2024년 IAB 보고서의 통찰력: 주요 학습 내용 및 하이라이트

제휴 채널은 업계 역학을 조명하는 트렌드와 패턴을 통해 끊임없이 진화하고 있습니다. 최근 IAB가 발표한 연례 보고서에는 채널 내에서 운영되는 광고주, 게시자 및 대행사에게 귀중한 통찰력을 제공하는 몇 가지 주목할만한 결과가 나타났습니다.

IAB 보고서는 제휴 공간에서 운영되는 광고주, 제휴사 및 대행사가 완료한 연례 설문조사를 철저하게 분석합니다. 설문조사는 제휴 채널의 전반적인 참여와 사용을 이해하는 데 도움이 되며, 제휴 업계 내 미래 전략, 추세 및 과제를 판단할 수 있는 방법을 제공합니다. 또한, 설문 조사 결과는 현재 호주 계열사 환경 내에서 성장과 발전을 촉진하는 데 중추적인 역할을 합니다.

아래에 강조표시된 것은 2024년 보고서의 주요 통찰력입니다.

제휴 마케팅 경험 수준

첫째, 보고서는 제휴 마케팅 업계 응답자의 상당 부분이 채널에서 3년 미만의 근무 경험을 갖고 있으며(광고주/대행사의 경우 39%, 제휴사의 경우 35%), 추가로 48%가 1년 미만의 경력을 가지고 있음을 강조했습니다. 경험. 그럼에도 불구하고 제휴 프로그램의 64%는 사내에서 관리되는데, 이는 마케팅 전략에 대한 통제력을 유지하고 내부적으로 팀 간 협업을 촉진하려는 선호도를 반영합니다.

업계에 '신규'로 간주되는 직원의 증가는 기본적인 지식 교육 및 지원뿐만 아니라 추천서 및 사례 연구와 함께 보다 발전된 전략의 공유에 대한 강력한 필요성을 보여줍니다. 즉, 회사는 제휴 채널에 대한 직원의 기술과 경험을 향상시키기 위해 훈련 및 교육 프로그램에 투자함으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 이러한 필요성을 인식하여 Commission Factory에서는 파트너가 제휴 환경을 효과적으로 탐색하기 위한 필수 기술을 갖추도록 기관 인증 프로그램을 제공합니다. 우리는 또한 내부 활동을 관리하는 광고주에게 성공적인 파트너십을 위한 도구와 지식을 제공하기 위해 포괄적인 훈련과 교육이 포함된 다양하고 유연한 서비스 패키지와 간단한 터치 서비스를 제공합니다. 제휴 마케팅 관리의 모든 관련 주제를 다루는 자주 업데이트되는 모범 사례 비디오 시리즈도 널리 이용 가능하며 여기에서 액세스할 수 있습니다.

또한 IAB 제휴 마케팅 위원회의 필수 교육과 같은 리소스는 이 분야의 전문 지식을 구축하는 데 귀중한 도구 역할을 하며 Commission Factory에서도 적극 권장하는 리소스입니다.

투자 및 수익 증가

보고서에서 주목할만한 또 다른 점은 지난 1년간 제휴 채널에 대한 투자와 광고주 및 대행사의 전반적인 수익 성장 사이의 긍정적인 상관관계입니다. 광고주의 36%가 한 달에 $50,000 이상을 채널에 할당하는 것으로 보고되었으며, 광고주의 63%는 앞으로 더 많은 비용을 지출할 계획이라고 밝혔습니다. 또한 광고주 중 3분의 1 이상이 제휴 채널이 전체 온라인 수익의 10% 이상을 차지하며(이 수치는 전년 대비 11% 증가), 제휴 마케팅이 여전히 수익 성장과 안정성을 위한 중요한 온라인 채널임을 입증합니다. 마찬가지로, 게시자 측에서는 조사 대상 게시자의 54%가 제휴 채널이 지난 1년 동안 총 온라인 수익의 25% 이상에 기여했다고 확인했다고 결론지었습니다.

800명 이상의 광고주가 Commission Factory의 브랜드 생태계에 속하고 평균 15명의 광고주가 매월 제휴 프로그램을 성공적으로 시작하는 가운데 광고주의 전반적인 디지털 마케팅 전략에서 채널의 중요성을 계속해서 인식하고 있습니다.

제휴 채널의 가치

이 보고서는 광고주가 제휴 프로그램의 성공 여부를 평가할 때 ROI와 판매량의 중요성을 강조합니다. 광고주 응답자의 89%가 채널을 통해 얻은 ROI에 만족감을 표시했습니다. 이는 특히 비용 효율성으로 인해 성과 기반 채널 모델이 점점 더 선호되는 현재의 경제 상황을 고려할 때 제휴 마케팅의 점진적인 가치를 강조합니다.

또한, 상시 실행되는 성과 마케팅 채널임에도 불구하고 광고주가 제휴 채널에서 지출 및 예산을 모니터링하기 위해 취할 수 있는 다양한 단계가 있습니다. 예를 들어 과거 프로그램 결과를 기반으로 한 예측, 현재 커미션 구조 검토, 월별 임대 예산 계획 등이 있습니다. 4분의 1보다 앞서요. 예산 제안 및 팁에 대해 더 자세히 알아보려면 여기를 클릭하세요.

제휴 프로그램 기능의 중요성

이 보고서는 성공적인 제휴 파트너십을 추진하는 주요 기능에 주목합니다. 추적 및 커미션 구조의 투명성이 가장 중요해졌습니다. 제휴 프로그램의 잠재력을 높이기 위해 공정한 보상과 커미셔닝, 고급 추적 기능의 중요성을 강조합니다. 현재 추적 설정을 향상할 수 있는 방법에 대한 자세한 내용을 알아보려면 여기를 클릭하십시오.

이러한 핵심 원칙을 준수함으로써 대행사와 광고주는 더욱 강력한 파트너십을 구축하고 게시자 기반을 통해 더욱 강력한 성과를 이끌어낼 수 있습니다.

IAB 컨퍼런스 - 4월 30일

연례 IAB 대면 회의는 4월 30일 시드니 의 NSW 교사 연맹 에서 열렸으며 연례 설문 조사에서 가장 중요한 결과를 심층적으로 다루었습니다. 이번 행사에는 Commission Factory의 Matthew Titcomb(마케팅 및 수요 관리자), Amanda Calkins(퍼블리셔 개발 책임자), Alberto Morencos(퍼블리셔 개발 팀 리더)가 참석했으며, IAB의 연례 패널 토론에 참여한 Kate Eringa(클라이언트 전략 관리자)도 참석했습니다. 업계 전문가인 Dom Ferguson(클라이언트 서비스 관리자 - Cashrewards), Mark Baartse(컨설턴트) 및 Rainer Schmid(글로벌 마케팅 책임자 - BikesOnline)와 함께.

우리 팀이 컨퍼런스에서 얻은 주요 내용은 다음과 같습니다.

• 채널 증분성에 대한 교육: 채널(특히 증분성에 관한)에 대한 추가 교육이 여전히 매우 필요합니다. 특히 경력이 3년 미만인 직원의 경우 채널이 계속해서 할인 기반으로 인식되고 있다는 지속적인 오명을 제거하기 위해 노력합니다.
• 전체 유입 경로 전략: 전체 유입 경로 전략을 구현 및 실행하고 회사가 이 접근 방식을 통해 성과 증분을 측정할 수 있는 방법에 대한 추가 교육도 필요합니다.
• 정액 요금 및 임차: 채널에 정액 요금/임차가 필요한 이유에 대한 기술 향상 및 인식 제고의 중요성 효율성을 평가하고 전반적인 성공과 필요성을 측정하는 방법. 지금까지는 어필리에이트 채널이 순전히 CPA로만 운영된다는 확고한 신념이 이제는 바뀌려고 합니다.
• 성공을 위한 다양한 지표 : 제휴 채널의 성공은 ROAS만으로 결정되어서는 안 됩니다. 참여도 증가, 고객 확보, 미디어 대여 성능 등 기타 지표도 고려해야 합니다.
• 게시자 유형별 ROI 및 ROAS 조정 : 게시자 유형에 따라 ROI 및 ROAS 기대치를 조정하는 것이 중요합니다. 콘텐츠 제작자와 인센티브 또는 캐시백 게시자의 ROAS를 비교하려면 강력한 ROI로 간주되는 주요 결론에 도달하기 전에 이러한 게시자 유형 간의 차이점을 이해해야 합니다.
  
• 콘텐츠 상거래 vs AI: AI가 수많은 프로세스와 작업 방식을 자동화하는 반면, 콘텐츠 작성에 대한 개인화되고 맞춤화되고 고도로 세분화된 접근 방식은 AI가 완전히 마스터할 수는 없습니다.

또한 3분의 2(응답자의 67%)가 제휴 채널이 비즈니스 목표 달성에 중추적인 역할을 한다고 믿고 있는 것으로 나타났습니다. 이는 사용 중인 다른 디지털 채널에 비해 채널의 ROI가 더 높기 때문이며, 이를 통해 제휴 채널에 (더 많은) 예산을 재할당하고 있습니다. 보고서 자체에서는 제휴 채널에 적극적으로 참여하는 브랜드 10개 중 약 9개가 제휴 채널이 지속적으로 비즈니스에 제공하는 투자 수익에 매우 만족한다고 말함으로써 이러한 점을 강조했습니다.

커미션 팩토리 팀(왼쪽에서 오른쪽으로): Amanda Calkins, Kate Eringa, Alberto Morencos 및 Matthew Titcomb.

마지막 생각들

본질적으로 최신 IAB 제휴 마케팅 보고서는 업계 이해관계자가 정보에 입각한 결정을 내리고 성공적인 전략을 구축하도록 안내하는 나침반 역할을 합니다. 이러한 통찰력을 활용하고 모범 사례에 맞춰 광고주와 대행사는 자신있게 제휴 환경을 탐색하고 성장을 촉진하며 상호 이익이 되는 파트너십을 육성할 수 있습니다.

지금 보고서 사본을 다운로드하려면 여기를 클릭하세요.

참조: 제휴 및 파트너십 마케팅 - IAB Australia 제휴 및 파트너십 실무 그룹이 작성한 업계 리뷰 2024 .