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사랑하는 사람의 평생 소유물을 팔거나 자신의 집을 정리하는 것은 힘든 일이 될 수 있지만 부동산 매각 방법을 알면 그 과정을 크게 단순화할 수 있습니다. 부동산 판매는 단순한 차고 판매가 아닙니다. 귀중품이 새 집을 찾는 신중하게 계획된 행사입니다.
삶의 전환으로 인해 이 작업에 직면했거나 단순히 크기를 줄이고자 하든, 우리는 당신을 도와드립니다.
부동산 매매를 둘러싼 수수께끼를 풀고 직접 하든 부동산 매매 회사를 고용하든 수익성 있고 스트레스 없는 판매를 보장하기 위한 실용적인 팁을 제공합니다.
얼핏 보기에 부동산 매매는 일반적인 차고 매매나 마당 매매와 비슷해 보일 수 있지만 사실 완전히 다른 행사입니다.
국가의 일부 지역에서는 종종 태그 판매라고 하는 부동산 매각은 가족이나 부동산의 소지품을 청산하는 방법입니다. 일반적으로 마당이나 차고 판매보다 훨씬 더 큰 규모로 발생하며 가족의 사망부터 이사 또는 은퇴로 인한 축소에 이르기까지 다양한 이유로 발생합니다.
주택 소유자가 부동산 매매를 하는 것은 가능하지만 많은 사람들은 행사를 관리하기 위해 전문 부동산 매매 회사를 고용합니다.
전문 부동산 매매 회사는 정확한 가격 책정, 효과적인 마케팅을 통해 잠재 구매자 유치, 협상 처리 및 원활한 판매 진행에 대한 경험과 전문성을 갖추고 있습니다.
부동산 매각에 대해 알아야 할 모든 것을 더 잘 이해하기 위해 주요 측면을 살펴보겠습니다.
이러한 요소를 파악하는 것은 부동산 매각을 효과적으로 실행하는 방법을 이해하여 스트레스를 최소화하면서 수익을 극대화하는 데 중요합니다.
부동산 판매는 일반적으로 마당 판매 또는 차고 판매보다 훨씬 큽니다. 일반적으로 훨씬 더 다양한 항목이 있습니다. 부동산 판매는 주로 현금 사업이지만 개인이 아닌 회사가 종종 이를 운영한다는 사실은 때때로 다른 형태의 지불도 받아들일 수 있음을 의미합니다.
부동산 매매는 항목에 정해진 가격이 있다는 점에서 경매와 다릅니다. 부동산 매매에서 품목 가격은 스티커나 태그를 사용하여 품목에 표시됩니다.
경매에서는 아이템이 나오고 구매자가 아이템에 입찰합니다. 정해진 가격은 없지만 "개찰 입찰" 금액이 있을 수 있습니다.
| 측면 | 부동산 판매 | 차고 판매 | 경매 |
|---|---|---|---|
| 목적 | 종종 사망, 이사 또는 축소로 인해 집의 전체 내용물을 판매합니다. | 불필요하거나 원치 않는 개인 물품 판매 | 최고 입찰자에게 아이템을 판매합니다. 귀중품 또는 고유 품목에 자주 사용됨 |
| 규모 | 일반적으로 대규모의 전체 가정용 콘텐츠 | 작은 개인 물품 | 다양합니다. 전체 재산에 대한 작은 컬렉션이 될 수 있습니다. |
| 가격 | 고정되나 협의 가능 | 일반적으로 고정, 종종 협상 가능 | 입찰 시작, 입찰에 의해 결정된 가격 |
| 위치 | 집이나 부동산 내부 | 집 마당이나 차고 | 실제 경매장 또는 온라인 |
| 기간 | 일반적으로 여러 날 | 종종 하루나 이틀 | 입찰을 위한 특정 시간; 온라인에서 몇 분에서 몇 주까지 지속될 수 있습니다. |
| 조직 | 종종 전문가가 운영합니다. 신중하게 연출 | 보통 캐주얼, 집주인이 운영 | 경매인이 진행; 공식적인 과정 |
| 마케팅 | 지역 미디어, 온라인, 표지판 광고 | 지역 광고, 간판, 입소문 | 전문 마케팅, 카탈로그, 온라인 목록 |
| 대상 고객 | 일반 대중; 수집가; 딜러 | 이웃, 지역사회 | 수집가, 딜러, 일반 대중 |
| 법적 고려 사항 | 허가, 현지 법률 준수가 필요할 수 있음 | 허가가 필요할 수 있습니다. 현지 규정 | 경매인을 위한 라이선스 특정 법적 절차 |
| 수수료 | 부동산 매각 회사에 위탁; 잠재적 입장료 | 일반적으로 없음; 잠재적 허가 비용 | 구매자 프리미엄; 판매자 수수료; 등재 수수료 |
| 항목 유형 | 다양한 생활용품, 골동품, 수집품 | 생활용품, 의류, 장난감, 도구 | 예술품, 골동품, 수집품, 부동산, 자동차 |
| 지불 방법 | 현금, 신용카드, 수표 | 종종 현금만 가능 | 다양합니다. 종종 현금, 카드, 온라인 결제를 포함합니다. |
성공적인 부동산 판매를 주최한 후에는 비즈니스로서 더 많은 부동산 판매를 운영하는 데 관심을 갖게 될 수 있습니다.
첫 번째 단계 중 하나는 사업 계획을 작성하는 것입니다. 계획에서 비즈니스 이름과 비즈니스 구조를 선택합니다.
많은 기업가들이 유한 책임 회사(LLC)를 비즈니스 구조로 선택합니다. LLC는 LLC 소유자의 개인 자산을 보호합니다.
귀하의 비즈니스 이름은 귀하의 주 및 지방 정부 기관에 등록되어 있어야 합니다. 비즈니스 보험이 필요합니다. 직원이 있는 경우 근로자 보상 보험도 필요합니다.
운영하려는 부동산 판매 사업의 유형에 따라 밴 및 트럭과 같은 차량에 대한 상업용 차량 보험이 필요할 수 있습니다(배송 서비스를 제공하거나 판매되지 않은 품목을 제거하려는 경우).
많은 최초 사업주들은 변호사와 회계사를 고용하여 사업의 초기 단계를 안내합니다.
부동산 청산인 또는 부동산 판매 서비스로도 알려진 전문 부동산 판매 회사는 개인 또는 가족이 부동산에서 개인 소지품 및 가정 용품을 관리하고 판매하는 것을 전문으로 하는 사업체입니다.
이 서비스는 누군가가 사망하거나 더 작은 집으로 이사하거나 여러 가지 이유로 소유물을 줄여야 할 때 자주 사용됩니다.
전문 부동산 판매 회사가 일반적으로 수행하는 작업은 다음과 같습니다.
부동산 판매 회사마다 절차와 서비스가 조금씩 다를 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.
그러나 부동산 판매 회사의 전반적인 목표는 고객의 이익을 극대화하면서 부동산의 내용물을 효율적이고 효과적으로 판매하는 것입니다.
부동산 매각을 위한 법적 요건은 귀하의 위치(국가, 주 또는 지방) 및 현지 규정에 따라 다를 수 있습니다.
해당 지역의 특정 법률 및 지침을 조사하고 준수하는 것이 중요합니다. 다음은 부동산 매각을 진행할 때 알아야 할 몇 가지 일반적인 법적 고려 사항입니다.
모든 법적 요구 사항을 충족하는지 확인하려면 해당 지역의 규정을 잘 알고 있는 현지 변호사 또는 전문 부동산 판매 회사와 상담하는 것이 좋습니다.
그들은 부동산 매각의 법적 측면을 안내하고 탐색하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
사전 판매 조사를 마치면 다음 단계를 수행하십시오.
대부분의 세일은 3일 동안 지속되며 일반적으로 금요일에 시작된다는 점을 기억하세요.
지역 일정을 미리 확인하여 어떤 날짜가 가장 적합하고 다른 지역 행사와 경쟁하지 않는지 확인하십시오.
날씨는 항상 도박입니다. 장거리 일기 예보를 조사하기 위해 최선을 다하십시오.
가구, 의복, 주방용품, 미술품 등 유사한 항목을 함께 그룹화합니다.
각 항목에 가격과 설명을 명확하게 표시하십시오. 스티커나 가격표를 사용하세요.
항목을 보기 쉽게 깔끔하게 정리하십시오.
부동산 매각을 위한 항목을 평가하려면 체계적인 접근 방식과 다양한 항목의 시장 가치에 대한 충분한 이해가 필요합니다. 다음은 부동산 판매를 위한 항목을 평가하기 위해 따를 수 있는 단계입니다.
특히 특정 항목의 가치에 익숙하지 않은 경우 부동산 매매를 위한 항목 평가가 어려울 수 있음을 기억하십시오.
희귀하거나 귀중품에 대해서는 해당 분야의 전문 컨설팅 전문가 또는 감정인을 고려하십시오. 그들은 그들의 지식과 경험을 바탕으로 보다 정확하고 상세한 평가를 제공할 수 있습니다.
온라인 감정 도구 고려: 일부 온라인 플랫폼에서는 특정 항목의 가치를 추정하는 데 도움이 되는 감정 도구를 제공합니다.
전문가 평가만큼 정확하지는 않지만 이러한 도구는 일반적인 아이디어와 가격 설정에 대한 토론의 좋은 출발점을 제공할 수 있습니다.
부동산을 판매하기 전에 품목을 청소하고 수리하는 것은 일반적으로 좋은 생각입니다. 잠재 구매자에게 매력을 크게 높이고 가치를 높일 수 있기 때문입니다.
더럽고 먼지가 있는 물건을 청소하고 약간의 수리를 합니다.
사소한 수리는 느슨한 가구 다리를 조이거나 끈끈한 서랍장에 왁스칠을 하는 것과 같은 작업이 될 수 있습니다.
섹션: 항목의 다른 범주에 대해 별도의 섹션을 만듭니다. 쇼핑객이 판매를 쉽게 탐색할 수 있도록 논리적 흐름을 설계합니다.
귀중품을 보호하십시오. 고가의 물품은 안전하고 모니터링되는 구역에 보관하십시오.
표지판을 사용하여 쇼핑객을 안내하고 주요 항목 또는 섹션을 강조 표시합니다.
전통적인 마케팅 전략에는 해당 위치의 풍부한 간판이 포함됩니다. 지역 FB 그룹을 사용하여 온라인으로 광고하여 소문을 퍼뜨릴 수도 있습니다.
간판은 골동품 상점 및 위탁 상점과 같은 업체에도 게시할 수 있습니다.
잠재적 구매자를 지원하려면 도우미가 필요합니다. 거래는 한 곳에서 처리되어야 합니다.
큰 품목이 있는 경우 판매 후 픽업 시간을 조정/예약해야 할 수 있습니다.
판매되지 않은 품목은 자선 단체나 중고품 가게에 기부할 수 있습니다. 그러나 매트리스 및 천으로 덮인 가구와 같은 많은 품목은 코로나 이후 모범 관리 관행으로 인해 더 이상 허용되지 않습니다.
부동산 판매 회사를 이용하는 경우 부과되는 수수료는 일반적으로 총 판매액(20% ~ 50% 이상)을 기준으로 한 수수료입니다. 자체 판매를 진행하는 경우 판매와 관련된 비용이 발생합니다.
판매가 시작되기 전에 관련된 사람들을 만나 전략을 논의하십시오. 고객을 맞이하고 안내하는 사람은 누구입니까?
협상에 대한 최종 결정권자는 누구입니까? 판매 마지막 날에 변경되나요?
대형 품목의 수거는 어떻게 처리됩니까?
부동산 매각을 조직할 때 일부 항목이 판매되지 않을 가능성이 높습니다. 이러한 남은 음식은 여전히 다른 사람들에게 유용하고 가치가 있을 수 있으므로 이를 최대한 활용하려면 다양한 대안을 탐색하는 것이 필수적입니다. 다음은 남은 부동산 판매 품목을 처리할 수 있는 몇 가지 옵션입니다.
결론적으로 남은 부동산 매각 품목은 낭비할 필요가 없습니다. 이러한 옵션을 탐색하여 판매되지 않은 품목에 대한 새 주택을 찾고, 자선 활동을 지원하고, 추가로 돈을 벌 수도 있습니다. 항상 항목의 특성과 상태를 고려하고 상황에 가장 적합한 옵션을 선택하십시오.
| 옵션 | 이익 | 고려 사항 | 팁/예제 |
|---|---|---|---|
| 지역 자선 단체에 기부 | 좋은 원인을 지원하십시오. 도움이 필요한 사람들을 도와주세요 | 자선 단체의 요구 사항을 충족해야 합니다. 좋은 조건 | 친선, 구세군, 지역 보호소 |
| 페이스북 마켓플레이스 | 빠르고 편리한 온라인 현지 판매 | 정직한 설명; 안전 조치 | 유사한 항목을 번들로 묶습니다. 명확한 사진 |
| 지역 신문 판매 | 지역 비온라인 독자 타겟팅 | 비용; 효과적인 설명; 연락처 정보 | 주말에 게시; 간결하다 |
| 경매장 | 고가품 판매 | 위탁 수수료; 기타 비용 | 골동품, 미술품 전문 경매장 |
| 차고 또는 마당 판매 | 지역 사회에 도달 | 가격; 간판; 현지 규정 | 범주별로 항목을 그룹화합니다. 가격 협상 |
| 재활용 센터 | 환경 친화적인 폐기 | 지역 재활용 센터; 재료 분리 | 더 쉬운 가공을 위해 금속, 플라스틱 분리 |
| 온라인 경매 사이트 | 광범위한 청중; 잠재적인 높은 가격 | 배송비; 등재 수수료 | 이베이; 결합 배송 제공 정확한 설명 |
| 가족이나 친구에게 주기 | 감성적 가치; 가족을 지키다 | 관심과 필요를 결정 | 유품, 가족 가보 |
| 지역 학교/커뮤니티 센터 | 교육/지역사회 지원 | 적당; 요구 사항 | 학교 미술품; 커뮤니티 센터에 가구 |
| 제거 서비스를 고용 | 빠르고 번거롭지 않은 폐기 | 비용; 평판 좋은 서비스 찾기 | 책임 있는 폐기/재활용 전문 서비스 |
다음은 부동산 판매 운영에 관해 자주 묻는 질문에 대한 답변입니다.
부동산 매각은 일반적으로 1~3일 동안 지속되며 보통 주말에 걸쳐 진행됩니다. 이를 통해 더 많은 잠재 구매자가 판매를 방문할 수 있습니다.
부동산 판매를 시작하기 가장 좋은 날은 종종 금요일입니다. 주말 동안 3일간의 판매 기간을 허용하여 참석할 수 있는 잠재 고객의 수를 최대화할 수 있기 때문입니다.
부동산 판매 회사는 품목 가격 책정, 판매 광고, 협상 처리 및 이벤트 관리를 포함한 포괄적인 서비스를 제공합니다.
반면 차고 또는 마당 판매 서비스는 일반적으로 테이블 설정 및 항목 가격 책정과 같은 기본 지원만 포함합니다. 부동산 판매 회사는 귀중품이나 골동품의 가격을 정확하게 책정할 수 있는 전문 지식도 갖추고 있습니다.
부동산 판매 서비스는 정확한 항목 평가, 효과적인 마케팅, 군중 관리 및 거래 처리를 포함한 여러 가지 이점을 제공할 수 있습니다. 그들은 또한 판매 중에 발생할 수 있는 문제를 예상하고 해결하는 경험을 가지고 있습니다.
그들의 전문적인 접근 방식은 주택 소유자의 스트레스와 작업량을 최소화하면서 판매 수익을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
답은 부동산의 크기, 항목의 가치, 주택 소유자가 투자할 수 있는 시간과 노력에 따라 크게 달라집니다.
부동산이 크거나 귀중품이 많은 경우 부동산 판매 회사를 고용하면 더 나은 수익과 번거로움을 줄일 수 있습니다.
그러나 작은 부동산이나 노력에 익숙한 주택 소유자의 경우 자신의 부동산 판매를 호스팅하는 것이 더 비용 효율적일 수 있습니다.
부동산 중개인은 더 많은 청중에게 판매를 광고하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. 그들은 광범위한 네트워크를 사용하여 부동산 매각에 대한 소문을 퍼뜨릴 수 있습니다.
집이 판매용인 경우 에이전트는 부동산 판매와 오픈 하우스를 함께 조율하여 부동산과 판매 항목 모두에 대한 잠재 구매자를 유치할 수 있습니다.
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