멋진 이메일을 작성하고 리드 생성에서 승리하는 방법

나는 이메일이 가장 섹시한 형태의 리드 생성이 아니며 그에 상응하는 옵트인 형식이 분명하게 느껴질 수 있다는 것을 알고 있습니다. -손. 리드 생성을 아웃소싱 하지 않는 한 또는 그렇게 했음에도 불구하고 이메일 게임을 개선하면 여전히 긍정적인 결과로 이어질 것입니다. 이메일 은 지출 1달러당 44달러의 ROI로 마케팅 도구 더미의 선두에 있으며 , Campaign Monitor에 따르면 소셜 미디어보다 이메일을 통한 전환이 174% 더 많은 것으로 나타났습니다. 숫자는 거짓말이 아닙니다.

이메일 목록 을 작성하는 데 시간이 걸리지 만 원하는 클릭률이나 전환을 얻을 수 있는 마법의 공식을 아직 얻지 못했습니다. 아래에서는 회사의 이메일 마케팅에서 저지를 수 있는 5가지 일반적인 실수와 대신 해야 할 일을 살펴봅니다.

왼쪽의 메일은 죄로 가득 차 있고 오른쪽의 메일은 아래에 언급된 모든 상자에 체크 표시되어 있습니다.

1. 하나의 이메일에 너무 많은 정보를 포함시키려고 합니다. 평균적으로 매일 141개의 이메일을 수신합니다. 이제 모두 500단어 길이라고 상상해 보십시오. 평균 읽기 속도가 300wpm이면 이메일을 읽는 데 거의 4시간이 걸릴 것입니다. 이메일은 새롭고 흥미로운 개발, 블로그 게시물 또는 제안을 알리는 간결한 티저여야 합니다. 눈에 띄는 정보만 포함하고 방문 페이지에 흥미로운 세부정보를 남겨 독자가 클릭하도록 유도합니다. 그런 다음 독자의 관심을 끄는 이메일을 모니터링하고 해당 주제에 맞게 향후 이메일을 조정할 수 있습니다.

2. 명확한 CTA 없이 이메일 보내기 . 당신은 신중하게 이메일을 구성하고 독자의 관심을 끌기 위해 모든 올바른 언어를 사용하지만 CTA를 포함하지 않음으로써 참여를 놓칩니다. 고객에게 통찰력 있고 유용한 정보(항상 목표)를 제공했지만 이메일을 읽은 결과로 수행할 작업을 고객에게 제공하지 않는 한 도움이 되지 않습니다.

전송되는 모든 이메일에는 최소한 하나의 CTA가 포함되어야 합니다. 또한 너무 현명해지려고 하지 마십시오. 간단하게 알아볼 수 있는 단어는 등록, 읽기, 여기를 클릭, 참석, 다운로드 등 사용하고 싶은 것입니다. 간단한 개념에 대한 복잡한 용어는 피하십시오. 또한 이메일의 둘 이상의 섹션에 동일한 페이지/블로그 게시물/오퍼에 대한 링크를 포함할 수 있습니다. 클라이언트는 본문을 훑어볼 수 있지만 PS를 읽을 수 있으므로 링크를 클릭할 수 있도록 링크를 몇 번 던져보세요.

3. 인식할 수 있는 형식을 만들지 않았습니다. 사용하는 타임라인에 관계없이 지속적으로 이메일을 보낼 뿐만 아니라 독자를 돕기 위해 일관되게 사용하는 인식 가능한 형식을 만들 수 있습니다. X 회사가 항상 의미 있고 도움이 되는 콘텐츠와 관련 CTA가 포함된 이메일을 승인서에 보낸다는 사실을 알고 있다면, 제가 정말 바쁘다면 나중에 본문을 읽는 것을 저장하고 링크를 바로 클릭하기만 하면 됩니다.

기본 클리어 형식에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 명확한 주제 - 독자에게 무엇에 대해 읽을 것으로 기대할 수 있는지 정확히 알려주십시오. 그러나 모호한 상태로 두어 그들이 무슨 말을 하는지 알아낼 수 있도록 하십시오.
• 이메일을 보내는 이유를 설명하고 더 읽을 수 있는 옵션을 제공하는 하나의 소개 문장.
• 이미지/ 들- 얼마나 도움이 되는지에 대한 약간의 논쟁 이 있지만 이미지는 글보다 훨씬 빠르게 메시지를 전달합니다. 분위기가 좋든 인포그래픽이든 이미지는 참여도를 높이고 리드 생성 을 향상시키는 좋은 방법 입니다. 이메일 열기가 지연되지 않도록 이미지를 작게 유지하는 것을 잊지 마십시오.
• 명확한 클릭 유도문안이 있는 링크는 언급한 대로 동일한 부분에 여러 링크를 추가합니다.
• PS 메모는 매우 중요해져서 이제 이메일의 첫 번째 읽기 섹션이 되었습니다. 다른 말로 CTA를 반복하는 것을 포함하고 해당 링크를 포함하십시오.

4. 동일한 이메일을 전체 연락처 목록으로 일괄 폭파 - 모든 사람에게 하나의 일반 이메일을 보내는 데는 변명의 여지가 없습니다. 목록을 신중하게 선별하고 대상 이메일 마케팅 을 활용할 수 있도록 첫 번째 연락처에서 리드에 대한 정보를 수집하는 것이 중요합니다 . 처음부터 조치를 취하려는 경우 데이터 분석 방법을 알고 있고 사이트 방문자를 자세히 모니터링하고 IP 주소 및 쿠키와 같은 항목을 기반으로 자세한 정보를 제공 할 수 있는 제품이 있는 경우 Google 분석이 편리한 도구입니다. 그러나 여기에서 옵트인 양식이 실제로 빛을 발하며 자격을 갖춘 코더가 아니어도 스마트하고 명확하며 관련 옵트인 양식을 만들 수 있는 전체 플러그인 호스트가 있습니다.

옵트인 양식의 문구를 현명하게 사용하면 각 잠재 고객에 대한 선호도와 관련 정보를 쉽게 수집할 수 있으므로 제품 제안의 각 틈새 시장에 대한 마케팅 트랙을 구축할 수 있습니다. 특정 틈새 시장에 맞게 메일을 조정하는 것은 쉬운 일이 됩니다.

5. 당신은 테스트하지 않습니다 . CTA, 링크 등이 포함된 멋진 이메일을 만드는 데 시간을 할애하고 마케팅 트랙에 대한 리드 관련 세부 정보를 수집하기 위해 옵트인 양식을 사용자 정의한 다음 테스트 없이 보냅니다.

가장 확실한 첫 번째 테스트는 기능 테스트입니다 . 웹사이트를 테스트 하는 것과 같은 방식으로 메일/옵트인을 테스트합니다. 모바일, 태블릿, 컴퓨터, 다양한 브라우저에서 명확하고 정확하게 표시됩니까? 다음으로 이메일 빈도 , 메일 시간 및 문구와 같은 요소에 집중해야 합니다 . 옵트인에 대한 해당 질문이 필요한 답변을 얻었습니까? 메일은 언제 열리나요? AB 테스트는 이러한 종류의 테스트에 가장 선호되는 도구입니다. 마케팅 트랙이 아무리 정확하더라도 이것이 올바른지 확인하기 위한 마지막 테스트입니다. 테스트는 지속적이어야 한다는 것을 잊지 마세요. 한 번의 테스트로는 성공적인 마케팅 계획이 아닙니다.

당신은 그것을 가지고 있습니다; 당신이 승리하고 리드를 생성하는 마케터가 되는 데 도움이 되는 간단한 수정으로 몇 가지 주요 오류. 가능한 실수에 대한 포괄적인 목록은 아니지만 이메일을 최대한 활용할 수 있는 좋은 출발점이 됩니다. 나는 당신의 화살통에 새롭고 흥미로운 리드 생성 전략을 추가하는 것을 절대 지우지 않을 것이지만, 나는 항상 이메일과 편리한 사이드 킥인 옵트인 양식을 위한 넓고 편안한 공간을 유지할 것입니다.