Amazon 목록에 대한 외부 트래픽을 늘리는 5가지 방법

우리 모두는 PPC와 유기농 순위의 쥐 경쟁에 휩싸입니다. 오늘은 외부 트래픽을 Amazon 목록으로 유도하는 방법에 중점을 둘 것입니다.

왜 외부 트래픽인가? 이미 아마존에서 쇼핑하는 사람들이 많죠? 네, 하지만 아마존의 생태계가 당신에게 부여하는 상한선에 자신을 제한하고 싶지 않다면 다른 곳에서 전망해야 합니다.

즉, Amazon 매장 외부의 넓고 넓은 세상으로 모험을 떠나는 것을 의미합니다. 하지만 생각만큼 무섭지는 않습니다! 이 기사에서는 비즈니스를 성장시키고 Amazon 매장으로 트래픽을 유도할 수 있도록 잠재 고객에게 도달하는 새로운 방법을 알려줄 것입니다.

1: 어쨌든 아마존에서 광고하는 이유는 무엇입니까?

이 글을 읽고 계시다면 아마도 사업을 확장하려고 하실 것입니다. 당신은 이미 훌륭한 목록을 작성했고 상당한 양의 매출을 올리고 있으며 Amazon PPC 캠페인이 모두 정상입니다.

2019년 Statista가 Amazon 사용자를 대상으로 실시한 설문 조사에 따르면 고객 제품 조사의 약 66%가 Amazon에서 직접 시작되기 때문에 모든 것이 좋습니다. 많은데요!

그러나 이는 또한 고객 트래픽의 34%가 Amazon 에서 시작 된다는 것을 의미합니다. 그리고 광고 및 마케팅 노력을 Amazon 내부로 제한해 온 경우 이는 미개척 잠재력의 큰 덩어리입니다. Amazon 목표 시장을 확장하려는 경우 Helium 10이 도움이 될 수 있습니다.

Helium 10 제품 관리자인 Barcus Patty는 다음과 같이 간단한 정보를 제공합니다. 게다가, 그것은 아마존이 지불할 필요가 없는 트래픽입니다. "

모든 Amazon 목록 상단에는 소셜 공유 버튼이 있습니다. Amazon은 귀하(및 다른 사람들)가 Amazon의 경계를 넘어 사랑을 전파하고 다른 방식으로 트래픽을 유도하기를 기대합니다.

안전지대에서 벗어나야 할 때이기 때문에 모험심을 느끼길 바랍니다.

2: Amazon에서 SEO 게임 완성하기

좋아, 나는 온라인 상점에서 Amazon 트래픽을 찾으라고 말하면서 시작했지만 Amazon의 SEO가 먼저 훌륭하고 세련되어야 하는 이유를 설명하는 동안 참아주세요. 그것은 외부 트래픽과 관련이 있습니다. 약속합니다.

Google, Bing 또는 Yahoo 및 Ask Jeeves와 같은 고대 역사의 사이트에서 제품을 검색한 적이 있다면 Amazon 제품 결과가 여전히 표시된다는 것을 알았을 것입니다. 그 페이지.

아마존은 엄청난 도메인 권한을 가지고 있기 때문입니다. 우리, 당신, 나, 또는 다른 누구보다도 개인적으로 아마도 그럴 것입니다.

Google 봇은 다른 웹사이트와 마찬가지로 Amazon 목록을 계속 크롤링합니다. 즉, 목록을 잘 작성할수록 Google에서 더 좋아할 것입니다. 아마존 목록에 키워드를 입력하지 않는 것이 이미 모범 사례이지만 목록 사본이 형식이 좋고 읽기 쉽고 키워드가 잘 배치되어 있는지 확인하십시오(지금 읽고 있는 이 블로그 게시물처럼 Google이 맞습니까? 맞습니까? ). Google 신은 귀하의 목록을 그런 식으로 친절하게 볼 것입니다.

즉, 리스팅 최적화는 Amazon과 Amazon 외부 모두에서 중요합니다.

아마존은 또한 귀하의 상품을 실제로 구매했는지 여부에 관계없이 귀하의 리스팅이 구매자를 아마존 외부로 끌어들이는 것을 좋아합니다. 예를 들어, 고객 Google이 제품을 검색하고 제품 목록에 대한 Google 검색 결과를 클릭한 다음 목록에서 다른 Amazon 제품 목록으로 클릭하여 대신 해당 제품을 구매하게 될 수 있습니다. 아마도 Amazon은 여전히 ​​당신이 트래픽을 가져왔다는 것을 인정하고 당신의 제품에 약간의 Amazon 판매자 순위 주스를 제공합니다.

3: 적절한 트래픽 소스 선택

제가 소셜 미디어의 달인은 아니지만, 각 소셜 미디어 플랫폼은 필연적으로 서로 다른 청중을 끌어들입니다. 제품과 대상 시장에 따라 독을 선택해야 합니다.

예를 들어 TikTok 또는 Instagram에서 Life Alert 제품을 광고하는 것은 Google Ads 또는 Facebook에서 광고하는 것만큼 효과가 없을 것입니다. 반대로, Pinterest는 기본적으로 안구의 막대와 원뿔을 압도하는 이미지의 벽이기 때문에 시각적으로 흥미롭지 않은 광고에는 Pinterest를 사용하지 않을 것입니다.

그건 그렇고, Pinterest는 간과되는 플랫폼입니다. 이미지로 트래픽을 유도합니다. 아름답고 섭취하기 쉽습니다. 그리고 여기를 보세요. 달걀 홀더를 검색하면 Project X 달걀 트레이가 먼저 나타납니다! 고마워, Gui의 닭장!

그런데 대부분의 광고는 소셜 미디어나 검색 엔진에 상관없이 시청자가 처음 봤을 때 전환하지 않습니다. 사람들은 일반적으로 동일한 광고에 여러 번(출처에 따라 평균 XYZ번) 노출되어야 최종 구매를 완료할 수 있습니다.

4: 이메일 목록 작성 및 리마케팅(Kai의 사례 연구)

이 검증된 방법은 아직 공룡의 영역으로 분류되지 않았습니다. 이메일 마케팅 목록을 작성한 다음 해당 목록을 사용하여 맞춤형 잠재고객에게 리마케팅하는 것은 잠재고객과 소통할 뿐만 아니라 관심분야별로 분류할 수 있는 안정적인 방법입니다.

구매자 이메일 주소를 얻는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 일반적인 아마존 판매자 기술은 "제품 등록" 링크가 있는 패키지 삽입물을 포함하는 것입니다. 삽입물에는 보증, 사은품, 할인 코드 등 고객이 제품을 등록할 수 있는 인센티브를 명시해야 합니다.

그런 다음 제품 등록 링크를 클릭하면 아마존 주문 ID# 및 이메일 주소와 같이 주문에 연결하는 정보를 입력하는 랜딩 페이지(있는 경우 웹사이트에 첨부됨)로 이동합니다. 그렇게 간단할 수도 있고, 성별이나 연령과 같이 리마케팅에 도움이 될 수 있는 다른 인구통계학적 정보를 포함할 수도 있습니다. 그러나 최소한 그들의 이메일 주소를 알아채도록 하십시오.

해당 정보를 캡처하면 제품 유형에 관심이 있는 고객의 이메일 주소 데이터베이스를 구축할 수 있습니다. 여러 제품을 판매하는 경우 구매한 항목을 기준으로 고객을 그룹으로 분류할 수도 있습니다.

시장을 잘 알고 있다면 Amazon에서 벗어나 이메일 마케팅 목록을 작성할 수도 있습니다.

내 개인 이메일 마케팅 예:

이전 전자 상거래 신생 기업 중 한 곳에서 "고양이 대 개" 대회를 개최했습니다. 회사의 산업은 짐작할 수 있듯이 애완동물 용품이었습니다.

우리는 페이스북에서 이 콘테스트와 "팀 고양이 또는 팀 독에게 투표하여 무료 고양이 또는 강아지 장난감을 얻으십시오!"라는 문구를 따라 광고 몇 개를 게재했습니다. 그것은 추천 보너스 구조였습니다. 그래서 기본적으로 누군가가 두 팀 중 하나에 투표했고 그것은 하나의 투표로 계산되었습니다. 다른 친구에게 투표하도록 추천하면 더 높은 계층의 무료 제품을 "잠금 해제"할 수 있습니다.

그래서, 그것은 일종의 MLM에서 인생을 망치는 피라미드 계획을 뺀 것과 같았습니다.

'1표' 등급의 장난감은 저렴한 가격이었습니다. 제 기억으로는 개를 위한 씹는 뼈와 고양이를 위한 개박하 쥐였습니다. 기본적으로 이메일 획득당 니켈에 Facebook 광고 비용을 더한 것입니다. 이는 쇼핑객 이메일 목록을 확장하는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 잠재 고객의 추천 트래픽을 유도하는 좋은 방법이기도 했습니다.

그러나 이 사례 연구에서 몇 가지 시사점은 다음과 같습니다.

A: 대성공이었습니다. 우리는 3~4주 동안 20,000개의 이메일 을 모았습니다! 그것은 '콜드' 광고에서 나온 것입니다. 일명 반복 고객이 아닙니다!

B: 이 20,000개의 이메일을 고양이와 개 두 그룹으로 분류할 수 있었습니다 . 앞으로 고양이와 강아지 제품을 적절한 그룹에 판매할 수 있습니다.

C: 개가 더 인기가 있었습니다. 피규어.

D: 중국 모회사가 우리가 콘테스트 참가자들에게 빚진 모든 무료 제품에 대해 실제로 비용을 지불하고 싶지 않다고 결정했기 때문에 우리 스타트업이 결국 무너졌습니다. 물론 참가자들은 우리에게 매우 화를 냈습니다(당연히 그렇습니다). 그러니 뻔뻔한 중국 모회사에서 일하지 마세요.

나는 그 높은 메모에 대해 사례 연구를 끝내겠습니다. 그러나 이론적으로 대공황이 발생하지 않았다면 우리는 Amazon의 후속 이메일과 마찬가지로 제품 업데이트 및 거기에서 게이지. 예를 들어, 클릭률이 가장 높은 사람들은 아마도 우리로부터 가장 많은 제품 업데이트를 받을 것입니다. 이메일을 전혀 열어 본 적이 없는 사람들은 "아직도 관심이 있습니까?"라는 메시지를 받을 것입니다. 응답이 없으면 목록에서 자동으로 제거하기 전에 할인 쿠폰이 포함된 이메일을 보낼 수 있습니다.

기본적으로 아직 창의력을 발휘할 수 있는 여지가 많습니다. 아마존 쇼핑객에 대한 중요한 정보를 캡처하고 잠재 고객과 관련된 마케팅 메시지를 유지하는 것을 잊지 마십시오.

이것은 또한 Helium 10의 Portals 도구를 사용하기에 좋은 시간입니다. 포털을 사용하면 (무엇보다도) 고객 이메일 획득의 정확한 목적을 위해 랜딩 페이지를 설정할 수 있습니다. 자세히 알아보려면 여기를 클릭하세요.

5: 이러한 일반적인 실수를 피하십시오

소셜 미디어 광고를 처음 접하는 사람들이 범할 수 있는 몇 가지 일반적인 실수는 다음과 같습니다. 처음부터 그것들을 피하면 많은 시간, 돈 및 좌절감을 절약할 수 있습니다.

일반적인

저질 사진. 우리는 눈으로 먹습니다. 사진의 품질이 좋지 않으면 아마추어처럼 보이고 관심을 끌만큼 흥미롭지 않습니다.

불쌍한 크리에이티브. 그것이 형편없는 카피이든, 형편없는 비디오 콘텐츠든, 형편없는 사진이든 간에, 나는 당신이 이전에 광고를 본 적이 있을 것이며, 그 광고가 목표를 놓치고 그 당혹감을 만들기 위해서만 창의적인 예산을 절약할 의사가 있는지 궁금하게 여겼을 것입니다(당신은 당신이 지불하는 것 – 나는 당신, Fiverr 및 Upwork를보고 있습니다). 그리고 소셜 미디어가 공개되면 댓글에서 빈약한 크리에이티브에 오픈 시즌이 될 것이라고 장담할 수 있습니다.

전문 용어로 이야기합니다. 귀하의 소셜 미디어 광고는 광범위한 청중을 대상으로 합니다. 산업별 전문 용어로 말하지 마십시오. 기껏해야 너무 열심히 노력하는 것처럼 보일 수 있습니다. 최악의 경우 사람들을 몰아낼 것입니다. 친근하고 인간적이어야 합니다.

너무 판매적입니다. 80년대의 중고차 판매원처럼 들리지 마십시오(숭어 등). 다시 말하지만, 인간적이어야 하고, 접근하기 쉽고, 간결해야 합니다. 요점을 파악하세요. 주의 집중 시간이 사상 최저 수준입니다.

페이스북

긴 카피로 게시물을 복잡하게 만듭니다. Facebook 피드를 스크롤할 때 각 게시물을 주의 깊게 분석하고 있습니까, 아니면 그냥 눈에 띄는 것을 훑어보고 있습니까?

Facebook 광고의 큰 실수는 게시물에 너무 많은 정보를 담으려는 것입니다. 시청자가 클릭할 수 있도록 문구를 짧고 간결하게 유지하세요.

콘텐츠를 다양화하지 않습니다. 콘텐츠 스트림에는 다양한 양의 비디오, 사진 및 텍스트가 포함되어야 합니다. 한 가지 유형의 콘텐츠에만 집착하는 것은 시청자에게 단조롭습니다.

인스 타 그램

캡션에 클릭할 수 없는 링크를 넣습니다. 이것은 공을 떨어 뜨리는 일반적인 방법이므로 IG 게시물을 확인하십시오! Instagram은 게시물에 하이퍼링크를 허용하지 않습니다. 프로필(팔로워가 10,000명 이상인 경우 스토리)에서만 가능합니다.

나는 건강에 해로운 온라인 쇼핑 습관을 가지고 있습니다. 마법의 알고리즘이 내가 표시되는 타겟 광고를 조작하는 것은 무엇이든 적절하며 그들은 그것을 알고 있습니다. 그러나 많은 상점이 매혹적인 사진과 광고로 시청자의 관심을 사로잡는 실수를 저지르고 나서는 클릭할 수 없는 캡션에 하이퍼링크를 넣습니다.

때때로 나는 시간을 내어 내 웹 브라우저에 원치 않는 링크 텍스트를 복사하여 붙여넣을 것이지만 대부분의 경우 나와 다른 사람들은 그냥 지나치게 될 것입니다.

최소한 IG 프로필에 상점이나 제품 또는 무엇이든에 대한 링크가 있어야 합니다. 하나 이상의 링크가 필요하십니까? 프로필에서 Linktr.ee 링크를 사용하십시오. 뷰어를 빠른 디렉터리와 같은 추가 링크가 있는 방문 페이지로 안내하므로 필요한 경우 여러 URL을 연결할 수 있습니다(예: Etsy 매장, Amazon 매장, 블로그 사이트 등).

IG 팔로어가 10,000명 이상인 경우 IG 스토리에서 '위로 스와이프' 링크를 사용하여 사람들을 매장이나 다른 곳으로 보낼 수 있습니다.

Instagram 스토리에 태그를 지정하지 않습니다. IG 스토리는 이미지 피드 위의 페이지 상단에 표시될 수 있습니다. 메인 피드에서 손실되지 않는 보다 "영구적인" 방식으로 하이라이트를 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.

그러나 사람들이 이러한 스토리를 클릭하면 검색 가능성을 위해 해시태그, 위치정보 태그, 기타 계정 등의 태그를 사용하려고 합니다. 그렇지 않으면 IG 스토리의 주요 이점 중 하나를 활용하지 못하는 것입니다.

관련 해시태그를 사용하지 않습니다. 예, 게시물을 입력할 때 편리하고 제안된 해시태그가 자동으로 표시됩니다. 그러나 해당 해시태그가 실제로 의도한 청중과 관련이 있고 구어체로 다른 것을 의미하지 않는지 확인하십시오.

반대로, 적은 수의 청중이 있더라도 관련성이 높은 롱테일 키워드를 타겟팅하는 방법과 유사하게 게시물 볼륨이 높거나 낮은 해시태그를 사용해야 합니다.

트위터

귀하의 공간과 관련된 사람들을 팔로우하거나 교류하지 않습니다. Twitter는 '설정하고 잊어버리기' 유형의 플랫폼이 아닙니다.

Twitter에서는 콘텐츠를 적극적으로 게시해야 하지만 공간과 관련된 계정에도 적극적으로 참여해야 합니다. 그렇지 않으면, 당신은 허공이나 당신 자신의 반향실에 생각을 외치고 있을 뿐입니다.

관련 사람들을 팔로우하고, 그들과 이야기하고, 가시적인 커뮤니케이션을 생성하여 귀하의 존재를 확립하십시오.

인플루언서

잠시 인플루언서에 대해 이야기해 보겠습니다. "인플루언서"는 "모델"과 같은 유행어가 되었습니다. 기본적으로 소셜 미디어 계정이 있는 사람은 누구나 자신의 동영상을 충분히 게시하면 스스로를 인플루언서라고 부를 수 있습니다.

"인플루언서"는 완벽하게 준비된 꽃밭에서 카메라를 바라보고 있는(또는 카메라 옆쪽을 바라보고 있는) 전통적인 매력을 지닌 젊은 사람들을 떠올리게 합니다. 당신은 "정말 솔직한 샷!"이라고 생각합니다. 정말로 그들이 또는 그들의 사진가가 선택한 100가지 중 하나였을 때.

그러나 우리가 항상 피상적이고 구성된 이미지에 너무 의존하는 세상에 살았는지 여부는 다른 날의 주제입니다. 우리가 인정하든 원하지 않든 현실은 인플루언서가 효과적일 수 있다는 것입니다. 인플루언서를 조사하고 제품과 실제로 일치하는 청중을 가진 인플루언서를 선택하면 효과적일 수 있습니다.

기본적으로, 첫 번째로 예뻐 보이는 것과 함께 가지 마십시오. 그들의 계정을 확인하십시오. 비디오 콘텐츠를 보십시오. 그들이 말하는 제품이 귀하의 "브랜드" 또는 "미학"과 일치합니까?

또한, 그들은 소금의 가치가 있습니까? 팔로워가 모두 300명이라면 디바 성격을 다루지 마십시오. 반대로 떠오르는 인플루언서에 대한 약간의 지불은 그만한 가치가 있습니다. 숙제만 하세요.

나가세요, 탐사자!

때때로 아마존 판매자는 아마존 에코 챔버에 너무 오랫동안 존재하여 아마존 판매자 포럼과 도움말 페이지를 트롤링하고 같은 공간에 있는 사람들과만 이야기합니다. 밖으로 나가서 시야를 넓히십시오. 당신이 탐험하기를 기다리고 있는 완전히 넓은 세상이 있습니다.

Amazon과 관련된 기회가 Amazon에 얼마나 많은지 알면 놀랄 것입니다!

언제나처럼 #CrushingIt!

자주 묻는 질문