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Instagram에서 Amazon 제품을 판매하고 소셜 미디어에서 Amazon 매장의 인지도를 높이는 방법이 궁금하십니까? 새로운 판매를 위해 Amazon 검색에만 의존하는 데 지치셨고 플랫폼을 넘어 확장하고 싶으십니까? Instagram에서 Amazon 매장의 제품을 판매하는 것은 전자 상거래 회사에게 중요한 기회입니다.
이를 통해 제품을 선보이고, 대상 청중과 연결하고, 이상적인 고객의 마음 속에 브랜드를 유지하는 더 광범위한 존재감을 구축할 수 있습니다. 오늘 Instagram에서 Amazon 제품을 판매하고 온라인 도달 범위를 높이는 방법을 알아보십시오!
다음은 읽은 후 확인할 수 있는 즉시 Instagram 상점을 설정하여 판매하는 방법을 알려주는 Shopify에서 배우기의 관련 비디오입니다.
종종 아마존에서 판매하는 브랜드는 판매를 창출하기 위해 내부 메커니즘에 너무 의존하게 됩니다. 특히 별도의 전자 상거래 자산을 운영하지 않고 판매의 대부분을 플랫폼에 의존하는 브랜드. 그들은 외부 채널에서 홍보하고 목록을 차별화하는 브랜드 신뢰성을 확립하여 판매를 늘릴 수 있는 방법에 대해 충분히 생각하지 않고 아마존에서 할 수 있는 일에 너무 자주 집중합니다.
그러나 올바른 플랫폼을 식별하는 것은 어려울 수 있습니다. 선택할 수 있는 소셜 미디어 플랫폼이 너무 많으며 인구 통계가 어디에서 시간을 보내는지 파악하려면 일부 조사를 수행해야 합니다. 그럼에도 불구하고 Instagram만큼 전자 상거래 회사와 Amazon 판매자를 위해 수행하는 플랫폼은 거의 없습니다. Instagram은 시각적 매체, 참여도가 높은 청중, 가장 빈번한 온라인 쇼핑객으로 분류되는 인구 통계학적 사용자 기반을 제공합니다.
하지만 아마존 셀러는 비용이 많이 드는 광고 없이 실제 커뮤니티를 구축하기 위해 어떻게 Instagram에서 제품을 판매할까요? Vizns 소셜 미디어 관리는 Amazon 판매자가 틈새 청중을 대상으로 한 다음 위조 방지 팔로워 기술을 사용하여 그들에게 다가갈 수 있는 새로운 제품입니다. 이를 통해 브랜드는 일반적으로 봇 트래픽으로 악명 높은 환경에서 판매로 전환되는 실제 팔로워의 팬층을 만들 수 있습니다. 가장 좋은 점은 그들의 알고리즘이 귀하의 게시물을 반복적으로 바이럴하게 만드는 탐색 페이지의 상단으로 귀하를 밀어주는 데 도움이 된다는 것입니다. 곧 전자 상거래 기능에 대해 이야기하겠지만 먼저 Instagram이 이러한 전략을 위한 최고의 플랫폼인 이유에 대해 이야기해 보겠습니다.
Instagram은 종종 전자 상거래 회사가 입지를 구축할 수 있는 최고의 플랫폼으로 언급됩니다. Facebook과 Twitter는 전자 상거래 회사에 유용하고 실행 가능한 선택이 될 수 있지만 Instagram은 일반적으로 생성된 ROI 측면에서 경쟁 우위를 점하고 있습니다.
첫째, Instagram에서 입지를 구축하면 빠르게 성장하는 플랫폼에서 자신의 위치를 확보하는 것임을 이해하는 것이 중요합니다. 2012년 Facebook에 인수된 후 회사는 매년 지속적인 성장을 보여 2018년에는 전 세계적으로 10억 명 이상의 사용자로 성장했습니다.
둔화될 기미가 보이지 않는 가운데 2019년 플랫폼에서 더 빠른 성장을 기대할 수 있습니다. 하지만 네트워크로서의 Instagram의 중요성은 총 사용자 수 그 이상입니다. 이러한 사용자가 누구이며 구매 결정에서 인터넷을 사용하는 방법을 이해하면 Instagram이 전자 상거래 회사에 얼마나 유용한지 그림을 그리는 데 도움이 됩니다.
Instagram은 미국 성인의 35% 이상이 사용합니다. 그들의 사용자는 매일 5억 명 이상(총 10억 명 중)이 플랫폼을 사용하여 매우 참여하고 있습니다. 플랫폼을 사용하는 온라인 여성의 39%와 온라인 남성의 30%로 여성에게 약간 더 인기가 있습니다.
그들의 사용자는 젊고 참여도가 매우 젊습니다. 모든 13-17세의 70% 이상이 플랫폼에 있습니다. 그러나 그들의 젊은 사용자 기반은 그들이 주요 구매 연령에 인기가 없다는 것을 의미하지 않습니다. 미국에 거주하는 30-49세의 무려 40%가 Instagram도 사용합니다.
출처: 퓨 리서치 센터
잠재 고객이 있는 Instagram의 장점은 전자 상거래 회사가 30-49세의 주요 구매 연령대에 있는 개인을 놓치지 않고 젊은 잠재 고객에게 다가갈 수 있도록 도울 수 있다는 것입니다.
인스타그램 사용자는 교육을 받는 경향이 있으며, 대학을 졸업한 성인의 42%가 플랫폼을 사용합니다. 그들은 다른 플랫폼의 사용자 기반보다 더 많은 수익을 올립니다. 수입이 $50,000~$74,999인 성인의 32%가 Instagram을 사용하고 수입이 $75,000 이상인 성인의 42%가 플랫폼을 사용합니다. 즉, Instagram 사용자는 돈을 쓸 수 있습니다.
Instagram은 단순한 소셜 미디어 플랫폼이 아닙니다. 특히 Amazon 판매자를 위한 강력한 전자 상거래 채널로 발전했습니다. 아래 섹션에서는 Instagram이 전자 상거래 인구 통계에 어떻게 부합하는지, 특정 기능을 통해 활성 쇼핑객의 참여를 유도하고, 혁신적인 도구로 브랜드를 지원하도록 진화했는지 살펴보겠습니다.
Instagram의 인구 통계가 모든 전자 상거래 비즈니스가 액세스하고자 하는 것과 밀접하게 일치한다는 사실 외에도 플랫폼은 Amazon 판매자에게 탁월한 선택입니다. Instagram은 구매자와 판매자 모두의 잠재력을 인식하고 전자 상거래 회사를 포용하기 위해 노력했으며 두 가지 모두를 수용할 수 있는 다양한 기능과 도구를 제공했습니다.
전자 상거래에 대한 Instagram의 노력을 보여주는 가장 두드러진 예는 "Instagram 쇼핑" 기능입니다. 요구 사항은 아니지만 일부 비즈니스에는 이상적인 전략이 될 수 있습니다.
이러한 기능은 전자 상거래 브랜드에 대한 Instagram의 지속적인 지원의 일부입니다.
이러한 모든 기능을 종합하면 한 가지 분명한 사실이 있습니다. Instagram은 플랫폼이 전자 상거래 판매를 촉진하는 힘을 이해하고 있으며 향후 몇 년 동안 그 유대를 강화하는 데 전적으로 전념하는 것으로 보입니다.
이제 Amazon이 전자 상거래 회사와 Amazon 판매자에게 얼마나 중요한지 알았으므로 이제 그 이유를 살펴보겠습니다. 플랫폼이 지난 10년 동안 강력한 도구로 부상할 수 있도록 아마존 판매자에게 어떤 이점을 제공합니까?
Instagram은 Amazon 판매자에게 다양한 혜택을 제공할 수 있습니다. 사용자의 60%가 Instagram을 통해 신제품에 대해 알게 됩니다. 2억 명 이상의 사용자가 하루에 한 번 이상 플랫폼의 비즈니스 프로필을 방문합니다. 플랫폼에서 신뢰할 수 있는 입지를 구축함으로써 제품을 Instagram 사용자가 배우고 있는 제품으로 포지셔닝할 수 있습니다.
Instagram에서 인지도를 유지하고 성장시키면서 Amazon 판매자가 얻을 수 있는 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.
Instagram이 시각적 우선 플랫폼이라는 사실은 Amazon 판매자에게 이상적입니다. 당신은 관심 있는 사람들 앞에서 당신의 제품을 얻고 있는지 확인하고 싶고, 사진보다 더 좋은 것은 없습니다. 쇼핑객은 자신이 구매하는 제품을 보고 싶어합니다. 그들은 제품 이미지를 보고 싶어하며, 가능하다면 제품이 유용성이나 라이프스타일 측면에서 구매자의 이익을 위해 어떻게 작동하는지 보여주는 이미지를 원합니다.
Instagram은 소셜 네트워킹 공간에서 거인이 되었습니다. 10억 명 이상의 사용자가 있으므로 청중의 건강한 부분이 플랫폼을 사용한다는 것을 안심할 수 있습니다. 또한 Instagram은 잠재 고객에 대한 제한 없는 액세스를 허용합니다. Facebook은 회사가 광고 서비스 비용을 지불하도록 강요합니다. 유기적 비즈니스 페이지의 도달 범위를 제한하여 회사가 광고 비용을 지불하도록 합니다.
반면에 인스타그램은 그런 종류의 제한이 없습니다. 모든 팔로워는 모든 게시물에 완전히 액세스할 수 있습니다. Instagram은 광고 배치를 제공하지만 동시에 오가닉 잠재 고객을 구축하는 것이 가장 좋습니다.
아마존 판매자가 잘 알고 있는 한 가지 이점은 아마존에서 판매되는 제품을 홍보하는 것이 일반적으로 자신의 웹사이트에서 제품을 홍보하는 것보다 훨씬 쉽다는 사실입니다. Amazon은 모든 청중에게 많은 내장 신뢰를 제공하는 이름입니다. 신뢰는 내재되어 있습니다. 따라서 Instagram 및 기타 소셜 트래픽 소스에서 이의 제기가 줄어들고 전환율이 높아집니다.
아마존 셀러의 경우 고객의 마음을 가장 먼저 사로잡는 것이 매우 중요합니다. Amazon은 규모가 큰 사이트이므로 사용자는 빠르게 귀하의 제품에 대한 관심을 잃거나, 우연히 경쟁업체를 발견하거나, 처음 귀하의 항목을 발견한 후 다시 돌아와 구매하는 것을 잊을 수 있습니다. Instagram은 제품에 대한 정보와 이미지를 잠재 고객에게 지속적으로 드립 피드할 수 있는 기능을 제공합니다.
실제 대화에 참여하고 이상적인 고객 및 업계 영향력 있는 사람들과의 관계를 발전시킬 수 있는 능력을 통해 광범위한 잠재 고객에게 도달할 수 있는 위치에 놓일 수 있으며 정기적으로 Amazon 제품 페이지로 대상 트래픽을 유도할 수 있습니다.
Instagram은 Amazon 판매자에게 올바른 소셜 플랫폼인 경우가 많지만 여전히 깨지기 어려울 수 있습니다. 지속적으로 인지도를 높이고 의도한 청중 앞에서 게시물을 얻기 위해 따라야 하는 모범 사례가 여전히 있습니다.
아마존에서 브랜드를 구축하고 아마존 제품을 홍보하는 여정을 시작할 때 다음 모범 사례를 염두에 두십시오.
Instagram에서는 일관성이 중요합니다. 게시물의 품질을 떨어뜨리지 않고 의도한 청중의 레이더에 머물 수 있을 만큼 자주 게시하는 사이에 행복한 매체를 찾아야 합니다. 브랜드는 Facebook보다 Instagram에서 10배 더 높은 참여율을 보입니다. 특히 Instagram 이미지는 Facebook 이미지보다 평균 23% 더 많은 참여를 받습니다. 그러나 브랜드는 평균적인 브랜드 게시가 한 달에 평균 27회 이상 게시되는 등 참여를 유도하기 위해 열심히 노력합니다. 지속적으로 게시하되 그 과정에서 품질을 희생하지 않는 것을 목표로 하십시오.
인스타그램 스토리는 아마도 인스타그램에서 가장 인기 있는 기능일 것입니다. 매일 4억 명 이상의 활성 Instagram Stories 사용자가 있는 동영상 중심 기능은 높은 수준의 참여를 유도하고 Instagram Stories가 앱의 일반적인 게시물과 다른 섹션에 표시되기 때문에 경쟁에서 눈에 띄게 할 수 있습니다. 정기적으로 Instagram 스토리를 만드는 것은 고객의 마음을 가장 먼저 사로잡고 시간이 지남에 따라 인지도를 높이는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
또한 Instagram 스토리는 표준 게시물에 대한 도달 범위를 넓히는 데 도움이 됩니다. 사용자가 Instagram Stories와 더 많이 상호 작용할수록 게시물이 피드에 표시될 가능성이 높아집니다.
청중의 참여를 유지하고 자신의 존재를 인식할 수 있을 만큼 충분히 게시하는 것이 중요하지만 그 과정에서 게시물의 품질을 희생하고 싶지는 않습니다. 궁극적으로 청중이 귀하의 콘텐츠에 참여하는 양은 게시물이 피드에 표시되는 빈도에 영향을 미칩니다. 더 높은 수준의 참여를 생성하는 계정은 그렇지 않은 계정보다 게시물이 더 자주 표시됩니다.
다음은 모든 Amazon 판매자가 알아야 할 Instagram 알고리즘에 대한 몇 가지 사실입니다.
작성하는 각 게시물의 도달 범위를 최대화하려면 품질이 양보다 더 중요합니다.
청중과 제품 이미지를 공유하지 마십시오! 사용자가 자신의 사진을 제품과 공유하면 그들에게 연락하여 공식 페이지에 게시할 수 있는지 물어보십시오. 한 단계 더 나아가 콘테스트나 유사한 전략을 통해 사용자가 사용자 생성 콘텐츠를 공유하도록 장려하는 방법을 찾을 수도 있습니다.
다음은 제품과 함께 사진을 공유하도록 사용자를 초대한 Wayfair의 예입니다. 그런데 선반 유닛이 꽤 효과적인 고양이 나무로 두 배가 되었다는 사실을 알게 되었습니다.
Instagram의 아마존 판매자로서 귀하의 목표는 브랜드 인지도를 높이고 Instagram 사용자를 귀하의 Amazon 제품 페이지로 안내하는 것입니다. 당신이 누구이며 그들이 당신의 제품을 어디에서 찾을 수 있는지 설명하지 않는다면 당신은 당신의 브랜드를 그다지 잘하지 못할 것입니다. 회사에 대한 간단한 설명과 함께 최소한 브랜드 페이지에 대한 링크를 제공해야 합니다.
대화는 양방향 거리입니다. 전자 상거래 브랜드가 지속적으로 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 Instagram의 존재를 물러나는 것처럼 취급하는 것입니다. 그들은 지속적으로 새로운 제품 이미지와 업데이트를 게시하지만 청중과 지속적으로 소통하지 못합니다. 그들이 이해하지 못하는 것은 인게이지먼트가 인스타그램이나 소셜 미디어 자산에서 존재감을 확립하는 핵심이라는 것입니다.
팬과 이야기하십시오. 대화에 참여하십시오. 그들이 가질 수 있는 질문에 답하십시오. 플랫폼에서 전체 존재의 일부를 자동화하는 것은 괜찮지만 진정으로 고객과 관계를 맺고 개발하고 있는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 노력에 대한 수익이 줄어들고 있습니다.
다른 계정에서 언급되면 브랜드가 새로운 고객에게 노출될 수 있습니다. 유사한 브랜드 및 아마존 셀러와 거래를 진행하여 서로의 제품을 교차 프로모션하면 더 많은 판매를 확보하는 데 도움이 됩니다. 또한 다음을 성장시키는 데 도움이 될 것입니다. 사회적 존재감을 키우는 이 비즈니스 개발 측면은 탐색하는 데 약간의 노력과 예민함이 필요하지만 모든 규모의 브랜드에 대해 성과를 거둘 수 있습니다.
때때로 전자 상거래 브랜드와 Amazon 판매자는 Instagram에서 유기적인 팔로어를 구축할 시간과 인내심이 없습니다. 하지만 이러한 작업을 아웃소싱하기 위한 예산이 있을 수 있습니다. 귀하와 밀접하게 일치하는 잠재 고객이 있는 인플루언서의 멘션, 게시물 또는 스토리에 대해 비용을 지불하면 즉각적인 판매를 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 업계 내 인지도를 높일 것입니다. 인플루언서 마케팅은 비용이 많이 들 수 있으며, 인플루언서는 게시물당 $75에서 $3,000 사이의 브랜드를 청구합니다. 다행스럽게도 판매 및 인지도를 높이는 지름길을 제공합니다.
Instagram에서 Amazon 제품 판매를 시작하는 방법에 대한 지침을 찾고 있다면 도움이 될 수 있는 단계별 지침이 있습니다. 다음 단계를 따르면 Instagram의 방대한 사용자 기반을 활용하고 Amazon 제품을 성공적으로 홍보할 수 있습니다.
이 표는 Instagram에서 Amazon 제품을 판매하기 위한 필수 단계에 대한 간략한 개요를 제공하므로 판매 여정을 시작할 때 체크리스트로 쉽게 사용할 수 있습니다.
| 단계 | 설명 |
|---|---|
| 인스타그램 비즈니스 계정 설정 | Instagram 비즈니스 계정을 만들어 Facebook 비즈니스 페이지 및 Amazon 스토어에 연결하세요. |
| 대상 고객 이해 | Instagram에서 대상 인구 통계를 조사하고 분석합니다. |
| 매력적인 콘텐츠 만들기 | 양질의 사진, 비디오 및 스토리를 개발합니다. 관련 해시태그를 사용하세요. |
| Instagram의 쇼핑 기능 활용 | 해당하는 경우 Instagram에서 쇼핑을 사용하고 게시물에 제품을 태그합니다. |
| 커뮤니티 구축 | 팔로워와 교류하고, 인플루언서와 협업하고, 프로모션을 제공하세요. |
| Instagram 광고 사용(선택 사항) | 인스타그램 광고를 실행하여 타겟 캠페인을 통해 더 많은 잠재 고객에게 다가가세요. |
| 분석 및 조정 | 인사이트를 정기적으로 검토하고 그에 따라 전략을 조정하세요. |
| 적용 가능한 모든 규칙 준수 | Instagram의 정책 및 온라인 판매와 관련된 모든 관련 법률을 따르십시오. |
| 전문 도구 고려(선택 사항) | 틈새 고객을 타겟팅하기 위해 Vizns와 같은 전문 도구를 사용하는 것을 고려하십시오. |
| 일관성과 진정성 유지 | 일관된 게시 일정을 유지하고 팔로워와 진정성을 유지하십시오. |
Instagram에서 Amazon 제품 판매를 시작하는 것은 청중을 이해하고, 매력적인 콘텐츠를 만들고, 플랫폼의 고유한 기능을 활용하고, 접근 방식을 지속적으로 분석하고 조정하는 프로세스입니다. 비
아마존 셀러들에게 인스타그램은 놓칠 수 없는 기회입니다. 플랫폼이 여전히 급속한 성장을 경험하고 있을 때 지금 플랫폼에서 안정적인 입지를 구축하기 시작하는 것이 가장 좋습니다. 일관된 고품질 업데이트를 통해 업계 내 인지도를 높일 수 있습니다. 더 중요한 것은 아마존에서 더 많은 제품을 판매하고 고객 및 잠재 고객과 긴밀한 관계를 발전시킬 수 있다는 것입니다.
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