보험 설치 루퍼가 판매할 수 없는 이유

"무료 지붕"처럼 매력적으로 들릴 수 있지만 주택 소유자는 귀하의 판매 노력에 관한 모든 것이라면 저렴함을 느낄 것입니다. 양질의 판매는 항상 양질의 판매 결과를 가져올 것이며 그 반대도 마찬가지입니다! 그러나 얼마나 많은 보험 설치 루퍼들이 고객의 요구 사항을 알고 만족시키는 데 투자하는 것이 시간 낭비라고 느끼는지 놀랍습니다.

이것들과 다른 많은 이유들이 보험 복원 루퍼가 덜 팔리는 이유입니다. 최고의 영업 컨설턴트인 스티브 패트릭과 함께 우리는 영업에 대한 대중적인 오해에 뛰어들었습니다. 우리는 또한 현재와 향후 보험 복구 판매 문제를 해결하는 데 필요한 최선의 전략에 대해 논의했습니다. 자세히 알아보려면 계속 읽으세요!

세 가지 간과된 영업 원칙

이상적으로 판매의 적절한 동의어는 문제 해결입니다. 불행하게도 젊은 영업사원들 사이에는 "돈이 전부"라는 오해가 있습니다. "귀하의 제품에 대해 훌륭한 홍보를 하고 그들이 가질 수 있는 다른 문제를 고려하지 않고 구매하도록 하세요!" 그러나 이것은 사실이 아닙니다.

영업 활동에서 가시적이고 지속적인 결과를 얻으려면 시간을 들여 고객의 문제를 해결해야 합니다. 여기에는 적절한 질문을 하고 귀하의 관심사보다 그들의 관심사를 두는 것이 포함됩니다. 이러한 각 요소를 빠르게 살펴보겠습니다!

1. 질문을 많이 한다

의사에게 가본 적이 있다면 올바른 진단과 치료를 제공하기 전에 의사가 묻는 많은 질문을 알 수 있습니다. 그들이 이러한 질문을 건너뛰고 그들의 "기술"에 대한 귀하의 문제를 알고 있다고 가정한다면 귀하는 서비스에 대한 신뢰를 잃을 것입니다.

지붕 판매자도 마찬가지입니다. 고객 만족 서비스를 제공하려면 주의를 기울이고 필수적인 질문을 해야 할 수도 있습니다. 판매 프로세스의 이 중요한 부분 없이는 고객의 실제 문제를 놓치기 쉽습니다.

2. 고객의 이익을 최우선으로

제품을 홍보하기 전에 고객의 특정 문제점, 정서 및 관심사를 파악하려고 합니다. 인간은 주로 당신이 아니라 자신에 대해 관심이 있습니다. 그래서 당신은 그들에 대한 당신의 관심을 그들에게 보여줌으로써 당신 자신을 더 유리한 입장에 놓이게 할 것입니다.

운 좋게도 이를 수행할 수 있는 방법은 수백 가지가 있습니다. 하나는 집을 둘러보고 그들의 안부를 묻는 것입니다. 결혼 위기가 진행되고 있습니까? 아니면 전송을 수정하는 방법에 대해 생각하고 있습니까?

감정적으로 지원하거나 변속기 가게를 소개하면 도움이 될 수 있습니다. 또한 고객의 선호도를 소중히 여기고 프리미엄 서비스를 제공하기 위해 최선을 다할 의향이 있음을 보여주는 질문을 하십시오. 이런 식으로 그들은 당신이 그들에게 돈을 벌기 위해 여기에 있는 것이 아니라는 것을 압니다.

3. 문제 해결

주택 소유자의 요구 사항을 명확히 한 후에는 문제에 대한 실용적인 솔루션을 제공하는 데 더 적합합니다. 다음 두 가지 방법으로 이 작업을 수행할 수 있습니다.

• 스스로 문제를 해결하고,
• 그들을 더 잘 도울 수 있는 전문 회사로 안내하십시오.

당신은 보험 복구 판매자로서 사람 사업을 하고 있습니다. 이 기본 사실은 "무료 지붕"을 제공하여 빠른 현금을 벌 수 있다는 생각을 지웁니다. 일부 고객은 자신이 원하는 것이 무엇인지 정확히 알지도 못합니다!

그들은 광범위하고 모호한 아이디어를 가지고 당신에게 오고, 당신은 그들을 도와야 합니다. 그러나 모든 리드가 귀사에 적합한 것은 아니라는 점을 잊지 마십시오. 현재 기술 세트가 제공할 수 있는 범위로 서비스 범위를 좁히면 더 빠르게 성장하고 회사로서 더 나은 평판을 유지할 수 있습니다.

소매 판매 능력을 어떻게 향상시키나요?

1. 스스로 영업 기술을 연마하세요

소매 지붕 판매는 당신이 세계에서 가장 카리스마 있는 사람이 될 것을 요구하지 않습니다. 판매 아이디어가 없는 사람도 기술을 습득할 수 있습니다. 사람들에게 다가가는 것은 지붕을 어떻게 놓는가입니다. 그리고 좋은 영업 홍보의 필수 요소 중 하나는 고객 중심성입니다.

귀하의 판매 스타일을 통해 귀하의 잠재 고객은 귀하가 이익을 내기 위해 여기에 있는지 또는 진정으로 그들과 그들의 지붕 문제에 관심이 있는지 알 수 있습니다. 문제를 해결하기 위해 거기에 있다면 당신은 훌륭하게 잘할 것입니다.

그러나 그들이 당신이 그들을 걷는 지갑으로 본다는 것을 감지하면 그들은 힘들게 번 돈을 당신에게 빨리 풀어주지 않을 수도 있습니다. 판매 기술을 향상시키는 한 가지 좋은 방법은 코스를 수강하고 해당 라인에서 판매하도록 자신을 교육하는 것입니다. 또 다른 요인은 판매가 필요한 것으로 나타나지 않는 것입니다. 리드가 비용 대비 좋은 가치를 얻을 수 있다는 것을 알고 안심하고 안심할 수 있도록 도와주세요.

2. 직원 교육을 위해 전문 영업 사원을 고용하십시오.

스티브 패트릭은 경험이 풍부한 영업 전문가의 훌륭한 예입니다. 그와 같이 지붕 산업 이외의 경험이 있는 사람을 고용하는 것이 가장 좋습니다. 그런 식으로 작업자의 기술과 전문 지식을 더 쉽게 강조할 수 있습니다. 또한 전문 영업사원이 되도록 지붕 공사업체를 교육하는 것보다 전문 영업사원에게 지붕 공사에 대해 가르치는 것이 훨씬 쉽습니다.

그리고 전문 영업사원은 어떻게 구합니까? 그것이 바로 커미션임을 광고하십시오. 진정한 전문가만이 응답할 것입니다. 진정한 전문 세일즈맨 전문가는 돈을 덜 벌기 때문에 얼굴에 커미션을 더한 것에 동의하지 않을 것입니다.

그는 그가 닫을 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 직접 수수료를 지불하면 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이렇게 하면 영업 전문가인 척하지만 그렇지 않은 사람들을 분류해야 하는 번거로움을 덜 수 있습니다.

결론

얼마 지나지 않아 보험 복원 판매자가 부족해져서 소수의 잔재가 불티나게 될 것입니다. 따라서 당신은 당신의 양파를 알고 싶고 당신의 지붕을 무료로 제공하는 것이 아닙니다.

• 필요한 기술을 얻기 위해 비용을 지불하고,
• 리드에 대한 접근 방식이 유연하고 다양합니다.
• 영업에 대한 지속적인 학습에 개방적이어야 합니다.

지붕 판매에 대한 최신 정보를 얻을 수 있는 입증된 방법 중 하나는 YouTube에서 Hook Agency 팟캐스트를 팔로우하는 것입니다. 마음껏 즐길 수 있는 무료 정보도 많이 있습니다. 그들 위에서 자지 마세요! 이 길을 가면 뒤를 돌아보고 이렇게 크게 성장하는 데 얼마나 빨리 걸렸는지 놀라게 될 것입니다.