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중고차 대리점은 올해 1,180억 달러 이상의 수익을 올렸습니다. 이 비즈니스는 주요 자동차 제조업체를 통해 프랜차이즈하지 않고 자동차 판매에 관심이 있는 사람들에게 완벽할 수 있습니다. 많은 중고차 부지는 독립적으로 소유되며 다양한 제조사, 모델, 조건 및 가격의 자동차를 포함합니다. 따라서 비즈니스를 자신의 것으로 만들 수 있는 충분한 공간이 있습니다. 중고차 대리점을 시작하는 방법은 다음과 같습니다.
이 업계에서 시작하는 데 관심이 있는 경우 알아야 할 몇 가지 기본 사항은 다음과 같습니다.
중고차 딜러로 시작하기 전에 시장이 어떤 모습인지 알아야 합니다. 먼저 해당 지역의 소비자에 대해 알아야 합니다. 그들은 어떤 유형의 자동차를 찾고 있습니까? 가격은 어디서 나오나요? 특정 딜러에게 매력을 느끼는 것은 무엇입니까?
그런 다음 경쟁을 알아야합니다. 귀하의 지역에 특정 유형의 자동차 딜러가 이미 유입되어 있습니까? 다른 방식으로 눈에 띌 수 있는 기회가 있습니까, 아니면 덜 포화된 시장에 집중해야 합니까?
조사하는 동안 중고차가 있는 위치에 초점을 맞춰야 합니다. 이상적으로는 고객을 유치할 수 있는 충분한 차량 통행량으로 쉽게 접근할 수 있는 곳이어야 합니다. 원하는 지역에 대한 일반적인 아이디어를 얻는 것부터 시작한 다음, 결국 인벤토리에 포함하려는 모든 자동차를 위한 충분한 공간이 있는 개방된 부지를 찾기 위해 더 집중하십시오.
주요 위치 고려 사항:
많은 중고차 딜러가 단일 자동차 제조업체와 구체적으로 제휴하지 않더라도 귀하의 비즈니스를 위한 틈새 시장을 선택하는 것이 여전히 유용할 수 있습니다.
한 브랜드의 차량만 판매하거나 특정 가격대에만 집중할 수도 있습니다. 이렇게 하면 대상 고객에게 보다 효과적으로 마케팅하는 데 도움이 됩니다. 성장함에 따라 항상 새로운 브랜드나 가격대로 확장할 수 있습니다.
중고차 대리점은 딜러가 각 차량에 대한 구매자 안내서를 포함하고 구매자가 다른 요구 사항 중에서 차량을 구매하기 전에 차량을 검사할 수 있도록 하는 연방 무역 위원회의 중고차 규칙을 준수해야 합니다.
일부 주 및 지역 사회에는 자동차 대리점에 적용되는 규칙도 있습니다. 따라서 시작하기 전에 규정 준수 표준에 대한 숙제를 해야 합니다.
공식적으로 시작하려면 사업 허가증, 딜러 허가증이 필요하며 아마도 거주 중인 주의 DMV에 등록해야 할 것입니다.
특정 프로세스는 주 및 지역 사회에 따라 다릅니다. 따라서 주 및 지방 정부에 확인하거나 지역 상공 회의소 담당자와 대화하여 해당 지역에서 필요한 요구 사항을 충족하는지 확인하십시오.
중고차 대리점을 시작할 때 차량을 제공하는 제조업체와 프랜차이즈를 하지 않을 수 있습니다. 따라서 직접 소스를 가져와야 합니다. 해당 지역의 경매에 등록하여 저렴한 차량을 판매하거나 소셜 미디어에서 소싱할 수 있습니다. 대부분의 독립 딜러는 소규모로 시작한 다음 시간이 지남에 따라 돈을 벌면서 인벤토리를 구축해야 합니다.
25년 이상 미국 전역의 자동차 대리점을 관리해 온 Jamie Jones는 비디오에서 “현금 흐름이 구축됨에 따라 워크플로우도 구축되어야 합니다. 그것이 작동하는 방식입니다. 약간 크롤링해야합니다. 그러면 속도가 조금 더 빨라집니다. 그런 다음 걷기 시작합니다. 그리고 나서 달리기 시작합니다.”
앞으로 모든 자원을 고갈시키지 않고 부지에 차량을 비축할 수 있는 계획을 세워야 합니다. 재고 비축을 담당하든 팀원이나 파트너에게 의존하든 관계없이 한도나 수량을 염두에 두는 것이 중요합니다.
Dale Pollak은 자신의 저서 Like I See It: Obstacles and Opportunities Shaping the Future of Retail Automotive에서 다음과 같이 말했습니다. 관리자는 주어진 연도에 X달러를 지출하고 관리할 수 있습니다. 그게 전부입니다.”
고려해야 할 주요 구매 정책:
오늘날 자동차 쇼핑객은 대리점에 가기 전에 온라인으로 엄청난 조사를 합니다. 즉, 관련 온라인 플랫폼에서 제공하는 비즈니스 및 제품에 대한 충분한 정보가 있어야 합니다.
RepCheckup의 Garrett Smith에 따르면 온라인 비즈니스 디렉토리, 소셜 미디어 사이트 및 리뷰 플랫폼에 대한 계정과 정확한 정보를 보유하는 것이 중요합니다. 또한 대리점에 더 많은 트래픽을 유도하기 위해 사람들이 온라인에서 쉽게 찾을 수 있는 웹 사이트 및 기타 시장에 자동차를 나열할 수 있습니다.
중고차는 새 모델보다 더 많은 수리와 서비스가 필요한 경향이 있습니다. 따라서 대리점에서 바로 서비스 센터를 제공함으로써 상당한 추가 수입을 올릴 수 있는 기회가 있습니다. 이것은 잠시 동안 대리점 수입을 쌓은 후 열기로 선택한 것일 수 있습니다. 이를 위해서는 차고, 일부 장비 및 숙련된 기계공이 필요합니다. 그런 다음 자동차 구매자가 다른 자동차 수리점보다 서비스 센터를 방문하도록 특별 상품이나 인센티브를 제공할 수 있습니다.
| 중고차 대리점을 시작하는 단계 | 설명 |
|---|---|
| 시장 조사 수행 | 소비자 선호도를 이해하고 지역 경쟁을 분석합니다. 시장의 격차와 잠재적인 기회를 파악합니다. |
| 위치 선택 | 차량 통행량이 많은 쉽게 접근할 수 있는 장소를 찾으십시오. 의도한 차량 인벤토리를 위한 충분한 공간이 있는지 확인하세요. |
| 틈새 시장 식별 | 특정 시장 부문을 효과적으로 타겟팅하려면 특정 자동차 브랜드 또는 가격대에 집중하세요. |
| 규정에 대해 알아보기 | FTC의 중고차 규칙 및 기타 관련 주 및 지역 규정을 숙지하십시오. 시작하기 전에 규정 준수를 확인하십시오. |
| 비즈니스 등록 | 영업 허가증, 딜러 허가증을 취득하고 DMV에 등록합니다. 절차는 주마다 다를 수 있습니다. |
| 인벤토리 구축 | 경매, 소셜 미디어 또는 직접 구매를 통해 자동차를 소싱하십시오. 작은 인벤토리로 시작하여 시간이 지남에 따라 성장합니다. |
| 구매 정책 개발 | 자동차 재고 유지, 비용 관리 및 구매 한도 설정에 대한 명확한 지침을 설정하십시오. |
| 온라인 입지 개발 | 비즈니스 디렉토리, 소셜 미디어 및 리뷰 플랫폼에 온라인 프로필을 설정합니다. 정확한 목록과 정보 가용성을 보장합니다. |
| 서비스 부서 고려 | 수리 및 유지보수를 위한 서비스 센터를 추가하여 수익 기회 및 고객 충성도를 높일 수 있는 가능성을 살펴보십시오. |
이미지: Depositphotos.com