입증된 전략 및 웹사이트에서 광고를 효과적으로 판매하는 방법

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웹사이트 광고 판매는 언뜻 보기에는 복잡해 보일 수 있습니다. 광고주는 어디에서 찾을 수 있습니까? 그것으로 얼마를 벌 수 있습니까? 어떤 유형의 광고를 실행할 수 있습니까? 사이트 소유자가 묻는 일반적인 질문입니다. 이 기사에서는 이에 대한 답변을 제공하고 효과적으로 광고를 판매하는 방법을 보여줍니다. 카드를 올바르게 사용하면 수입에 제한이 없습니다.

광고 공간이란?

광고 공간은 제3자가 광고를 게재할 수 있는 웹사이트 섹션을 의미합니다. 일반적으로 웹사이트의 상단과 하단, 사이드바 또는 기사 중간에 광고 공간이 있습니다. 배너, 네이티브 광고, 푸시 광고 등 다양한 유형의 광고를 보여주는 공간입니다.

모든 게시자는 브랜드가 광고를 게재할 수 있는 웹사이트 섹션을 결정합니다.

트래픽 수준에 관계없이 Adsterra 게시자가 되어 13,000명 이상의 평판 좋은 광고주에 액세스할 수 있습니다. Popunders, Native Banners, Social Bar 등 웹사이트 친화적인 광고 형식을 지원하여 상당한 수익을 창출합니다.

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광고 공간 판매는 무엇을 의미합니까?

광고 공간을 할당하는 것은 쉽지만 아무도 광고하지 않으면 아무 소용이 없습니다. 광고 공간 판매에는 청중에게 자신을 선보일 제3자를 찾는 것이 포함됩니다. 공간을 광고주에게 직접 판매하거나 중개자를 통해 판매할 수 있습니다. 후자는 광고 네트워크로 알려져 있으며 Adsterra를 포함하여 많은 예가 있습니다.

광고 공간 판매: 작동 원리

두 가지 주요 접근 방식이 있습니다.

1. 광고주에게 직접 판매 : 웹사이트에서 광고를 구매하기 위해 대상 고객과 관련된 브랜드 및 비즈니스를 홍보할 수 있습니다. 이 방법은 일반적으로 더 높은 수익을 올리지만 기꺼이 광고주를 찾고 거래를 협상하는 것은 어렵습니다.

2. 광고 네트워크를 통한 판매 : 광고 네트워크는 광고주를 찾는 데 있어 어려운 부분을 처리합니다. 네트워크에는 이미 광고주 모음이 있으므로 가입하고 연결할 수 있습니다. 네트워크는 광고 수익에 대한 수수료를 징수합니다.

광고 판매를 위한 기본 요건

귀하의 웹사이트에 대한 광고주를 찾기 위해 충족해야 할 특정 요구 사항이 있습니다. 브랜드는 참여도가 높은 잠재고객에게 자신을 선보이고 싶어하기 때문에 좋은 트래픽이 필요합니다. 또한 사람들이 옆에 광고를 게재할 의향이 있는 고품질 콘텐츠를 게시해야 하며 사이트의 디자인과 모양이 매력적이어야 합니다. 아래에서 이러한 요구 사항에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

교통

트래픽은 귀하의 콘텐츠를 보고 참여하는 사람들의 수입니다. 귀하의 웹사이트에는 광고주를 유치할 수 있는 상당한 규모의 청중이 있어야 합니다. 트래픽이나 팔로잉이 너무 커서는 안 되지만 월간 방문자 수가 수천 명인 것이 좋은 시작점입니다. 좋은 점은 Adsterra를 포함한 대부분의 광고 네트워크에는 최소 트래픽 요구 사항이 없으므로 작게 시작하여 트래픽이 증가함에 따라 수입을 늘릴 수 있다는 것입니다.

창의적인 헤드라인 사용, 모바일 디스플레이에 대한 콘텐츠 최적화, 검색 가능성이 높은 키워드 타겟팅, 긴 콘텐츠 게시 등 특정 방법을 따르면 웹사이트 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

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고품질 콘텐츠

고품질 콘텐츠는 사람들이 읽고 싶어하는 것을 의미합니다. 대상 고객의 입장이 되어 "어떤 유형의 콘텐츠를 클릭할 가능성이 있습니까?", "어떤 유형의 콘텐츠가 더 많은 정보를 얻기 위해 웹사이트로 돌아가고 싶게 만들까요?"라고 물어보십시오.

게시물은 읽고 이해하기 쉬워야 합니다. 시청자에게 사실에 입각한 정보를 제공합니다. 장황하고 불필요한 언어를 사용하거나 사용자를 지루하게 만드는 허풍 콘텐츠를 작성하지 마십시오.

디자인 및 사용성

웹사이트의 인터페이스는 직관적이고 사용하기 쉬워야 합니다. 한 페이지에서 다른 페이지로 이동하기 위한 가시적인 탐색 표시줄과 명확한 표시기가 있어야 합니다. 가급적 웹사이트 상단이나 하단에 모든 게시물 카테고리에 대한 링크가 있는 메뉴를 만드세요.

귀하의 웹사이트는 대부분의 사람들의 눈에 매력적인 색상과 글꼴을 사용해야 합니다. 고품질 이미지, 비디오 및 인포그래픽을 사용하여 요점을 설명하십시오.

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청중

게시물에 참여하는 충성도 높은 청중이 있어야 합니다. 참여하지 않은 잠재고객이 있는 대규모 조회수보다 충성도가 높은 잠재고객이 있는 소규모 페이지 조회수가 더 좋습니다. 그러나 웹사이트에 머무르고 페이지 사이를 탐색하는 독자가 적으면 실제로 광고 수익을 높일 수 있습니다. 반대로 이탈률이 높은 다수의 잠재 고객은 광고가 로드되기 전에 떠나면 지불금을 생성하지 못합니다.
독자가 콘텐츠에 참여하고 관심을 갖도록 유지하여 광고와 상호 작용할 가능성을 높이는 데 집중하는 것이 중요합니다. 참여 및 체류 시간을 극대화함으로써 게시자는 광고 인벤토리의 가치를 높이고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

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투명도

잠재적인 광고주와 상호 작용할 때는 정직해야 합니다. 귀하의 트래픽 수준, 페이지 조회수, 소셜 미디어 팔로잉, 브랜드 어필 등에 대한 사실적인 정보를 제공하십시오. 기꺼이 광고주라면 귀하의 사이트에 광고를 게재할 가치가 있는지 판단하기 위해 이 모든 정보를 요청할 것이며 귀하는 해당 정보를 제공해야 합니다. 사이트의 장점과 단점을 공개하십시오.

광고 코드를 삽입하여 소극적 소득을 창출하고 싶습니까? 등록(영원히 무료)하고 가장 높은 비용을 지불하는 형식 중에서 선택하십시오.

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광고 공간 판매: 광고를 판매하는 최고의 방법

광고는 웹사이트에서 수익을 창출하는 가장 일반적인 방법이지만 간단하지는 않습니다. 좋은 결과를 얻기 위해 취할 수 있는 몇 가지 접근 방식이 있습니다. 서로 다른 접근 방식을 결합하여 어떤 접근 방식이 가장 적합한지 확인할 수 있습니다. 아래에서 설명하겠습니다.

직접 판매

잠재 광고주에게 직접 연락하여 피칭할 수 있습니다. 이 방법은 중개자가 필요하지 않으므로 모든 수익을 유지할 수 있습니다. 그러나 브랜드에 직접 피칭하는 것은 어려운 일이며 그 과정에서 많은 거절을 예상해야 합니다. 상당한 시간과 노력이 필요하지만 잘만 한다면 좋은 결과가 있을 것입니다.

브랜드에 피칭할 때 웹사이트에 대한 중요한 통계(페이지 조회수, 소셜 미디어 팔로워 수, 고유 방문자 수 등)가 포함된 보도 자료가 있는지 확인하십시오.

장점

• 제3자가 삭감하지 않기 때문에 수익의 100%를 보유합니다. 또한 직접 캠페인은 간접 캠페인보다 더 높은 수익을 얻습니다.

• 자신의 광고 요금을 설정하고 해당 요금을 기꺼이 지불하는 사람들을 찾을 수 있습니다.

• 광고주와 직접 협력하여 광고주와 장기적이고 수익성 있는 관계를 구축할 수 있습니다.

• 광고 인벤토리를 더 잘 제어할 수 있으므로 광고 표시 시기를 결정할 수 있습니다.

단점

• 광고주를 찾고 각 광고주와 거래를 협상하는 것은 어렵습니다. 브랜드가 귀하의 제안을 받아들이도록 하는 것이 첫 번째 장애물입니다. 당신은 좋은 요율을 협상하는 또 다른 장애물에 직면하게 될 것입니다.

• 이 방법은 트래픽이 많은 사이트에 가장 적합합니다. 대부분의 브랜드는 고유한 대규모 잠재고객이 없는 웹사이트와 직접 작업하려고 하지 않습니다.

• 영업팀을 고용하여 직접 피칭해야 하므로 오버헤드가 추가됩니다.

제휴 광고

이 방법은 귀하의 웹사이트에서 참조하는 판매 비율에 대한 대가로 제품 또는 서비스를 홍보하는 것과 관련이 있습니다. 귀하의 웹사이트에서 어떤 클릭이 발생하는지 브랜드가 알 수 있도록 하는 추적 ID와 함께 제품에 대한 고유한 링크를 받게 됩니다. 누군가가 귀하의 링크를 클릭하고 제안된 제품을 구매하면 판매액이 귀하에게 지급됩니다. 이런 식으로 상당한 금액을 벌 수 있습니다.

장점

• 제휴 광고는 상당한 판매를 창출하는 경우 매우 잘 지불합니다. 귀하의 사이트에서 추천된 각 판매의 최대 30%를 벌 수 있습니다.

• 시작하기 쉽습니다. 가입할 수 있는 제휴 마케팅 네트워크는 무궁무진합니다. 대부분은 최소한의 요구 사항이 있으므로 참여하는 데 많은 트래픽이 필요하지 않습니다.

• 텍스트의 제휴 링크는 이미지와 동영상이 포함된 디스플레이 광고보다 덜 산만합니다.

단점

• 귀하의 웹사이트에서 추천한 사람이 제품을 구매하는 경우에만 보상을 받을 수 있습니다. 구매하지 않는다는 것은 소매업체에 보낸 조회수에 관계없이 지불이 없음을 의미합니다.

• 제휴 마케팅은 많은 퍼블리셔가 상대적으로 적은 광고비를 두고 경쟁하는 매우 경쟁적인 산업입니다.

• 청중에게 홍보할 올바른 제품을 식별하는 것은 어려울 수 있습니다.

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제휴 마케팅을 위한 80/20 규칙

80/20 규칙은 제휴 마케팅 및 일반 온라인 광고를 포함한 많은 영역에 적용됩니다. 파레토 법칙으로 널리 알려진 이 규칙은 결과의 80%가 20%의 원인에서 비롯된다고 말합니다. 이 경우 제휴 마케터의 20%가 가장 생산적이고 수익성이 높습니다.

제휴 게시자의 80%는 판매당 지불을 받습니다. 즉, 누군가가 자신이 광고한 제품을 구매할 때만 수익을 얻습니다. 제휴 게시자의 18%는 제안된 작업(예: 장바구니에 항목 추가)에 대해 비용을 받습니다. 나머지 2%는 1,000회 조회당 비용 또는 클릭당 비용을 통해 수익을 창출합니다.

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제휴 마케팅은 어떻게 작동합니까?

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광고 네트워크

광고 네트워크는 게시자에게 귀중한 서비스를 제공합니다. 대부분의 웹사이트 소유자는 수많은 브랜드에 직접 피칭할 시간과 리소스가 없으며 일부는 광고 슬롯을 구매하기를 바랍니다. 이 제약은 콘텐츠 생성에 더 집중해야 하는 초기 단계에서 더욱 두드러집니다.

광고 네트워크는 단일 플랫폼을 통해 게시자와 광고주를 연결합니다. 광고주 구애의 어려운 부분을 처리하는 반면 게시자는 많은 노력 없이 광고주와 연결만 합니다.

광고 네트워크란 무엇인가요?

광고주와 웹사이트 게시자를 연결하는 일종의 마켓플레이스입니다. 게시자의 광고 슬롯을 브랜드 및 비즈니스의 광고 인벤토리와 일치시킵니다. 네트워크는 다음과 같은 방법으로 광고주에게 비용을 청구합니다.

• CPA(Cost-per-action) : 제안된 모든 사용자 작업(예: 가입 또는 가입)에 대해 비용을 지불합니다.

• 클릭당 비용(CPC) : 광고주는 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불합니다.

• 1,000회 노출당 비용(CPM) : 광고 조회수 1,000회당 비용을 지불합니다.

광고 네트워크는 모든 거래의 일정 비율을 취하고 나머지는 게시자에게 전달합니다.

Google이 광고 네트워크를 통해 유명한 금융 뉴스 사이트인 Bloomberg 에 게재한 이 광고 예를 확인하십시오.

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광고 네트워크가 필요한 이유는 무엇입니까?

광고 네트워크는 올바른 광고주를 올바른 게시자에게 연결합니다. 웹 사이트 소유자가 대상 고객과 관련된 광고주를 찾는 데 도움이 됩니다. 그렇지 않으면 검색이 무작위적이고 복잡해집니다. 광고 네트워크는 또한 게시자를 대신하여 광고 요금을 협상하여 큰 부담을 덜어줍니다. 마지막으로 광고가 안전한지 확인하기 위해 광고를 선별합니다.

네이티브 광고

네이티브 광고는 많은 광고 네트워크에서 별도의 형식으로 제공됩니다. 귀하의 콘텐츠와 유사해 독자가 광고임을 인지하지 못할 수도 있습니다. 네이티브 광고의 장점은 사용자 경험에 덜 지장을 준다는 것입니다. 많은 사람들이 광고 피로를 겪고 있는 요즘, 네이티브 광고를 통해 독자의 방해를 최소화하면서 수익을 올릴 수 있습니다.

장점

• 광고가 방해가 되거나 산만하지 않기 때문에 사용자의 관심을 끌기가 더 쉽습니다.

• 트래픽을 확장할 때 잘 작동합니다.

• 잠재고객은 광고가 방해가 되지 않는다고 믿기 때문에 신뢰를 쌓는 데 도움이 됩니다.

• 네이티브 광고는 다른 유형의 광고보다 더 높은 CPM 또는 CPC를 요구합니다. 맞춤형 광고를 만들고 브랜드 스폰서십을 찾아 수익을 높일 수도 있습니다.

단점

• 다른 유형의 광고보다 네이티브 광고의 실적을 측정하기가 더 어렵습니다.

• 네이티브 광고는 주변 콘텐츠와 잘 어우러져야 하므로 제작 및 관리에 더 많은 시간과 노력이 필요합니다.

• 네이티브 광고는 거의 눈에 띄지 않기 때문에 기만적으로 보일 수 있습니다. 따라서 항상 Paid , Sponsored 또는 Ad 와 같은 고지 사항을 사용하여 사용자에게 알려야 합니다.

Adsterra는 클릭률을 높이고 더 높은 수익을 올리는 데 도움이 되는 네이티브 배너 광고를 지원합니다. 게시자에게 매년 6,500만 달러를 지급하며 이 풀에 가입할 수 있습니다.

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프로그래매틱 광고

프로그래매틱 광고는 타사를 통해 광고를 판매하는 자동화된 방법입니다. 이 과정에는 두 가지 주요 당사자가 있습니다. 공급측 플랫폼(SSP) 및 수요측 플랫폼(DSP)

게시자는 SSP에 가입하고 광고 슬롯을 제공합니다. 광고주는 DSP를 통해 실시간으로 슬롯에 입찰하고 알고리즘은 특정 시간에 어떤 광고가 표시될지 결정합니다.

장점

• 여기에는 경쟁 입찰이 포함되며, 이는 게시자가 광고 슬롯에 대해 높은 가격을 받는다는 것을 의미합니다.

• 전체 광고 구매 프로세스가 자동화되어 게시자가 콘텐츠를 만들고 트래픽을 늘리는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

• 프로그래매틱 광고 마켓플레이스에는 광고주가 많은 경향이 있으므로 게시자는 광고 슬롯을 채우는 것을 거의 100% 보장할 수 있습니다.

단점

• 프로그래매틱 광고 마켓플레이스는 종종 최소 트래픽 요구 사항이 높아 대부분의 게시자를 차단합니다.

• 전체 프로세스가 자동화되어 사람이 모니터링하지 않기 때문에 광고 사기의 위험이 더 높습니다.

• 귀하의 사이트는 타겟 청중과 관련 없는 광고와 일치될 수 있습니다. 관련 없는 광고는 사용자와의 신뢰도를 떨어뜨릴 수 있습니다.

프로그래매틱 광고란 무엇이며 어떻게 사용합니까?

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무엇이 더 낫습니까? 직접 판매하거나 광고 네트워크를 통해 판매합니까?

광고를 직접 판매하는 것은 더 높은 수익을 창출하기 때문에 유혹적일 수 있습니다. 그러나 몇 가지 주목할만한 규정이 있습니다.

• 광고주가 귀하와 직접 협력하는 것을 고려하려면 많은 양의 트래픽이 필요합니다. 월간 페이지 조회수가 수십만 건이라고 생각하세요.

• 광고주에게 피칭하고 광고 거래를 협상하려면 상당한 시간과 노력이 필요합니다.

반면에 대부분의 광고 네트워크에는 최소 트래픽 요구 사항이 없으며 광고주에게 직접 피칭하는 까다로운 프로세스가 없습니다. 대규모 퍼블리셔가 아닌 이상 광고 네트워크를 사용하는 것이 좋습니다.

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속성에서 광고를 판매하기 위한 요구 사항은 무엇입니까?

• 참여하는 청중이 있습니다 . 잠재 고객은 크지 않아야 하지만 콘텐츠와 상호 작용하고 소셜 서클 내에서 공유할 수 있을 만큼 콘텐츠를 좋아해야 합니다.

• 고품질 콘텐츠 . 읽고 소화하기 쉬운 콘텐츠를 게시합니다. 인포그래픽과 이미지를 사용하여 기사를 설명하십시오. 필요한 경우 통계 및 기타 출처를 인용하십시오.

• 좋은 디자인 . 귀하의 사이트는 심미적으로 보기 좋아야 합니다. 데스크톱 및 모바일 디스플레이 모두에 맞게 최적화하십시오.

• 높은 트래픽 . 방문자 수가 많은 사이트는 광고 비용이 더 높습니다.

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어디서부터 시작해야 합니까?

귀하의 웹사이트에서 광고를 판매하는 주요 방법을 다루었습니다. 브랜드에 직접 피칭을 시작하거나 광고 네트워크에 가입하고 기존 광고 인벤토리에 액세스할 수 있습니다. 각 방법에는 장단점이 있습니다.

시작하기 전에 고려해야 할 중요한 사항은 다음과 같습니다.

• 얼마를 만들고 싶습니까?
• 어떤 유형의 제품을 광고하고 싶습니까?
• 특정 브랜드나 스폰서를 원하십니까?
• 내 사이트에 어떤 유형의 광고 크리에이티브를 배치해야 합니까?

결론

귀하의 웹사이트에서 광고를 판매하는 방법에 대해 자세히 설명했습니다. 직접 수행하거나 타사 네트워크를 통해 이동할 수 있으며 후자가 더 쉬운 옵션입니다. 선택할 수 있는 광고 네트워크는 많지만 고품질 광고주 풀에 대한 액세스를 제공하고 다양한 유형의 광고 형식을 지원하기 때문에 Adsterra를 권장합니다.

광고 판매 방법에 대한 FAQ