인바운드 마케팅이란 무엇이며 디지털 마케팅 전략과 통합하는 방법

항상 고객을 쫓아다니는 대신 디지털 마케팅 전략 을 최적화해야 고객이 대신 찾아옵니다. 이 전략을 인바운드 마케팅이라고 합니다.

디지털 매체를 사용하여 만든 웹사이트 배너, 소셜 미디어 캠페인 및 기타 모든 마케팅 전술은 모두 디지털 마케팅과 관련이 있습니다. 브랜드 인지도를 높이는 데 완벽하게 작동합니다. 그러나 장기적으로 효과가 있는 마케팅 전략을 갖고 싶다면 인바운드 마케팅을 디지털 마케팅 전략에 통합하는 것이 최선의 선택입니다.

이 두 가지 마케팅 전략을 통합하는 방법에 대해 자세히 알아보기 전에 인바운드 마케팅의 기본 사항과 이것이 마케팅 활동에 얼마나 유익한지 알아보겠습니다.

인바운드 마케팅이란?

인바운드 마케팅은 단순히 마케팅 전략이지만 명확하고 정의된 정확한 단계, 관행 및 원칙이 함께 제공됩니다.

디지털 마케팅과 같은 인바운드 마케팅은 SEO, 소셜 미디어, 이벤트, 블로깅 등과 같은 다양한 디지털 마케팅 전술을 사용합니다. 그러나 트래픽을 증가시키고 리드를 생성할 수 있는 일련의 방법론에 더 중점을 둡니다.

인바운드 마케팅은 고객을 최우선으로 생각하는 철학이라고 할 수 있습니다. 이 마케팅 전략은 고객을 끌어들이거나 고객의 관심을 얻는 것을 목표로 합니다. 결과적으로 브랜드가 가능한 고객을 찾으려는 대신 브랜드를 쉽게 찾을 수 있습니다.

인바운드 마케팅은 제품이든 질문에 대한 답변이든 고객이 원하는 정확한 순간에 고객이 찾고 있는 것을 제공하는 것을 목표로 합니다. 이것이 인바운드 마케팅이 강력하고 효과적인 이유입니다. 브랜드와 고객 사이에 신뢰를 구축하는 일종의 마케팅 전략입니다. 또한 고객 여정의 5단계를 거치면서 더 많은 고객을 확보하는 데 필요한 명성과 권위를 브랜드에 부여합니다.

인바운드 마케팅의 4가지 요소

기본적으로 인바운드 마케팅은 사람들을 브랜드로 끌어들일 수 있는 양질의 관련 콘텐츠를 만들고 생산하는 데 중점을 둡니다. 이 마케팅 전략에는 따라야 할 특정 단계가 있으며 이는 인바운드 마케팅을 효과적으로 만드는 중요한 마케팅 퍼널입니다.

1. 고객 유치

인바운드 마케팅 방법론은 고객 유치가 우선입니다. 이 단계에서 브랜드나 회사는 고객에게 매력적이고 가치 있는 콘텐츠를 제공합니다. 다양한 마케팅 이니셔티브를 통해 적시에 적시에. 여기에는 소셜 미디어 마케팅 및 검색 엔진 최적화가 포함됩니다.

인바운드 마케팅은 고객의 특정 질문에 호소하거나 고객의 특정 질문에 답하는 것을 목표로 하는 콘텐츠를 제작함으로써 잠재 고객을 브랜드로 끌어들이고 계속 재방문하게 합니다.

인바운드 마케팅 전략의 첫 번째 단계는 사이트 트래픽을 늘리는 것이 전부가 아닙니다. 목표는 리드로 전환될 수 있는 올바른 종류의 트래픽을 늘리는 것입니다.

2. 방문자를 리드로 전환하려면

첫 번째 단계는 사람들이 사이트를 방문하도록 유도하는 것이었습니다. 인바운드 마케팅 방법론의 다음 단계는 해당 사이트 트래픽을 리드로 전환하는 것입니다. 이것은 종종 사이트의 방문 페이지를 통해 방문자의 연락처 정보를 얻음으로써 수행됩니다.

이 단계에서는 고객이 그 순간에 필요로 하는 콘텐츠를 제공하는 비즈니스 간의 교환입니다. 그러면 고객의 개인정보가 발생합니다. 리드 생성은 또한 기업이 잠재 고객에게 마케팅할 수 있도록 하는 마케팅의 중요한 측면입니다.

잠재 고객의 참여를 유지하는 것이 중요합니다. 이메일, 실시간 채팅 또는 모든 메시징 앱을 포함하여 이를 수행할 수 있는 많은 채널이 있습니다. 리드 흐름, 양식 및 CTA와 같은 변환 도구도 방문자를 리드로 전환하는 데 매우 유용합니다.

3. 마무리 단계

인바운드 마케팅 전략의 세 번째 중요한 단계는 마감 단계입니다. 잠재 고객이 브랜드 고객으로 전환되는 시점입니다.

마감 단계에서는 리드 육성, 마케팅 자동화, 소셜 미디어 모니터링 등 다양한 마케팅 도구가 활용됩니다.

4. 고객을 기쁘게 하기 위해

인바운드 마케팅은 리드가 닫혀도 끝나지 않습니다. 마케팅 전략은 기존 고객에게 가치 있는 더 많은 콘텐츠를 만드는 것입니다. 뿐만 아니라 미래의 것들. 이렇게 하면 추가 리드가 있을 수 있습니다. 그리고 과거의 고객들은 계속해서 더 많이 찾아오거나 반복 고객이 될 것입니다.

인바운드 마케팅 방법론은 고객 여정의 모든 단계에 존재하고 적극적으로 참여하는 것을 포함합니다.

인바운드 마케팅 + 디지털 마케팅의 이점

디지털 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고 사이트 트래픽을 늘리는 데 탁월합니다. 그러나 사람들이 볼 수 있도록 브랜드 이름을 공개하거나 페이지의 도달 범위를 높이는 것보다 비즈니스 및 브랜드에 대한 트래픽을 참여시키고 고객으로 전환하기를 원할 것입니다.

찾고 있는 것이 리드를 생성하고 이를 적법한 트래픽으로 전환하는 것이라면 인바운드 마케팅과 디지털 마케팅을 함께 사용하는 것이 답입니다.

인바운드 마케팅의 힘을 디지털 마케팅 캠페인에 통합하면 마케팅 활동을 효과적으로 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 첫째, 고객의 '가는 곳'이 되는 것은 브랜드 선호도를 형성하고 향후 구매에 큰 영향을 미치는 데 도움이 됩니다.

인바운드 마케팅 노력은 소셜 미디어에서 더 많은 공유를 생성하여 브랜드의 도달 범위를 늘리고 인바운드 링크를 생성할 수도 있습니다. 그리고 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠의 '가는' 제공자가 됩니다. 또한 인바운드 마케팅을 통해 비즈니스와 고객이 필요할 때 참여를 유도할 수 있습니다.

대부분의 전통적인 마케팅 전략과 비교할 때 인바운드 마케팅은 리드 생성에 효과적이지만 비용은 더 적게 듭니다. 디지털 마케팅 캠페인의 일환으로 인바운드 마케팅 노력의 가치도 시간이 지남에 따라 증가합니다. 고객에게 관련 리소스를 제공하면 즉각적인 질문에 답할 수 있습니다. 또한 시간이 지남에 따라 고객에게 계속해서 귀중한 자원이 될 것입니다.

요컨대, 디지털 마케팅 캠페인에 인바운드 마케팅을 통합하면 더 많은 자격을 갖춘 리드, 더 짧은 판매 시간 및 더 쉬운 판매를 얻을 수 있습니다.

인바운드 마케팅을 디지털 마케팅 전략과 통합하는 방법은 무엇입니까?

인바운드 마케팅을 디지털 마케팅 전략에 통합하는 방법에 대해 모든 디지털 마케팅 대행사에서 얻을 수 있는 응답이 많습니다. 그러나 모든 비즈니스에 가장 필수적인 것은 무엇입니까?

디지털 환경에서 가치 있는 경쟁자가 되려면 특정 인바운드 마케팅 영역에 노력을 집중해야 합니다.

지금 시도할 인바운드 마케팅 전술 5가지

활용할 수 있는 인바운드 마케팅 전략이 많이 있습니다. 그러나 모든 디지털 마케팅 대행사에서 말하듯이 단독으로 작동할 수 있는 단일 인바운드 전략은 없습니다.

인바운드 마케팅 캠페인에서 발견되는 대부분의 성공은 일반적으로 여러 인바운드 요소를 통합합니다.

1. 콘텐츠 마케팅

디지털 마케팅 전략에 추가할 수 있는 일반적인 인바운드 마케팅 전술 중 하나는 콘텐츠 마케팅입니다. 고객이 웹사이트를 방문하거나 제품 또는 서비스를 구매하도록 유도할 수 있는 것이 필요합니다. 그렇게 하는 가장 좋은 방법은 브랜드에 연결할 수 있는 기사를 만들고 생산하는 것입니다.

인바운드 마케팅에서 유용하고 신선한 콘텐츠를 만드는 것은 유일한 측면은 아니지만 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 제공할 가치 있는 콘텐츠가 없으면 방문자를 잠재 고객으로 전환할 기회가 없습니다.

고객에게 매력적인 콘텐츠를 제공하는 것은 고객이 브랜드에 계속 참여하고 청중과의 신뢰를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

콘텐츠 마케팅은 단순히 떠오르는 콘텐츠를 만드는 것이 아닙니다. 콘텐츠가 돋보여야 합니다. 그것은 주목할 만하고 검색 엔진의 복잡한 콘텐츠를 뛰어 넘을 것입니다.

그렇다면 콘텐츠 마케팅은 어디서부터 시작해야 할까요? 우선 블로그를 시작할 수 있습니다. 브랜드나 비즈니스를 마케팅하는 가장 일반적이면서도 매우 효과적인 방법 중 하나입니다. 블로그는 새로운 리드를 유치하고 기존 고객의 참여를 유지하기 위해 작성하려는 귀중한 콘텐츠의 허브가 될 수 있습니다.

전자책, 가이드, 다양한 다운로드 콘텐츠도 제작할 수 있습니다. 일반적으로 블로깅 콘텐츠에 비해 긴 형식의 콘텐츠입니다. 이미 가지고 있는 리드를 육성하는 효과적인 방법입니다.

2. 소셜 미디어

전부는 아니더라도 많은 사람들이 소셜 미디어를 사용합니다. 정보를 공유하는 가장 쉽고 효과적인 전략입니다. 브랜드에 대한 양질의 리드를 생성할 수 있는 매력적인 콘텐츠를 만든 후에는 인기 있는 온라인 커뮤니티가 브랜드를 알리는 데 제공할 수 있는 이점을 무시할 이유가 없습니다.

많은 가치 있는 콘텐츠를 만든 후 다음 단계는 해당 콘텐츠를 공유하여 관련 잠재고객에게 도달할 수 있도록 하는 것입니다. 소셜 미디어는 이를 쉽고 효과적으로 수행할 수 있는 곳입니다.

소셜 미디어 플랫폼은 또한 기존 및 잠재 고객과 소통할 수 있는 가장 편리한 방법입니다. 이러한 네트워크는 귀하와 방문자 사이에 즉각적인 커뮤니케이션 채널을 제공할 수 있으며, 이는 종종 방문자를 리드로 전환하는 방법을 빠르게 추적하는 데 큰 역할을 합니다.

인바운드 마케팅에서 소셜 네트워크 활용의 성공은 주로 사람들의 사교, 세상과 연결, 커뮤니티 만들기의 필요성에서 비롯됩니다. 이러한 요소는 소셜 미디어를 인바운드 마케팅 전략에 유용하게 만드는 요인이기도 합니다.

찾고 있는 고객 유형과 가장 관련이 있는 소셜 미디어 플랫폼을 선택하는 것도 이 분야에서 성공을 거두는 데 핵심입니다. 그러나 마케팅 캠페인에서 인기 있는 소셜 채널을 사용하는 것은 결코 잘못된 일이 아닙니다.

3. 검색 엔진 최적화

SEO 또는 검색 엔진 최적화는 콘텐츠 생성의 가치를 효과적으로 활용할 수 있는 또 다른 전략입니다. 당신이 제작한 콘텐츠가 얼마나 관련성이 있고 가치가 있더라도 타겟 청중이 찾을 수 없다면 당신에게 아무 소용이 없을 것입니다. 사람들이 당신을 볼 수 없다면, 당신은 어떤 사업도 얻지 못할 것이기 때문에 인바운드 마케팅 캠페인의 중요한 부분입니다.

SEO는 소셜 미디어와 같은 또 다른 형태로 콘텐츠를 공개하고 고객이 찾을 수 있는 곳입니다. SEO는 블로그 또는 웹사이트에 있는 콘텐츠를 최적화하고 SERP 또는 검색 엔진 결과 페이지에 유기적인 배치를 제공합니다.

양질의 웹사이트를 갖는 것은 훌륭합니다. 그러나 웹사이트 콘텐츠를 최적화하는 것은 사람들이 검색할 때 콘텐츠가 검색 엔진 결과에 표시되는 가장 저렴하지만 가장 효과적인 방법입니다.

SEO가 브랜드 콘텐츠를 최적화하는 것만큼 효과적이면서도 머리가 멍해질 수 있습니다. 이 전략과 SEO의 측면은 빠르게 복잡해질 수 있습니다. 그러나 SEO는 주로 검색 엔진이 쉽게 이해할 수 있는 특정 방식으로 콘텐츠 또는 사이트를 구성하는 문제입니다.

4. 최고 수준의 방문 페이지

인바운드 마케팅 방법론으로 돌아가서 리드 생성은 특히 향후 마케팅 노력에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 최고의 랜딩 페이지를 만드는 것이 필수적인 이유입니다.

방문 페이지는 방문자가 마케팅 캠페인이나 광고를 클릭한 후 방문하는 페이지입니다. 잠재 고객으로 리드의 전환이 발생하는 곳입니다. 이를 위험에 빠뜨리고 싶지 않다면 구독 페이지든 작성 양식이든 상관없이 고객을 바로 끌어들일 수 있는 랜딩 페이지가 있어야 합니다.

최고의 랜딩 페이지를 만드는 가장 좋은 방법 중 하나는 랜딩 페이지와 광고 또는 클릭 유도문안 간의 관련성을 유지하는 것입니다. 예를 들어, 귀하의 클릭 유도문안이 귀하의 사이트에서 구독 후 무료 전자책에 대한 것이라면 고객이 구독한 후 정확히 무엇을 얻게 될 것이어야 합니다.

방문 페이지의 디자인은 리드의 참여를 유지하는 데에도 필수적입니다. 아무도 고객을 가입 또는 구독으로 끌어들이는 것과 반대되는 지루한 방문 페이지를 방문하여 구독하기를 원하지 않습니다. 이미지, 비디오, 신뢰 배지 및 평가를 추가하는 것과 같은 다양한 디자인 요소를 사용하여 방문 페이지를 더욱 매력적이고 매력적으로 보이게 할 수 있습니다.

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5. 리마케팅

브랜드와 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 확보하는 데 집중하는 것 외에도 과거 고객을 반복 고객으로 전환하는 것을 활용해야 하며, 이때 리마케팅/리타게팅이 필요합니다. 어떤 기업도 한 번 갖고 있던 고객을 잃고 싶어하지 않습니다.

리마케팅은 고객이 계속해서 귀하의 비즈니스를 다시 방문하도록 상기시키는 훌륭한 전술입니다. 그리고 과거 고객을 리타게팅할 수 있는 방법이 많이 있습니다. 고객이 사이트의 특정 페이지를 방문한 후 광고를 표시하거나 아직 전환되지 않은 장바구니 알림 또는 광고를 표시할 수 있습니다.

이 5가지 요소 또는 원칙을 활용하면 인바운드 마케팅을 성공시킬 수 있습니다. 또한 전반적인 디지털 마케팅 전략을 강화할 수 있습니다.

독자를 사로잡는 기사 작성 팁

가치 있고 적절한 콘텐츠는 인바운드 마케팅의 핵심입니다. 다른 모든 전술과 전략은 독자와 고객이 유용하다고 생각하고 사용할 기사나 콘텐츠 없이는 작동하지 않습니다. 리드를 브랜드와 비즈니스에 연결하고 참여시키는 데 필요한 미끼입니다.

이 경우 콘텐츠는 완벽한 미끼여야 합니다. 문장 단위로 읽고 싶고, 심지어 다시 읽고 싶은 것. 다음은 독자를 사로잡아 결국 리드와 고객으로 만들 수 있는 완벽한 콘텐츠를 작성하는 몇 가지 팁입니다.

1. 주의를 끌 수 있는 방법으로 첫 번째 문장을 만드십시오.

콘텐츠 또는 기사의 첫 번째 문장의 주요 목적은 전체 기사의 내용을 요약하는 것일 필요는 없습니다. 필요한 것은 관심을 사로잡아 더 읽어보게 만드는 것입니다.

호기심을 자극하는 설득력 있는 대화나 대사를 사용할 수 있습니다. 그렇게 하면 계속 읽고 싶어할 가능성이 더 커집니다. 그들은 그 기사의 내용이 무엇인지 알게 될 것입니다.

2. 개인 메시지처럼 콘텐츠 제작

독자를 위한 개인적인 메시지처럼 들리도록 콘텐츠를 제작하는 데는 큰 이점이 있습니다. 장벽을 제거하고 독자와 귀하의 브랜드 사이의 연결을 촉진합니다. 의심의 여지 없이 독자를 사로잡는 기사는 대화형이고 읽기 쉽고 이해하기 쉽고 기사가 포함된 것처럼 느끼게 하는 것입니다.

3. 리드를 콘텐츠와 조화롭게 유지

콘텐츠와 독자 간의 더 나은 조화를 만들기 위해 작성하는 내용은 사실이고 정확하며 사실이어야 합니다. 또한 매혹적이고 흥미롭고 유익하고 가치가 있어야 합니다.

4. 콘텐츠 전반에 걸쳐 독자의 관심 유지

독자가 시작 문장에 매료되면 전체 기사에 매료되기를 원합니다. 콘텐츠의 독자층을 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나는 독자가 궁금해하는 방식으로 작성하는 것입니다. 예를 들어 다음 단락을 읽어야 하는 이유를 제공하는 줄입니다.

5. 콘텐츠 수정

타겟 독자를 위한 최상의 콘텐츠를 만들려면 게시하기 전에 콘텐츠 편집을 게을리해서는 안 됩니다. 후반 작업에 투입한 가치와 노력은 최종 제품에 표시됩니다. 콘텐츠가 얼마나 간결하고 명확하며 중독성 있고 효과적인지 결정합니다. 가장 좋은 팁은 가능한 한 적은 단어로 독자에게 원하는 것을 표현하는 것입니다.

제작하는 콘텐츠의 품질에 따라 마케팅 전략의 효율성이 결정됩니다. 다른 마케팅 전략에서 아무리 많은 트래픽을 얻더라도 콘텐츠가 청중의 관심을 끌지 못하면 귀하의 노력은 쓸모가 없습니다.

SEO 활용 팁

리드가 찾고 있는 사이트 또는 콘텐츠를 확보하는 것이 중요합니다. 이것이 SEO가 인바운드 마케팅에서 중요한 이유입니다. 다음은 SEO 전략을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

1. 올바른 키워드 타겟팅 및 최적화

모든 SEO 캠페인의 경우 키워드 검색이 가장 먼저 이루어져야 합니다. 잠재 고객에게 도달하려면 잠재 고객이 무엇을 찾고 있는지 알아야 합니다.

귀하의 사이트에 대한 권위를 구축하기 시작한 경우에는 경쟁 키워드를 우선적으로 사용하는 대신 경쟁이 낮은 키워드를 선택하는 것이 가장 좋습니다. 검색 트래픽을 높이는 가장 빠른 방법이기도 합니다.

올바른 키워드를 찾는 또 다른 훌륭한 트릭은 아직 답변되지 않은 질문을 찾는 것입니다. 그런 다음 훌륭한 내용으로 응답하십시오.

2. 키워드에 맞는 콘텐츠 작성

키워드 검색이 완료되면 지금이 선택한 키워드와 일치하는 콘텐츠 제작을 시작하기에 가장 좋은 시기입니다. SEO 캠페인과 관련하여 중요한 측면 중 하나입니다.

독자가 더 읽을 수 있도록 흥미진진한 서론을 작성하십시오. 콘텐츠를 가치 있게 만들고 콘텐츠가 길어 보이게 하려면 필러를 피하세요.

키워드 작성의 가장 좋은 방법 중 하나는 SEO 캠페인에 도움이 될 수 있는 적절한 콘텐츠를 선택하는 것입니다. 그런 다음 신뢰할 수 있는 양질의 사이트로 연결합니다.

3. 중요한 위치에 키워드 사용

훌륭한 콘텐츠는 매우 중요하지만 그것이 SEO의 전부는 아닙니다. 귀하의 콘텐츠와 사이트는 독자와 검색 엔진이 모두 찾을 수 있도록 적절하게 최적화되어야 합니다.

이 경우 적절한 위치에 키워드를 사용해야 합니다. 페이지의 제목 태그, 콘텐츠 제목 또는 제목, 메타 설명과 같습니다. 검색 엔진이 거부할 수 없는 강력한 제목으로 콘텐츠를 시작하는 것은 SEO 노력에도 많은 도움이 될 것입니다.

매력적인 메타 설명을 작성하는 것도 SEO 성공의 큰 열쇠입니다. 귀하의 설명은 검색 결과에서 귀하의 콘텐츠 광고 역할을 합니다. 그래서 매력적이고, 흥미롭고, 흥미로워야 합니다. 결과적으로 독자는 콘텐츠를 열고 읽고 싶어할 것입니다.

4. 링크 구축

SEO와 관련하여 링크 구축은 중요합니다. 검색 결과에서 사이트의 순위를 높이고 싶지 않다면 링크 구축을 시작하십시오.

이를 위한 가장 좋은 팁 중 하나는 사이트로 더 많은 트래픽을 유도하는 데 도움이 되는 링크를 구축하는 데 집중하는 것입니다. 또한 깨진 링크가 있는 경우 무엇보다도 먼저 링크를 수정하는 것이 SEO의 승리입니다.

이 팁을 통해 SEO 성공을 확신할 수 있습니다. 그러나 더 기술적인 것을 원하면 디지털 마케팅 대행사를 요청할 수 있습니다. 또한 포괄적인 SEO 자습서를 볼 수도 있습니다.

인바운드 마케팅을 디지털 마케팅 전략에 활용

인바운드 마케팅 방법론은 전반적인 마케팅 전략에 더 오래 지속되는 이점을 목표로 합니다. 인바운드 마케팅을 통합하여 전반적인 디지털 마케팅 노력을 강화할 수 있는 많은 방법이 있습니다. 이 강력한 마케팅 캠페인의 핵심은 틈새 시장의 권위자가 될 타겟 청중을 위해 강력하고 가치 있는 콘텐츠를 만들고 제작하는 데 있습니다.

그러나 콘텐츠 제작은 인바운드 마케팅의 일부일 뿐입니다. 전체 방법론에는 디지털 마케팅 전략을 더욱 강화할 다른 중요한 단계가 포함됩니다.