전자상거래 판매 캠페인을 계획하는 방법: 9가지 강력한 팁
게시 됨: 2023-08-31올해 최대 규모의 세일이 코앞으로 다가왔습니다. 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 또는 연말 연시 세일을 목표로 하든 전자상거래 판매 캠페인을 계획하는 것은 결코 이르지 않습니다. 효과적인 계획은 당황하지 않고 캠페인을 만들고 관리하는 데 도움이 되며 웹사이트에서 이메일, 소셜 미디어로 연결되는 보다 통합된 캠페인을 제공할 수 있습니다.
올해 전자상거래 판매 캠페인을 보다 효과적으로 계획할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.
1. 전자상거래 판매 캠페인 목표 설정
탄탄한 전자상거래 판매 전략은 특정 목표를 개략적으로 설명하는 정의된 캠페인 목표에서 시작됩니다. 이러한 목표는 전체 캠페인 계획 및 실행을 위한 기본 원칙 역할을 합니다. 수익 증대 및 고객 확보부터 초과 재고 정리 또는 신제품 라인 홍보까지 다양할 수 있습니다.
캠페인 목표를 설정한 후에는 판매 캠페인의 결과를 결정하는 데 도움이 되는 측정 가능한 데이터 포인트 역할을 할 몇 가지 핵심 성과 지표를 설정하세요. KPI는 캠페인 목표와 직접적으로 일치하고 진행 상황을 평가하기 위한 실질적인 벤치마크를 제공하는 정량화 가능한 지표입니다.
목표가 수익 증대라면 관련 KPI에는 총 매출, 평균 주문 금액, 전환율이 포함될 수 있습니다. 명확한 KPI를 설정하면 캠페인 성과를 이해하기 위한 측정 가능한 프레임워크를 만들 수 있습니다.
2. 딱 맞는 판매 유형을 선택하세요
모든 판매가 동일하게 이루어지는 것은 아니며 목표와 대상에 따라 다양한 유형의 판매를 테스트하여 관심을 불러일으킬 수 있습니다.
판매 유형은 다음과 같습니다.
- 반짝 세일
- 할인
- 번들 거래
- 하나 사세요, 하나 받으세요
- 무료 아이템 프로모션
전자상거래 상점에 대한 판매 유형을 설정하는 데 도움이 되도록 이전 판매 중에 어떤 효과가 있었는지 파악하는 데 도움이 되는 과거 실적을 살펴보세요.
3. 전자상거래 판매 타임라인 만들기
빠른 조치를 유도하기 위해 긴급성을 생성하려면 빠른 판매 기간이 답이지만, 시간이 지남에 따라 판매를 늘리려는 경우에는 더 긴 기간이 적절할 수 있습니다.
전자상거래 판매 일정은 물론 일련의 프로모션까지 계획해 보세요. 일련의 프로모션을 사용하여 블랙 프라이데이부터 크리스마스까지 전체 판매 시즌을 계획하여 온라인 구매를 홍보할 때 시간과 자원을 적절하게 할당할 수 있습니다.
4. 매력적인 메시지와 시각적 자료 제작
무엇을 하고 싶은지, 그리고 언제 해당 판매를 뒷받침할 메시지와 시각적 자료를 만들 수 있는지에 대한 아이디어를 얻었습니다. 메시지와 시각적 요소는 판매나 판촉의 이점을 홍보하고 관심을 끌 수 있어야 한다는 점을 기억하세요.
시각적 요소가 귀하의 정체성과 일관된 브랜딩을 유지하는지 확인하고 지금 구매해야 한다는 긴박감을 조성하십시오.
마지막으로 메시지와 시각적 요소에 있어 계절성을 잊지 마세요. 예를 들어, 휴일을 위한 새 아이템을 홍보하거나 크리스마스 쇼핑 시즌을 홍보하기 위해 캠페인에 Jolly Elf를 추가하는 것은 부끄러운 일이 아닙니다.
5. 웹사이트 최적화
이는 전자상거래 캠페인 계획을 세우는 데 있어 가장 중요한 단계 중 하나일 수 있습니다. 판매 정보와 성공을 바탕으로 웹사이트를 최적화하세요.
종종 이는 판매 캠페인을 위해 만든 메시지와 시각적 요소와 홈페이지 배너를 사용하는 전용 랜딩 페이지로 시작됩니다. 여기서는 구매 프로세스를 최대한 간소화하여 상품을 본 쇼핑객이 상품을 빠르게 찾고 주저 없이 전환할 수 있도록 하려고 합니다.
전자상거래 트래픽 유입이 예상되는 경우 웹사이트 호스트에게 문의하여 웹사이트가 추가 로드를 처리할 수 있고 판매 기간 동안 빠르고 쉽게 액세스할 수 있는지 확인하세요.
6. 이메일 마케팅 활용
전체 목록으로 보내든, 이 판매 캠페인을 위해 특별히 선택한 세그먼트로 보내든, 이메일 마케팅은 전자상거래에 큰 도움이 됩니다. 랜딩 페이지용으로 만든 것과 동일한 메시지와 시각적 요소를 사용하여 쇼핑객이 구매를 원하는 제품을 바로 안내할 수 있습니다.
전자상거래 판매 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하기 위해 일련의 세 가지 이메일을 작성하십시오.
- 티저 이메일: 판매 전에 전송되는 티저 이메일은 다가오는 할인, 제품 또는 독점 제안을 미리 엿볼 수 있어 흥미와 기대감을 불러일으킬 수 있습니다.
- 알림 이메일: 할인이 시작되면 알림 이메일을 통해 사람들에게 할인이 시작되었음을 알립니다. 판매 기간, 강조 표시된 제품, 고유한 가치 등의 세부정보를 포함하는 것을 잊지 마세요. 판매 방문 페이지로 직접 연결되는 링크와 함께 눈에 띄는 클릭 유도 문구를 포함하세요.
- 마감 이메일: 판매가 끝날 무렵, 마감 이메일은 긴급성을 높일 수 있는 마지막 기회 역할을 합니다. 메시지에서는 이번이 할인 혜택을 누릴 수 있는 마지막 기회임을 강조해야 합니다. 강력한 클릭 유도 문구와 판매 페이지 링크를 포함하세요.
7. 소셜 미디어를 잊지 마세요
이메일 마케팅과 동일한 철학을 사용하여 소셜 미디어에서 웹사이트로 전자상거래 판매를 촉진하세요. 티저로 기대감을 불러일으키고, 세일이 진행되는 동안 홍보하고, 세일 기간의 마지막 시간까지 카운트다운하세요.
전자상거래를 위한 소셜 미디어 마케팅에는 사용 가능한 예산과 캠페인 기간에 따라 유기적 캠페인과 유료 캠페인이 모두 포함될 수 있습니다. 모든 소셜 미디어 게시물은 쉽게 구매할 수 있도록 쇼핑객을 웹사이트의 판매 랜딩 페이지로 다시 유도해야 합니다.
8. 성과 모니터링 및 추적
전자상거래 판매 캠페인 기간에 관계없이 지속적으로 성과를 모니터링하고 필요에 따라 실시간 조정을 수행해야 합니다. Google Analytics와 같은 분석 도구를 사용하면 트래픽과 판매를 추적하고 모니터링할 수 있습니다.
기대한 만큼의 성과를 얻고 있나요? 판매 캠페인이 예상대로 작동하지 않는 경우 더 많은 사람들에게 홍보할 수 있는 방법을 찾아보거나 효율성을 높일 수 있도록 메시지를 수정하는 것을 고려해보세요.
9. 캠페인 후 분석 수행
전자상거래 판매가 종료되면 캠페인 후 분석 및 감사를 수행하여 성과를 측정하고 캠페인에 대해 설정한 목표 및 KPI를 추적해야 합니다.
캠페인은 얼마나 잘 진행됐나요? 가장 큰 성공은 무엇이었나요? 어디가 부족했나요?
이 정보는 향후 성공적인 전술을 다시 사용하는 방법을 이해하고 부족한 부분에 대한 개선 계획을 세우는 데 도움이 될 것입니다. 캠페인 후 분석의 가장 유익한 요소는 이러한 통찰력을 향후 캠페인에 적용할 수 있는 능력입니다.
지금 전자상거래 판매 캠페인을 계획하세요
최고의 연휴 시즌을 위해 웹사이트를 준비하는 것은 결코 이르지 않습니다. 블랙 프라이데이 훨씬 전에 전자상거래 판매를 관리하고 세일 시즌으로의 전환을 위해 웹사이트를 준비하기 위한 계획을 세워야 합니다.
웹사이트나 테마가 마음에 들지 않으면 KadenceWP의 전자상거래 시작 템플릿 중 하나를 사용하여 관리하기 어렵지 않은 전문적인 느낌의 사이트를 만드는 것을 고려해 보세요. 여기에서 모든 전자상거래 템플릿을 찾아볼 수 있습니다.
Kadence로 사이트를 성장시키세요
Kadence 전체 번들은 최신 웹 디자인 트렌드를 활용하기 위해 사이트를 강화하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다. Kadence 테마, Kadence 블록, 팝업, 슬라이드인 및 배너를 위한 Kadence 변환, WooCommerce 매장을 강화하기 위한 Kadence Shop Kit부터 Kadence는 WordPress로 강력한 사이트를 구축하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다.