확실한 오픈 하우스 마케팅: 구매자를 유치하는 12가지 방법
게시 됨: 2023-05-25귀하의 오픈 하우스 광고 전략은 풀하우스와 노쇼의 차이를 만들 수 있습니다. 집의 준비부터 스케줄링, 사양 외우기까지 오픈 하우스는 많은 작업입니다. 귀하의 오픈 하우스를 위한 훌륭한 마케팅은 귀하의 노력과 준비가 헛되지 않도록 할 것입니다.
다음은 오픈 하우스가 많은 사람들이 참석하고 잊기 어려운지 확인하기 위해 에이전트가 사용할 수 있는 10가지 오픈 하우스 마케팅 아이디어 목록입니다.
1. 간판을 많이 게시
마당 표지판은 당연한 선택이지만 인쇄된 홍보용 오픈 하우스 전단이나 브로셔를 지역 커뮤니티 행아웃에 배치하는 것에 대해 생각해 보셨습니까? 카페와 커뮤니티 센터는 귀하의 공연에 대해 알지 못하는 사람들의 발걸음을 끕니다.
귀하의 부동산 목록이 한적하거나 숨겨진 지역에 있는 경우 방향 표지판을 활용하십시오. 이웃과 인근 교차로의 주요 입구에 오픈 하우스 표지판을 설치했는지 확인하십시오. 귀하의 표지판은 여러 경로에서 부동산으로 가는 가장 쉬운 경로를 설명해야 합니다.
모든 표지판이 설치되면 표지판을 지나 운전하고 설정한 경로를 따라 오픈 하우스 방문자에게 명확한지 확인하십시오.
강력한 시각적 브랜드와 로고는 진지한 리드를 끌어들이는 기억에 남을 사이니지의 기초임을 기억하십시오. AgentFire 디자이너는 수백 가지의 뛰어난 브랜딩 키트와 로고를 만들어 고객을 초지역 부동산 시장의 최전선에 두었습니다. 여기에서 브랜드 및 로고 옵션에 대해 자세히 알아보세요.
2. 유료 SNS 광고 활용
다양한 소셜 미디어 채널은 다양한 광고 도구와 심층 인구 통계 및 지리적 필터를 제공합니다. 이러한 요소는 청중을 더 잘 타겟팅하는 데 도움이 되는 강력한 요소입니다. 예를 들어 Facebook에서는 도시, 소득, 최근 생활 이벤트, 관심사 등을 기반으로 특정 고객에게 광고를 타겟팅할 수 있습니다.
유료 광고를 시작할 준비가 되지 않았다면 Facebook 이벤트는 훌륭한 무료 옵션입니다. 누군가가 귀하의 이벤트에 VIPS하여 참석하겠다고 표시하면 모든 친구와 팔로워가 볼 수 있도록 Facebook 피드에 표시됩니다. 중개인에게 Facebook 페이지에서 오픈 하우스를 홍보하고 네트워크를 초대하도록 요청하십시오.
3. 새 목록에 대한 주간 이메일 업데이트 보내기
현재 리드 생성 전략이 잘 작동한다면 고객 연락처 정보를 지속적으로 축적하고 해당 연락처를 지정된 리드 파이프라인에 삽입해야 합니다. 정기적인 이메일 업데이트를 보내 잠재 구매자에게 귀하가 주최하는 오픈 하우스에 대한 최신 정보를 제공하십시오. 이 청중은 완벽한 자산을 적극적으로 찾고 있으며 도약할 준비가 되어 있습니다.
받은 편지함이 붐비는 경우 이메일을 훑어보지 않도록 이메일 제목에 오픈 하우스를 명확하게 알리십시오.
4. 오픈 하우스에 대한 소셜 게시물에 위치정보 태그 지정
Instagram(또는 경우에 따라 Snapchat)에서 새로운 팔로어가 있습니까? 이러한 플랫폼은 지오태깅을 많이 활용하여 게시물을 구성하고 각 특정 사용자에게 가장 관련성이 높은 게시물을 공유합니다. 지역 밀착형 지역에서 게시물을 자주 검색하는 구매자는 위치 정보 태그가 지정된 게시물을 볼 가능성이 훨씬 더 높습니다.
TikTok과 같이 새로운 콘텐츠를 신속하게 홍보하는 플랫폼은 날짜 직전에 오픈 하우스 프로모션을 강화해야 하는 경우 시간이 부족한 상황에서 특히 유용합니다. 오픈 하우스 당일에 생방송을 진행하고 청중에게 간단한 가상 둘러보기를 제공하는 것을 고려하십시오. 당신의 팔로워들은 당신이 생방송 중이라는 알림을 받게 될 것이고 따라서 당신의 오픈 하우스에 대한 경고를 받게 될 것입니다.
사용하는 이미지와 비디오가 전문적이고 고품질인지 확인하십시오.
5. 지역 간행물 작업
전국적인 인쇄 용지와 잡지가 독자층을 잃고 있을지 모르지만 지역 간행물은 여전히 관련이 있습니다. 이웃 신문이나 도시 잡지는 지역 주민들이 이웃과 지역 사회 구성원의 근황을 알 수 있는 곳입니다.
오픈 하우스를 홍보하고 실제 이벤트 게스트 기사 한두 개를 좋은 방법으로 발표하여 신문에 정기적으로 기고자가 되십시오.
6. 호별 방문
많은 에이전트가 문을 두드리는 것에 대해 복잡한 감정을 가지고 있습니다. 이 친밀하고 개인적인 방법은 많은 커뮤니티에서 유용할 수 있지만 현관에서 집주인과 깊은 대화를 시작하는 것이 항상 필요한 것은 아닙니다.
브랜드 그래픽과 명확한 연락처 세부 정보가 포함된 매력적이고 포인트가 되는 도어 행거를 인쇄하십시오. 지역 사회의 구성원은 놀랍게도 근처에 있는 다른 집의 내부 모습에 관심이 있습니다. 이러한 시청자는 급하게 구매를 고려하지 않을 수 있지만 관심 있는 다른 구매자에게 강력한 참고 자료가 될 가능성이 있습니다.
7. 현지 구매자의 에이전트와 연락하기
구매자의 대리인은 귀하가 꿈의 가격에 고객의 집을 팔고자 하는 만큼 고객이 꿈에 그리던 집을 얻고 싶어합니다. 이메일 뉴스레터를 통해 또는 개별 문자나 전화로 개인적으로 이러한 에이전트와 연결하십시오.
귀하의 연락처 정보와 오픈 하우스 날짜, 자세한 위치 등 부동산에 대한 자세한 정보를 포함했는지 확인하십시오. 가능하면 고화질 사진이나 가상 투어를 첨부하십시오. 필요한 모든 정보가 포함된 올바른 형식의 이메일을 사용하면 구매자의 에이전트가 이 정보를 구매자에게 쉽게 전달할 수 있습니다.
다른 부동산 중개인도 활성 목록을 가지고 있는 경우 해당 부동산 중개인과 협력하여 귀하의 부동산 목록을 교차 프로모션하는 것을 고려하십시오.
8. MLS에 오픈 하우스 세부 정보 추가
MLS 검색은 구매자의 에이전트가 고객에게 가장 적합한 부동산을 찾기 위해 사용하는 주요 소스입니다.
MLS의 데이터는 다른 브로커 웹사이트와 온라인 부동산 도구 및 마켓플레이스에서도 찾을 수 있습니다. 목록이 표시되는 곳마다 오픈 하우스 세부 정보도 따라야 합니다.
9. 오픈 하우스를 개최하기 전에 이웃과 대화하십시오.
오픈 하우스는 고객의 이웃이 익숙하지 않은 많은 트래픽을 가져올 수 있습니다. 각 이웃에게 개별적으로 이야기하면 군중에 대비하고 존경을 얻을 수 있습니다. 또한 긍정적인 첫 번째 상호 작용을 통해 향후 참조 또는 고객을 확보할 수 있는 좋은 기회가 있습니다.
10. 건물의 가상 둘러보기 만들기
부동산 전문가가 스마트 장치를 통해 몰입형 여행 경험을 만들 수 있도록 3D 기술을 제공하는 다양한 회사가 있습니다. 다음은 현재 최고의 부동산 중개인이 사용하고 있는 소프트웨어에 대한 자세한 정보입니다.
이러한 3D/가상 둘러보기를 사용하고 웹사이트 및 소셜 미디어 채널에 게시합니다(형식이 허용하는 경우). 3D 둘러보기를 통해 시청자는 놓칠 수 있는 세부 사항을 직접 볼 수 있고 공간이 다시 꾸며질 경우 어떻게 보일지 쉽게 상상할 수 있습니다.
11. 랜딩 페이지 만들기
랜딩 페이지는 사용자가 미리 결정된 행동을 하도록 유도하는 특정 목적으로 만들어진 웹 페이지입니다. 이 경우 사용자에게 귀하의 오픈 하우스를 알리고 방문 일정을 잡으려고 합니다.
랜딩 페이지를 만들 때 연락처 정보를 수집하기 위해 리드 캡처 양식과 같은 일종의 리드 퍼널이 필요합니다. 리드 캡처 양식은 시각적으로 매력적이어야 하며 웹 방문자에게 기대할 수 있는 훌륭한 콘텐츠를 정확하게 알려야 합니다. 형편없는 웹 디자인은 부동산 사업과 부동산 자체에 나쁜 영향을 미칩니다. 숙련된 전문가(부동산 디지털 마케팅 지식이 있는 것이 좋음)가 페이지를 생성하도록 하십시오.
랜딩 페이지에는 구매자의 여정에 따라 독자의 전환을 촉진할 특정 CTA가 있어야 합니다. 예정된 오픈 하우스에 대한 업데이트를 공유하기 위해 이메일이나 전화 번호를 요청하는 것을 고려하십시오.
12. '추첨' 준비
'추첨'은 오픈 하우스 참석자들이 오픈 하우스에 들어오도록 유도하는 작은 선물 또는 무료 아이템입니다. 예를 들어, 지역 카페에 연결하여 오픈 하우스에 무료 커피를 제공하고 무료 광고를 할 수 있습니다. '추첨'의 다른 예에는 무알코올, 상쾌한 음료 또는 경품 추첨이 포함됩니다.
최종 참고 사항…
기존의 오픈 하우스 간판만큼 효율적이지만 잠재 구매자의 탄탄한 군중을 유치하려면 좀 더 능동적으로 대처해야 합니다. 이러한 오픈 하우스 요령은 귀하의 오픈 하우스 투표율을 의심의 여지 없이 신속하게 개선할 것입니다.
마케팅을 마스터하면 성공적인 오픈 하우스를 쉽게 주최할 수 있습니다. 다음 오픈 하우스를 기억에 남을 만한 경험으로 만들기 위한 몇 가지 아이디어가 있습니다.
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