자동차 판매 방법

차를 직접 판매하면 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 딜러에게 팔거나 딜러 트레이드인을 하면 차를 다시 팔 때 딜러가 돈을 벌기 위해 약간의 패딩이 있어야 합니다.

자동차는 다른 소유 재산과 다릅니다. 주의 자동차 등록 부서가 절차에 참여하며 특정 서류 작업이 필요합니다(주에 따라 약간 다름). 차량을 개인적으로 판매하는 경우 서류 작업을 담당하게 됩니다. 딜러에게 판매하거나 딜러에서 보상 판매를 통해 소유권을 이전하는 경우 딜러가 서류 작업을 처리합니다.

2023년 중고차 시장

2022년 중고차 시장은 굉장했다. 2023년에는 신차 가격이 약 5% 하락할 것으로 예상됩니다. 중고차 가격은 10~20% 하락할 것으로 예상된다.

중고차 가격 책정에는 많은 요소가 관련되어 있습니다. 예를 들어, 주유소 트럭 판매가 어려울 것이라고 생각할 수 있지만 대유행 기간 동안 RV 판매가 급증했습니다. 사람들은 RV를 견인하기에 충분한 마력을 가진 차량이 필요합니다.

반면 유가가 오르면서 연유차나 하이브리드차를 찾는 이들이 많다. 중고차의 상태가 양호하면 구매자를 찾을 수 있습니다.

차를 어떻게 팔 것인가?

잠재적인 구매자는 자동차 판매점만 찾는 것이 아닙니다. 그들은 원하는 차량 유형을 찾기 위해 인터넷을 사용합니다.

자동차 판매 방법을 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

프라이빗 파티 세일

비공개 당사자 거래는 귀하와 다른 비공개 당사자 간에 이루어집니다. 신문 광고 또는 개인 파티 판매 웹사이트와 같은 다양한 방법으로 차량을 광고합니다. 잠재적인 구매자가 볼 수 있는 For Sale 표지판이 있는 집에 주차할 수도 있습니다.

자동차 거래

자동차 거래는 각 단계가 체스 이동과 같은 스크립트된 판매 프로세스입니다. 대부분의 딜러와 함께 현재 자동차에 대한 제안을 받고 다른 중고차나 새 자동차에 대해 가장 좋은 가격을 협상하려고 합니다. 일부 딜러는 더 높은 가격인 즉석 현금 제안을 광고하지만 나중에 트레이드인 가치를 낮출 수 있습니다.

개인적으로 자동차를 판매하는 방법

프라이빗 파티 세일에는 매우 까다로운 몇 가지 요소가 있으며 그 중 하나가 시승입니다. 당신은 낯선 사람이 당신의 차량을 사용하여 시운전을 하도록 허락할 것입니다. 나중에 우리는 잠재적인 구매자와 거래의 해당 부분을 처리하는 방법에 대한 지침을 제공할 것입니다(아래 자동차를 안전하게 판매하는 방법 참조).

1. 가격 설정

Kelley Blue Book(KBB)과 같은 자동차 판매 감정 웹사이트로 시작하십시오. KBB 사이트는 두 가지 값을 제공합니다. 하나는 개인 판매용이고 다른 하나는 보상 판매용입니다. 그런 다음 차량에 있는 모든 결함(예: 찢어진 버킷 시트 또는 리어 범퍼 찌그러짐)을 정직하게 나열하십시오. 잠재 구매자가 귀하의 번호에서 협상하기를 원할 것이기 때문에 가격에 대해 약간의 흔들림을 남겨 두십시오. 유사한 차량의 가격을 확인하세요. 빠른 판매를 원하신다면 가격을 적절하게 책정하세요.

2. 차를 고치지 않으면 차를 고치지 않는다

이것은 가격대 문제입니다. 최소한의 금액으로 자동차를 판매하는 경우, 잠재 구매자는 자동차가 안전하게 운전하는 한 기꺼이 특정 문제를 간과할 수 있습니다. 실제로 관심 있는 구매자는 정비사이거나 자신의 정비사를 이용할 수 있는 중고차 판매점을 소유한 사람일 수 있습니다. 그러나 현재 검사 스티커는 엄청난 판매 포인트입니다.

3. Carfax 보고서 받기

구매자는 귀하의 차량이 사고를 당했는지 알고 싶어할 것입니다.

4. 서비스 기록 수집

차량이 가장 최근에 새 브레이크, 타이어, 검사 등을 받은 때는 언제입니까?

5. 차량 설명 작성

자세한 설명에는 마일리지, 차량 판매 이유, 좌석 유형, 선루프 또는 견인 패키지와 같은 특수 기능과 같은 주요 기본 정보를 포함하는 것을 잊지 마십시오. 특히 오래된 차량인 경우 차량 상태에 대해 솔직하게 말하십시오.

6. 차량 사진 찍기

결함을 나열한 경우 결함 사진을 찍는 것을 두려워하지 마십시오. 사람들은 보이지 않는 자동차 광경을 보러 올 것이고, 심지어는 타지 구매자를 끌어들일 수도 있습니다. 그들이 무엇을 기대해야 하는지 안다면 그들은 더 편안하게 느낄 것입니다.

7. 광고하다

광고할 위치는 중요한 결정입니다. Facebook Marketplace와 같은 일부 소셜 미디어 플랫폼에서 전화번호를 나열하면 차량 구매에 관심이 없는 사람들로부터 응답을 받을 수 있습니다.

8. 약속을 잡을 시기를 선택하라

낮 시간에 사람들이 차를 보고 시승할 수 있도록 약속을 잡으십시오. 또한 공증인이 있을 때 실제 판매(자금 및 서류의 이체)가 이루어지도록 준비하는 것이 현명할 수 있습니다.

9. 대리점에서 트레이드인 가격 받기

이미 가격을 계산했습니다. 대리점에서 가격을 받으면 거기에서 얻을 수 있는 최저 가격도 알 수 있습니다. 이것은 협상할 때 알아두는 것이 좋습니다.

10. 협상할 준비를 하십시오

귀하의 요구 가격은 출발점입니다. 새 주인은 거기에서 시작하지 않을 것입니다.

11. 자동차 청소

자동차를 빨리 팔고 싶다면 최상의 모습을 갖추십시오. 범퍼 스티커를 긁어냅니다. 전문적으로 자세히 설명하도록 선택할 수도 있습니다(오래된 자동차를 완전히 개조할 수 있음). 모든 개인 물품을 제거하십시오.

아직 대출이 있을 때 자동차를 판매하는 방법

자동차 대출에 대한 빚이 여전히 남아 있다면 자동차 소유권을 갖지 못할 것입니다. 구매자는 타이틀을 얻고 싶어합니다. 그래서 차량 광고에서 종종 "타이틀 인 핸드(title in hand)"라고 말합니다.

그래도 서류 작업은 어렵지 않지만 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 다음과 같은 옵션이 있습니다.

1. 차량 정산

특히 많은 돈을 빚지고 있지 않다면 이것은 좋은 생각입니다. 개인 대출을 받을 수도 있습니다. 개인 대출을 받기 전에 대출 기관에 전화하여 실제 지불 금액을 확인하십시오.

2. 차량을 딜러에게 완전히 판매

대리점에서 자동차 대출 상환 서류를 처리하고 차량 소유권을 받습니다.

3. 자동차 대출 기관에 연락하십시오.

실제 보상 금액이 얼마인지 알아보십시오. 또한 대금업자가 판매 대금을 어떻게 받고 싶어하는지 알아보십시오. 대출 기관은 귀하에게 필요한 서류를 정확히 지시하고 에스크로 서비스를 제공할 수도 있습니다. 구매자가 대출 기관의 지시를 따르도록 합니다. 대금업자는 에스크로 서비스 또는 중개자 역할을 하여 차량 소유권이 해제될 때까지 구매자의 계산원 수표를 보관할 수도 있습니다.

자동차를 안전하게 판매하는 방법

사기꾼은 어디에나 있으며 차량을 쫓는 것만이 아닐 수도 있습니다. 예를 들어, 그들은 당신이 집이나 직장에 있을 때를 알아내려고 할 수 있습니다.

다음은 취해야 할 몇 가지 단계입니다.

• 누군가 귀하의 부동산을 방문하기 전에 잠재적 구매자의 운전면허증 사본을 받으십시오. 그 사람이 문자나 이메일로 라이선스 이미지를 보내도록 합니다. 라이센스가 유효한지(최신) 확인하십시오.
• 고가 차량을 판매하는 경우 신용 보고서와 같은 자금 증명을 요청할 수 있습니다. 신용 보고서 요청은 타이어 키커를 저지합니다.
• 차량 보험 회사에 연락하여 시운전 처리에 대한 정보를 요청하십시오. 회사는 귀하가 드라이브에 동행할 것을 요구할 수 있습니다. 일부 회사에는 보험에 임시 운전자를 배치할 수 있는 특약 유형이 있을 수 있습니다.
• 번호판이 차량에 붙어 있는 상태에서 구매자가 차를 몰고 떠나지 않도록 하십시오. 번호판 번호는 판매자에게 등록되어 있기 때문에 번호판은 판매자에게 있습니다. 구매자는 새 접시를 받게 됩니다.
• 본인 외에 다른 가족 구성원이 시승에 동행하도록 할 수 있습니다.
• 테스트 드라이브에 대한 추가 정보 - 경로를 계획하십시오. 교회나 학교 주차장과 같은 개방된 장소에서 시승을 할 수도 있습니다.
• 시청 약속을 잡기 위해 질문에 답할 때 주의하십시오. 예를 들어, "나는 9시부터 5시까지 직장에 있을 것이고, 아무도 집에 차를 보여줄 사람이 없을 것입니다."와 같은 말을 하지 마십시오. 대신 "우리는 바쁜 가족이고 오후 3시에서 5시 사이에 차량을 보여줄 예정입니다."와 같은 계획 진술을 하십시오.

자동차를 판매하려면 어떤 서류가 필요합니까?

다음은 자동차 판매에 필요한 문서 목록입니다.

차량 이력 보고서

카팩스와 같은.

자동차 타이틀

자동차에 대한 대출이 아직 남아 있는 경우 소유권을 청산하기 위한 추가 단계가 있습니다.

서비스 기록

특히 주요 작업에 대해 가능한 한 많은 기록을 보유하십시오.

보증 문서

특히 발생한 리콜과 귀하가 취한 조치에 대한 정보를 포함하십시오. 대부분의 최신 자동차에는 여전히 드라이브 트레인 보증이 있습니다.

사용자 매뉴얼

대부분의 회사에서 설명서를 온라인으로 제공하므로 필수 사항은 아닙니다.

판매 명세서

여기에는 판매자와 구매자의 이름, 실제 양도 날짜 및 판매 가격이 포함되어야 합니다.

주별 서류

주 자동차국에 확인하십시오. 예를 들어 일부 주에서는 차량을 판매할 때 사용할 임시 태그(번호판)를 얻을 수 있습니다.

자동차 소유권을 어떻게 이전합니까?

제목 뒷면에 사인오프합니다. 양도는 AAA 사무소나 자동차 부서, 공증인 또는 일부 대리점에서 할 수 있습니다.

자동차를 판매하는 가장 효과적인 방법은 무엇입니까?

그것은 당신에게 달려 있습니다. 개인 파티 판매는 당신에게 가장 많은 돈을 가져다 줄 것이지만, 또한 당신의 시간을 더 많이 차지할 것입니다. 짧은 시간 동안 전화, 문자, 이메일을 보내게 될 것입니다. 약속을 위해 사람들을 만나다; 테스트 드라이브를 타고 있습니다.

딜러 보상 판매를 통해 서류 작업은 딜러가 처리합니다. 그리고 그곳에서 다음 차를 찾을 수도 있습니다.

중고차 판매를 위한 최고의 웹사이트는 무엇입니까?

Autotrader는 오랫동안 온라인에서 자동차를 사고 파는 최고의 장소로 자리 잡았습니다.

어디에서 가장 많은 돈을 받고 차를 팔 수 있습니까?

중고차의 가격은 대리점에서 판매할 때 쿠션이 내장되어 있습니다. 딜러가 향후 판매에서 돈을 벌어야 하기 때문입니다. 그 쿠션의 양은 자동차 가격과 자동차로 돈을 벌 가능성에 대한 딜러의 지식에 따라 다릅니다. 개인적으로 자동차를 판매할 경우에도 즉시 현금 제안을 제시할 수 있는 딜러로부터 가격을 받는 것이 나쁠 것은 없습니다.

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