인플루언서 마케팅 역사: 간략한 가이드

게시 됨: 2023-11-03

소셜미디어 인플루언서에 의한 마케팅은 주요 산업으로 발전했습니다. 마케터들은 목표 고객에게 다가가고 브랜드 인지도를 높이며 판매를 촉진하기 위해 인플루언서의 도움을 점점 더 많이 활용하고 있습니다.

인플루언서 마케팅 히스토리_ 간략한 가이드

그러나 인플루언서 마케팅은 현대 소셜 미디어 플랫폼이 등장하기 이전에 등장했던 새로운 개념과는 거리가 멀다. 예를 들어, 우리가 알고 있는 인플루언서 마케팅의 가장 초기 알려진 사례 중 하나는 1760년 조지 3세의 아내가 그에게 차 세트를 주문한 후 영국의 도자기 기업가가 자신의 도자기를 왕실의 승인을 받은 것으로 브랜드화한 것입니다. 이러한 영향력은 너무나 강력했습니다. 왕족과 연관되어 오늘날까지 Wedgewood는 고급 도자기 및 도자기 제조업체로 인정받고 있습니다.

사회의 카리스마 있고 유명한 사람들이 항상 더 넓은 대중을 어느 정도 영향력을 행사해 왔다는 사실은 그다지 놀라운 일이 아니지만, 흥미로운 점은 이러한 영향력 있는 사람들이 다양한 형태로 등장했다는 것입니다.

디지털 인플루언서 마케팅의 부상

인플루언서 마케팅은 오래된 개념이지만, 인터넷 시대에 디지털 인플루언서 마케팅을 창안한 공로는 “엄마 블로거”에게 있습니다.

10여년 전만 해도 주로 육아에 초점을 맞춘 겸손해 보이는 엄마 블로그에는 수천 명의 충성도 높은 팔로워가 있어 광고주의 관심을 끌었습니다. ¹ 배너 광고와 콘텐츠를 통해 제품과 서비스를 홍보하기 위해 Mommy 블로거를 모집했습니다.

오늘날 소셜 미디어 인플루언서들이 누리는 주류적 인기에 힘입어 2019년 영어 사전 에 '인플루언서'라는 단어가 공식적으로 인정되면서 소셜 미디어가 주목할만한 세력으로 떠오른 데 따른 새로운 인플루언서 그룹이 탄생했습니다. ²

인플루언서 시장은 특히 코로나19 팬데믹 이후 최근 몇 년간 기하급수적으로 성장했습니다. 그 규모는 2019년보다 두 배 이상 커졌으며 현재 211억 달러 규모의 시장으로 추산됩니다. ³ 그리고 연평균 성장률(CAGR) 31.2%로 확장되어 2028년에는 694억 4천만 달러 규모의 시장이 될 것으로 예상됩니다 ^{. 4}

타겟 청중에 대한 막대한 영향력과 브랜드 홍보에서의 역할을 이해하려면 인플루언서 마케팅의 역사와 최초의 인플루언서를 추적하는 것이 중요합니다. 우리와 함께 시간을 되돌아볼 뿐만 아니라 소셜 미디어가 인플루언서 시장을 어떻게 주도하고 있는지에 대해 논의하고 미래가 어떻게 될지 탐구해 보세요.

시대를 초월한 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅의 개념은 고대 로마 시대까지 거슬러 올라간다고 할 수 있다. 로마 검투사들은 오늘날 인기 있는 운동선수들처럼 올리브 오일이나 와인과 같은 제품을 지지하는 것으로 알려져 있습니다.

그러나 오늘날 우리가 알고 있는 현대의 인플루언서 마케팅은 1930년대 코카콜라가 산타클로스의 즐거운 이미지를 브랜드 홍보에 활용하면서 시작되었다고 할 수 있습니다. ⁵

다음은 1930년대부터 현재까지 인플루언서 마케팅의 간략한 역사입니다.

1930년대

코카콜라는 1920년대부터 크리스마스에 초점을 맞춘 광고 캠페인을 진행해 왔지만, 1931년이 되어서야 그 광고가 축제 시즌을 전후한 대중 의식에 대규모로 영향을 미쳤습니다.

성 니콜라스(St Nicholas)의 이야기가 음료 회사보다 앞서 있는 반면, 코카콜라는 산타클로스의 현대적인 이미지를 창조했습니다. Haddon Sundblom이 그린 코카콜라의 산타클로스는 그의 유쾌한 성격 때문에 이전의 예술적 해석과 달랐습니다.

1931년 광고는 주요 브랜드가 유명 인물(실제이든 상상이든)을 활용하여 많은 청중의 구매 결정에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 방법을 보여주는 완벽한 예입니다. 그리고 코카콜라의 빨간 산타클로스 등장 이후 유명 인사들의 브랜드 홍보가 광고의 주류가 됐다.

1980년대~현재

산타클로스, 말보로 맨과 같은 비유적인 인플루언서에서 인플루언서 마케팅은 실제 유명인의 유명인 추천으로 옮겨갔습니다.

나이키와 마이클 조던, 펩시와 신디 크로포드의 협업이 가장 유명한 사례다. 그러다가 리얼리티 TV에 출연한 스타(예: Kim Kardashian, Dr. Oz)가 유명 인플루언서 지위를 획득하기 시작했습니다.

이제 거의 모든 유명인이 소셜 미디어에 참여하고 있습니다. 이들의 열망적인 라이프스타일과 바람직함은 브랜드가 타겟 고객에게 보다 진정성 있게 다가가는 것을 더 쉽게 만듭니다.

인플루언서만큼 눈에 띄지는 않지만 콘텐츠 제작자는 브랜드가 타겟 고객과 소통하는 데 중요한 역할을 했습니다. 인플루언서가 주류로 인정받게 되면서 인플루언서나 콘텐츠 제작자 중 더 많은 영향력을 행사할 수 있는 가능성이 커지고 있습니다. ¹⁵

인플루언서는 소셜 미디어 존재를 통해 청중을 구축하고 브랜드 홍보에 중점을 두는 반면, 콘텐츠 제작자는 가치 있는 콘텐츠를 만드는 데 중점을 두기 때문에 둘 다 마케팅 담당자에게 동일한 가치를 갖습니다.

소셜 미디어가 게임을 어떻게 변화시켰는가

오늘날 우리가 알고 있는 소셜 미디어는 1990년대 후반 Sixdegrees, Myspace, Friendster와 같은 플랫폼이 등장하면서 등장했습니다. 그러나 2003년 Facebook이 출시되었고, LinkedIn과 YouTube가 뒤를 이어 인플루언서 마케팅 환경을 획기적으로 변화시켰습니다.

오늘날 인플루언서 공간은 대부분 팔로어가 많은 소셜 미디어 사용자와 브랜드의 제품 및 서비스를 홍보할 수 있는 브랜드 간의 협업으로 간주됩니다.

2010년에 출시되어 2012년 Facebook에 인수된 Instagram은 영향력 있는 사람들과 브랜드 간의 협업을 촉진한 최초의 소셜 미디어 플랫폼입니다. 출시 4년 만에 사용자 기반이 3억 명으로 늘어났습니다. 특히 젊고 열정적인 사용자들 사이에서 빠르게 증가하는 사용자 기반과 인기로 인해 기업은 브랜드 홍보에 대한 잠재력을 깨닫게 되었습니다.

그리고 인스타그램은 팔로워들과 사진, 영상을 공유할 수 있는 시각적 매체로서 마케팅 담당자들에게는 강력한 스토리텔링 플랫폼이 되었습니다. 인스타그램은 인플루언서 마케팅을 변화시키는 데 중심적인 역할을 하여 소셜 미디어 인플루언서가 부상할 수 있는 기반을 마련했습니다.

유명인의 정의 변화

영화, TV, 스포츠, 음악을 통해 유명인의 지위를 획득하는 기존 연예인과 달리 소셜 미디어 영향력자는 자신이 선택한 소셜 미디어를 통해 명성을 쌓을 수 있습니다.

그들은 정기적으로 참여하는 콘텐츠와 팔로어와의 직접적인 상호 작용 덕분에 영향력 있는 사람이 되어 "인터넷 유명인"이 됩니다. 소셜 미디어가 등장하기 전에는 최고의 운동선수, 배우, 음악가 등 잘 알려진 유명인만이 브랜드 홍보를 위해 고용되었습니다.

첫 번째 소셜 미디어 영향력자에 대한 구체적인 정보는 없습니다. Instagram, Twitter 및 Facebook의 총 팔로어 수를 기준으로 오늘날 가장 영향력 있는 인물로는 Cristiano Ronaldo, Leo Messi, Selena Gomez, Justin Bieber, Kylie Jenner, Kim Kardashian, Dwayne Johnson 및 Taylor Swift가 있습니다. 100만 명이 넘는 팔로워를 보유하고 있는 이들 메가 인플루언서는 전통적인 유명인사이거나 대형 리얼리티 TV 스타입니다.

그러나 브랜드는 그들을 고용하지 않고 여전히 타겟 고객에게 다가갈 수 있습니다.

영향력의 슬라이딩 스케일

브랜드는 나노 인플루언서(팔로워 1,000~10,000명), 마이크로 인플루언서(팔로워 10,000~100,000명), 매크로 인플루언서(팔로워 100,000~100만 명) 목록에서 누군가를 선택할 수 있습니다.

이들은 주로 라이프스타일, 뷰티, 피트니스, 여행 등 특정 틈새 분야의 사고 리더 또는 전문가입니다. 이러한 인플루언서를 통해 소비자에게 다가간다는 것은 더 낮은 인플루언서 마케팅 예산으로 더 높은 참여율을 의미합니다.

오늘날 인스타그램, 유튜브, 틱톡, 트위터, 페이스북은 인플루언서 마케팅을 위한 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼입니다. 마케팅 담당자는 브랜드, 소비자, 영향력 있는 사람 등 관련된 모든 사람에게 효과적이기 때문에 이를 활용하고 있습니다.

소셜 미디어 영향력자를 활용함으로써 브랜드는 보다 진정성 있고 매력적인 방식으로 고객과 소통할 수 있습니다. 여러 시장 조사 조사에 따르면 고객은 정직성과 투명성과 같은 요소 때문에 브랜드보다 영향력 있는 사람을 더 신뢰하는 것으로 나타났습니다. ⁹

마케터와 인플루언서 간의 협업은 브랜드 신뢰도를 구축하고 구매 결정에 영향을 미치는 데 도움이 됩니다. 인플루언서들은 청중이 브랜드의 메시지를 신뢰할 수 있는 개인 소스에서 얻은 믿을 수 있는 정보로 취급할 수 있도록 브랜드 메시지를 전달하기 위해 돈을 받습니다.

마케팅 담당자는 브랜드 홍보를 위해 인플루언서를 모집하기 전에 자신의 비즈니스에 적합한 소셜 미디어 플랫폼을 결정하는 경우가 많습니다.

플랫폼 문제

특정 플랫폼은 특정 유형의 콘텐츠에 더 적합합니다. 예를 들어 X(이전에는 Twitter로 알려짐)는 마이크로 블로그를 중심으로 설계되었습니다.

반면 인스타그램은 이미지와 동영상을 공유하도록 설계되었기 때문에 여행, 라이프스타일, 패션, 음식, 뷰티와 관련된 제품이나 서비스를 홍보하는 데 선호되는 플랫폼입니다. 한편, TikTok 인플루언서는 브랜드의 메시지가 입소문을 타게 하여 제품 정보와 튜토리얼을 공유할 수 있는 더 나은 플랫폼 중 하나가 될 수 있습니다.

접근성과 콘텐츠 제작의 용이성을 고려하여 Instagram과 TikTok 모두 나노 및 마이크로 인플루언서로 알려진 새로운 종류의 인플루언서가 등장했습니다. 유명인과 같은 대규모 인플루언서에 비하면 미약하지만 팔로어 수에 있어서 마이크로 및 나노 인플루언서는 종종 헌신적이고 참여도가 높은 팔로워를 보유하고 있습니다.

많은 사용자가 그들과 더 잘 공감할 수 있기 때문에 나노 및 마이크로 인플루언서들은 종종 실제보다 더 크게 보일 수 있는 유명인에 비해 팔로어들 사이에 더 큰 신뢰를 심어줄 수 있습니다. 이러한 마이크로 및 나노 인플루언서는 유명인에 비해 브랜드에 더 저렴한 경향이 있습니다.

한편 YouTube 영향력자는 모든 유형의 비즈니스를 홍보하고 브랜드 홍보, 리드 생성 또는 판매에 도움을 줄 수 있습니다. 제품 리뷰, 언박싱 동영상, 하울, 튜토리얼, 일상 동영상 블로그는 YouTube 영향력 있는 사람들이 파트너를 홍보할 수 있는 방법 중 일부입니다.

YouTube와 Twitch에서 게임 리뷰나 게임 플레이 동영상과 같은 콘텐츠를 제작하는 비디오 게임 인플루언서의 증가를 강조할 가치가 있습니다.

비디오 게임 영향력자

비디오 게임에 대한 전 세계 수요는 지난 40년 동안 폭발적으로 증가했으며, 게이머 수는 약 31억 명으로 추산됩니다 . ¹⁰ 실제로 전 세계 비디오 게임 산업 수익은 2023년 약 3,340억 달러에서 2027년 4,670억 달러로 증가할 것으로 예상됩니다 ^{. 11}

이러한 성장으로 인해 YouTube 및 Twitch 비디오 스트리밍 플랫폼 덕분에 문화적 관련성을 얻은 새로운 하위 장르의 인플루언서가 탄생했습니다.

YouTube의 10대 게임 콘텐츠 제작자는 각각 2023년 6월 기준으로 3천만 명 이상의 구독자를 보유하고 있으며 시청자는 ^1명 이상을 시청했습니다. 2022년 3분기에만 플랫폼에서 180억 시간의 게임 콘텐츠가 제공됩니다 . ¹²

한편, Twitch에서 가장 인기 있는 라이브 스트리머인 Richard Tyler Blevins(Ninja라고도 함)는 2023년 5월 기준으로 1,853만 명 이상의 팔로워를 보유하고 있습니다. ¹³

인플루언서 마케팅과 소셜미디어 인플루언서의 미래

인플루언서 마케팅 공간은 더 많은 브랜드가 활용하면서 계속 발전할 것입니다. 마케터들은 인플루언서 마케팅 예산을 늘릴 예정이며, 64%의 마케터는 인플루언서 마케팅에 더 많은 투자를 계획하고 있습니다 . ¹⁴ Instagram이 가장 선호하는 플랫폼이었고 TikTok이 그 뒤를 이었습니다.

글로벌 인플루언서 마케팅 공간은 2031년까지 그 가치가 1,740억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. ¹⁵ 더 많은 마케팅 담당자가 전통적인 유명인에서 온라인 인플루언서로 전환함에 따라 소규모 소셜 미디어 인플루언서가 브랜드와 협력할 수 있는 기회가 더 많아질 것입니다.

마이크로 인플루언서는 2023년에도 계속해서 증가할 것이며, 진정성과 관련성 으로 인해 메가 인플루언서보다 선호도가 높아져 효과적인 지지를 얻을 것입니다. ¹⁶ 또한, 마이크로 인플루언서들은 유명 브랜드에 비해 비용이 저렴하기 때문에 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 비용 효율적인 방법을 제공합니다.

2023년에 예상되는 또 다른 중요한 추세는 AI 침투입니다. 이 기술은 브랜드에서 목표에 부합할 수 있는 올바른 영향력자를 식별하고 이를 관리하고 캠페인을 추적하며 결과를 분석하는 데 사용됩니다. 반면에 인플루언서는 이를 활용하여 더 좋고 더 매력적인 콘텐츠를 만들 것입니다. AI가 만든 인플루언서도 인기를 끌 수 있다.

마지막 생각들

인플루언서 마케팅의 역사는 이러한 홍보대사가 브랜드 홍보와 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 중요한 역할을 강조합니다. 마케터들에게는 전통적인 유명인들이 계속해서 중요성을 갖고 있지만, 인플루언서 마케팅의 떠오르는 스타는 바로 마이크로 인플루언서들입니다. 타겟 청중이 공감하고 진정성 있게 볼 수 있기 때문에 선호됩니다.

올바른 영향력자를 식별하는 것은 영향력 있는 마케팅 캠페인의 성공에 매우 중요합니다. 더 많은 청중과 적극적으로 소통하기를 원하지만 적절한 인플루언서를 찾고 참여하는 데 어려움을 겪고 있는 브랜드는 Commission Factory 팀에 문의해야 합니다.

Commission Factory는 번성하는 아시아 태평양 지역에서 가장 큰 제휴 플랫폼으로, 800개 이상의 세계 최고의 브랜드를 대상 틈새 시장의 최고의 콘텐츠 제작자 및 소셜 미디어 영향력자와 연결합니다.

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자주 묻는 질문

인플루언서 마케팅의 3R은 무엇인가요?
관련성, 도달 범위, 공명은 인플루언서 마케팅의 3R입니다. 브랜드는 제품과 서비스를 홍보하기 위해 인플루언서를 모집할 때 이를 고려해야 합니다.

3R은 비즈니스와 관련된 콘텐츠를 생산하고, 많은 수의 팔로어를 보유하고, 그들의 지지와 콘텐츠 마케팅 노력이 높은 참여를 이끌어내는 영향력 있는 사람들로 그들을 이끌 것입니다.

인플루언서 마케팅의 배경에는 어떤 이론이 있나요?
협력 원칙 이론과 사회적 영향 이론을 포함한 다양한 이론이 인플루언서 마케팅을 주도합니다. 협동적 원리는 인플루언서가 타겟 청중과 소통하기 위해 간단한 언어를 사용해야 한다고 요구하는 반면, 사회적 영향 이론은 인플루언서가 전문가로 자리매김할 때 야기할 수 있는 행동 변화에 관한 것입니다.

참고자료

엄마 인터넷은 어떻게 후원을 받으며 흠잡을 데 없는 공백이 되었는가 I The Washington Post
이제 '인플루언서'라는 단어가 Mirriam-Webster 사전 I InfluencerUpdate.Biz에 있습니다.
2016년부터 2023년까지 전 세계 인플루언서 마케팅 시장 규모 I Statista
2030년, 인플루언서 마케팅 플랫폼 시장 조사 보고서 | 전세계적으로 호황을 누리고 있는 I MarketWatch
코카콜라가 산타클로스를 발명했나요? 나는 코카콜라.캐나다
웨지우드와 함께하는 차의 예술 I WMODA
유명인 추천 – 시대를 통해 I IBSCDC
전 세계 소셜 미디어 영향력 상위 100인 I 검색 엔진 저널
지난 해 소비자의 81%가 인플루언서 마케팅을 받아들였습니다. 연구 결과 I MARKETING DIVE
게이머는 몇 명입니까? (2023년 신통계)
비디오 게임 - 전세계 | Statista 시장 예측
2023년 6월 현재 가장 인기 있는 YouTube 게임 채널(구독자 수 기준) | 스타티스타
2023년 기준 전 세계에서 가장 인기 있는 Twitch 채널 | 스타티스타
2023년에 알아야 할 10가지 빅 인플루언서 마케팅 트렌드 I Open Influence
인플루언서 마케팅 플랫폼 시장 I Straits Research
인플루언서 마케팅 동향: 브랜드가 미래를 탐색하는 방법 I Forbes