Instacart 광고 전략: CPG 브랜드를 위한 완전한 가이드

Instacart는 수년간의 느린 성장 후 온라인 식료품 쇼핑으로 2020년에 전례 없는 성장을 목격했습니다. 2021년 7월까지 Instacart는 시장 점유율의 64%를 휩쓸어 Amazon과 같은 경쟁적인 거대 기업을 훨씬 뒤처지게 했습니다. Instacart 광고 전략을 포함하는 것은 이제 모든 CPG 브랜드에 필수입니다.

이 회사의 웹사이트와 앱은 북미와 캐나다에 있는 65,000개 이상의 매장에서 배송 또는 픽업을 선택할 수 있는 옵션을 제공하여 쇼핑객과 판매자 모두에게 인기 있는 선택이 되었습니다. 2023년까지 총 매출이 350억 달러 이상으로 예상되는 Instacart 광고는 모든 CPG 브랜드 광고 전략의 분명한 부분입니다.

마케팅 전략에 Instacart 광고를 포함해야 하는 이유를 아직도 확신하지 못한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 이 블로그는 Instacart를 특별하게 만드는 요소, 플랫폼에서 제품을 광고하는 방법 및 성장을 촉진하기 위한 성능 추적을 정확히 다룰 것입니다.

인스타카트 광고란?

Instacart 쇼핑객은 30분 이내에 완료되는 가장 빠른 배송을 제공하는 당일 배송 옵션을 좋아합니다. 이 플랫폼은 거의 10년 동안 사용되었으며 전적으로 소비자 피드백을 기반으로 많은 기능을 추가했습니다. 또 다른 예는 판매자-구매자 커뮤니케이션을 위한 직접 채팅 옵션으로 브랜드가 실시간 지원을 유지하도록 돕습니다.

2022년 1분기 Instacart는 또한 브랜드가 기술을 사용하고 소비자 문제와 솔루션 간의 경로를 찾을 수 있는 엔터프라이즈급 도구가 포함된 Instacart 플랫폼을 발표했습니다. 이 다중 접기 솔루션은 온라인 식료품 쇼핑의 5가지 측면을 다룹니다.

1. 전자상거래
2. 이행
3. 가게에서
4. 광고
5. 인사이트

보다 최근에 Pacvue는 Instacart 브랜드 페이지를 도입하여 브랜드가 가상 부동산을 소유하고 소비자가 브랜드 스토리, 제품, 신제품 출시 및 최고의 거래에 대해 알아볼 수 있는 완전히 맞춤형 랜딩 페이지를 제작할 수 있도록 했습니다. 이로 인해 Instacart에 광고하는 수천 개의 브랜드가 충성도 높은 재방문 고객 풀을 갖게 되었습니다.

타사 쿠키가 빠르게 사라지고 소셜 미디어의 영향력이 증가하는 시기에 광고주는 자신을 차별화하고 가능한 한 가장 큰 파이를 얻기 위해 필사적입니다. 운 좋게도 CPG 브랜드의 경우 Instacart 마케팅은 선택할 수 있는 수많은 광고 및 캠페인 옵션을 제공합니다.

인스타카트 광고 플랫폼

이 분야의 많은 경쟁자들과 달리 Instacart 광고 모델은 탐나는 자리에 입찰할 때 광고주에게 2차 가격 경매 시스템을 제공합니다. 이 독특한 모델을 통해 낙찰자는 최고 입찰 금액보다 $0.01만 더 지불하고 광고 운영 비용을 크게 절감할 수 있습니다.

광고주가 좋아하는 Instacart에는 세 가지 유형의 광고가 있습니다.

1. Instacart 추천 제품 , 베스트셀러를 강조 표시하고 인벤토리의 제품 가용성을 기반으로 가시성을 최적화하고 일일 예산을 설정할 수 있습니다. 최적화된 입찰을 사용하면 최소 ROAS를 설정하면 Instacart가 캠페인을 최적화하므로 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.
2. 쇼퍼블 디스플레이 광고 는 노출을 장바구니 가치 추가로 직접 전환할 수 있는 좋은 방법입니다. 클릭 한 번으로 쇼핑객을 브랜드 또는 제품 상세 페이지로 바로 안내합니다.
3. 유료 검색 , 선택한 키워드를 기반으로 관련 검색 결과 페이지에 표시됩니다. 여기에서 소비자는 "장바구니에 담기"를 직접 누르는 데 가장 동기가 부여되며, Instacart가 원하는 것보다 더 많이 청구하지 않도록 지출할 금액에 한도를 설정할 수 있습니다.

자동 및 수동 캠페인을 모두 실행하고 Bid Landscape 와 같은 기능을 활용하여 과거 데이터를 사용하고 Instacart 광고 수익, 광고 지출, 노출, 클릭 및 판매를 예측할 수 있습니다. 이를 통해 방대한 정보를 잘라내고 성과를 명확하게 볼 수 있습니다. Instacart는 지속적으로 새로운 기능과 UI 업데이트를 출시하여 더 새로운 브랜드가 수익을 극대화할 수 있는 더 나은 기회를 제공합니다.

Instacart에서 이기는 것은 압도적으로 느껴져야 하며 6가지 중요한 "P"로 나눌 수 있습니다.

1. 제안
2. 플랫폼
3. 있음
4. 홍보
5. 성능 및
6. 진보

이 6가지 요소를 충족하면 Instacart의 광고 풀 깊숙한 곳으로 뛰어들 때 모든 기반을 다질 수 있습니다. 자세한 내용을 알아보려면 유용한 Instacart 빠른 시작 가이드를 참조하세요. 소수 민족 소유의 비즈니스가 있는 경우 Instacart 광고 이니셔티브를 활용할 수도 있습니다.

광고할 제품과 방법을 알게 되면 Instacart의 전체 바구니 모델을 활용하여 성과를 추적할 수 있습니다.

Instacart의 성능 추적

Instacart 광고 플랫폼은 매일 적격 광고주와 함께 수집된 모든 자사 소비자 데이터를 자동으로 업데이트합니다. 타겟팅하려는 소비자에 대한 중요한 정보에 직접 액세스할 수 있으며 필터링하여 필요한 것을 정확히 찾을 수 있습니다.

Customer Insights 포털에서 메트릭을 편집, 추가 및 분류하여 사용자 정의 보고서를 생성할 수 있습니다. 이는 미래 캠페인의 기초를 형성하여 Instacart 광고에 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 정확히 알려줍니다. 키워드에 대해 실적이 우수한 경쟁업체의 오퍼링과 귀하의 오퍼링을 비교하고, 실수를 정확히 찾아내고, 일, 주 또는 월별로 진행 상황을 추적할 수 있습니다.

플랫폼은 최근 귀하의 실적을 추적하고 동일한 키워드에 대해 입찰하는 경쟁업체와 비교하는 두 가지 방법을 더 추가했습니다. 고객 점유율 % 는 브랜드에서 제품을 구매한 고유 고객 수를 투명하게 확인할 수 있는 방법입니다.

장바구니 점유율 % 는 카테고리에 대한 Instacart 주문에 브랜드의 제품이 하나 이상 포함되었는지 알려줍니다. 주별 또는 월별 고객 및 장바구니 공유 인사이트를 확인하고 목표에 따라 필터링할 수 있습니다. 이를 통해 산업 성장 차트 보고서를 원활하게 생성하고 플랫폼에서의 여정을 조감도로 볼 수 있습니다.

결론

현재 데이터에 따르면 2024년 미국 온라인 식료품 시장 판매 예측은 1,877억 달러로 추산되며 Instacart는 선두주자입니다. 현재 플랫폼의 성장은 2010년대 초반 Amazon의 모습과 유사하며 가정 필수품이 될 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다.

이 블로그 게시물을 통해 Instacart의 여정, 브랜드의 지속적인 성장에 따른 USP, 플랫폼에서 광고할 수 있는 방법 및 성공을 빠르게 추적할 수 있는 성능 추적을 살짝 엿볼 수 있습니다.

이제 Pacvue로 데모를 예약하고 지금 바로 Instacart 광고로 시작하는 맞춤형 전략을 구현할 수 있습니다!