2023년에 콘텐츠를 사용하여 브랜드를 마케팅하는 방법

이번 달 초 Sophie의 강연을 놓쳤다면 걱정하지 마십시오. 다음은 2023년에 콘텐츠를 사용하여 브랜드를 마케팅하는 방법에 대한 정보입니다. 콘텐츠 마케팅 소개 및 주요 비즈니스 이점, 콘텐츠를 활용하여 브랜드를 마케팅하는 방법 및 제작할 최고의 콘텐츠 유형을 다룹니다.

전체 프레젠테이션을 확인하십시오.

이 기사의 내용은 무엇입니까?

• 콘텐츠 마케팅 소개
• 콘텐츠 마케팅이 귀하의 비즈니스에 어떤 이점을 줄 수 있습니까?
• 2023년 주목해야 할 6가지 콘텐츠 트렌드
• 주요 콘텐츠 마케팅 과제
• 콘텐츠 전략이 중요한 이유는 무엇입니까?
• 상위 콘텐츠 유형은 무엇입니까?
• 콘텐츠를 증폭하는 방법은 무엇입니까?
• 콘텐츠 성공을 측정하는 방법은 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅 소개

시작하기 전에 먼저 콘텐츠 마케팅이 정확히 무엇인지 정의해 보겠습니다.

"콘텐츠 마케팅은 온라인에서 콘텐츠를 만들고 증폭시키는 인바운드 마케팅 전술입니다."

콘텐츠 마케팅은 현재 잠재 고객과 연결하는 진정한 방법을 제공함으로써 보다 전통적인 아웃바운드 마케팅 전술을 추월하고 있습니다. 지나치게 자기 홍보나 판매를 목적으로 하지 않는 콘텐츠 마케팅은 일관되고 가치 있고 관련성 있는 콘텐츠를 제공하여 잠재고객을 유치하고 참여시키고 유지하는 것을 목표로 합니다.

콘텐츠 마케팅이 귀하의 비즈니스에 어떤 이점을 줄 수 있습니까?

이제 콘텐츠 마케팅이 무엇인지 알았으니 비즈니스를 위해 무엇을 할 수 있는지 조금 살펴보겠습니다.

여기서 기억해야 할 핵심 사항은 콘텐츠 마케팅이 사용자와 검색 엔진 모두에 중요하며 다음을 달성하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

• 순위 및 유기적 트래픽 을 높이고 SEO 목표를 달성하도록 돕습니다.
• 브랜드 인지도를 높이고 참여하는 청중을 만들어 비즈니스와 고객 간의 격차를 해소하십시오. 고객이 귀사가 누구인지, 무엇을 제공할 수 있는지 이미 알고 있다면 구매 시기가 되었을 때 가장 먼저 찾는 솔루션이 될 것입니다.
• 귀하의 브랜드를 전문가로 포지셔닝 하고 구매자의 여정 전반에 걸쳐 신뢰 지점을 구축하십시오.
• 잠재 고객이 구매하기 전에 현명한 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 제공하여 잠재 고객 의 문제점을 해결하고 질문에 답 하십시오. 그들이 문제를 식별하고 최상의 솔루션을 찾도록 도와주세요.
• 리드, 전환율 및 유지율을 높여 최종 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

2023년 주목해야 할 6가지 콘텐츠 트렌드

이제 2023년에 주목해야 할 상위 콘텐츠 트렌드를 살펴보겠습니다.

1. 검색 엔진 최적화

첫 번째 레이더에는 일반적으로 SEO로 알려진 검색 엔진 최적화가 있습니다. 올해 모든 Google 업데이트가 진행됨에 따라 점점 더 많은 브랜드가 콘텐츠 전략 내에서 SEO의 중요성을 빠르게 배우고 있습니다. SEO에 대한 투자는 온라인 성능을 개선하고 트래픽 감소를 유발할 수 있는 페널티를 피하는 데 매우 중요합니다.

2. 정보 블로그

SEO와 함께 정보 블로그는 SEO 콘텐츠 전략에서 큰 역할을 합니다. 실제로 70%의 사람들이 광고보다 블로그에서 정보를 받는 것을 선호한다고 합니다. 따라서 블로그가 전통적인 것처럼 보일 수 있지만 새로운 콘텐츠 형식의 인기가 높아짐에도 불구하고 블로그는 확실히 여기에 있습니다.

3. 콘텐츠 경험

즉, 앞으로 콘텐츠 경험에 큰 초점을 맞출 것이며 사용자는 예를 들어 팟캐스트와 같은 시각, 비디오 및 오디오와 같은 것을 포함하여 콘텐츠에서 더 많은 상호 작용을 원할 것입니다. 그러나 이것은 블로그 및 더 긴 형태의 콘텐츠에 추가됩니다.

4. 동영상 콘텐츠

특히 비디오는 소비자의 관심 범위가 낮아지고 브랜드가 TikTok 및 Instagram Reels와 같은 것을 따라잡을 것으로 예상됨에 따라 마케터에게 중추적인 역할을 할 것입니다. 실제로 88%의 사람들이 일반적으로 브랜드의 동영상을 더 보고 싶다고 말했습니다.

5. 가상 이벤트

주목해야 할 또 다른 대화형 형식은 가상 이벤트입니다. 가상 이벤트는 브랜드 인지도 구축, 정보 전파 및 고품질 리드 생성에 환상적일 수 있으며, 이는 B2B 브랜드에 특히 유용합니다.

6. 데이터 기반 스토리텔링

마지막으로 인간과 데이터 중심의 스토리텔링이 있으며 이는 고객과의 신뢰 구축에 매우 중요합니다. 청중은 가치 공유, 강한 어조, 공감 전략과 같은 것을 기대하여 브랜드 스토리를 실제로 전할 것입니다. 이는 브랜드 신뢰를 강화할 전문 지식 및 데이터 측면에 추가되어야 합니다. COVID-19 대유행의 영향으로 브랜드 신뢰가 특히 중요해졌으며 브랜드 신뢰도가 사상 최저 수준으로 떨어졌습니다.

주요 콘텐츠 마케팅 과제

콘텐츠 제작은 마케터의 80% 이상에게 최우선 순위이며 뛰어난 결과를 제공할 수 있지만 대부분의 경우와 마찬가지로 콘텐츠에는 고유한 문제가 있습니다. HubSpot에 따르면 다음은 우리가 직면하게 될 5가지 주요 과제입니다.

1. 리드를 생성하는 콘텐츠 만들기.
2. 온라인 참여를 받는 콘텐츠 만들기.
3. 대상 고객에게 도달합니다.
4. 트래픽을 유도하는 콘텐츠를 만듭니다.
5. 콘텐츠에 대한 새로운 아이디어를 찾습니다.

콘텐츠 전략이 중요한 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 전략을 시작으로 콘텐츠를 활용하여 이러한 문제를 극복하고 디지털 목표를 달성할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

"2021년에 자신의 콘텐츠 마케팅이 매우 성공적이었다고 생각하는 사람들의 78%가 문서화된 콘텐츠 마케팅 전략을 가지고 있었습니다."

콘텐츠에서 원하는 것을 얻는 가장 좋은 방법은 전략 및 계획 단계를 올바르게 파악하고 문서화하는 것입니다. 하지만 어디에서 시작합니까?

대상 고객이 참여할 수 있는 콘텐츠를 만드는 4단계는 다음과 같습니다.

1. 대상 고객을 식별하고 상세한 구매자 페르소나를 만드십시오. 청중이 누구인지, 무엇을 찾고 있는지 모르면 청중과 소통할 수 없고 청중도 당신과 소통할 수 없습니다. 그렇기 때문에 청중을 식별하고 무엇이 그들을 움직이게 하는지 이해하는 것이 콘텐츠 전략의 핵심입니다. 이를 위해 소셜 청취 도구를 사용하거나 영업팀과 직접 대화하여 실제 고객 기반에 대한 직접적인 통찰력을 얻을 수도 있습니다.

2. 경쟁사 콘텐츠 감사를 실시합니다. 자신의 콘텐츠와 브랜드 및 검색 경쟁자를 분석하는 것은 콘텐츠 격차와 전략을 알릴 수 있는 기회를 식별하는 데 중요합니다.

3. 전략을 문서화하십시오. 편집 일정을 사용하여 계획된 콘텐츠를 마케팅 목표에 맞추고 실적을 순조롭게 유지하는 것이 좋습니다. 각 출력은 목표에 대해 추적되어야 합니다.

4. 콘텐츠를 만들고 홍보합니다. 이제 계획이 수립되면 콘텐츠 생성 및 증폭을 시작할 수 있습니다. 민첩성을 유지하고 필요한 경우 피벗하는 것을 잊지 마십시오.

이것은 어떻게 생겼을까요?

편집 일정은 브랜드마다 다르게 보이며 원하는 세부 일정에 따라 달라집니다. 다음은 포함할 수 있는 몇 가지 예입니다.

• 기둥
• 주요 테마 또는 이벤트
• H1
• 제목 태그
• 추가 자산 또는 견적
• 타겟 페르소나
• 구매자 단계
• 행동을 요구하다
• 초점 질문
• 타겟 키워드
• 기한 및 게시 날짜
• 증폭 채널
• 소셜카피
• 이메일 사본

이것을 배치하는 방법에 대한 아이디어를 제공하기 위해 다음은 편집 일정의 일반적인 예입니다.

상위 콘텐츠 유형은 무엇입니까?

그렇다면 이러한 문제를 극복하고 새해 트렌드를 활용하려면 어떤 콘텐츠 유형을 만들어야 할까요?

SEO 콘텐츠

점점 더 많은 브랜드가 검색 엔진과 사용자 모두를 위한 콘텐츠 제작의 중요성을 깨닫고 있으며 SEO 콘텐츠의 인기도 높아지고 있습니다. 브랜드의 78%가 기회 영역을 식별하고 콘텐츠를 알리기 위해 키워드 조사를 수행하는 것으로 보고됩니다.

이러한 유형의 콘텐츠는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 최상위 순위에 오르고 더 많은 사람들이 브랜드를 볼 수 있도록 설계되었습니다. Google은 항상 커브볼을 던지기 때문에 이를 잘 파악하고 있어야 합니다. 즉, 콘텐츠를 정기적으로 감사하고 사용자 의도에 부합하고 Google의 가이드라인을 충족하는 양질의 콘텐츠에 집중해야 합니다.

또한 SEO는 소셜 미디어보다 1000% 더 많은 트래픽을 생성한다고 보고되었으므로 생각할 필요가 없습니다!

SEO 콘텐츠에서 어떤 결과를 기대할 수 있습니까?

모든 사람의 마음에 있는 실제 질문은 이것이 실제로 작동합니까? 글쎄, 우리가 SEO 주도 블로그 전략을 사용하여 달성할 수 있었던 결과를 살펴보고 스스로 결정하십시오.

3년 동안 고객이 경험한…

• 월간 유기적 트래픽 +599%
• 1~3위 키워드 순위 +314%
• +104% 1-10위 키워드 순위

자세한 내용은 전체 사례 연구 를 읽어보십시오 .

SEO 콘텐츠는 또한 SERP 기능을 얻을 가능성이 있어 더 많은 클릭을 얻고 웹 트래픽을 증가시키는 데 도움이 됩니다. 한 가지 예는 추천 스니펫으로, 사용자가 페이지를 아래로 스크롤하지 않고 처음 보는 목록을 클릭할 가능성이 있으므로 중요합니다. 따라서 본인이 맞는지 확인해야 합니다.

다음은 우리가 얻은 추천 스니펫의 몇 ​​가지 예입니다.

에버그린 콘텐츠

오늘날 소비자는 소셜 미디어를 스크롤하거나 팟캐스트를 시청하는 등 콘텐츠를 원합니다. 소비자가 원하는 것을 제공하고 모든 콘텐츠 요구 사항을 충족하는 목적지가 되는 것은 귀하의 의무입니다.

에버그린 콘텐츠는 항상 독자와 관련이 있기 때문에 특히 중요하며 참여하는 잠재고객을 구축하고 SEO 노력을 지원하는 동시에 독자의 뜨거운 질문에 답하거나 일일 엔터테인먼트를 제공하는 데 사용할 수 있습니다. 예를 들어 키워드 연구를 통해 얻은 상록 콘텐츠는 관련 용어에 대해 사이트 순위를 매기고 시간이 지남에 따라 온라인 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다.

에버그린 콘텐츠에는 많은 이점이 있습니다. 사용자 의도를 파악하고 웹사이트로 트래픽을 정기적으로 유도하며 정보 제공 블로그나 제품 페이지와 같이 제품이나 서비스를 홍보할 수도 있습니다.

에버그린 콘텐츠를 만들 가치가 있습니까?

전적으로.

직접 측정하기는 어렵지만 현대 소비자는 B2B 및 B2C 구매 모두에서 구매자의 여정을 완료하기 위해 콘텐츠에 의존합니다. 실제로 B2C 소비자는 3~5개의 콘텐츠를 읽고 B2B 구매자는 11.4개의 콘텐츠를 읽고 구매합니다.

고품질 콘텐츠를 정기적으로 생성하면 웹 사이트 방문자가 평균 55% 증가하거나 앞의 예에서 볼 수 있듯이 많은 경우 더 증가합니다.

주제별 및 시즌별 콘텐츠

그러나 모든 콘텐츠가 지속적으로 업데이트될 필요는 없으며 주제별 또는 계절별 콘텐츠도 콘텐츠 전략에 영향을 미쳐야 합니다.

주제별 콘텐츠는 연휴 콘텐츠, 업계 업데이트 또는 제품 출시와 같이 트렌드에 맞는 시기적절한 콘텐츠입니다. 중요한 대화에 브랜드를 참여시켜 목소리를 높이고 브랜드 인지도를 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 소셜 미디어에서 공유하고 참여도를 높이는 데 탁월합니다. 운이 좋으면 입소문이 날 수도 있습니다.

이를 위해서는 틈새 시장을 파악하고 트렌드에 뛰어들며 전문성을 시의 적절하게 입증해야 합니다. 하지만 트렌드가 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까?

콘텐츠에 대한 인기 주제를 찾을 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어
• 업계 언론
• 구글 트렌드
• 버즈모

사고 리더십

마지막으로 우리는 리더십 콘텐츠를 생각했습니다. 사고 리더십은 비즈니스 경험과 전문 지식을 사용하여 중요한 주제를 논의합니다.

이것은 이해하기 쉬운 통찰력을 제공하고 매력적인 전자책과 백서를 통해 모든 사람이 접근할 수 있게 할 수 있습니다. 하루가 끝나면 소비자는 자신의 물건을 잘 아는 평판 좋은 브랜드로부터 자신이 최고를 얻고 있다는 것을 알고 싶어합니다.

이는 소비자와의 신뢰를 구축할 뿐만 아니라 Google의 검색 품질 평가자 가이드라인을 충족하는 데도 도움이 됩니다. Google의 검색 품질 평가자 가이드라인은 전문성, 권위 및 신뢰성(EAT)에 가치를 부여합니다.

EAT는 직접적인 순위 요소는 아니지만, 특히 YMYL 웹사이트(예: 뉴스, 과학, 정치, 금융, 건강, 쇼핑 및 영양 사이트)의 경우 잠재적으로 웰빙 또는 잘못된 정보를 퍼뜨리는 경우 개인의 건강.

따라서 귀하의 브랜드를 전문가로 자리매김하고 신뢰를 구축하며 의사 결정권자에게 동기를 부여할 생각을 자극하는 콘텐츠를 만드는 것이 귀하의 우선 순위입니다.

이는 블로그의 전문 기여자를 포함하여 자격 증명을 보여주기 위해 사이트에 작성자 페이지를 구축하는 데 집중하거나 아이디어를 뒷받침하고 더 많은 권한을 구축하기 위한 내부 링크를 구현하는 것을 의미할 수 있습니다.

B2B 의사 결정자의 54%가 사고 리더십에 참여한 후 제품을 구매했다고 말하면서 사고 리더십은 B2B 구매자에게 큰 동인입니다. 기업에 마케팅을 하고 있다면 향후 계획에서 확실히 고려할 가치가 있습니다.

콘텐츠를 증폭하는 방법은 무엇입니까?

이제 콘텐츠를 만들었으니 배포해야 합니다. 결과를 극대화하려면 사이트에 앉아만 있는 것은 좋지 않습니다.

콘텐츠 증폭에는 다양한 채널을 통해 콘텐츠를 배포하고 브랜드 범위를 확장하는 것이 포함됩니다. 다음과 같이 이를 수행하는 데 사용할 수 있는 다양한 채널이 있습니다.

• 소셜 미디어 채널 – 청중이 가장 많이 사용하는 채널과 가장 많이 참여하는 곳을 찾아 여기에서 콘텐츠를 홍보하십시오.

• 디지털 PR – 새로운 훅과 각도로 현장 콘텐츠의 용도를 변경하고 이를 출판물에 게재할 수 있는 언론인에게 홍보하십시오.

• 이메일 마케팅 – 관심 있는 청중에게 이메일을 통해 맞춤형 콘텐츠를 제공하여 리드 생성 및 육성을 개선합니다.

콘텐츠 성공을 측정하는 방법은 무엇입니까?

콘텐츠의 성공을 측정하는 것은 선형적이지 않으며 리드 및 판매 외에도 고려해야 할 다양한 지표가 있습니다. 많은 경우 리드와 판매는 실제로 브랜드 인지도를 구축하고 방문자를 사이트로 유인하며 잠재 고객이 구매할 수 있도록 충분한 신뢰를 얻는 것과 같이 그들 앞에 오는 것이 없이는 불가능합니다.

다음은 리드 및 판매와 함께 측정할 수 있는 몇 가지 지표입니다.

• 교통
• 랭킹
• 반송률
• 세션 시간
• 클릭률
• 백링크
• 주식

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