제휴 마케팅 vs 인플루언서 마케팅: 어느 것이 가장 적합합니까?

전자 상거래 및 소셜 미디어의 부상은 마케팅 환경을 크게 변화시켰습니다. 인쇄 매체와 같은 분야의 전통적인 마케팅은 지난 6년 동안 광고 수익이 50% 감소 하면서 감소하고 있습니다. ¹ 이제 제휴 마케팅 및 인플루언서 마케팅과 같은 새로운 전략이 그들의 자리를 차지하고 있습니다.

제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅이 동일한 전략의 두 가지 이름이라는 일반적인 가정이 종종 있습니다.

둘 다 온라인 콘텐츠 제작자의 도달 범위를 활용하여 판매 및 브랜드 인지도를 높이는 매우 유사한 전략으로 운영되기 때문에 이는 어느 정도 이해할 수 있습니다. 그러나 더 깊은 수준에서 그들은 서로 매우 다릅니다.

정의, 기능, 전략 및 각각의 장점을 간략하게 설명하면서 두 가지의 차이점을 자세히 살펴보겠습니다.

목차

• 제휴 마케팅이란 무엇입니까?
• 제휴 마케팅은 어떻게 작동합니까?
• 제휴 마케팅의 장점
• 인플루언서 마케팅이란?
• 인플루언서 마케팅은 어떻게 작동합니까?
• 인플루언서 마케팅의 장점
• 제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅의 차이점은 무엇인가요?
• 제휴 마케팅 또는 인플루언서 프로그램: 어느 것을 선택해야 할까요?

제휴 마케팅이란 무엇입니까?

제휴 마케팅은 제휴 파트너가 커미션에 대한 대가로 브랜드의 제품이나 서비스를 홍보하는 디지털 마케팅의 한 형태입니다. 이 마케팅 전략은 전자 상거래 초기인 1990년대 후반에 처음 나타났습니다.

제휴 프로그램의 가장 두드러진 특징은 채택된 보상 모델입니다. 제휴 파트너는 일반적으로 판매 형태로 실제 결과를 제공할 때만 보상을 받습니다. 이러한 이유로 제휴 마케팅은 성과 기반 마케팅 전략으로 간주됩니다.

제휴 마케팅은 또 다른 성과 기반 마케팅 전략인 추천 마케팅과 매우 유사합니다. 그러나 둘 사이의 주요 차이점은 추천 마케팅이 리드를 생성하거나 판매를 수행하기 위해 비즈니스의 기존 고객에 크게 의존한다는 것입니다. 이 둘의 차이점에 대해 자세히 알아보려면 다음 가이드를 읽어보세요. 제휴 대 추천 프로그램 . ²

제휴사는 콘텐츠 내에 제휴사 링크를 원활하게 삽입하여 전환 및 브랜드 인지도를 높이려고 합니다. 이 콘텐츠는 블로그 게시물에서 TikTok 비디오에 이르기까지 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

TikTok 동영상, Instagram 스토리, YouTube 단편과 같은 새로운 형태의 콘텐츠가 등장했음에도 불구하고 블로그 게시물은 계속해서 제휴 산업을 지배하고 있습니다. 최신에 따르면 제휴 마케팅 트렌드 , 제휴 매출의 65%는 블로그를 통해 발생합니다. ^삼

제휴 마케팅의 뉘앙스를 자세히 이해하는 데 관심이 있는 분들을 위해 제휴 마케팅에 시간과 리소스를 투자하기 전에 기업과 콘텐츠 제작자가 알아야 할 모든 것을 설명하는 제휴 마케팅 가이드를 작성했습니다. ⁴

제휴 마케팅은 어떻게 작동합니까?

제휴 마케팅은 제휴사라고 하는 디지털 콘텐츠 제작자의 광범위한 도달 범위를 활용하여 브랜드의 제품과 서비스를 가능한 한 가장 광범위한 잠재 고객에게 홍보하는 방식으로 작동합니다. 성공적인 제휴 캠페인을 위해서는 다음 다섯 가지에 대한 액세스가 필요합니다.

• 브랜드/광고주와 제휴 파트너를 연결하는 온라인 플랫폼
• 파트너와 광고 콘텐츠 및 제안을 만들고 공유할 수 있는 허브
• 수수료율을 설정하고 관리하는 소프트웨어 도구
• 제휴 파트너의 성과를 추적하는 시스템
• 광고 캠페인의 성과 지표를 수집하는 도구

이러한 시스템을 사내에서 만드는 것은 가능하지만 비용 측면에서 실용적이지 않을 수 있습니다. 대부분의 브랜드에 대한 훨씬 더 나은 대안은 타사 제휴 플랫폼에 의존하는 것입니다. Commission Factory는 호주와 동남아시아에서 선도적인 제휴 마케팅 플랫폼의 예입니다.

Commission Factory와 같은 업계 최고의 플랫폼을 통해 브랜드는 효과적인 제휴 마케팅 네트워크를 배포하는 데 필요한 모든 도구에 쉽게 액세스할 수 있습니다. 매달 1,000개 이상의 계열사가 Commission Factory에 가입하여 부문과 틈새 시장에 걸쳐 브랜드를 위한 다양한 잠재적 파트너 풀을 만듭니다.

이 플랫폼은 사용자 친화적이며 실시간으로 빠르고 정확한 추적을 제공하는 도구가 있습니다. 또한 모든 주요 전자 상거래 쇼핑 카트 및 태그 관리 소프트웨어와 원활하게 통합됩니다.

브랜드가 Commission Factory에 광고주로 등록하면 다음 단계는 프로필을 구축하고 적절한 제휴 파트너와 연결하는 것입니다. 전체 시스템은 고유 추천 링크 또는 추적 코드를 기반으로 작동합니다.

한편, 콘텐츠 제작자가 프로그램의 제휴 파트너로 등록하면 비즈니스에서 고유한 링크 또는 코드를 받습니다. 제휴사는 이 링크/코드를 사용하여 웹사이트, 랜딩 페이지, 블로그 또는 소셜 미디어 핸들에서 브랜드 제품 또는 서비스를 홍보합니다.

잠재 고객이 해당 링크 또는 코드를 사용하여 판매를 완료하면 제휴 마케팅 플랫폼이 이를 추적하고 기록합니다.

각 제휴 파트너는 고유한 링크를 사용하므로 소프트웨어 시스템은 판매 배후의 제휴 파트너를 신속하게 식별할 수 있습니다. 추적 소프트웨어는 제휴 파트너에게 판매를 인정하고 PayPal과 같은 빠른 지불 방법을 통해 수수료를 자동으로 지불합니다.

성공적인 제휴 마케터는 Commission Factory 플랫폼에서 매달 800개가 넘는 글로벌 및 지역 브랜드의 제품을 홍보하여 ​​쉽게 수익을 올릴 수 있습니다. 고도로 소매 지향적인 플랫폼이기 때문에 수수료율은 판매 가치의 8-10%로 평균보다 높습니다 . ⁵

제휴 마케팅의 장점

제휴 마케팅은 브랜드와 마케팅 파트너 간의 상호 이익을 창출하기 때문에 인기가 있습니다. 2023년에는 제휴 마케팅에 대한 글로벌 지출이 143억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. ⁶ 이 수치는 가까운 장래에 증가하여 2024년에는 157억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

제휴 마케팅이 브랜드와 콘텐츠 제작자 사이에서 인기 있는 주요 이유는 다음과 같습니다.

1. 낮은 시작 및 지속적인 비용

전통적인 마케팅과 달리 제휴 마케팅 캠페인에는 시작 비용이 많이 들지 않습니다. 광고주는 광고 슬롯을 구매하기 위해 선불로 돈을 지불할 필요가 없으며 판매로 이어졌는지 여부에 관계없이 광고를 클릭할 때마다 제휴사에 비용을 지불할 필요가 없습니다. 제휴 네트워크를 만들고 유지하는 데에도 반복되는 비용이 없습니다.

2. 저위험

선결제 비용이 높은 대부분의 마케팅 캠페인에는 상당한 재정적 위험이 수반됩니다. 비용이 많이 드는 광고 캠페인이 원하는 결과를 가져온다는 보장은 없습니다. 제휴 마케팅을 통해 브랜드는 판매가 발생한 후에만 비용을 지불하므로 기존 디지털 마케팅과 관련된 위험이 거의 제거됩니다.

3. 높은 ROI

2021년 미국 기업은 제휴 마케팅에 90억 달러를 지출하고 710억 달러의 매출을 올렸습니다. 이는 다음과 같은 탁월한 ROI로 변환됩니다. 1달러당 1,200% ( PDF 다운로드 ). 대부분의 다른 마케팅 전략은 이러한 종류의 ROI를 맞추는 데 어려움을 겪고 있습니다. ⁷

4. 효율적인 타겟팅

광고주는 철저한 검증 과정을 통해 브랜드와 가장 시너지 효과를 발휘하는 제휴 파트너를 선정할 수 있습니다. 예를 들어, PC 구성 요소를 판매하는 기업은 PC 애호가의 틈새 시장에 맞는 블로거와 웹 사이트를 찾을 수 있습니다.

이러한 파트너십을 통해 브랜드는 최소한의 비용으로 적합한 고객에게 광고를 제공하는 매우 효과적인 네트워크를 만들 수 있습니다.

5. 유연성

유연성은 브랜드와 제휴 파트너 모두에게 매력적인 요소입니다. 광고주는 큰 지출이나 손실 없이 프로그램의 예산과 범위를 조정하거나 광고 캠페인의 초점을 변경할 수 있습니다. 마찬가지로 제휴 파트너는 여러 비즈니스 파트너와 협력하면서 엄격한 9-5 일정 없이 꾸준한 수입을 올릴 수 있는 기회를 즐깁니다.

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서 마케팅은 기업이 브랜드 홍보 및 판매를 위해 영향력 있는 개인과 협력하는 온라인 마케팅의 한 형태입니다. 브랜드는 소셜 미디어 인플루언서가 게시한 콘텐츠에 대한 제품 배치 및 가시성에 대해 비용을 지불합니다.

인플루언서 마케팅은 인터넷보다 수십 년 앞서 있습니다. 브랜드는 오랫동안 대중에게 제품과 서비스를 홍보하기 위해 영화 배우와 유명 운동선수의 유명인 보증을 사용해 왔습니다.

그러나 최근 몇 년 동안 소셜 미디어 플랫폼, 특히 YouTube와 Instagram의 인기가 높아지면서 디지털 마케팅 전략으로서 인플루언서 마케팅이 크게 부상했습니다.

인플루언서 마케팅은 어떻게 작동합니까?

인플루언서 마케팅은 브랜드와 그 제품 또는 서비스를 홍보하기 위해 인플루언서가 팔로워와 가진 진정성 및 신뢰 관계를 활용하여 작동합니다.

인플루언서 마케팅 캠페인은 브랜드와 인플루언서 간의 직접적인 일대일 관계를 포함합니다. 관계의 본질은 브랜드 목표와 마케팅 우선순위에 따라 크게 달라질 수 있습니다.

일부 인플루언서는 단일 브랜드와 긴밀하게 협력하지만 대다수는 여러 브랜드 파트너에게 열려 있습니다.

인플루언서 캠페인은 다음과 같은 방식으로 작동할 수 있습니다.

• 외침 : 인플루언서는 단일 게시물 또는 일련의 게시물에서 제품을 홍보합니다.
• 경품 : 브랜드는 콘테스트 또는 행운의 추첨을 통해 팔로워에게 제공하는 인플루언서에게 무료 제품을 제공합니다.
• 플랫폼 인수: 인플루언서는 트래픽을 높이기 위해 브랜드의 소셜 미디어 채널에 독점적으로 액세스할 수 있습니다.
• 후원 콘텐츠: 브랜드는 인플루언서와 긴밀히 협력하여 동영상과 같은 후원 콘텐츠를 제작합니다.
• 제휴 마케팅: 인플루언서는 제휴 링크와 독점 코드를 게시하여 판매 수수료를 받을 수도 있습니다.
• 브랜드 앰배서더: 유명인 인플루언서가 여러 채널에서 브랜드를 홍보하기 위해 노력하는 장기적인 계약입니다.

인플루언서 마케팅의 장점

전 세계 브랜드는 매년 광고 예산에서 인플루언서 마케팅에 더 많은 현금을 투입하고 있습니다. 미국의 총 인플루언서 마케팅 지출은 2019년 24억 2천만 달러에서 증가했습니다. 2022년에는 50억 달러로 증가합니다 ( PDF 다운로드 ). ⁸ 직원이 100명 이상인 기업의 75% 이상이 현재 인플루언서와 협력하고 있습니다.

인플루언서 마케팅에 대한 관심이 급증하는 이유는 다음과 같습니다.

1. 인플루언서 추천의 중요성

과거에는 소비자 결정이 종종 친구, 동료 및 가족의 입소문 추천을 기반으로 했습니다. 그러나 에 따르면 최근 소비자 쇼핑 트렌드 , 소비자의 30%는 인플루언서의 의견을 결정적인 요인으로 생각합니다. ⁹ 27%로 2위를 차지한 친구/가족 추천보다 약간 앞서 있습니다.

2. 인플루언서 마케팅은 ROI가 높습니다.

2023년에는 모든 마케터의 25%가 인플루언서 마케팅을 사용할 것으로 예상되며 , 이들 중 89%는 향후 지출 수준을 늘리거나 유지할 계획입니다. ¹⁰ 지속적으로 높은 ROI를 제공하는 것이 여기에서 중요한 요소입니다. 하나 2020년 미국, 영국, 독일의 마케터를 대상으로 실시한 설문조사에 따르면 마케터의 60% 이상이 인플루언서 마케팅이 기존 마케팅보다 ROI가 높다고 생각하는 것으로 나타났습니다. ¹¹

3. 인플루언서는 신뢰와 진정성을 구축합니다.

가장 인기 있는 인플루언서는 스포츠, 피트니스, 패션, 영양 및 기술 분야의 유능한 엔터테이너 또는 도메인 전문가인 경향이 있습니다.

그들은 재능과 도메인 전문 지식으로 인해 열성적인 팬을 보유하고 있습니다. 그들이 생성하는 진정성의 아우라는 대상 고객 사이에서 신뢰와 신뢰를 구축하려는 모든 브랜드에 가치가 있습니다. 즉, 그들은 요즘 모든 마케팅 노력의 매우 중요한 구성 요소인 사회적 증거를 제공합니다.

4. 인플루언서 마케팅은 매우 집중적입니다.

모든 브랜드의 거의 39%가 나노 또는 마이크로 인플루언서 또는 팔로워가 10,000~100,000명인 사람들과 작업하는 것을 선호합니다. ⁶

이러한 나노 및 마이크로 인플루언서는 일반적으로 특정 틈새 시장에 초점을 맞추고 참여도가 높은 팔로워를 보유하여 전환율을 높입니다. 따라서 숫자가 부족함에도 불구하고 그들은 더 깊은 소셜 미디어 참여로 인해 상대적으로 더 낮은 비용으로 브랜드에 더 나은 비즈니스 결과를 제공할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅의 차이점은 무엇인가요?

둘 사이의 겉보기에 중요한 중복에도 불구하고 동일하지는 않습니다. 제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅 사이에는 큰 차이점이 있으며 다음 헤더로 광범위하게 분류할 수 있습니다.

참가자들

제휴 파트너는 개인 또는 비즈니스 조직이 될 수 있습니다. 블로그, 웹사이트, 앱 또는 소셜 미디어 게시물을 통해 온라인에 존재하는 한 모든 법인은 제휴 파트너가 될 수 있습니다. 브랜드는 일반적으로 공통 온라인 플랫폼에서 여러 파트너와 교류하고 상호 작용합니다.

반면 인플루언서는 거의 항상 Instagram, TikTok 또는 YouTube와 같은 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼에서 상당한 청중을 보유한 개인(또는 커플, 밴드 등)입니다. 브랜드는 일반적으로 인플루언서와 집단적으로 교류하지 않고 직접 일대일 협상을 시작합니다.

보상 모델

인플루언서는 채널의 제휴 링크를 통해 커미션을 받을 수 있지만 이것이 주요 수입원은 아닙니다. 소셜 미디어 인물은 각 게시물에 대해 브랜드에 비용을 청구하거나 현금 지불, 성과 기반 보너스 및 무료 제공을 포함한 여러 혜택과 함께 장기적인 파트너십을 체결할 수 있습니다.

대조적으로 판매 수수료는 제휴 마케팅에서 유일한 보상 형태입니다. 파트너는 일정 비율의 커미션을 받으려면 판매를 완료해야 합니다.

리드 생성

제휴 마케팅은 판매/전환에 중점을 둡니다. 일부 제휴 네트워크는 콜드 리드 생성 및 웹 트래픽과 같은 다른 결과에 대한 보상을 제공할 수 있지만 표준이 아니라 예외입니다.

인플루언서 마케팅은 단일 초점이 없습니다. 대신 이러한 캠페인은 브랜드 노출, 브랜드 인지도 및 신뢰도 증가, 더 많은 웹 트래픽 생성, 대상 인구 통계에 대한 참여 수준 향상, 장기적으로 더 많은 전환에 집중할 수 있습니다.

핵심성과지표(KPI)

판매에만 집중하기 때문에 제휴 마케팅에서 ROI를 추적하고 측정하는 것이 훨씬 쉽습니다. 메인 중요한 제휴 마케팅 지표 는 클릭률(CTR), 전환율, 평균 주문 가치, 수익 및 고객 평생 가치(CLV)입니다. ¹²

브랜드 인지도와 진정성을 높이는 데 더 중점을 두기 때문에 인플루언서 마케팅 캠페인에 대한 ROI를 측정하기 어렵고 더 정교한 KPI가 필요합니다. 여기에는 사용자 참여 수준, 클릭률(CTR), 웹사이트 트래픽, 전환, 청중 증가, 도달 범위 및 인지도 등이 포함될 수 있습니다.

제휴 마케팅 또는 인플루언서 프로그램: 어느 것을 선택해야 할까요?

디지털 마케팅 공간에서 제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅 간의 직접적인 경쟁은 없습니다. 둘 다 현대 브랜드 마케터의 무기고에서 매우 가치 있는 도구입니다. 사실 온라인 상거래의 현재 성장 속도에 따라 마케터를 위한 보다 적절한 비교는 다음과 같습니다. 전자 상거래 대 제휴 마케팅 . ¹³

콘텐츠 제작자의 경우 선택은 궁극적으로 개인의 선호도와 능력으로 귀결됩니다. 인플루언서의 삶은 제휴 마케터의 삶과 확연히 다릅니다. 후자는 일반적으로 인플루언서가 필요로 하는 방식으로 각광을 받지 않습니다.

인플루언서는 청중과 지속적으로 상호 작용하고 날마다 스포트라이트의 압력을 처리해야 합니다. 일부 사람들은 경쟁이 치열한 환경에서 번성하지만 다른 많은 사람들에게는 이상적인 직업 선택이 아닙니다.

브랜드의 경우 선택은 광고하려는 제품이나 서비스, 대상 고객 및 최종 목표로 귀결됩니다. 이미 논의한 바와 같이 비즈니스가 전환에 초점을 맞추는 경우 제휴 마케팅은 훌륭한 전략인 반면 인플루언서 마케팅은 더 넓은 그물을 던집니다.

그러나 제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅은 상호 배타적일 필요는 없습니다. 비즈니스와 콘텐츠 제작자 모두 각 전략을 동시에 배포하여 목표를 실현할 수 있습니다.

Commission Factory는 번성하는 아시아 태평양 지역에서 가장 큰 제휴 플랫폼으로, 800개 이상의 세계 최고의 브랜드를 대상 틈새 시장의 최고의 콘텐츠 제작자 및 소셜 미디어 영향력자와 연결합니다.

Commission Factory 팀과 연결 브랜드 및 퍼블리셔가 제휴 마케팅 전략을 구축하고 성장시키는 데 도움이 되는 방법 에 대해 자세히 알아보십시오 .

자주 묻는 질문

제휴 마케팅은 인플루언서 마케팅과 동일합니까?

아니요, 제휴 마케팅은 인플루언서 마케팅과 다릅니다. 둘 다 브랜드가 외부 파트너와 협력하는 마케팅 전략이지만 사용되는 목표와 방법은 상당히 다릅니다.

제휴 마케팅 전략은 제휴 파트너를 사용하여 제품 또는 서비스를 홍보합니다. 이 방법은 성과 기반 커미션을 사용하여 제휴 파트너에게 인센티브를 제공하여 판매를 촉진하는 것입니다. 궁극적인 목표는 일반적으로 매출 증대입니다.

인플루언서 마케팅 캠페인은 미디어 참여를 사용하여 브랜드를 홍보합니다. 여기서 방법은 인플루언서의 신뢰도와 청중 사이의 신뢰를 활용하는 것입니다. 인플루언서 마케팅의 최종 목표는 브랜드 인지도 향상에서 고객 참여 개선, 더 많은 전환 유도에 이르기까지 다양할 수 있습니다.

인플루언서가 제휴 마케팅 전략을 사용할 수 있습니까?

인플루언서가 제휴 마케팅을 시도하는 것을 막는 규칙은 없습니다. 실제로 여러 인플루언서가 제휴 및 인플루언서 마케팅을 통해 수입을 얻는 경우가 많습니다.

예를 들어 TikTok 인플루언서는 종종 인플루언서 마케팅 캠페인을 위해 브랜드와 제휴하여 수익을 올리는 동시에 콘텐츠에 배치된 제휴 링크를 통해 수익을 얻습니다. TikTok의 힘을 활용하는 방법에 대한 자세한 내용은 Tiktok 제휴 마케팅 에 대한 자세한 가이드를 참조하십시오. ¹⁴

제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅 중 어느 것이 더 낫습니까?

둘 다 성장 잠재력이 큰 수익성 있는 분야이며 본질적으로 하나가 다른 것보다 낫지 않습니다. 기업과 콘텐츠 제작자는 전략과 역량에 따라 둘 중 하나를 선택할 수 있습니다. 때로는 둘 다 동시에 참여할 수도 있습니다. 의 인기 인스타그램 제휴 마케팅은 제휴사와 인플루언서 모두가 사용하기 때문에 이에 대한 증거입니다. ¹⁵

출처

1. 인쇄 광고 수익은 6년 만에 절반으로 줄어들고 3대 거대 기술 기업은 연간 4000억 달러를 벌어들입니다 | 보도자료
2. 제휴 대 추천 프로그램: 차이점은 무엇입니까? | 커미션 팩토리
3. 2022년 업계를 형성할 최고의 제휴 마케팅 트렌드 | 커미션 팩토리
4. 제휴 마케팅이란 무엇입니까? | 커미션 팩토리
5. 자주 묻는 질문 | 커미션 팩토리
6. 제휴 마케팅 현황: 벤치마크 보고서(2023) | 인플루언서 마케팅 허브
7. 2022 퍼포먼스 마케팅 산업 연구 | 성과 마케팅 협회
8. eMarketer 인플루언서 마케팅 보고서 2022(PDF) | 내부 정보
9. 2023년 최고의 쇼핑 트렌드 및 변화 방식 | 허브스팟
10. 허브스팟 블로그의 2023년 마케팅 전략 및 트렌드 보고서 | 허브스팟
11. 인플루언서 마케팅이 기존 광고보다 ROI가 더 높다고 생각하는 마케터의 비율 | 스태티스타
12. 측정: 제휴 마케팅 지표 | 커미션 팩토리
13. 전자 상거래 대 제휴 마케팅 | 커미션 팩토리
14. 2023년 TikTok 제휴 마케팅: TikTok 제휴사가 되는 방법 | 커미션 팩토리
15. Instagram의 제휴 마케팅 - 13가지 효과적인 전략 | 커미션 팩토리