부동산 웹사이트를 위한 완벽한 CTA(Call-to-Action)

클릭 유도 문안이란 무엇입니까?

클릭 유도문안은 스마트한 디자인과 카피를 스마트한 배치로 결합하여 시청자를 특정 행동으로 유도하는 짧은 콘텐츠입니다.

명확한 클릭 유도문안이 없으면 부동산 웹사이트에서 리드 퍼널을 통해 시청자를 이동하고 잠재 고객 목록을 구축하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

좋은 부동산 CTA(Call to Action)란 무엇입니까?

온라인 검색 중에 만난 팝업이나 특별 제안에 대해 생각해 보십시오. 어떤 CTA가 당신을 유혹했고 어떤 것이 당신을 짜증나게 했습니까?

최고의 부동산 CTAS는 매끄럽게 당신의 관심을 끌고, 당신의 독서 경험을 망치지 않으며, 매우 행동 지향적입니다. 짧고 명확한 CTA는 평생 고객 관계를 시작할 수 있는 힘이 있습니다.

부동산 구매 또는 판매는 인생을 바꾸는 결정이므로 CTA는 항상 새로운 구매자 또는 판매자 고객을 확보하려는 의도로 더 긴 리드 퍼널에 연결되어야 합니다. 부동산 사업의 전반적인 목표를 고려하십시오.

명확한 의도

CTA 초안 작성을 시작하기 전에 자문해 보십시오. 내 웹사이트 방문자가 무엇을 하기를 바라는가? 예를 들어, 주로 구매자를 유치하려는 경우 구매자에게 유용한 리소스를 제공하도록 웹사이트를 설정해야 합니다. 예를 들어, 홈페이지에 "지금 101명의 구매자 가이드 다운로드"라는 텍스트와 함께 팝업되는 CTA를 포함하여 방문자가 가이드를 받는 대가로 이메일을 공유하도록 유도할 수 있습니다.

대부분의 부동산 중개인은 비슷한 경력 목표를 가지고 있으므로 영감을 주는 부동산 중개인의 웹사이트를 살펴보십시오. 그들은 어떤 CTA를 사용하고 있으며 당신을 유혹합니까? 왜?

가치를 제공합니다

방문자는 CTA를 따르는 대가로 무엇을 얻습니까? 방문자는 귀하가 그들을 위해 계획한 모든 작업을 수행하기 위한 주도권이 필요합니다. 효과적인 클릭 유도 문안은 클라이언트에 대한 가치 교환과 에이전트에 대한 리드 생성입니다.

독점

당연히 사람들은 가질 수 없는 것을 원합니다. 배타성은 더 빠른 행동으로 이끄는 긴박감과 호기심을 불러일으킵니다. 독점성은 제한된 제품/서비스, 독점 할인,

독점성을 강조하는 몇 가지 효과적인 클릭 유도 문안은 "다른 지역 구독자 10,000명과 함께하세요" 또는 "이 소책자는 당신을 38,000명의 임차인보다 더 잘 알게 해 줄 것입니다."와 같이 들릴 수 있습니다.

빠르게, 지금, 놓치지 마세요, 한정판과 같은 단어는 고객이 이익을 얻으려면 신속하게 행동해야 한다는 생각을 줍니다.

시간에 민감한

부동산 중개인으로서 귀하는 긴급성의 힘에 대해 한 두 가지를 알고 있습니다. 단기 경품이나 거래를 강조하는 클릭 유도문안은 주저하는 고객을 밀어붙일 수 있는 훌륭한 도구입니다.

간단하지만 제공

선명도가 우선입니다. 클릭 유도문안은 짧고 명확해야 하며, 시청자가 무엇을 하길 원하는지, 무엇을 대가로 제공하는지 정확하게 설명해야 합니다.

귀하의 메시지는 강압적이거나 지나치게 영업적이지 않으면서 설득력이 있어야 합니다(가치 기반). 텍스트가 잘 읽히는 것도 중요하지만 행동 단어를 사용하여 직접적임을 우선시하십시오. 예를 들어 구독, 등록, 가입 및 공유가 있습니다.

CTA를 잠재고객별로 분류

대부분의 부동산 중개인은 여러 고객 프로필(예: 구매자와 판매자, 첫 집을 찾는 사람들, 이혼 후 규모를 줄이려는 고객 등)을 가지고 있습니다. 이러한 각 그룹에 대해 서로 다른 CTAS를 만드는 것을 고려하십시오. 부동산 웹사이트에서 웹페이지를 사용하여 CTA 콘텐츠를 안내하세요. 예를 들어 판매자 페이지의 판매자 지향 CTA입니다.

PPC 광고 및 일부 소셜 미디어 네트워크에서는 잠재 고객을 인구 통계, 관심사, 지리적 위치 등으로 신중하게 구분할 수 있습니다. 이러한 PPC 또는 소셜 미디어 광고 내에서 전략적으로 작성된 CTA로 특정 클라이언트를 타겟팅하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 이러한 CTA는 특정 청중에게만 독점적인 제안을 제공하고 그들에게 가장 친숙한 용어를 사용하여 작성할 수 있습니다.

이러한 CTA는 각 고객이 필요에 따라 유용하다고 생각하는 특정 제안을 홍보할 수 있습니다.

부동산 웹사이트 CTA에 명확하고 간결하며 간단한 언어를 사용하세요.

특정 단어와 행동 ​​문구는 결정, 에너지 및 움직임을 강조합니다. CTA에 약간의 펀치가 필요할 때 그의 목록에서 가져옵니다.

• 서두르다
• 빠르게
• 액세스 시작
• 논평
• 공유하다
• 방문하다
• 나는 ~ 안에있다
• 무료로 받으세요!
• 무료 평가판 시작
• 집 구해줘!
• 꿈의 집을 찾을 준비가 되었습니다!

다른 텍스트는 CTA의 목표에 맞춰야 합니다. 잠재 고객이 귀하의 주택 평가 도구에 액세스하려고 하는 경우 귀하의 도구를 사용하는 대가로 이메일을 공유할 수 있는 기회와 함께 "꿈의 집을 찾을 준비가 되었습니다"와 같은 CTA를 시도하십시오. 이것은 그들이 찾으려고 하는 것에 대해 흥분하게 하고 그들이 이메일을 제공하는 것을 더 매력적으로 만듭니다.

귀하의 고객은 부동산 전문가가 아닐 수 있으므로 업계와의 대화를 최소한으로 유지하십시오.

모바일 장치용 CTA 최적화

대부분의 잠재 고객은 휴대 전화로 웹 사이트에 액세스할 것입니다. 웹사이트의 모든 요소가 모바일 친화적인 것도 중요하지만 CTA는 특히 중요합니다. CTA가 모바일에서 제대로 로드되지 않으면 고객을 리드 유입경로로 끌어들일 기회를 놓치고 잠재적으로 판매 및 장기적인 관계를 형성할 수 있습니다.

전략적 배치

대화형의 가치 있는 CTA는 웹 페이지와 디지털, 대화형 마케팅 자료 전체에 게시되어야 합니다. 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

1. 이메일
2. 서비스 페이지
3. 부동산 웹사이트 방문 페이지
4. 연락처 페이지
5. 비디오
6. 소셜 미디어 프로필

판매자에게 사용할 수 있는 효과적인 부동산 CTA의 좋은 예

AgentFire 디자이너는 이상적인 고객을 유치하기 위해 CTA를 구축하는 방법을 정확히 알고 있는 CTA 마스터입니다. 당신이 직접 할 수는 있지만 우리 모두가 워드 스미스와 전문 웹 디자이너는 아닙니다. 적합한 고객을 유치하고 완벽한 부동산 사이트를 확보하기 위해 열심히 노력하셨습니다. 마지막으로 하고 싶은 일은 가장 일반적인 CTA를 자신의 것으로 만들지 않고 재사용하는 것입니다.

다음은 고객의 훌륭한 예입니다(일부는 Engage CTA 도구를 사용함).

브리트니 심즈는 짧지만 철저한 소개 후 시청자에게 정보를 충분히 읽은 경우 자세히 알아보거나 다음 단계를 수행할 수 있는 옵션을 제공합니다. 이 CTA의 배치는 주변 텍스트와 잘 어울립니다. 논리적인 다음 단계를 표시하여 웹 방문자가 클릭하는 것이 자연스럽게 느껴집니다.

목록을 탐색하지만 로그오프해야 합니까? Lester Cook Real Estate는 웹 방문자에게 개인화된 매치를 받을 수 있는 독점 VIP 속성 목록에 가입할 수 있는 옵션을 제공합니다. 이 CTA는 독점성과 타겟팅을 활용하여 연락처 정보와 교환하여 가치 있는 고객 서비스를 제공합니다.

단순한 것이 더 나은 경우가 많습니다. 상담 일정을 잡는 것은 단순히 뉴스레터를 구독하는 것보다 더 큰 요청입니다. 그렇기 때문에 우리 디자이너는 단순한 디자인, 차분한 색상 및 명확한 텍스트의 조합을 사용하여 이 에이전트인 Leslie Glazier와의 미팅 예약을 덜 위협적으로 만들었습니다.

부동산 중개인의 임무는 일련의 선택과 단계를 통해 고객을 안내하는 것입니다. Corner House Realty의 CTA는 고객이 지금 구매할 준비가 되지 않았더라도 꿈의 집으로 가는 다음 단계를 쉽게 안내하면서 고객 바로 옆에 있음을 보여줍니다. 이 텍스트 톤은 강압적이지 않고 고무적입니다.

Alex Parmenidez는 그의 CTA에서 스마트 디자인의 강력함을 보여줍니다. 클라이언트가 취할 수 있는 한 가지 경로는 간단하고 눈에 띄는 CTA 버튼을 이용하는 것이지만 다른 효과적인 CTA로 연결되는 대화형 ClickMap을 클릭할 수도 있습니다.

CTA에서 피해야 할 것은 무엇입니까?

이러한 CTA 사고는 명백해 보일 수 있지만 종종 눈에 띄지 않습니다.

• 클릭 유도문안이 불분명한 아름다운 디자인: 목표는 훌륭한 상담원-클라이언트 관계를 구축하는 행동의 파급 효과를 시작하는 것입니다. 명확한 지시가 중요합니다.
• 귀하의 CTA는 지루합니다. 부동산 웹 사이트의 CTA는 항상 교환과 같습니다. 연락처 정보와 교환하여 고객에게 무엇을 제공할 수 있습니까? 유익한 전화입니까? 시티 가이드? CTA에서 고통스러울 정도로 명확하게 하십시오.
• 귀하의 부동산 마케팅은 방문자에게 호소력이 없습니다. 웹 방문자를 위해 무엇을 할 수 있는지 생각해 보십시오. 이렇게 하면 CTA가 전달해야 하는 내용이 명확해집니다.

귀하의 세일즈 퍼널 및 부동산 콜 투 액션

CTA는 궁극적으로 리드를 간접적으로 생성하고 전환하는 데 사용됩니다. p를 얻으려면 방문자가 다음에 해야 할 일을 이해해야 하며 귀하는 그들의 요구를 충족할 준비가 되었음을 주장해야 합니다.

에이전트의 부동산 웹사이트 리드 전환 퍼널에서 가장 약한 부분 중 하나는 클릭 유도문안 입니다. CTA는 초기 단계 중 하나이며 아마도 가장 중요한 단계일 것입니다.

디자인 및 색상

부동산 웹사이트 디자이너와 협력하면 행동 유도 문구가 디지털 마케팅 콘텐츠 전체에 적절하고 자주 배치됩니다.

관찰자로서 위의 예를 포함하여 모든 훌륭한 CTA에는 눈에 띄고 효율적으로 만드는 특정 특성이 있음을 알 수 있습니다.

CTA 링크

고객이 활용하기를 원하는 링크 또는 텍스트 상자는 찾기 쉬워야 하며 CTA 내의 다른 요소와 시각적으로 경쟁하지 않아야 합니다. 목표는 이 영역을 가장 쉽고 명확하게 식별하는 것입니다.

고품질 비주얼

심미적이고 전문적으로 보이는 테마는 클릭률을 기하급수적으로 증가시킵니다. 디자이너와 협력하여 브랜드 색상을 선택하고 이를 여러 CTA 디자인에 적용하십시오. 적절한 경우 합리적인 크기의 전문가 사진을 포함합니다.

버튼

그래픽 버튼은 디자인에서 눈에 띄어야 하는 CTA 디자인의 강력한 요소입니다. 그래픽 디자인과 마케팅을 이해하는 전문가가 CTA 버튼을 생성했는지 확인하십시오. 귀하의 디자이너는 관심을 끄는 단추 디자인을 선택하고 적절한 대조 색상과 고객의 관심을 끌 수 있는 최상의 크기를 선택합니다.

결론

AgentFire 웹 디자이너와 협력하여 완벽한 텍스트, 디자인 및 배치로 올바른 클릭 유도 문안을 구현하십시오. 부동산 중개인으로서 혼자 가기로 결정했는지 여부에 관계없이 이러한 요소가 강력한 부동산 웹사이트에서 어떻게 작동하는지 이해하는 것이 중요합니다.

부동산 전문가로서 귀하의 리드 퍼널은 몇 달이 걸릴 수 있습니다(또는 더 나쁠 수도 있습니다). CTA는 종종 대상 고객을 유치하고 잠재 고객으로 전환하는 첫 번째 단계입니다. 의도적이고 신중한 CTA로 첫인상을 중요하게 만드세요.

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