링크 구축을 위한 인플루언서 협업: 입증된 전술

블로거는 많은 팔로어와 구독자의 신뢰로 인해 종종 오피니언 리더로 간주됩니다. 결과적으로 제품이나 서비스를 제공하는 회사는 유명 블로거에게 광고를 의뢰할 수 있습니다.

‍구독자가 브랜드에 대해 원하는 청중과 일치하는 블로거를 타겟팅하는 것이 중요합니다. 이 섹션에서는 이 프로모션 방법의 이점과 협업을 위한 잠재적 영향력자를 식별하기 위한 전략을 포함하여 블로거를 활용하여 제품을 홍보하는 방법에 대해 논의합니다.

‍이 프로모션 방법의 세부 사항을 조사하기 전에 기본 원칙을 확립하는 것이 중요합니다. 인플루언서 마케팅에는 인플루언서, 특히 소셜 미디어에서 활동하는 사람들과의 협력을 통해 제품이나 서비스를 홍보하는 것이 포함됩니다. 오늘날 밀레니얼 세대와 버저 세대 모두 블로거를 신뢰합니다. 핵심은 타겟 고객과 관련된 미디어 인물과 협력하는 것입니다.

‍오늘날 사람들이 사람들로부터 구매하는 것을 선호한다는 것은 비밀이 아닙니다. 블로그 광고는 유료 홍보 도구라기보다는 입소문으로 인식되는 경우가 많습니다.

‍타겟팅 및 옥외 광고를 사용하거나 라이프스타일 또는 뷰티 블로거와 물물교환 또는 유료 광고를 협상하여 장식용 화장품을 홍보할 수 있습니다. 이를 통해 귀하의 제품이 특정 타겟 고객에게 도달하여 매출이 눈에 띄게 증가할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅이 효과적이려면 소셜 미디어 존재감을 세심하게 배양하여 신규 고객과 잠재 구독자를 유치하는 것이 중요합니다.

‍명확하고 창의적인 기술 사양과 매력적인 광고가 정의되어 있다면 블로거와의 협력은 원하는 결과를 달성하는 데 매우 효과적인 것으로 입증되었습니다. 성공은 페이지 클릭 수와 후속 주문 수로 측정됩니다.

‍홍보 방법으로 오피니언 리더와 협력하면 몇 가지 이점이 있습니다.

• 높은 수준의 신뢰. 구독자는 자신이 팔로우하는 블로거를 신뢰하며 종종 그들의 추천에 영향을 받습니다. 따라서 따뜻한 청중을 갖는 것이 제품 판매에 도움이 될 수 있습니다.
• 페이지의 추가 활동입니다. 플래시몹을 시작하거나 구독이나 좋아요에 대한 대가로 제품 경품을 발표하는 등 새로운 구독자를 계정에 유치하는 방법을 고려할 수 있습니다.
• 보편적인 접근 방식. 해당 분야의 전문가와 협력하면 매출이 향상되고 귀하의 브랜드를 다른 사람에게 추천할 수 있는 신규 구독자를 유치할 수 있습니다.
• 모든 분야에 대한 관련성. 인플루언서 협업은 모든 분야에 적용되는 것은 아니지만 대부분의 비즈니스에 가치 있고 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

‍전자상거래를 위한 효과적인 링크 구축 전략에는 종종 후원 제품 리뷰가 포함됩니다. 귀하의 틈새 시장에 있는 관련 블로거 및 영향력 있는 사람들에게 연락하여 귀하의 제품을 검토할 의향이 있는지 문의하는 것이 좋습니다. 일반적으로 블로거는 제품을 홍보하는 대가로 후원 리뷰를 통해 무료 제품을 받습니다.

‍소셜 미디어에서 블로거를 팔로우한다면 그들이 제품과 서비스를 광고하는 것을 본 적이 있을 것입니다. 가장 책임감 있는 인플루언서들은 직접 테스트하고 즐겼던 제품만을 홍보합니다. 그러나 일부 블로거는 자신이 제공하는 모든 것을 홍보하므로 권장 사항을 신뢰하는 사람이 줄어들 수 있습니다.

‍유명한 백만장자 블로거와 협력한다고 해서 좋은 판매가 보장되는 것은 아닙니다. 특히 그 청중이 구매력이 없는 어린이로 구성된 경우에는 더욱 그렇습니다.

대신 인스타그램에서 15,000명의 팔로어를 보유한 블로거, 특히 추천에 관심이 있는 전문 페이지와 구독자를 보유한 블로거가 브랜드에 더 유리할 수 있습니다.

‍어떤 블로거와 협력할지 어떻게 찾나요? 우리는 다양한 검색 옵션을 제공합니다:

• 독립적인. 원하는 소셜 네트워크를 열고 검색창을 사용하여 인기 있는 오피니언 리더를 검색하세요. 그들의 페이지를 주의 깊게 분석하여 그들이 광고하는 제품과 디자인을 관찰하십시오.
• 특수 기관은 귀하의 관심 분야에서 오피니언 리더를 검색하는 서비스를 제공합니다. 구독자 비율과 선호도, 댓글 품질(가짜 봇이 댓글을 남길 수 있음), 기타 관련 요소를 조사하여 협력의 효율성을 분석합니다. 이들 에이전시는 단지 한 명의 블로거가 아닌 협력할 수 있는 다양한 유명인의 목록을 제공합니다.
• 특별한 온라인 교환. 광고주와 블로거를 하나로 모으는 플랫폼입니다. 그러나 영향력 있는 사람의 전체 목록이 없을 수도 있습니다.

‍캠페인의 성공을 위해서는 흔히 발생하는 실수를 피하는 것이 중요합니다. 각각을 살펴보고 인플루언서와 협력하는 방법을 알아봅시다.

인플루언서의 잘못된 선택

‍맥도날드와 인플루언서 케이시 네이스탯(Casey Neistat)의 협업은 브랜드 홍보를 위해 인플루언서를 잘못 선택한 사례입니다. YouTube 동영상 블로거인 Neistat는 건강한 식습관과 비만 퇴치에 관한 콘텐츠를 자주 제작합니다. 이러한 인플루언서와 브랜드의 협업은 맥도날드가 사회의 비만 문제에 책임이 있다고 믿는 청중으로부터 비판과 불만을 불러일으켰습니다. 브랜드 홍보를 위해서는 기업의 가치관과 이미지가 일치하는 인플루언서를 선정하는 것이 바람직하다. 이는 청중으로부터 더욱 긍정적인 영향과 피드백을 가져올 것입니다.

품질이 낮거나 부적절한 콘텐츠

‍인플루언서 로건 폴은 2018년 자신의 유튜브 채널에 일본 자살숲에서 발견된 시체가 담긴 영상을 올렸다. 이 영상은 시청자와 광고주로부터 광범위한 대중의 항의와 부정적인 피드백을 불러일으켰습니다.

그 결과 로건 폴은 유튜브 파트너 프로그램에서 제외됐고, 전자제품과 컴퓨터 장비 제조업체를 비롯한 여러 광고주와의 계약이 취소됐다. Logan Paul과 협력하는 브랜드는 그와 관련된 부정적인 이미지 캠페인으로 인해 반발에 직면할 수 있습니다.

잘못된 성능 측정

Listerine은 새로운 유형의 츄잉껌을 홍보하기 위해 Instagram 인플루언서 캠페인을 시작했습니다. 하지만 게시물 아래 좋아요와 댓글이 많아졌음에도 불구하고 껌 판매량은 늘지 않았다. 회사는 캠페인의 실제 효과보다는 좋아요와 댓글 수만 측정했다는 사실이 나중에 밝혀졌습니다. 게다가 리스테린과 함께 일했던 인플루언서들 중 상당수가 가짜 팔로워를 보유한 것으로 드러났다.

불충분한 통제

‍2018년 Dolce & Gabbana는 중국에서의 광고 캠페인을 준비하면서 소셜 미디어에 게시된 콘텐츠에 대한 적절한 통제 조치를 구현하지 못했습니다.

‍캠페인에 참여하도록 초대받은 인플루언서들에게는 구체적인 지침이 제공되지 않았으며 향후 광고 내용에 대해 알지 못했습니다. 그 결과 운동가들의 문화적 오해와 인종차별적 발언을 담은 영상이 공개됐다. 이 사건은 중국 소비자들로부터 심각한 스캔들과 부정적인 반응을 불러일으켰고, 중국 내 브랜드 명성에 심각한 타격을 입혔습니다.

잘못된 예산 계획

X 회사가 A, B, C 세 명의 인플루언서의 도움을 받아 인스타그램 광고 캠페인을 계획하고 있다고 상상해 보세요. 각 인플루언서는 청중과 가격이 다릅니다. Influencer A는 50,000명의 팔로워와 $100,000의 광고 가치를 가지고 있고, Influencer B는 100,000명의 팔로워와 $200,000의 가치를 가지고 있으며, Influencer C는 150,000명의 팔로워와 $300,000의 가치를 가지고 있습니다.

‍회사 X는 이 세 명의 영향력 있는 사람들에게 예산을 균등하게 나누는 실수를 범할 수 있습니다. 각 인플루언서의 팔로워 수와 광고비를 기준으로 예산을 배분하는 것이 더 효과적일 것입니다. 예를 들어 X 회사는 인플루언서 C에 $300,000, 인플루언서 B에 $200,000, 인플루언서 A에 $100,000를 지출할 수 있습니다. 이 접근 방식은 예산의 효율적인 사용을 보장하고 각 인플루언서 파트너십의 이점을 극대화합니다.

영향력 있는 사람들과 관계를 구축할 수 없음

‍회사가 인플루언서를 통해 백링크를 받기로 결정했다면 커뮤니케이션 실패는 심각한 실수가 될 수 있습니다. 사업가들은 종종 블로거를 진지하게 받아들이지 않는데, 이는 심각한 오류입니다. 누군가와 협력할 때는 그를 파트너로 대하는 것이 필수적입니다. 이 접근 방식으로 문제와 오해가 제거되지는 않지만 발생할 가능성이 크게 줄어듭니다.

콘텐츠 스타일과 브랜드의 불일치

‍화장품 회사는 상당한 팔로어와 좋아요를 보유한 인플루언서를 활용하여 Instagram에서 광고 캠페인을 시작했습니다. 하지만 해당 회사 제품을 소개하는 인플루언서의 게시물은 해당 브랜드의 스타일과 크게 달랐다. 게시물에는 회사 이미지와 어울리지 않는 밝은 색상, 애니메이션, 기타 효과가 사용되었습니다. 해당 게시물은 많은 구독자를 유치하지 못했고, 캠페인은 원하는 결과를 얻지 못했습니다.

실행 계획 부족

‍회사가 신제품을 출시하고 인플루언서 추천을 통해 이를 홍보하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 그러나 구체적인 계획이 없으면 어떤 인플루언서가 제품 홍보에 가장 효과적일지는 불분명하다. 회사는 검색을 시작하지만 올바른 선택을 위해서는 잘 정의된 계획이 필요합니다.

‍사업가에게 계획의 중요성을 설명하는 것이 불필요할 수도 있지만, 블로거는 종종 창의적이고 자신의 속도에 맞춰 작업하는 것을 선호합니다. 따라서 협력을 시작하기 전에 계획 접근 방식을 논의하고 공통점을 찾는 것이 중요합니다.

‍유명 블로거와의 협력이 귀하의 브랜드에 도움이 되도록 하려면 해당 블로거의 페이지를 주의 깊게 검토하는 것이 중요합니다. 전문가는 소셜 네트워크 계정을 분석하고 잠재적인 함정과 의심스러운 활동을 식별할 수 있습니다.

‍일반적으로 다음 사항에 주의해야 합니다.

• 부풀려진 구독과 댓글은 주로 사진 아래에 한 단어로 된 리뷰와 이모티콘을 남기는 유료 봇의 결과인 경우가 많습니다.
• 청중의 참여도가 낮거나 높을 때 의심이 생길 수 있습니다. 표준은 약 10%입니다. 즉, 구독자 50,000명에 대해 블로거는 약 5,000개의 게시물 좋아요를 가져야 합니다.
• 오피니언 리더는 광고주의 조건을 준수하고 기술 사양에 따라 일탈하지 않고 작업하며 적시에 광고 게시물을 게재해야 합니다. 마감일을 지키지 못하거나 고객의 논문을 과도하게 변경하면 매출에 해를 끼칠 수 있습니다.
• 인플루언서 마케팅은 제품이나 서비스를 홍보하는 데 여전히 효과적인 도구입니다. 핵심은 책임감 있는 블로거를 식별하고 구독자가 타겟 고객과 일치하는지 확인하는 것입니다.

‍이 팁을 따르면 오류를 방지하고 수익성 있는 인플루언서 협업을 보장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

‍홍보 전술은 빠르게 진화하고 있으며 인플루언서들의 인기도 점점 높아지고 있습니다. 그러나 인플루언서를 통한 홍보는 기업이 발생할 수 있는 실수를 고려하지 않는 한 성공을 보장하지 않습니다. 기업은 잠재 고객이 타겟 고객과 일치하고 콘텐츠가 브랜드의 스타일 및 가치와 일치하는 영향력 있는 사람을 선택해야 합니다. 모든 프로모션 단계를 포괄하는 포괄적인 실행 계획을 수립하고 실행을 감독하는 것도 중요합니다.