홈 페인팅 사업을 시작하는 방법
게시 됨: 2023-07-31하우스 페인팅은 연간 370억 달러 규모의 산업입니다. 그러나 주택 페인팅 사업을 시작하는 것은 상대적으로 저렴할 수 있습니다. 경우에 따라 $500에 불과합니다. 따라서 적성을 가진 기업가가 고려해야 할 옵션입니다.
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Brandon Lewis는 재페인트 계약자를 위한 온라인 리소스인 The Academy for Professional Painting Contractors의 창립자이자 Painter's Weekly의 발행인입니다. 그는 최근 이메일을 통해 Small Business Trends와 대화하여 홈 페인팅 사업에 뛰어들고자 하는 기업가들에게 몇 가지 팁과 유용한 통찰력을 제공했습니다. 다음은 취해야 할 몇 가지 필수 단계입니다.
회사 등록
비즈니스에 필요한 정확한 등록 유형은 주마다 다를 수 있습니다. 따라서 필요한 것이 무엇인지 정확히 알아보려면 정부 웹사이트나 일부 지역 무역 조직에 확인하는 것이 좋습니다. 여기에서 비즈니스 웹 사이트를 위한 보험, 도메인 및 호스팅을 구매할 수도 있습니다.
장비에 투자
그 외에도 비즈니스에 필요한 유일한 실제 시작 비용은 장비입니다. 사다리, 드롭 천, 브러시, 롤러, 분무기, 마스크 및 잠재적으로 회사 로고가 있는 차량이 필요할 수 있습니다.
가치 있는 파트너 찾기
실제로 고객을 찾을 때 Lewis는 해당 지역에서 대상 고객에게 가장 영향력 있는 다른 비즈니스를 찾을 것을 권장합니다.
그는 “추천 및 리드 생성을 위해 커뮤니티에서 상위 100명의 영향력 있는 사람 목록을 만드는 것이 중요합니다. 최고의 성과를 내는 부동산업자, 상업용 부동산 관리자 및 지붕 수리공, 거터 설치공, 바닥재 설치공과 같은 기타 B2B 서비스 회사를 대상으로 삼는 것을 고려할 수 있습니다. 목록을 100개로 제한하고 우편, 이메일, 문자, 소셜 미디어 및 직접 방문 또는 네트워킹을 통해 그들과 함께 생활하십시오. 완고한 사고 방식 철학을 유지하십시오.”
요점 만들기
또한 콘텐츠 측면에서 마케팅 자료 및 영업 프레젠테이션의 특징이 무엇인지 생각해야 합니다. 신규 고객이 사용 가능한 다른 옵션보다 귀하의 비즈니스를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까?
루이스는 “당신의 페인팅 비즈니스가 일반적인 페인팅 계약자와 어떻게 다른지 클라이언트를 교육하는 데 중점을 둔 진단 판매 프로세스를 구축하십시오. 보증, 보증, 고객 검토 및 화가 선별 프로세스는 고객이 회사를 선택할 때 위험을 줄이고 더 많은 가치를 얻는 방법을 이해할 수 있도록 메시지의 전면 및 중심에 있어야 합니다.”
잠재 고객과의 후속 조치
그러나 새로운 고객을 확보하는 것은 관련 인플루언서를 통해 판매 홍보를 한 번 공유하는 것만큼 간단하지 않습니다. 후속 조치를 취하고 상당히 일관된 연락을 유지해야 합니다.
Lewis는 “고객과 영업 주기의 관심사를 반영하는 강력한 사전 포지셔닝, 프리젠테이션, 사후 포지셔닝 및 후속 조치 전술을 사용하십시오. 페인팅 서비스는 비용이 많이 들고 고객이 구매 결정을 내리는 데 종종 몇 달이 걸릴 수 있음을 기억하십시오. 거기 좀 참으세요.”
클리어 요금 설정
요율과 관련하여 Lewis는 생산 요율, 급여 요율 및 청구 요율이라는 세 가지 주요 요소를 미리 결정해야 한다고 말합니다. 생산 속도는 평균 화가가 주어진 표면을 칠하는 데 걸리는 시간입니다. 급여 요율은 직원에게 지불하는 금액입니다. 그리고 청구 요율은 실제로 한 시간의 노동에 대해 고객에게 청구하는 것입니다.
Lewis는 "프로젝트를 추정할 때 유일한 작업은 평방 피트, 선형 피트 및 페인트하는 표면 또는 개체의 수를 측정하는 것입니다. 그 다음부터는 그냥 4학년 수학 문제입니다. 추정치를 눈으로 확인하지 마십시오. 항상 요율과 공식을 사용하십시오.”
비즈니스 개념 연구
또한 Lewis는 많은 집 화가들이 장부 관리 및 마케팅과 같은 실제 비즈니스 측면보다는 비즈니스의 페인팅 측면에 더 많이 끌린다고 덧붙였습니다. 그러나 이러한 개념도 확실하게 파악하는 것이 좋습니다.
Lewis는 “대부분의 비즈니스 페인팅 회사 소유주들은 기업가 정신의 세계에 급히 뛰어든 기술자들입니다. 사업의 목적을 진지하게 연구하는 데 시간을 투자한 사람은 거의 없습니다. 저는 모든 오너들이 마케팅, 영업, 운영 및 관리에 대한 연구에 전념할 수 있는 경력을 쌓을 것을 촉구합니다. 짧고 강렬한 시간 동안 이것을 하면 인생에 대한 배당금을 지불합니다!”
포트폴리오 구축
클라이언트와 함께 작업할 때 작업을 사진으로 찍고 연대순으로 작성하여 미래의 클라이언트 및 잠재 고객과 공유할 수 있는 예를 갖는 것도 도움이 될 수 있습니다. 이것은 만족한 고객이 많다는 것을 증명하는 것과 함께 작업의 품질을 보여줄 수 있습니다.
고객과 연락 유지
여러 고객과 작업한 후에는 해당 고객이 모든 페인팅 요구 사항에 대해 계속 돌아올 것이라고 믿지 마십시오.
Lewis는 “지금까지 페인팅 계약자가 저지르는 가장 큰 실수는 판매 후 고객을 버리고 방치하는 것입니다. 이로 인해 판매 비용이 천정부지로 치솟고 계약업체는 예측할 수 없는 풍요와 기근 주기에 처하게 됩니다. 매출과 수익성이 정체된 도장 계약자와 함께 일할 때 이것이 실패의 주된 이유인 경우가 가장 많습니다.”
마케팅에 투자
또한 이메일 뉴스레터, 리타겟팅 광고, 지역 SEO와 같은 일부 온라인 마케팅 활동에 투자하여 신규 고객과 기존 고객 모두를 유치할 수 있습니다.
Lewis는 말합니다. 지역 SEO 마케팅은 시장과 투자 의향에 따라 효과적일 수 있습니다.”
주택 페인팅 사업을 시작하기 위한 팁
주택 도장 사업을 시작하는 것은 수익성이 좋은 벤처일 수 있지만 신중한 계획과 실행이 필요합니다. 이 업계의 야심 찬 기업가를 돕기 위해 다음은 몇 가지 필수 단계와 통찰력입니다.
- 회사 등록: 사업을 시작하기 전에 해당 주의 사업체 등록 요건을 확인하고 준수 여부를 확인하십시오. 또한 보험에 가입하고 비즈니스 웹 사이트를 위한 도메인 및 호스팅을 확보하는 것을 고려하십시오.
- 장비 투자: 사다리, 드롭 천, 브러시, 롤러, 분무기, 마스크 및 잠재적으로 회사 로고가 있는 차량을 포함하여 페인팅 비즈니스에 필요한 장비를 구입하십시오.
- 합당한 파트너 찾기: 추천 및 리드 생성을 위해 커뮤니티에서 영향력 있는 비즈니스 목록을 만듭니다. 고객 기반을 강화할 수 있는 잠재적인 파트너로 부동산업자, 상업용 부동산 관리자, 지붕 수리공, 거터 설치공 및 바닥재 설치공을 대상으로 삼으십시오.
- 요점 만들기: 페인팅 비즈니스의 고유한 판매 포인트를 효과적으로 보여주는 진단 판매 프로세스를 개발합니다. 보증, 보증, 고객 검토 및 화가 선별 프로세스를 강조하여 잠재 고객에게 가치를 더하고 위험을 줄인다는 것을 보여줍니다.
- 잠재 고객에 대한 후속 조치: 잠재 고객과 정기적인 연락을 유지하기 위해 강력한 사전 포지셔닝, 프리젠테이션, 사후 포지셔닝 및 후속 조치 전술을 구현합니다. 페인팅 서비스의 판매 주기는 몇 달이 걸릴 수 있으므로 끈기가 리드를 전환하는 데 중요합니다.
- 클리어 요금 설정: 생산 속도(표면을 칠하는 데 걸리는 평균 시간), 직원 급여, 고객 청구 요금 등 세 가지 핵심 요소를 결정합니다. 눈으로 프로젝트를 평가하지 마십시오. 대신 정확한 가격 책정을 위해 요율과 공식을 사용하십시오.
- 비즈니스 개념 학습: 페인팅 비즈니스 소유자로서 부기, 마케팅, 판매, 운영 및 관리와 같은 필수 비즈니스 측면을 이해합니다. 기업가 정신의 장기적인 성공을 보장하기 위해 이러한 개념을 배우는 데 시간을 할애하십시오.
- 포트폴리오 구축: 서비스 품질을 보여주는 포트폴리오를 만들기 위해 완료된 프로젝트를 촬영하여 작업을 문서화합니다. 과거 작업의 시각적 예를 통해 잠재 고객과의 신뢰와 신뢰를 구축할 수 있습니다.
- 고객과 연락 유지: 작업을 완료한 후 고객과 정기적인 커뮤니케이션을 유지하여 방치 또는 포기를 방지합니다. 반복되는 비즈니스를 촉진하고 잔치와 기근 주기를 최소화하기 위해 과거 고객과 강력한 관계를 구축합니다.
- 마케팅에 투자: 이메일 뉴스레터, 리타겟팅 광고, 지역 SEO와 같은 온라인 마케팅 전략을 활용하여 고객을 유치하고 유지합니다. 재구매를 장려하기 위해 과거 고객을 위한 고객 재활성화 캠페인을 구현하는 것을 고려하십시오.
| 주택 도장 사업을 시작하기 위한 단계 | 설명 |
|---|---|
| 회사 등록 | 국가 등록 요건을 확인하고 준수하십시오. 보험에 가입하고 비즈니스 웹사이트를 위한 도메인과 호스팅을 확보하세요. |
| 장비에 투자 | 회사 로고가 있는 사다리, 천, 브러시, 롤러, 분무기, 마스크, 차량과 같은 필수 장비를 확보하십시오. |
| 가치 있는 파트너 찾기 | 추천 및 리드 생성을 위해 커뮤니티에서 영향력 있는 비즈니스 목록을 만듭니다. 부동산업자, 부동산 관리자, 지붕 수리공, 거터 설치공, 바닥재 설치공을 잠재적인 파트너로 삼으십시오. |
| 요점 만들기 | 고유한 판매 포인트를 강조하는 진단 판매 프로세스를 개발하십시오. 보증, 보장, 고객 검토 및 도장 심사 프로세스에 중점을 두어 고객에게 가치를 더하고 위험을 줄인다는 것을 보여줍니다. |
| 잠재 고객과의 후속 조치 | 강력한 사전 포지셔닝, 프리젠테이션, 사후 포지셔닝 및 후속 조치 전술을 구현하여 잠재 고객과 연결 상태를 유지하십시오. 페인팅 서비스의 판매 주기는 몇 달이 걸릴 수 있음을 인식하십시오. |
| 클리어 요금 설정 | 생산율, 직원에 대한 급여율 및 고객에 대한 청구율을 결정합니다. 눈에 띄는 견적을 피하고 정확한 가격 책정을 위해 요율과 공식을 사용하십시오. |
| 비즈니스 개념 연구 | 부기, 마케팅, 판매, 운영 및 관리와 같은 필수 비즈니스 측면을 이해합니다. 기업가 정신의 장기적인 성공을 위해 이러한 개념을 배우는 데 시간을 할애하십시오. |
| 포트폴리오 구축 | 완료된 프로젝트를 사진으로 문서화하여 서비스 품질을 보여주는 포트폴리오를 만드십시오. 포트폴리오를 사용하여 잠재 고객과 신뢰를 쌓으십시오. |
| 고객과 연락 유지 | 업무를 마친 후에도 방치되지 않도록 고객과 정기적인 커뮤니케이션을 유지하십시오. 이전 고객과의 강력한 관계를 조성하여 비즈니스 반복을 장려하고 잔치와 기근 주기를 최소화합니다. |
| 마케팅에 투자 | 이메일 뉴스레터, 리타겟팅 광고, 지역 SEO와 같은 온라인 마케팅 전략을 활용하여 고객을 유치하고 유지하십시오. 고객 재활성화 캠페인을 구현하여 과거 고객의 재구매를 장려합니다. |
이러한 단계를 따르고 업계 전문가의 통찰력을 통합함으로써 기업가 지망생은 경쟁 시장에서도 성공적이고 지속 가능한 주택 도장 사업을 시작할 수 있습니다.
결론
하우스 페인팅은 370억 달러 규모의 번창하는 산업으로, 새로운 페인트 칠로 공간을 변화시키려는 열정을 가진 기업가 지망생에게 유리한 기회를 제공합니다. 초기 시작 비용은 상대적으로 낮을 수 있지만 성공을 위해서는 신중한 계획과 전략적 실행이 필수적입니다. The Academy for Professional Painting Contractors의 창립자인 Brandon Lewis는 가정용 페인팅 사업에 뛰어들고자 하는 기업가들을 안내하는 귀중한 팁과 통찰력을 제공합니다.
페인팅 비즈니스를 시작하기 위한 주요 단계에는 회사 등록, 필수 장비 투자, 영향력 있는 비즈니스와 파트너십을 형성하여 리드를 생성하는 것이 포함됩니다. 잠재 고객을 충성도 높은 고객으로 전환하는 데 있어 설득력 있는 요점을 만들고 잠재 고객과 후속 조치를 취하는 것이 중요합니다. 생산, 지불 및 청구 요율을 기반으로 명확한 요율을 설정하면 공정하고 정확한 가격 책정이 보장됩니다.
페인팅 기술을 마스터하는 것 외에도 비즈니스 소유자는 마케팅, 영업, 운영 및 관리와 같은 비즈니스 운영의 필수 측면을 이해하는 데 시간을 할애해야 합니다. 완료된 프로젝트의 포트폴리오를 구축하고 고객과의 정기적인 커뮤니케이션을 유지하는 것은 신뢰 구축 및 재구매 촉진에 기여합니다.
이메일 뉴스레터, 리타겟팅 광고, 로컬 SEO와 같은 온라인 이니셔티브를 포괄하는 효과적인 마케팅 전략은 신규 고객을 유치하고 이전 고객을 다시 참여시킬 수 있습니다. 일을 마친 후 고객을 무시하는 것은 해로울 수 있습니다. 고객 관계를 육성하는 것은 지속 가능한 성장과 잔치와 기근의 주기를 최소화하는 데 중요하기 때문입니다.
올바른 접근 방식과 비즈니스 측면 학습에 대한 헌신을 통해 야심찬 기업가는 경쟁력 있는 주택 도장 산업에서 번창할 수 있으며 고객의 요구를 충족하고 공간의 아름다움과 향상에 기여하는 성공적이고 보람 있는 벤처를 설립할 수 있습니다. 이러한 필수 단계를 구현하고 Brandon Lewis가 제공하는 전문가 통찰력에 주의를 기울임으로써 기업가는 번성하는 주택 페인팅 사업을 만들기 위한 여정을 자신 있게 시작할 수 있습니다.
Shutterstock을 통한 사진