에게 다가가서 이익을 극대화하려고 합니다.

그러나 이것이 항상 최선의 방법은 아닙니다. 많은 사람들에게 도달했지만 제품을 구매하는 사람은 많지 않습니다. 대신 특정 틈새 시장에 집중하면 많은 청중에게 도달하지 않더라도 참여도와 전환율이 높아질 수 있습니다.

의류 브랜드 틈새 사례

꽤 인기있는 다양한 의류 브랜드 틈새 시장이 있습니다. 이러한 틈새 시장 중 하나 또는 두 개에 집중하면 의류 비즈니스를 위한 마케팅 전략에 크게 도움이 될 수 있습니다. 이러한 틈새 시장 중 하나에 집중하면 브랜드가 더 나은 성공을 거둘 수 있습니다.

• 플러스 크기
• 작은 크기
• 맞춤형 의류
• 한정판 의상
• 지역 및 문화
  • 일본어
  • 한국인
  • 이탈리아 사람
  • 아프리카 사람
• 현지 디자이너 패션
• DIY 의류
• 야만인
• 역사적인
• 코스프레
• 임산부
• 란제리
• 지속 가능한 스타일
• 젠더 뉴트럴 패션

예를 들어 소비자가 소매점에서 플러스 사이즈 의류를 찾는 것이 어려울 수 있습니다. 손님이 매장에서 이러한 크기의 옷을 찾는 것은 다소 드문 일이며 종종 상점에는 온라인에서 제한된 플러스 사이즈 선택만 제공됩니다.

다른 틈새 시장의 경우 주요 소매점에서 온라인 옵션을 전혀 사용할 수 없습니다. 일본이나 한국 스타일과 같은 특정 지역 패션은 거주 지역에 따라 직접 찾기 어려울 수 있습니다. 파스텔 고스 같은 다른 스타일은 특정 소매업체나 온라인 판매자에서만 구입할 수 있습니다. 당신이 빛날 수 있는 기회입니다!

가장 큰 성공을 거둘 수 있는 틈새 시장은 대부분의 대형 매장에서 찾을 수 없는 카테고리입니다. 이러한 스타일이 널리 보급되지 않았거나 인기가 없을 수도 있지만 이것이 바로 요점입니다.

그 스타일에 관심이 있고 그 스타일을 얻기 위해 매장에서 약간의 돈을 기꺼이 지출하는 사람들이 있습니다. 다른 사람이 제공하지 않는 고유한 것을 제공하기 때문에 시장의 해당 부분을 코너링할 수 있습니다! 이는 패션 브랜드 마케팅의 기본 요소입니다.

다른 각도

기업이 의류 틈새 시장을 찾는 데 접근하는 또 다른 관점은 판매 방법에 초점을 맞추는 것입니다. 시장은 점점 독창성에 대한 열망에 의해 지배되고 있습니다. 완전히 독특한 의상 라인을 판매하는 것도 방법일 수 있습니다.

물리적 의상에는 가상 공간에서도 사용할 수 있는 해당 디지털 NFT 토큰이 있을 수 있습니다. 더 혁신적일수록 경쟁에서 더 많이 차별화될 수 있습니다.

2단계: 의류 비즈니스를 위한 브랜드 구축

틈새 시장을 아는 것은 시작에 불과합니다. 다음 단계는 회사 브랜딩에 팔꿈치 기름을 넣는 작업을 시작하는 것입니다!

브랜딩은 비즈니스의 성공을 위해 매우 중요합니다. 브랜드는 응집력이 있어야 하고 제품을 적절하게 설명하고 표현해야 합니다.

마지막으로 외모를 업데이트한 지 얼마 되지 않았다면 브랜드를 새로 고칠 때일 수 있습니다. 브랜드를 새로 고치는 방법에 대한 가이드가 있어 브랜드가 어떻게 작동하는지, 어떻게 해야 하는지, 어떻게 해야 제대로 할 수 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다!

응집성: 일관성 및 표현

의류 브랜드 마케팅 아이디어를 얻을 때 외모뿐만 아니라 응집력 있는 브랜드를 구축하는 것이 중요합니다.

이는 마케팅 및 브랜드 외관의 모든 요소가 의미가 있음을 의미합니다. 일관성과 표현은 주요 요인 중 일부입니다. 브랜딩이 일관되지 않으면 청중은 브랜드가 어떻게 생겼는지에 대해 혼란스러워 할 것입니다.

마찬가지로 브랜드의 외관이 의류 비즈니스의 제품을 정확하게 나타내지 않으면 원치 않는 혼란도 야기할 수 있습니다.

브랜딩이 사용되는 방식에 주의를 기울이고 일관성을 높이기 위해 정의된 규칙을 설정하면 이 문제를 해결할 수 있습니다. 제품과 청중을 염두에 두고 브랜드 스타일을 디자인하십시오.

청중은 무엇에 가장 많이 반응할 것입니까? 당신의 브랜딩은 무엇을 나타내야 합니까? 일관성을 유지하기 위해 비즈니스의 모든 구석에 해당 브랜딩을 쉽게 적용할 수 있습니까? 이러한 질문에 답하는 것은 패션 브랜드 마케팅의 성공에 매우 중요합니다.

조각 및 부품

브랜딩에는 의류 비즈니스에 중요한 모든 종류의 요소가 있습니다. 로고, 슬로건, 색상, 청중의 관심사 등이 있습니다. 각각에 대한 확고한 비전이 필요하고 또한 각각이 함께 잘 작동할 수 있도록 해야 합니다. 이러한 각 요소가 함께 잘 작동하는지 확인하는 것이 패션 마케팅 계획에서 더 나은 일관성을 달성할 수 있는 방법입니다.

예를 들어, 비치웨어 의류 브랜드는 해안선 및 해변 활동에 관심이 있는 잠재고객을 대상으로 하는 경우 더 큰 성공을 거둘 것입니다. 이러한 관심으로 인구 통계를 타겟팅하는 것 외에도 해변 및 여름 미학으로 이 제품을 대표하는 브랜드를 구축할 수도 있습니다.

3단계: 의류 브랜드의 잠재고객 정의

틈새 시장을 알아야 하는 것처럼 의류 브랜드를 효과적으로 마케팅하려면 청중도 알아야 합니다. 잠재고객은 주요 수익원이므로 잠재고객의 관심을 충족해야 합니다. 그러기 위해서는 관심이 무엇인지 찾고 그들의 행동에 대해 더 많이 알기 위해 많은 연구를 해야 합니다.

청중을 더 잘 알 수 있는 방법에 대해 조금 더 이해하기 위해 상황을 조금 세분화해 보겠습니다.

틈새 시장을 다시 살펴보세요

일반적으로 시작하십시오. 처음에 틈새 시장을 선택했을 때 관심이 있는 사람에 대한 아이디어가 있었을 것입니다. 청중이 일본 패션에 관심이 있다면 누가 그것을 사고 싶어할까요? 일본에서 온 사람들이 귀하의 첫 번째 구매자가 될 것입니까, 아니면 다른 곳에서 올 것이라고 생각하십니까? 이 틈새 시장에 구매하려는 사람들은 몇 살입니까? 이것들은 당신이 더 조사해야 할 질문들이지만, 일반적인 아이디어를 갖는 것이 좋은 출발점입니다.

인구통계학적 조사를 하라

의류 브랜드 마케팅에 대한 아이디어를 얻을 때 청중을 더 잘 이해하기 위해 몇 가지 조사를 해야 합니다. 경쟁업체와 그들의 마케팅을 살펴보고 타겟이 누구인지 확인할 수 있습니다. 소셜 미디어 게시물에 참여하는 사람을 살펴보면 인구 통계에서 몇 가지 추세를 볼 수 있습니다. 설문 조사로 원하는 경우 자체 투표를 수행할 수도 있습니다.

요컨대, 잠재 고객 기반이 누구인지에 대해 더 실증적으로 이해하기를 원합니다. 그 조사를 통해 당신은 당신의 패션 브랜드를 마케팅할 기회로 작용할 수 있는 덜 분명한 원을 보게 될 것입니다.

4단계: 사용자 친화적이고 브랜드에 맞는 웹사이트 만들기

웹사이트는 패션 브랜드 마케팅의 중요한 부분이라는 점을 감안할 때 그렇습니다. 인터넷에 연결된 전 세계 모든 사람이 귀하의 웹사이트를 찾고, 구매하고, 귀하의 브랜드에 대해 자세히 알아볼 수 있다는 것이 얼마나 소중한지 쉽게 이해할 수 있습니다.

그러나 패션 마케팅 계획을 고려할 때 웹사이트가 성공에 왜 중요한지 궁금해하는 것이 중요합니다. 웹사이트가 마케팅을 위해 어떻게 그리고 왜 작동하는지에 대한 기회를 보는 것은 의류 비즈니스를 위한 마케팅 전략에 매우 중요합니다.

검색 엔진 최적화

웹사이트에서 잠재 고객의 눈을 사로잡는 가장 가치 있는 방법 중 하나는 자연 검색을 이용하는 것입니다. 이들은 Google, Bing, DuckDuckGo 등과 같은 사이트의 검색 결과를 통해 귀하의 웹사이트를 발견하는 사용자입니다. 문제는 귀하의 웹사이트가 검색 결과에 표시되도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

잠재 고객이 검색하는 가치 있는 키워드 를 조사하고 타겟팅해야 합니다. 검색창에 입력하는 용어입니다. Google은 정기적으로 인터넷을 크롤링하여 각 검색 키워드에 적합한 페이지를 찾습니다. Google 봇이 선호하는 방식으로 웹사이트와 콘텐츠를 만드는 것은 사용자의 몫입니다. 이를 검색 엔진 최적화 또는 SEO라고 합니다.

페이지별로 SEO 전략을 아는 것은 시작하기에 좋은 출발점이지만 진정한 이점은 브랜드에 대한 포괄적인 SEO 전략을 갖추는 것에서 옵니다. 순위를 매기고 싶은 키워드와 해당 키워드를 검색할 인구 통계에 대해 신중하게 생각하십시오.

온라인 구매

웹사이트가 브랜드에 제공할 수 있는 또 다른 가치 있는 목적은 온라인 구매 기회입니다. 귀하의 웹사이트는 고객에게 의류 및 액세서리를 판매하는 전자상거래 플랫폼 역할을 할 수 있습니다. 웹사이트는 오프라인 매장을 보완하거나 매장에서 판매되지 않는 일부 독점 품목을 제공할 수 있습니다. 실제로 매장 전체를 온라인으로 운영하고 오프라인 매장을 전혀 제공하지 않을 수 있습니다.

온라인 구매 시 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 첫째, 고객 지불 정보를 비공개로 안전하게 처리하는 방법을 잘 이해하고 있어야 합니다. 또한 온라인 패션 소매업의 문제를 해결해야 합니다.

예를 들어 가장 큰 문제 중 하나는 오프라인 매장처럼 온라인 매장에 피팅룸이 없다는 것입니다. 이 문제를 해결하기 위해 많은 매장에서 증강 현실(AR) 기술을 사용하여 '가상 피팅룸'을 지원하기로 결정했습니다. 고객은 스마트폰과 앱 또는 웹사이트를 사용하여 카메라와 화면으로 선글라스, 모자 또는 기타 의류와 같은 항목을 입어볼 수 있는 AR 경험에 액세스할 수 있습니다. AR 애플리케이션은 아이템을 3D 모델로 화면의 얼굴에 부착하여 아이템을 착용하는 동안 어떻게 보일지 보여줍니다. 이와 같은 기술은 고객이 해당 품목을 온라인으로 구매할 가능성을 높일 수 있습니다.

사용자 경험(UX)

패션 브랜드 마케팅에 도움이 되는 웹사이트를 만들 때 사용자 경험(UX)을 염두에 두십시오. 이것은 귀하의 웹 사이트가 보이는 것뿐만이 아닙니다. 웹사이트의 느낌도 포함됩니다. 잠재 고객의 입장이 되어 그들이 귀하의 웹사이트를 어떻게 경험하는지 생각해야 합니다. 온라인 상점에 가는 것이 얼마나 쉽습니까? 가고자 하는 곳으로 가는 것이 얼마나 어렵습니까? 웹사이트의 디자인이 의미가 있습니까? 귀하의 브랜드와 일치합니까? 이 모든 질문에 답해야 합니다.

웹사이트에서 집중하고 싶은 몇 가지 특정 부분은 고품질 로고와 사용자 장바구니와 같이 액세스하기 쉬운 버튼입니다. 탐색 모음은 웹사이트의 성공을 위해 특히 중요합니다.

깔때기 분석

시간이 지남에 따라 유입경로 분석을 수행하여 UX를 계속 개선할 수 있습니다. 이것은 웹사이트로 잠재 고객을 확보하는 방법과 이벤트라고 하는 원하는 행동에 도달하기 위해 그들이 취하는 단계를 조사하는 방법입니다. 고객이 구매와 같은 이벤트를 완료한 횟수를 전환이라고 합니다.

깔때기 분석은 매장을 포함하여 어디에서나 수행할 수 있지만 온라인에서는 추적 소프트웨어 덕분에 특히 쉽게 추적할 수 있습니다. 유입경로의 각 '단계'를 검토하십시오. Google 검색에서 유입경로 초기에 많은 사용자를 확보하고 있지만 대부분의 사용자가 구매하지 않고 스토어 페이지를 방문한 후 이탈하는 경우 중지하고 생각하십시오. 이러한 고객이 유입경로에서 이탈하는 이유는 무엇입니까? 사용자 경험을 개선할 수 있는 방법은 무엇입니까? 이것은 성공을 평가하고 전환을 개선하는 중요한 방법입니다.

5단계: 의류 브랜드의 이메일 마케팅 확장

의류 브랜드 마케팅에 도움이 될 수 있는 또 다른 중요한 영역은 이메일 마케팅입니다. 의류 브랜드에 효과적인 이메일 마케팅 전술에는 이메일, 판촉 자료 및 할인 프로모션을 통한 리마케팅, 계절별 스타일 가이드 및 카탈로그를 통해 사용자가 사이트를 방문하도록 유도하는 것이 포함됩니다.

당신은 이미 당신의 패션 브랜드를 위한 마케팅 전략에 대한 당신의 청중과 목표를 이해하기 위한 작업에 착수했습니다. 그러나 이메일 마케팅에서 가장 어려운 부분 중 하나는 구독자 목록을 확보하는 것입니다. 판매 연락처 및 옵트인 고객과 같은 방법을 통해 이메일 구독자를 확보할 수 있습니다.

옵트아웃 및 옵트인

판매를 할 때 기본적으로 귀하의 이메일 목록에 등록되도록 할 수 있습니다. 사용자는 마케팅 이메일 수신을 원하지 않는 경우 확인란을 선택하거나 선택 취소하여 수신 거부해야 합니다. 그러나 이메일을 수동으로 수신하도록 선택한 사용자는 체크아웃 시 수신 거부하는 것을 잊은 사용자보다 해당 이메일의 영향을 받을 가능성이 더 높다는 점에 유의하십시오.

리마케팅

고객의 상점에서 추적 소프트웨어는 고객의 습관과 관심사에 대해 조금 더 이해할 수 있습니다. 이 정보를 이메일 리마케팅에 사용할 수 있습니다. 이 전략을 사용하면 해당 정보를 사용하여 사용자가 관심을 가질 만한 제품에 대한 개인화된 이메일 제안을 생성할 수 있습니다.

우리의 맥락에서 사용자가 관심을 갖고 있는 스타일을 이해할 수 있다면 사용자가 클릭하고 구매할 의사가 있는 의류 제품을 제안할 수 있습니다.

프로모션 및 할인 이메일

우리 모두 알다시피, 사람들이 일을 하도록 유인하는 가장 좋은 방법 중 하나는 인센티브를 사용하는 것입니다. 미끼를 낚아채는 것처럼 이메일 전용 프로모션 쿠폰이나 할인으로 사용자를 유인하여 사용자가 이메일을 열도록 할 수 있습니다. 이렇게 하면 이메일을 열 수 있을 뿐만 아니라 사용자가 구매를 하도록 유도합니다. 할인된 구매가 ​​마음에 들면 나중에 다른 제품을 구매할 가능성이 더 높아집니다.

진정성 있고 유용한 콘텐츠

마케팅은 고객이 물건을 구매하도록 시도하고 장려하기 위한 숫자와 비인간적인 전략으로 가득 차 있습니다. 그러나 의류 사업의 성공적인 마케팅 전략에서 잊혀진 요소 중 하나는 진정성 있고 흥미로운 콘텐츠입니다. 이것은 개인화 된 경우 특히 잘 작동합니다. 스타일 가이드, 의상 제안, 최신 트렌드에 대한 뉴스가 포함된 이메일을 예로 들 수 있습니다.

사용자가 이메일 뉴스레터, 스타일 제안 및 기타 이메일에 진정으로 관심을 갖도록 할 수 있다면 더 나은 고객 충성도를 구축하고 반복 판매를 할 수 있습니다. 이것을 패션 마케팅 계획에 통합하는 것은 매우 가치가 있을 수 있습니다.

6단계: 소셜 미디어에서 의류 브랜드 마케팅

웹사이트와 이메일 마케팅 외에도 소셜 미디어는 패션 브랜드를 마케팅할 수 있는 또 다른 유용한 수단입니다. 의류 사업을 위한 마케팅 전략에 소셜 미디어를 통합하는 것은 홍보 효과를 극대화하는 데 필수적입니다.

새로운 고객을 유치하고 기존 고객을 유지하기 위해 소셜 미디어를 활용하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 의류의 시각적 디스플레이를 사용하는 것입니다. 이것은 고객의 상상력을 자극하고 구매하고 싶은 제품에 대한 아이디어를 제공합니다.

Instagram: 소셜 미디어와 전자상거래를 하나로

모든 전자 상거래 비즈니스에 사용하는 가장 중요한 소셜 미디어 플랫폼 중 하나는 Instagram입니다. Instagram에서 상당한 팔로워를 얻을 수 있다면 웹사이트로 안내하는 것이 유일한 옵션이 아닐 수 있습니다. Instagram은 소셜 미디어 팔로어를 유료 고객으로 직접 전환할 수 있는 기회가 있습니다. 사용자는 앱을 종료할 필요조차 없습니다.

Instagram 제작자와 비즈니스는 Instagram 쇼핑 기능을 사용하여 플랫폼에서 직접 판매할 수 있습니다. 승인 단계를 따르면 Instagram에서 직접 제품을 판매할 수 있습니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 제품을 구매하기 위해 거쳐야 하는 단계가 줄어듭니다.

생활 양식

의류 비즈니스를 위한 소셜 미디어 마케팅 전략을 구축하는 동안 팔로워가 관심을 가질 만한 콘텐츠 종류를 고려하세요. 많은 패션 브랜드는 라이프스타일 콘텐츠에 초점을 맞추는 것이 청중을 유지하고 제품 구매를 유도하는 데 매우 효과적이라는 것을 이해합니다. 많은 사람들이 소셜 미디어를 사용하여 패션 선택, 라이프스타일 등에 대한 아이디어를 얻습니다. 이것은 사람들이 꿈의 스타일을 현실로 만들도록 격려하기 위해 제품을 선보일 좋은 기회입니다.

창의력을 발휘하십시오

의류 브랜드가 소셜 미디어에서 마케팅할 때 창의성을 발휘하는 것은 매우 중요합니다. 앞서 논의한 바와 같이 경쟁이 치열한 시장에서 고유한 존재가 되는 것은 매우 중요합니다. 패션 비즈니스를 위한 소셜 미디어 캠페인을 구축하는 창의적인 방법에 대해 자세히 알아보려면 소셜 미디어 마케팅을 독특하고 효과적으로 만드는 방법에 대한 가이드가 있습니다. 또한 Tailwind는 성공적인 소셜 미디어 캠페인을 만드는 방법에 대한 가이드를 제공하므로 추가 정보를 찾고 있는 경우 유용하게 읽을 수 있습니다.

Tailwind는 소셜 미디어 일정 및 계획 도구입니다. 패션 브랜드가 소셜 미디어 마케팅을 효율적이고 전략적으로 운영하는 데 도움이 될 수 있습니다.[LS1] Pinterest 및 Instagram에 중점을 둔 Tailwind는 게시물 예약 및 사진 편집과 같은 기능을 자동으로 개인화된 디자인, 게시물 최적화 및 더. 무엇보다도 이러한 각 기능을 무료로 사용해 볼 수 있습니다!

7단계: 판매 증대를 위한 프로모션 및 할인

현실을 직시하자. 의류 브랜드 프로모션 아이디어를 떠올리는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 보이는 것만큼 어렵지 않을 수 있습니다. 판촉 및 할인은 신규 고객과 재방문 고객 모두에게 판매를 개선하는 데 매우 효과적일 수 있습니다. 이메일 및 웹 마케팅과 같은 수단과 결합하면 이러한 판촉 및 판매가 매우 유용할 수 있습니다.

플래시 판매

고객의 주요 동기는 시간입니다. 영업이 시간에 민감할 때 고객이 큰 금액을 절약하려면 신속하게 조치를 취해야 합니다. 이것은 그들이 더 충동적인 결정을 내리고 당신의 브랜드를 구매할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다. 플래시 판매는 패션 브랜드 마케팅의 중요한 요소이며 매출을 크게 높일 수 있습니다. 분석에 따라 고객의 수요가 높은 것으로 확인된 항목을 시도하고 타겟팅하십시오. 큰 성공을 거두지 못할 항목과 인구 통계를 대상으로 하는 경우 플래시 판매는 효과적이지 않습니다.

프로모션은 공개

이것은 당신에게 놀라운 일이 아니지만 프로모션을 마케팅해야 한다는 것을 잊지 마십시오. 실제로 여러 플랫폼에서 프로모션을 마케팅해야 할 수도 있습니다. 사람들이 귀하의 이메일 목록을 구독하도록 장려하기 위해 이메일 마케팅과 같은 하나의 플랫폼에만 집중하려는 경우가 있습니다. 그러나 일반적으로 소셜 미디어, 웹사이트, 이메일 마케팅 전반에 걸쳐 프로모션과 할인을 공유하는 것이 좋습니다. 매장 내 간판에 대한 보너스 포인트.

8단계: 의류 브랜드를 위한 소셜 광고 실행

소셜 미디어 광고는 기업을 위한 온라인 마케팅의 기둥 중 하나입니다. 웹사이트 및 이메일 마케팅만큼 중요하며 대상 고객에 따라 이 두 가지보다 더 중요할 수도 있습니다. Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter 및 기타 소셜 플랫폼은 청중이 귀하의 비즈니스를 발견하고 참여할 수 있는 장소입니다.

페이스북

Facebook은 의류 비즈니스를 위한 마케팅 전략의 매우 효과적인 구성 요소가 될 수 있습니다. WordStream에 따르면 의류는 Facebook의 모든 산업 중에서 클릭률(CTR)이 가장 높은 카테고리로 CTR이 1.24%입니다. 더 많은 잠재고객을 확보하고 더 효과적으로 전환을 유도할 수 있도록 Facebook 광고를 최적화하는 것이 중요합니다.

인스 타 그램

Statista에 따르면 의류 브랜드의 인스타그램 게시물 평균 참여율은 0.68입니다. 이는 패션 브랜드가 하루 평균 0.96개의 게시물을 게시하는 것을 기준으로 합니다. Tech Jury에 따르면 Z세대와 밀레니얼 세대의 4분의 1이 Instagram 스토리가 구매하는 제품에 큰 영향을 미친다고 생각합니다. Instagram 스토리 광고를 최대한 활용하여 의류 브랜드에 가장 큰 혜택을 주는 방법에 대한 또 다른 가이드가 있습니다.

9단계: 소매점에 의류 판매 고려

자신만의 오프라인 매장을 갖는 것이 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. 비용이 많이 들 수 있으며 전자 상거래 플랫폼이 실행 가능한 대안입니다. 그러나 매장에서 제품을 판매하는 데에는 여전히 가치가 있습니다. 그러나 소비자에게 판매하는 사람이 아닐 수도 있습니다. 대신 매장 내 위치가 있는 ^타사 소매업체에 의류를 판매할 수 있습니다.

소매업체에 판매하면 안 되는 이유

소매업체에 판매해서는 안 되는 몇 가지 이유가 있습니다. 제품의 틈새 시장에 따라 소매업체의 청중에게 어필하지 못할 수 있습니다. 백업할 판매 이력이 충분하지 않은 경우 소매업체에서 제품을 구매하도록 하는 것도 어려울 수 있습니다. 이 단계는 회사에서 거래할 수 있는 충분한 판매 내역과 데이터를 얻은 후 의류 브랜드에 더 적합할 수 있습니다.

소매업체에 판매해야 하는 이유

이것에 대해 주저할 만한 충분한 이유가 있지만 이야기에는 다른 면이 있습니다. ^타사 소매업체는 의류 판매로 가장 많은 돈을 버는 소매업체일 것입니다. 그러나 유통 비용을 들이지 않고 제품의 지리적 범위를 확장하면 많은 이점이 있습니다. 고객이 직접 옷을 보고 입어볼 수 있는 기회를 제공합니다. 브랜드에 대한 인지도도 확산되어 더 많은 온라인 판매로 이어집니다. 카드를 올바르게 사용하면 의류 브랜드에 귀중한 투자가 될 수 있습니다.

10단계: 의류 브랜드 마케팅 전략 테스트

이 가이드 앞부분의 단계가 의류 비즈니스의 마케팅을 성공적으로 만드는 유일한 방법은 아닙니다. 시도해 볼 가치가 있는 많은 전략이 있습니다. 필요한 것은 약간의 독창성, 새로운 것을 시도하려는 의지, 그리고 가장 중요한 인내심입니다.

소셜 미디어에서 경품 캠페인 실행

의류 사업을 위한 마케팅 전략을 강화하기 위해 시도할 수 있는 한 가지는 소셜 미디어에서 경품 캠페인을 실행하는 것입니다. 이는 잠재고객이 게시물과 같이 귀하의 계정을 팔로우하거나 잠재적인 우승자 풀에 자신을 등록하기 위해 다른 참여 작업을 수행하도록 권장하여 수행합니다.

기간이 끝나면 우승자를 선택하고 우승자에게 상품을 보낼 수 있습니다. 그 상품은 귀하의 상점에서 판매되는 귀하의 제품 중 하나가 될 것입니다.

이는 청중이 브랜드에 참여하도록 독려하고 참여에 대해 보상하기 때문에 유용한 전략입니다. 잠재고객 참여는 브랜드가 입소문을 타고 소셜 미디어 알고리즘에서 더 높은 순위를 차지할 수 있기 때문에 중요합니다.

이로 인해 잠재고객의 규모가 커져 궁극적으로 더 많은 전환이 발생할 수 있습니다.

협업할 인플루언서 찾기(YouTube 또는 Instagram)

이를 위해 YouTube와 Instagram에 중점을 둘 것입니다. 이러한 플랫폼의 인플루언서는 의류 브랜드 마케팅을 발전시키는 훌륭한 마케팅 파트너가 될 수 있습니다. 이러한 사용자는 콘텐츠를 만드는 상당한 잠재고객을 보유하고 있으며 이러한 잠재고객은 강력한 참여 측정항목을 갖고 있는 경우가 많습니다. 제품을 선보일 수 있는 영향력 있는 사람과 파트너 관계를 맺으면 비즈니스에 큰 이익이 될 수 있습니다.

예를 들어 Instagram에서 새 드레스를 선보이는 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 경우 많은 팔로워가 귀하의 브랜드를 알게 됩니다. 이로 인해 많은 사람들이 유입경로에 들어가 참여와 전환이 증가합니다. 귀하의 웹사이트 및 소셜 플랫폼에 대한 추가 트래픽과 관심의 결과로 검색 엔진에서 입소문과 더 나은 가시성의 이점을 얻을 수 있습니다.

Google 디스플레이 광고 고려

온라인에서 무언가를 찾는 동안 검색 결과에서 광고를 본 적이 있을 것입니다. 이러한 웹 사이트는 첫 페이지에서 다른 웹 사이트보다 먼저 검색 결과에 나타납니다. 또한 Google 애드센스 네트워크 내에 있는 웹사이트에도 나타납니다. 이러한 Google 디스플레이 광고는 의류 브랜드를 마케팅할 때 유리하게 사용될 수 있습니다. Google 디스플레이 광고의 주요 장점 중 하나는 특정 잠재고객을 타겟팅하도록 설정을 맞춤설정할 수 있다는 것입니다. 키워드 및 잠재고객의 기타 중요한 측면을 타겟팅하여 광고 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

웹 광고는 새로운 고객을 찾고 기존 잠재고객과 소통하는 데 도움이 됩니다. 청중에게 새로운 사람들을 끌어들이면 의류 브랜드의 도달 범위를 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 기존 고객과의 교류는 추가 판매에 도움이 될 수 있습니다. Google의 광고는 자동 타겟팅으로 전환을 유도하는 데도 도움이 됩니다. Google의 알고리즘은 가치 있는 세그먼트를 식별하고 더 나은 결과를 위해 해당 세그먼트에 광고를 더 많이 푸시할 수 있습니다.

자선 단체 또는 이벤트 주최자와 협력

마케팅은 수많은 이메일을 군중에게 쏟아붓고 무엇이 달라붙는지 확인하는 것이 전부가 아닙니다. 또한 네트워킹, 공개 이벤트 및 이미지 개발이 포함됩니다. 비영리 단체 또는 자선 단체와 협력하면 이미지를 개선하고 주변 세계를 변화시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 최근 몇 년 동안 더 윤리적인 의류 브랜드 관행에 대한 수요가 증가하고 있으며 자선 단체와 협력하는 것은 좋은 기회가 될 수 있습니다.

또한 자원 봉사, 자선 단체에 기부하기 위한 네트워킹, 이벤트 주최를 통해 만나는 사람들은 시장에서 비즈니스를 발전시키는 데 유용할 수 있습니다. 예상치 못한 기회와 파트너십으로 이어질 수 있습니다.

블로그 시작

검색 엔진 트래픽을 얻는 가장 가치 있는 방법 중 하나는 블로그를 통하는 것입니다. 브랜드 블로그를 구축할 때 SEO 원칙을 지침으로 삼는 경우 특히 그렇습니다. 고객과 대상 고객이 검색하여 블로그 게시물에 도달할 중요한 키워드를 타겟팅하십시오. 이것은 그들이 궁극적으로 귀하의 제품을 확인하기 위한 깔때기의 시작입니다.

블로그는 귀하와 귀하의 직원이 작성하거나 외부 프리랜서 또는 마케팅 대행사를 고용할 수 있습니다. 이 전문가들은 어떤 키워드를 공략해야 하는지, 의류 브랜드 마케팅 목표를 달성하는 방법을 이해하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

휴일 콘텐츠 준비(사전)

크리스마스의 악몽이라는 영화의 유명한 인용문이 있습니다. “우리는 잭을 찾아야 해! 다음 할로윈까지 365일 남았습니다!" 이게 좀 그렇긴 해도 과장이겠지만, 많은 메이저 브랜드들이 휴가를 미리 계획하고 있는 것이 사실입니다. 의류 사업을 위한 마케팅 전략에도 도움이 될 수 있습니다.

이것은 매우 정교할 필요가 없습니다. 계절에 초점을 맞추고 겨울이나 봄의 끝자락에 여름 옷을 입는 것처럼 간단할 수 있습니다. 그러나 할로윈, 독립 기념일 및 겨울 휴가와 같은 휴일에 출시되는 제품으로 더 많은 참여를 유도할 수 있습니다.

선물 또는 스타일 가이드 만들기

사실 많은 사람들이 선물이나 의상 계획에 서투르다. 그것은 당신이 그것을 활용하고 사람들에게 선물과 의상에 대한 아이디어를 줄 수 있는 많은 기회를 남깁니다!

사람들이 선물에 관심을 가질 것으로 예상되는 시점에 선물 아이디어를 마케팅하는 것이 가장 좋습니다. 어버이날, 어버이날, 겨울방학 등 중요한 명절로 이어지는 시기가 될 것입니다. 생일은 조금 어렵지만 블로그 게시물로 SEO 키워드를 타겟팅하여 청중이 검색에서 스스로 찾을 수 있도록 할 수 있습니다.

스타일 가이드도 계절에 따라 달라질 수 있습니다. 여름에 입기 좋은 옷은? 청중을 위해 답변하고 판매를 유도할 수 있는 질문입니다. 이것은 또한 주간 또는 월간 뉴스레터에 통합하는 좋은 아이디어가 될 수 있습니다. 이메일을 통해 잠재고객에게 주간 또는 월간 스타일을 제안하여 브랜드에 대해 소화할 수 있는 매력적이고 흥미로운 정보를 지속적으로 제공할 수 있습니다. 그들이 마음에 드는 것을 보면 구매를 위해 당신에게 올 것입니다.

브랜드 파트너십 고려

인플루언서가 의류 브랜드에 제공할 수 있는 기회에 대해 논의했을 때를 제외하고는 다른 브랜드와의 파트너십에 대해 많이 이야기하지 않았습니다. 이는 여러 면에서 도움이 될 수 있습니다. 다른 브랜드와 협력하면 도달 범위를 늘리고 비용을 절감하며 두 회사의 기술을 결합할 수 있습니다.

당신의 브랜드와 경쟁적이지 않지만 여전히 같은 목표를 가진 브랜드를 선택하는 것이 중요합니다. 또한 대상 인구 통계에서 일부 겹치는 다른 브랜드를 찾아 찾아야 합니다. 이것은 까다로울 수 있지만 올바른 브랜드를 찾을 수 있다면 천국에서 만든 일치 일 수 있습니다.

결론

이 가이드를 마치신 것을 축하합니다! 긴 여정이었고 이제 의류 비즈니스를 위한 마케팅 전략을 성공시키는 데 필요한 의류 브랜드 마케팅 아이디어와 도구로 무장했습니다. 이제 의류 브랜드 틈새 시장을 좁히는 방법을 알았으므로 패션 업계의 거물들과 싸우는 대신 시장의 일부를 장악할 준비가 되었습니다. 이제 의류 비즈니스를 위한 브랜딩을 구축하는 방법을 알게 되었습니다. 이렇게 하면 청중이 브랜드를 일관되게 알아볼 수 있습니다.

틈새 시장 내에서 타겟 고객을 정의했으므로 광범위한 일반 광고보다 더 효과적으로 해당 고객에게 광고 및 마케팅을 더 잘 전달할 수 있습니다. 이제 UX와 브랜드 일관성을 염두에 두고 웹사이트를 계획할 준비가 되었습니다. 이메일 마케팅과 소셜 미디어 마케팅도 지금 생각하고 있습니다. You also are probably already starting to get ideas on promotions and discounts to help you increase your sales. You also know that you can use social advertising to enhance your brand's outreach.

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