돈이 없거나 적은 자본으로 사업을 시작하는 방법

지갑의 끈이 ​​빡빡할 때 회사를 시작할 수 있습니까?

우리가 존경하고 이야기했던 사업주들을 보면 그렇습니다. 우리는 그것이 가능하다고 생각할 뿐만 아니라 가장 형편없는 기업가들에게서 더 자주 일어나는 것을 보고 있습니다.

이 가이드에서는 돈이 없거나 적은 자본으로 사업을 시작하는 방법과 그 과정에서 우리가 가장 좋아하는 성공 사례를 공유하는 방법을 보여줍니다.

1. 가려움을 찾아라

영감은 여러 곳에서 옵니다.

고객 대화, 업계 뉴스 또는 Simon Grabowski의 경우 직장에서 발생한 문제.

Simon은 여행 비즈니스를 운영할 때 여러 구독자에게 이메일을 보내는 데 어려움을 겪었으므로 GetResponse(이전에는 Implix로 알려짐)를 만들었습니다.

출처: GetResponse

시몬은 지출을 낮게 유지했습니다.

그는 코딩하는 법을 알고 있었기 때문에 개발자를 고용하는 데 돈을 쓸 필요가 없었습니다. 실제로 그는 회사와 웹사이트를 등록하고 홍보할 직원을 고용하는 데 200달러만 썼습니다.

직장에서 끊임없이 당신을 괴롭히는 문제가 있습니까? 현재 솔루션에 중요한 기능이 부족합니까? 아이디어를 탐색하고 비즈니스로 확장하는 것을 고려하십시오.

전문가 팁: $0 자본으로 사업을 시작하려는 경우 가장 좋은 방법은 서비스를 판매하는 것입니다.

그렇게 많은 에이전시 소유자와 프리랜서(저와 같은)가 시작했습니다.

Rockstar Marketing의 CEO인 Ravi Davda는 네트워킹 이벤트, 콜드 콜, LinkedIn과 같이 사전에 재정적 투자가 필요 없는 채널에서 처음 몇 명의 고객을 유치했습니다.

2. 틈새 시장

니칭 다운에는 많은 이점이 있습니다.

수익성 있는 틈새 시장에 집중하면 이상적인 고객을 찾을 수 있을 뿐만 아니라 브랜드 아이덴티티도 1마일 향상됩니다.

우리가 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• 프리랜서 콘텐츠 마케터인 Brittany Berger 는 콘텐츠 용도 변경을 전문으로 합니다.
• Pete Codes는 기업가를 위한 멤버십인 High Signal 을 만들었습니다. 이를 홍보하기 위해 그는 인디 스타트업의 성과를 강조하는 주간 뉴스레터를 보냅니다.
• Peter Askew는 농장 일을 위한 틈새 직업 게시판인 RanchWork 를 만들었습니다.

출처: 랜치워크

이러한 비즈니스가 얼마나 즉각적으로 기억에 남고 인지할 수 있는지 알아차리셨습니까?

전문가 팁: 대중 시장에 판매하는 경우 최소한 USP(Unique Selling Proposition)를 만드십시오. 이렇게 하면 고객이 다른 곳에서는 얻을 수 없는 특정 이점을 전달할 수 있습니다.

다음은 환상적인 USP의 세 가지 예입니다.

• Tally 는 사용자가 무료로 무제한 양식을 만들 수 있는 양식 작성기입니다.
• GPS 차량 추적 스타트 업인 Force by Mojio 는 GPS 추적 장치를 사용하여 충분한 30일 평가판을 제공하고 전액 무료로 반품 배송을 제공합니다.
• Grow and Convert 는 실제 비즈니스 결과를 생성하는 콘텐츠 마케팅 대행사입니다. 많은 대행사에서 결과를 측정하거나 소유하지 않는다는 점을 고려하면 드문 일입니다.

이 6개 회사는 주요 차별화 요소로 군중에서 눈에 띕니다. 똑같이 하면 사업이 잘 될 것입니다.

3. 공개적으로 구축

공공 책임은 강력한 동기 부여 도구입니다.

Monica Lent가 책임감을 유지하고, 개발자를 위한 비공개 커뮤니티를 홍보하고, 진행 과정을 공유하기 위해 Twitter 스레드를 시작한 방법에 주목하세요.

출처: 트위터

대중의 눈에 당신의 진행 상황을 공유할 때, 당신은 헌신을 유지 하고 목표를 향해 지속적으로 일하기 위해 자신을 밀어붙이는 것입니다.

진행 상황을 공개적으로 공유하면 또 다른 보너스가 있습니다. 포장되지 않은 비즈니스 비하인드 스토리는 마케팅 에 인적 요소를 추가합니다 .

4. 배송

이상적인 세상에서 기업은 최소한의 노력으로 즉시 고객을 유치할 것입니다.

불행히도 현실 세계는 그렇지 않습니다. 독창적인 소프트웨어 도구를 보유한 가장 재능 있는 프리랜서 카피라이터 또는 스타트업 창업자라도 자신의 비즈니스에 대해 적극적으로 홍보해야 합니다.

비즈니스를 홍보하려면 네트워크에서 시작하여 방법을 확장하십시오.

GetResponse를 기억하십니까?

이메일 자동 회신은 처음 시작할 때 존재하지 않았습니다.

도구를 출시한 후 Simon은 비즈니스 소유자에게 연락했습니다. 그와 마찬가지로 직장에서 비슷한 문제를 겪고 있었기 때문에 이 고객 그룹에 판매하는 것은 당연했습니다.

Tally의 설립자들도 유사한 콜드 아웃리치 전략을 구현했습니다. 그들이 Twitter를 통해 기존 제조업체에 제품을 소개한 방법에 주목하세요.

출처: 탈리

물론 모든 사람이 답한 것은 아니지만, 응답한 사람들은 초기 사용자이자 대사가 되었습니다.

Tally 팀은 또한 소셜 Q&A 사이트(예: Reddit, Quora)의 질문에 답하고, Product Hunt에서 유사한 제품을 추천한 사람들에게 연락하고, Tweetdeck을 사용하여 Twitter에서 대화를 스캔했습니다.

여기에서 볼 수 있듯이 Twitter는 귀중한 판매 채널입니다.

Gumroad에서 신제품을 홍보하기 위해 플래시 세일 캠페인을 시작한다고 가정해 보겠습니다. Zlappo를 사용하여 각 트윗에 대한 스레드를 만들고 자동 후속 트윗을 사용하여 단위가 판매됨에 따라 긴급성을 높일 수 있습니다.

출처: 즐라포

자동 파일럿으로 판매를 극대화하고 비즈니스 홍보에 드는 시간을 절약하십시오.

Zlappo의 가격은 연간 청구 시 월 $12.49부터 시작합니다. 지금 AppSumo에서 Zlappo 평생 거래를 단 $119.99에 잡으십시오.

Zlappo 판매를 시작하기 전에 비즈니스가 완벽해질 때까지 기다리지 마십시오. 최소 실행 가능한 제품(MVP)을 구축하고 고객 피드백에 따라 홍보 및 개선합니다.

GetResponse는 출시 이후 사용자 경험을 개선하기 위해 새로운 기능을 추가해 왔습니다. 오늘날 완전한 마케팅 자동화 플랫폼으로 발전했습니다.

5. 평생 소프트웨어로 확장

비즈니스가 확장됨에 따라 부기 기록 유지, 사본 작성 또는 수십 명의 고객에 대한 프로젝트 관리 등 추가 인력이 필요하다는 사실을 알게 될 것입니다.

소프트웨어가 유용합니다.

이러한 도구는 프로세스를 간소화하여 중요한 작업을 수행할 시간을 확보합니다. 하나의 회사에서 일하는 것을 선호하는 경우에도 완벽합니다(번역: 사람들을 세세하게 관리하고 싶지 않음)!

AppSumo에서 1,000개 이상의 소프트웨어 도구를 선택하십시오. 모든 도구는 연간 및 평생 거래 를 제공하므로 향후 수천 달러를 절약할 수 있습니다.

오늘 초과 지불하지 않고 AppSumo에서 3,000개 이상의 제품을 검색하십시오.

6. 기금 마련

비즈니스 대출은 현금 흐름을 가속화하고 더 많은 사람을 고용하며 일상적인 운영을 개선하는 데 도움이 됩니다.

그러나 이러한 대출에는 실망스러운 단점이 있습니다. 종종 신용이 높아야 하고 긴 신청 절차를 거쳐야 합니다.

다행히도 SparkToro가 입증한 것처럼 은행 대출이 자금을 확보하는 유일한 방법은 아닙니다.

청중 조사 소프트웨어 스타트업은 자금을 조달하기 위해 전통적인 VC 및 은행 경로를 건너뛰었습니다 . 공동 설립자인 Rand Fishkin은 빠른 질문, 1페이지 분량의 용어 시트 및 안내서를 통해 네트워크에 연락했습니다.

출처: SparkToro

결국 SparkToro는 35명의 공인 투자자로부터 1,299,500달러를 모금했습니다. 전체 과정은 단 90일이 소요되었습니다.

사업을 시작하고 성장시키기 위해 자금을 모으는 방법에는 여러 가지가 있으므로 은행이 귀하의 요청을 거부하더라도 낙심하지 마십시오.

Middle Finger Project의 설립자인 Ashley Ambirge는 2,500명의 블로그 구독자에게 아직 쓰여지지 않은 전자책을 내놓았고 첫 2,000달러의 매출을 올렸습니다.

유사하게, Scribesmith의 설립자인 Eman Zabi는 100개의 카피라이팅 데크를 사전 판매하고 새로운 판매로 제조 비용을 충당했습니다.

이 가이드의 앞부분에서 소개한 Simon Grabowski는 육류 수입 회사와의 코딩 프로젝트에서 200달러의 초기 자본을 조달했습니다!

지금 비즈니스를 시작하세요

일반적으로 노력 없이 사업을 시작하는 것은 불가능합니다.

사업주로서 언젠가는 돈을 벌기 위해 돈을 쓰는 자신을 발견하게 될 것입니다. 그러나 지갑 친화적 인 예산으로 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

자동 조종 장치에서 제품을 홍보하려면 현재 평생 거래인 Zlappo를 선택하십시오. 그리고 현재 계속해서 AppSumo를 탐색하여 훨씬 적은 비용으로 비즈니스를 확장하십시오.