주유소를 여는 방법: 궁극적인 단계별 가이드

사업을 시작하는 것은 예상치 못한 놀라움으로 가득 찬 복잡한 과정일 수 있으며 주유소를 여는 것도 다르지 않습니다. 2022년 시장 규모가 1,380억 달러로 추산되므로 카드를 올바르게 사용하면 기회가 많습니다.

항상 자신의 사업을 소유하는 꿈을 꾸었지만 주유소를 여는 방법을 모른다면 이 가이드가 필요한 모든 단계를 안내합니다. 새 비즈니스가 잘 계획되고 법적으로 준수되며 무엇보다도 성공할 수 있도록 면밀히 따르십시오.

모든 성공적인 비즈니스와 마찬가지로 주유소를 여는 것은 세심한 계획에서 시작됩니다. 사업 계획은 목표의 개요 그 이상입니다. 이는 사업의 세부 사항을 식별, 설명 및 분석하는 데 도움이 되며 미래의 주유소에 대한 자금 확보의 핵심입니다.

앞으로의 경로를 명확하게 파악하는 데 도움이 되도록 사업 계획에는 다음 사항이 포함되어야 합니다.

시장 분석

주유소는 2% 미만의 매우 얇은 이윤을 특징으로 하는 경쟁 시장에서 운영됩니다. 그렇기 때문에 경쟁업체를 조사하고 이해하여 경쟁업체의 성공에서 배우고 실수를 피해야 합니다. 시장 분석에서 묻고 싶은 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

• 경쟁업체의 강점은 무엇이며 이러한 강점을 귀사의 비즈니스에 어떻게 적용할 수 있습니까?
• 경쟁업체의 약점은 무엇이며 귀사의 비즈니스에서 이러한 약점을 어떻게 제거할 수 있습니까?
• 어떻게 하면 경쟁자들보다 더 낫거나 다른 동일한 문제를 해결할 수 있습니까?
• 직접적인 경쟁자는 누구이며 주유소에 중대한 위협이 될 수 있습니까?
• 당신의 이상적인 고객은 누구입니까?
• 위치를 사용하여 비즈니스로 트래픽을 유도하는 방법은 무엇입니까?

위치

주유소의 위치는 사업을 성사시키거나 망칠 수 있으며 계획 단계에서 절대적인 우선순위가 되어야 합니다. 시장 분석을 올바르게 수행했다면 선택한 위치가 비즈니스를 발전시킬 수 있는지 여부에 대해 이미 잘 알고 있어야 합니다. 인구가 많은 고속도로를 따라 주유소를 열고 트럭 운전사와 통근자에게 집중할 계획입니까? 아니면 잠재력을 극대화하지 않는 확고한 경쟁자 건너편 위치를 선택했습니까?

주유소 위치를 선택할 때 좋은 전술은 신생 지역이나 산업 단지를 조사하는 것입니다. 이러한 위치는 종종 도시 외곽에 있으며 주유소가 필요합니다. 이는 더 많은 통근자와 더 저렴한 부동산으로 해석될 수 있지만 위치에 주유소를 운영하는 데 필요한 기존 인프라가 부족할 수 있습니다.

주유소를 여는 데 드는 비용은 얼마입니까?

주유소를 시작하는 것은 저렴하지 않습니다. 사업을 시작하기 위해 $250,000에서 $2,000,000 사이의 비용을 지출할 것으로 예상할 수 있습니다. 정확한 비용은 귀하가 속한 주, 선택한 위치, 프랜차이즈를 구입하는지 또는 독립 위치를 여는지에 따라 다릅니다. 사업 계획에는 관련된 비용에 대한 자세한 견적이 포함되어야 합니다.

이 목록을 조사하는 데 필요한 비용에 대한 지침으로 사용하십시오.

• 위치를 구입하거나 임대
• 프랜차이즈 계약 확보
• 비즈니스 등록
• 상호 상표 등록
• 보험, 라이센스, 허가 및 기타 법률 비용
• 공급자 확보
• 인벤토리(가스, 소모품)
• 주유소 설정
• 편의점 설정
• 직원 고용 및 교육
• 프랜차이즈 계약에 따른 로열티
• 마케팅 자료

주유소를 여는 비용 외에도 사업 계획은 사업 운영 비용에 대한 교육받은 추정치를 계산해야 합니다. 여기에는 라이센스 및 보험에서 재고 및 급여에 이르는 모든 비용이 포함되어야 합니다.

제품 및 서비스 나열

현대의 주유소는 단순한 연료 펌프가 아니라 추가 서비스를 제공하지 않는 성공적인 주유소를 찾기가 어렵습니다. 사업 계획에는 이윤 극대화를 위한 추가 제품 및 서비스뿐만 아니라 운영하려는 가스 펌프의 수(시장 조사를 기반으로 함)가 포함되어야 합니다. 주유소에서 가장 일반적인 제품 및 서비스는 다음과 같습니다.

• 스낵, 음료, 자동차 액세서리, 담배, 주류 및 복권을 판매하는 편의점
• 세차(풀 서비스 또는 셀프 서비스)
• 에어 펌프
• 화장실
• 오일 교환 및 수리를 위한 정비사(요즘에는 점점 더 희귀해지고 있음)

이러한 각 서비스에는 허가 및 유지 관리 요구 사항 외에도 고유한 비용이 수반됩니다. 프랜차이즈 계약을 통해 주유소를 운영하기로 결정하면 제공할 수 있는 서비스와 제품도 제한될 수 있습니다.

법인 형성

법인 설립은 사업을 시작하는 다음 단계입니다. 어떤 유형의 법인이 귀하에게 가장 적합한지 논의하려면 변호사와 상의하십시오.

개인 사업체 가 가장 빨리 설립하고 특정 세금 혜택을 누리는 반면, 이러한 방식으로 주유소를 운영하는 것은 권장되지 않습니다. 주유소는 위험한 사업이며 사고나 강도가 발생하면 귀하 혼자 손해를 배상해야 합니다.

이것이 대부분의 주유소 소유자가 유한 책임 회사 (LLC)를 선택하는 이유입니다. 이것은 여전히 ​​개인 사업자가 사용하는 세금 혜택의 일부를 제공하지만 법적 문제에 대해 개인적으로 책임을 지지 않도록 보호합니다.

LLC는 하나의 주유소만 소유한 소기업 소유자에게 특히 매력적입니다. 법인보다 낮은 수수료를 지불하고 개인 사업자 또는 법인 과세 여부를 선택할 수 있기 때문입니다. 그럼에도 불구하고, 그것은 당신의 사업을 위한 대출을 확보하는 것을 더 어렵게 만들 수 있습니다.

법인 등록은 LLC와 동일한 법적 보호를 제공하지만 추가 비용과 이중 과세(법인세 + 소득세)가 발생합니다. 일반적으로 체인을 열고 비즈니스를 성장시켜 큰 브랜드와 경쟁할 계획인 소유자에게 권장됩니다.

LLC 또는 법인을 구성하는 것은 비교적 간단하며 대부분의 주에서 온라인으로 할 수 있습니다. 문서 작업을 전혀 처리하고 싶지 않다면 많은 회사에서 모든 작업을 수행할 것입니다. 그들의 서비스에는 일반적으로 LLC 또는 법인으로 등록하고 IRS에 등록하는 것이 포함됩니다. (이 단계를 건너뛰지 마세요!)

세금 등록

소기업 소유자로서 주유소를 열려면 고용주 식별 번호를 받아야 합니다. EIN은 IRS에 사업세를 신고할 때 사용되는 9자리 숫자입니다. IRS에서 온라인으로 쉽게 EIN을 신청할 수 있으며 몇 분 안에 번호를 받을 것입니다.

해당 주의 세금 규정에 따라 주유소를 시작할 때 주세 ID를 등록해야 할 수도 있습니다. 중요한 것을 놓치는 일이 없도록 반드시 회계사 또는 세무 변호사와 상의하십시오.

프랜차이즈 구매

대부분의 주유소 소유자는 주유소 프랜차이즈를 구매하여 사업을 시작합니다. 이렇게 하면 주유소를 여는 데 따른 재정적 부담을 일부 줄일 수 있고 주유소에 즉시 인식할 수 있는 브랜드를 부여할 수 있는 추가 이점이 있습니다.

프랜차이즈를 선택할 때 프랜차이즈 계약을 자세히 이해하고 약관에 동의해야 합니다. 각 프랜차이즈는 프랜차이즈가 되기 위한 요구 사항이 다르며, 경영 또는 기업가 정신에 대한 배경 지식이 없으면 많은 사람들이 귀하를 고려하지 않을 것입니다.

더 큰 주유소 프랜차이즈의 자격을 확인하여 귀하의 사업 계획과 일치하는 것을 찾으십시오.

• 쉐브론
• 껍데기
• 엑손모빌
• 코노코필립스
• 서클 K
• 루코일
• 수노코
• 마라톤

프랜차이즈 계약에 서명하기 전에 전문 변호사와 계약을 검토했는지 확인하십시오. 그들은 또한 계약 조건을 협상하고 더 낮은 로열티 및 기타 혜택을 확보하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

비즈니스 은행 계좌 및 신용 카드 개설

처음 사업을 시작하는 많은 사람들은 개인 은행 계좌를 사업에 사용하는 실수를 합니다. 이것은 회계를 복잡하게 할 뿐만 아니라 비즈니스가 소송을 당할 경우 개인 자산을 위험에 빠뜨릴 수 있습니다.
같은 실수를 하지 말고 비즈니스 은행 계좌를 일찍 개설하십시오. 또한, 비즈니스 신용을 구축하는 방법을 배우면 더 나은 이자율과 비즈니스 이름의 더 높은 신용 한도를 가진 금융 및 비즈니스 신용 카드를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

사업 계획이 구체화되고 사업체가 법인으로 등록되면 주유소에 대한 자금을 조달할 때입니다. 우리가 이미 설정한 대로 주유소를 여는 데 $250,000에서 $2,000,000 사이의 비용이 들 수 있으므로 대부분의 사람들에게 외부 자금 조달은 불가피할 것입니다.

사업 계획에서 숙제를 마쳤다면 대출을 요청할 준비가 잘 된 것입니다. 중소기업이 대출을 받을 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다.

은행에서 기업 대출

이것이 첫 번째 로데오가 아니고 이전 비즈니스에서 뛰어난 실적을 보여줄 수 있다면 기존 은행 대출이 옵션이 될 수 있습니다. 그러나 그럼에도 불구하고 대부분의 은행은 전통적으로 낮은 이윤과 주유소 사업의 위험으로 인해 대출 요청을 거부합니다. 이것은 시도하지 말아야 한다는 것을 의미하지는 않지만 철저한 사업 계획과 이전 사업 경험을 문서화하는 모든 것을 잘 준비해야 합니다.

중소기업청(SBA) 대출

중소기업청에는 주유소와 같은 중소기업의 창업을 돕기 위해 고안된 대출 프로그램이 있습니다. SBA는 귀하에게 직접 돈을 빌려주지는 않지만 다른 대출 기관과 협력하여 대출에 대한 위험을 최대 85%까지 지원합니다.

SBA 대출은 일반적으로 낮은 계약금을 요구하고 합리적인 이자율을 제공하지만 많은 담보를 내려놓아야 할 수도 있습니다. SBA 대출은 또한 많은 서류 작업이 필요하고 확보하기 어려울 수 있으며 일반적으로 승인을 받는 데 오랜 시간이 걸립니다.

다른 옵션

대출 외에도 예비 주유소 소유자는 연이율이 낮은 비즈니스 신용 카드 나 친구 및 가족을 통해 초기 비용을 충당하는 경우가 많습니다. 비즈니스 신용 카드는 장비 및 재고와 같은 소규모 구매에 좋은 옵션이 될 수 있지만, 제때 빚을 갚는 데 주의해야 합니다.
가족과 친구 도 모두와 상호 유익한 조건에 동의할 수 있다면 좋은 선택이 될 수 있습니다. 이는 무이자 대출에서 귀하의 사업에 대한 지분을 받는 것에 이르기까지 다양합니다. 하지만 사업과 가족이 섞이면 둘 이상의 관계가 망가질 수 있다는 점을 주의해야 합니다.

주유소 사업을 시작하는 데 필요한 자금을 조달한 후에는 주유소가 있는 부동산을 공식적으로 구매하거나 임대할 수 있습니다. 구매(또는 임대) 계약에 서명하기 전에 주의해야 할 몇 가지 중요한 함정이 있습니다.

누가 장비를 소유합니까?

현장에 이 장비가 있는 경우 펌프, 탱크 및 기타 필요한 장비의 소유권도 판매에 포함되어야 합니다. 많은 주유소 소유자는 장비 자체를 소유하지 않고 건물 소유자 또는 프랜차이즈로부터 임대합니다.

프랜차이즈 계약 기간에 따라 특정 장비, 브랜드 펌프 등을 사용해야 할 수 있습니다. 이러한 경우 이러한 요구 사항에 맞지 않는 기존 장비를 구매에서 제외하고 싶을 것입니다. 판매를 완료하려면 자격을 갖춘 변호사를 사용하십시오.

모든 탱크와 펌프의 유지보수 이력을 확인하여 작동하고 주 규정을 준수하는지 확인하십시오. 한 명 이상의 주유소 소유주가 결함이 있는 장비가 있는 주유소를 구입하여 사업을 잃었습니다.

환경 평가

주유소를 열려면 해당 위치에 대한 소위 1단계 환경 평가를 받아야 합니다. 환경 전문가가 작성해야 하는 이 문서는 해당 위치의 환경 역사와 주변 속성을 결정합니다.

이 문서가 없으면 SBA에서 대출을 받을 수 없습니다. 더 중요한 것은 1단계 평가에서 평가에 문제가 있고 구매 계약에 환경 비상 조항이 포함된 경우 구매 계약을 취소할 수 있다는 것입니다.

주유소를 프랜차이즈로 운영하는 경우 프랜차이즈 계약을 확인하여 특정 가스 공급업체에 구속되어 있는지 확인하십시오(그럴 가능성이 있음). 그렇지 않은 경우 다른 가스 공급업체를 조사하고 철저한 요금 비교를 수행할 때입니다.

가스 공급업체는 매출의 일정 비율을 받는 경우가 많으므로 반드시 비교하고 협상하십시오.

사업 계획은 얼마나 많은 가스가 필요하고 얼마나 자주 매장량을 보충해야 하는지에 대한 적절한 추정치를 제공해야 합니다.

다시 한 번, 변호사가 프랜차이즈 계약과 공급업체 계약을 검토하여 해서는 안 되는 일에 동의하지 않도록 하십시오.

주유소를 열 때 건너뛸 수 없는 단계는 적절한 허가와 보험을 취득하는 것입니다. 특정 라이센스는 주마다 다르며 모든 것이 준수되는지 확인하는 것은 귀하의 책임입니다.

일부 표준 라이센스 및 허가에는 다음이 포함됩니다.

• 건물 및 화재 검사
• 탱크 및 펌프 검사
• 배수 허가증
• 주류, 담배 및 복권 면허
• 식음료 유통업체 면허
• 입주증명서
• 건강검진

이것은 또한 귀하의 새로운 사업이 적절하게 보험에 가입되어 있는지 확인하기에 좋은 시기입니다. 일반 책임 보험이 제공되지만 주유소는 기본 비즈니스 보험보다 약간 더 많이 필요합니다.

추가 보험에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 산재보험
• 연료 탱크 오염 보험
• 주류 책임 보험
• 프랜차이즈 보험

영업시간 설정

사업 계획을 작성하는 동안 이미 업무 시간을 결정했을 것입니다. 특히 교통량이 많은 지역에 있는 많은 주유소는 연중무휴 24시간 영업하며 경쟁에서 뒤처지지 않으려면 똑같이 해야 할 수도 있습니다.

즉, 모든 교대 근무를 처리할 수 있는 충분한 직원을 고용해야 합니다. 다양한 유형의 작업 일정에 대한 지식과 전일제 근무 시간과 시간제 근무 일정의 이점을 복습하십시오. 직원을 최대한 효율적으로 관리할 수 있도록 시간 추적, 작업 및 교대 근무 일정, 커뮤니케이션, 보고 등을 위한 최고의 도구를 연구하는 것이 좋습니다.

재고 관리에 대해 알아보기

주유소에서는 주유뿐만 아니라 스낵, 음료 및 액세서리와 같은 다양한 상품도 판매할 것이므로 재고를 정리해야 합니다. 매일 재고를 유지하는 방법을 배우면 제품이 다 떨어지기 전에 언제 재입고해야 하는지 식별할 수 있습니다. 공급업체와 긴밀한 관계를 유지하고 예상 배송 날짜를 이해하여 재공급이 필요한 시기를 보다 잘 조정하십시오.

보안 조치 설정

주유소, 특히 24시간 운영되는 주유소의 주요 위험 중 하나는 범죄입니다. 이 안내서를 따랐다면 이미 절도에 대한 보험에 가입되어 있을 것이지만 귀하와 귀하의 직원이 안전한 것이 중요합니다. 추가 보안 조치로 보안 카메라와 비산 방지 창을 설치하는 데 투자하고 직원이 비상 시 대처 방법을 알 수 있도록 프로토콜을 설정하십시오.

이제 주유소 시작의 어려운 부분이 모두 해결되었으므로 새로운 비즈니스 마케팅을 시작할 때입니다. 주유소에 적합한 위치를 선택했다면 단순히 귀하의 비즈니스를 보고 중단하기로 결정한 일부 고객을 받게 될 것입니다. 그러나 주유소를 성공시키려면 적절한 마케팅 전략에 투자해야 합니다.

온라인에서 활동하기

Google 지도, Apple 지도 및 Waze는 운전자가 출퇴근길에 내 비즈니스를 찾을 수 있도록 도와주는 환상적인 도구입니다. 가까운 주유소를 검색할 때 표시될 수 있도록 이러한 서비스에 주유소를 나열해야 합니다.

또한 Yelp 및 모든 지역 비즈니스 디렉토리에서 비즈니스 계정을 개설하십시오. Facebook, Twitter, Instagram 및 TikTok과 같은 모든 주요 플랫폼에 대한 포괄적인 소셜 미디어 전략을 만들 수도 있습니다.

극 표지판 및 고속도로 출구 표지판 사용

좋은 구식 고속도로 표지판은 특히 주요 출구나 통근 허브 근처에 있는 경우 새로운 주유소 사업을 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다. 많은 운전자는 특정 브랜드에 대한 충성도가 없고 가장 가까운 주유소를 찾고 싶어합니다. 특별 행사 또는 할인을 진행 중이라면 운전기사에게 주유소 방문에 대한 추가 인센티브를 제공하도록 알려야 합니다.

로열티 프로그램 만들기

사람들이 계속 재방문하도록 하려면 주유소를 시작할 때 로열티 프로그램을 제공하고 충성도 높은 고객 기반을 천천히 구축하는 것이 좋습니다. 현명한 마케터는 새로운 고객을 찾는 것보다 기존 고객을 유지하는 것이 여러 번 더 저렴하다는 것을 알고 있습니다. 고객의 재방문을 유지하기 위해 지출할 수 있는 금액을 파악하려면 비즈니스의 수치를 분석하세요.

가격 낮추기

우리는 이전에 주유소가 주유소 판매만 볼 때 매우 적은 수익 마진을 운영한다고 언급했습니다. 사실, 대부분의 주유소는 그들이 제공하는 다른 모든 서비스와 상품으로 수익의 대부분을 얻습니다. 편의점에서 추가 품목을 구매할 고객을 유치하기 위해 가스 가격을 몇 센트만 낮추는 것을 고려하십시오.

식품 프랜차이즈와 제휴

오늘날 많은 주유소는 음식 프랜차이즈와 제휴하여 배고픈 여행자를 비즈니스로 유치합니다. 위치를 잘 선택했다면 식품 프랜차이즈와의 파트너십은 상호 이익이 될 수 있고 주유소를 휴게소로 탈바꿈시킬 수 있습니다. 이는 고객이 편의점에 들어가 상품을 구매할 수 있는 기회를 훨씬 더 많이 만듭니다.

주유소 산업이 쇠퇴하고 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 2020년 초 현재 미국에는 약 115,000개의 주유소가 있으며 그 숫자는 빠르게 감소하고 있습니다. 이는 사람들이 운전을 덜 한다는 의미가 아니라 휘발유 기반 자동차에서 전기 자동차로 전환하고 있다는 의미입니다.

경쟁에서 앞서나가고 이미 많은 전기 자동차용 충전소를 설치하십시오. 이것은 멀지 않은 미래에 대한 주유소를 준비할 뿐만 아니라 전기 자동차 커뮤니티의 지도에 비즈니스를 배치하고 고객의 꾸준한 흐름을 보장합니다.

주유소 시작에 대한 전진: 준비 및 구현

이제 주유소를 시작하는 방법에 대한 확실한 로드맵이 있으므로 이를 구현하는 일만 남았습니다. 포괄적인 사업 계획으로 시작하고, 피할 수 없는 좌절에 낙심하지 마십시오.

주유소는 마진이 적지만 신중하게 계획하고 잘 운영하면 상당한 수익을 올릴 수 있습니다. 전기 및 하이브리드 자동차의 성장에도 불구하고 기존 주유소는 적어도 수십 년 동안은 존재하게 될 것입니다.

조사를 하고 사건이 발생했을 때를 대비한 비상 계획을 세우고 가장 중요한 것은 시간에 맞춰 가는 것을 두려워하지 마십시오.

이 모든 조언을 마음에 새기면 주유소는 큰 성공을 거둘 것입니다.