2022년 초보자를 위해 eBay에서 판매하는 방법

eBay는 전 세계의 구매자와 판매자를 연결하는 온라인 마켓플레이스입니다. 1995년에 설립된 이래 eBay는 전 세계에서 가장 인기 있는 전자 상거래 시장 중 하나가 되었습니다. Oberlo에 따르면 2021년 1분기 기준으로 eBay의 글로벌 사용자는 1억 8,700만 명이 넘습니다.

구매자는 거의 모든 종류의 소매 품목에 대한 매력적인 할인 상품을 찾을 수 있습니다. 이 무료 공개 액세스는 eBay에 17억 개 이상의 목록이 있는 이유 중 일부입니다.

수익성 있는 부업을 시작하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 초보자를 위해 eBay에서 판매하는 방법에 대한 가이드를 읽으십시오.

eBay는 경쟁이 치열한 시장이며 이윤을 완전히 잃지 않고 특정 품목을 판매하기 어려울 수 있습니다.

이 기사에서는 eBay에서 판매하고, 판매자 계정을 만들고, 제품을 소싱 및 나열하고, 고객에게 배송하고, 피드백을 받는 방법을 안내합니다.

전체 가이드를 읽고 싶지 않으세요? 아래에서 전체 프로세스를 진행하는 비디오를 볼 수 있습니다.

eBay에서 판매를 시작하기 전에 고려해야 할 사항

무엇을 기꺼이 희생하시겠습니까?

eBay에서 판매를 시작하기 전에 스스로에게 물어볼 좋은 질문은 비즈니스를 성공적으로 만들기 위해 기꺼이 희생할 수 있는 것입니다. eBay에서 판매하려면 시간, 노력 및 헌신이 필요합니다. 초보자 판매자는 최대의 수익을 기대하면서 최소한의 노력을 기울이는 실수를 범합니다. eBay에서 성공하려면 필요한 일을 할 준비가 되어 있어야 합니다.

얼마나 투자할 의향이 있습니까?

다른 비즈니스와 마찬가지로 eBay에서 판매하려면 자본이 필요합니다. 재고 소싱, 배송, 보관, 마케팅 등을 위해 돈이 필요합니다. 시작하기 전에 eBay 비즈니스에 얼마나 많은 돈을 투자할 의향이 있는지 자문해 보십시오. 다양한 금융 옵션을 고려하고 비즈니스 모델에 적합한 것을 선택해야 할 수도 있습니다.

판매할 품목 유형 결정

초보자 판매자는 이미 소유한 항목을 나열하여 eBay에서 판매를 시작하는 것이 좋습니다. 이러한 항목은 더 이상 사용하지 않는 재판매 가치가 있는 제품입니다. 골동품이나 수집품을 소유하고 있다면 꽤 많은 이윤을 남기고 팔 수 있습니다. 그러나 대부분의 경우 중고 상태일 때 소매가보다 저렴하게 판매됩니다.

eBay에서 판매를 시작할 때 품목이 10개로 제한되어 있기 때문에 상점에 적합한 수익성 있는 제품을 찾아야 합니다. 주문형 제품을 판매하면 매장이 빠르게 성장하는 데 도움이 됩니다.

무엇을 팔아야 할지 막막하다면 eBay에서 현재 유행하는 제품을 검색하고 매장에서 판매할 수 있습니다.

제품 아이디어는 eBay 홈페이지인 Google Trends에서 찾을 수 있습니다. 그러나 ZIK Analytics 도구를 사용하면 eBay에서 판매할 제품을 더 부드럽고 관리하기 쉽게 찾을 수 있습니다. ZIK 분석을 통해 제품 카테고리의 수익성, 트렌드, 경쟁력에 대한 심층적인 시장 조사를 수행할 수 있습니다. 또한 다른 최고 판매 품목, 최고 판매 품목 등을 감시하는 데 도움이 됩니다.

ZIK의 카테고리 조사 탭으로 이동하여 시작하는 데 필요한 정보를 입력하십시오.

예를 들어 카테고리 조사 도구를 사용하여 "수집품"을 찾고 "중고" 항목에만 관심이 있다고 지정할 수 있습니다.

검색 결과는 목록의 수, 판매된 항목, 판매율 및 평균 제품 가격과 같은 통계를 보여줍니다.

우리는 이것을 우리가 진입하려는 시장이 실행 가능한지 여부를 결정하는 첫 번째 단계로 사용합니다.

다음 단계는 우리가 식별한 틈새 시장에서 잘 팔리는 개별 장르를 살펴보는 것입니다. ZIK 제품 목록까지 아래로 스크롤하고 eBay에서 가장 인기 있는 수집품의 처음 세 목록을 열어 이를 수행합니다.

이 목록을 보면 eBay 판매자 및 판매자가 대표하는 국가, 총 판매 수, 가장 인기 있는 수집품의 제목, 판매한 수, 평균 판매 가격과 같은 세부 정보를 볼 수 있습니다. 주문 당.

Google 검색을 기반으로 틈새 시장이 어떻게 트렌드가 되었는지 보여주는 Google 트렌드 그래프도 있습니다."

이러한 목록 중 하나를 클릭하면 eBay 목록 자체로 이동하여 보다 심층적인 조사를 수행할 수 있습니다.

이제 ZIK 제품 연구 도구를 사용하여 이 정보로 eBay에 나열할 특정 제품을 찾을 수 있습니다. 판매할 제품을 찾으려면 ZIK Analytics의 제품 조사 탭으로 이동하여 나열된 장르를 검색합니다.

전용 작업 공간이 있습니까?

차고, 거실 또는 침실이더라도 eBay 비즈니스를 위한 공간을 할당해야 합니다. 전용 작업 공간을 통해 목록을 정리하고 손상 및 손실을 방지할 수 있습니다. 비즈니스가 성장함에 따라 고객에게 제품을 직접 배송하지 않는 한 추가 저장 장치 비용을 지불해야 할 수도 있습니다.

귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까?  

eBay 상점을 시작할 때 여러 비즈니스 모델 중에서 선택할 수 있습니다. 가장 일반적인 비즈니스 모델은 다음과 같습니다.

하락 선박

여기에는 공급업체로부터 직접 소매 품목을 구매한 다음 고객에게 배송하는 것이 포함됩니다. 이 비즈니스 모델에서는 재고를 보관할 필요가 없으므로 보관 비용을 절약할 수 있습니다. eBay의 직송 정책은 다른 시장이나 소매점에서 직송하는 것을 금지합니다.

중고 제품 판매

집에서 더 이상 사용하지 않는 물건을 찾으면 귀중한 소매 품목을 찾을 수 있습니다. 전자 제품, 장난감, 가방, 꽃병, 수집품, 책 등이 될 수 있습니다.

소매 차익 거래

eBay에서 더 높은 가격으로 재판매하기 위해 할인된 가격으로 재고를 구매하는 것을 포함합니다.

자체 라벨/화이트 라벨 제품

자체 상표 제품은 계약된 제조업체가 귀사를 위해 만든 고유한 품목입니다. 화이트 라벨링은 제조업체로부터 일반 품목을 구매하여 자신의 브랜드로 판매하는 것을 포함합니다.

화이트 라벨이 붙은 제품은 많은 이익을 얻을 수 있지만 판매하려면 많은 노력이 필요합니다. 개인 라벨링을 사용하면 눈에 띄는 제품을 만들 수 있지만 일반적으로 더 많은 투자가 필요합니다.

모조리

할인 제안을 이용하기 위해 도매로 품목을 구매하는 것을 포함합니다. 제조업체 또는 DHgate.com 또는 Alibaba.com과 같은 도매 시장에서 직접 도매 재고를 구입할 수 있습니다. 이 비즈니스 모델은 다른 비즈니스 모델보다 더 많은 저장 공간이 필요합니다.

eBay에서 판매하기 위해 취하는 단계

새 eBay 계정 등록

이전에 우리는 누구나 eBay에서 판매할 수 있다고 언급했습니다. 간단한 가입 절차가 그 이유 중 하나입니다. eBay에서 판매자 계정을 등록하려면 다음 절차를 따르십시오.

1. 시작하려면 계정 만들기를 클릭하세요.

2. 이름, 이메일 및 선택한 비밀번호와 같은 필수 세부 정보를 입력합니다. 구글, 페이스북, 애플로도 가입할 수 있습니다.
3. 비즈니스 계정을 만들려면 상단의 "비즈니스 계정 만들기" 링크를 클릭해야 합니다. 비즈니스 세부 정보를 입력해야 하는 양식으로 이동합니다.
4. 계정을 만든 후 eBay에서 새 계정으로 로그인합니다. 사이트에서 사용자 이름을 선택하지만 계정 설정에서 변경할 수 있습니다.

30일마다 사용자 이름을 변경할 수 있지만 새 사용자 이름을 사용하면 기존 고객이 귀하를 찾기가 더 어려울 수 있습니다. 따라서 현명하게 선택하십시오.

계정을 생성하면 eBay는 개별 목록을 추가하고 자동 지불 방법, 배송 세부 정보, 판매세 등을 설정할 수 있는 판매자 허브로 이동합니다.

계정에 대한 결제 방법 설정

판매 수익금을 지급받을 방법을 추가해야 합니다. 원하는 지급 일정을 선택할 수 있습니다.

"My eBay"의 계정 아래에 있는 결제로 이동합니다. "결제 옵션"이 표시됩니다. eBay 판매는 일정에 따라 지정한 은행 계좌로 입금되어야 합니다. PayPal 계정이나 은행 계좌 또는 둘 다를 사용할 수 있습니다.

eBay 계정에 관리 결제가 활성화되어 있어야 합니다. 이를 통해 eBay는 은행 계좌에 지불하기 전에 판매 수익에서 삽입 수수료와 최종 가치 수수료를 공제할 수 있습니다.

당신의 eBay 목록을 위해 사진을 찍으십시오

소매 품목의 선명한 고품질 사진을 찍으십시오. 도면이나 3D 모델이 아닌 실제 제품의 사진이어야 합니다. 카메라만 좋으면 휴대폰으로 제품 사진을 찍을 수 있습니다. 여러 각도에서 사진을 찍습니다.

조명이 좋은지 확인하고 좋은 배경을 사용하십시오. 최상의 결과를 얻으려면 사용 중인 제품 사진과 함께 흰색 배경에 제품 사진을 넣으십시오.

eBay에 제품 나열

eBay에 제품을 등록하는 방법에는 두 가지가 있습니다. "지금 구매" 고정 가격 목록 또는 경매 스타일 목록으로 제품을 판매할 수 있습니다. 지금 구매를 선택하면 구매자가 경매를 우회할 수 있습니다.

경매를 통해 잠재 구매자는 활성 목록에 입찰할 수 있으며 항목은 최고 입찰자에게 넘어갑니다. 최소 금액 미만으로 판매되는 것을 방지하기 위해 예비 가격을 설정할 수 있습니다. 예약 가격 경매는 예약 가격에 도달하지 않는 한 낙찰된 판매자를 선택하지 않으므로 경쟁력 있는 가격을 유지할 수 있습니다.

경매는 처음 시작할 때 특정 구매자를 기다리지 않고 판매를 보장하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 당신의 선택은 경매로 나열하고 당신이 원하는만큼 많은 돈을 위해 팔리지 않는 품목을 위험에 빠뜨리거나, 지금 그것을 사서 기다리는 것입니다. 일부 제품은 한 목록 유형에서 다른 목록 유형에 비해 실적이 더 좋습니다. 무엇을 사용할지 결정하는 좋은 방법은 다른 판매자가 무엇을 하는지 관찰하는 것입니다.

제품을 리스팅하는 동안 매장의 판매 한도도 고려해야 합니다. 이제 막 시작하는 경우 판매자 계정에 제한이 있습니다. eBay에서 판매자는 10개의 목록에 있는 품목 및/또는 $1,000로 제한됩니다. 이것은 몇 가지만 가지고 있는 일반 판매자에게는 큰 문제가 아닙니다. 그러나 eBay 상점을 열려는 진지한 판매자에게는 문제가 될 수 있습니다. 한 달에 한 번 인상을 요청할 수 있습니다. 여기에서 판매 한도에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

판매 품목을 나열할 때 자세한 제품 목록을 제공하는 것이 중요합니다. 상품 설명에는 상품 속성, 상품 사진(재고 사진이 아닌 실제 상품) 등의 자세한 정보가 포함되어야 합니다.

효과적인 목록에는 제품 식별자, 제품 변형, 제품 치수 등이 포함됩니다. 제품 제목에 특히 주의하십시오. 이는 구매자의 관심을 끌고 관련 검색에서 제품이 표시되는 위치에 영향을 미치기 때문입니다.

eBay 쇼핑객은 원하는 제품을 정확히 얻기 ​​위해 제품에 대한 가능한 한 많은 정보를 원합니다. 고품질 eBay 목록은 반품 및 부정적인 피드백을 줄이는 데 도움이 됩니다.

빠른 목록 도구를 사용하여 제품에 대한 효과적인 목록을 신속하게 작성할 수 있습니다. 판매할 품목이 많은 경우 시작하기에 좋은 방법입니다.

스토어의 반품 정책 설정

상점의 반품 정책은 판매 금액, 판매 비용, 이익, 전반적인 고객 만족도 및 피드백을 결정할 수 있습니다.

eBay 환불 보장 정책에 따라 판매자는 누락된 패키지, 손상된 품목 또는 제품이 리스팅을 진행하지 않는 경우 구매자에게 환불해야 합니다. 이는 반품 정책이 자동으로 eBay 상점과 함께 제공됨을 의미합니다. eBay는 또한 30일 무료 반품 정책으로 판매자를 돕습니다. 검색 결과에 대한 가시성이 개선된 60일 구매자 지불 반품 정책도 있습니다.

반품 정책에 항목을 원래 상태로 반품하도록 요구하는 조항을 포함할 수도 있습니다.

구매자에게 제품 배송

eBay에는 많은 배송 옵션이 있습니다. 여기에는 eBay 상점의 범위에 따라 국내 및 국제 배송 옵션이 포함됩니다. USPS, UPS 및 FedEx는 미국 내 배송에 널리 사용됩니다.

빠른 배송 옵션은 거의 항상 느린 방법보다 선호됩니다. Jungle Scout에 따르면 미국 소비자의 47%가 빠른 배송을 즐기기 위해 상품을 구매할 의향이 있습니다. 비즈니스 모델이 허용하는 경우 무료 배송을 제공할 수도 있습니다.

구매자를 격려하기 위해 배송료를 가능한 한 낮게 유지하되, 가능한 한 높은 수익을 유지하려면 정확한 배송료를 확인하십시오.

스토어에 피드백 받기

모든 eBay 판매자는 피드백 없이 시작합니다. 그러나 피드백은 매출을 올리고 소매점을 성장시키는 데 매우 중요합니다. 상품을 잘 나열하고, 좋은 상품 사진을 찍고, 상품을 빨리 배송하고, 고객에게 감사 메모를 보내야 긍정적인 판매자 피드백을 얻을 수 있습니다.

eBay의 대형 판매자로부터 구매하고 상점에 대한 긍정적인 피드백을 남기도록 요청하는 것은 피드백을 얻는 좋은 방법입니다. 판매자 피드백으로 표시되지 않을 수 있지만 전체 숫자에 반영됩니다. 일반적으로 20개의 피드백은 eBay에서 판매하기에 좋은 양입니다.

결론

eBay에서 판매하는 것은 집에서 추가 수입을 얻을 수 있는 수익성 있는 방법입니다. eBay를 시작하기 위한 요구 사항은 없습니다. 필요한 것은 시간을 들여 제품, 틈새 시장 및 eBay의 규정에 대해 자세히 알아보는 대신 시간을 내어 알아보는 것입니다.