재고 과잉: 현대 소매업체를 위한 전략 및 통찰력

수요와 공급 사이의 완벽한 균형을 맞추는 것은 모든 비즈니스에 있어 복잡한 일입니다. 재고가 충분하지 않으면 품절될 위험이 있습니다. 너무 많으면 재고 과잉에 걸리게 됩니다.

재고 과잉은 회사에 재고가 남아 있고 제품 ​​재고가 수요를 훨씬 초과할 때 발생합니다.

결과?

재정적으로는 기업이 재고를 할인된 가격에 판매해야 하거나 더 나쁘게는 판매되지 않은 재고를 손실로 처리해야 하므로 상당한 손실을 초래할 수 있습니다. 운영상 과도한 재고로 인해 창고가 막혀 새로운 재고를 효율적으로 관리하는 것이 어려워질 수 있습니다. 무엇보다도 판매되지 않은 제품은 폐기물과 환경 문제를 야기하므로 지속 가능한 관행에 심각한 도전을 제기합니다.

이 가이드에서는 재고 과잉의 주요 원인, 이를 해결하기 위한 혁신적인 전략, 3PL과 협력하여 재고 위험을 줄이는 데 어떻게 도움이 되는지 살펴보겠습니다.

재고 과잉이란 무엇입니까?

재고 과잉은 기업이 합리적인 기간 내에 판매할 수 있는 것보다 더 많은 재고를 보유할 때 발생합니다. 그 원인은 잘못된 수요 예측, 글로벌 경제 상황의 변화, 공급망 중단 또는 소비자 선호도 변화와 관련될 수 있습니다.

재고 과잉은 크고 작은 기업 모두에 영향을 미칩니다. 실제로 보고서 에 따르면 소매업체의 3분의 2가 지난해 2023년 연휴 기간 동안 재고가 초과된 것으로 나타났습니다. 여기에는 Foot Locker 및 Ulta와 같은 주요 브랜드가 포함됩니다.

문제는 재고 과잉이 부문에 다르게 영향을 미친다는 것입니다.

• 전자상거래 기업: 재고 과잉으로 인해 큰 폭의 할인과 판촉 판매가 발생하여 이윤에 영향을 미치는 경우가 많습니다.
• 일반 소매업체: 판매되지 않은 재고는 귀중한 공간을 차지할 뿐만 아니라 다른 운영 요구에 사용할 수 있는 자본을 묶어두기도 합니다.
• 공급망: 과도한 재고 또는 창고 재고는 상품 흐름을 방해할 수 있으며, 물류 회사는 보관 문제로 어려움을 겪을 수 있어 공급망 관리가 더욱 복잡해집니다.

업종에 관계없이 재고 과잉은 결코 좋은 문제가 아닙니다. 이를 적절하게 관리하려면 기업은 올바른 전략과 기술을 적극적으로 구현해야 합니다.

재고 과잉의 원인은 무엇입니까?

다양한 요인이 재고 과잉에 기여할 수 있습니다. 과잉 생산 및 계절적 변동과 같은 일부 문제는 적절한 시스템을 통해 완화할 수 있는 기업의 능력 범위 내에 있습니다. 공급망 중단 및 소비자 지출 변화와 같은 다른 요인은 기업이 직접 통제할 수 없는 외부 요인에 의해 발생합니다.

즉, 기업의 재고 과잉을 유발하는 이유를 더 자세히 살펴보겠습니다.

생산 과잉

재고 과잉의 주요 원인 중 하나는 기업이 시장 수요보다 더 많은 상품을 제조하거나 구매하는 것입니다. 이는 부정확한 수요 예측, 부족을 피하기 위해 너무 많은 버퍼 재고를 주문하거나 규모의 경제를 활용하기 위해 최소 주문 수량 보다 훨씬 높은 구매로 인해 발생하는 경우가 많습니다.

계절적 변동

계절별 비즈니스는 연중 특정 시기에 특정 제품에 대한 수요가 높아지는 재고 과잉 문제로 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 그러나 이 기간 외에 과도한 비축은 잉여를 초래할 수 있습니다.

공급망 중단

세계적인 유행병과 같은 블랙 스완 사건은 공급망에 채찍 효과를 일으키고 재고 과잉에 기여할 수 있습니다. 예를 들어, 코로나19 팬데믹이 시작되면서 손 소독제, 화장지 등 특정 제품에 대한 소비자 수요가 예상치 못하게 급증했습니다 .

많은 소매업체가 처음에는 품절 비용 으로 인한 고통을 겪고 있었지만 빠르게 생산량을 늘렸습니다. 그러나 다음 해에 공황 상태의 구매가 진정되고 정규 공급망이 재개되면서 수요가 크게 감소하여 채찍 효과가 발생했습니다.

경제 상황과 소비자 지출 패턴

경제 상황과 소비자 지출 패턴의 변화로 인해 기업의 판매율이 감소할 수 있습니다. 예를 들어, 2023년 초 보고서에 따르면 거의 70%의 소비자가 불필요한 지출을 줄일 계획을 세웠습니다. 또한, 40년 만에 최고 수준에 도달한 인플레이션은 소비자가 많은 제품을 구매할 수 있는 능력에 영향을 미쳤습니다.

이러한 주요 소매업체(Walmart, Target 및 기타 대형 소매업체 포함)의 전년 대비 재고 수준이 크게 증가한 것을 보여주는 다음 차트를 살펴보세요. 소비자의 소비 습관이 바뀌면서 소매 업계의 많은 기업에 재고가 초과되었습니다.

원천

초과 재고의 재무적 영향 분석

2023년 10월 기준으로 미국 소매업체는 총 7,950억 달러 상당의 재고를 보유하고 있습니다.

원천

이 모든 것이 재고 과잉으로 간주되는 것은 아니지만, 이 재고 수치 중 적어도 일부가 과잉 재고와 관련이 있다고 가정하는 것이 안전합니다.

문제는 재고 과잉이 기업에 광범위한 경제적 영향을 미치고 여러 방식으로 재무 건전성에 영향을 미친다는 것입니다. 효과적인 재고 관리 와 건전한 수익 유지를 위해서는 이러한 영향을 이해하는 것이 중요합니다.

자본 제휴

초과 재고는 사업 개발, 마케팅 또는 기타 운영 영역에 사용될 수 있는 자본을 묶습니다. 이러한 유동성 감소로 인해 회사의 유연성과 시장 변화에 대응하는 능력이 제한됩니다.

또한 초과 재고에 투자된 자본은 잠재적으로 수익성 있는 투자나 다른 비즈니스 영역의 개선에 사용되지 않기 때문에 기회 비용을 나타냅니다.

보관 비용

초과 재고를 보관하면 보유 비용이 높아집니다. 여기에는 창고 공간, 유틸리티, 보험 및 보안에 대한 임대료가 포함됩니다.

또한 특정 제품을 지나치게 장기간 보관하면 재고가 쓸모 없게 될 수 있습니다. 따라서 이를 알지 못하는 사업주들은 더 이상 사용할 수 없는 재고에 대해 보관 수수료를 지불할 수도 있습니다.

가격 인하 및 할인

초과 재고를 정리하기 위해 기업은 가격 인하 및 할인에 의존하는 경우가 많습니다. 이 전략은 재고 이동에 도움이 될 수 있지만 이윤 폭을 크게 감소시킵니다. 아래 예를 살펴보십시오. 마진이 30%이고 5% 할인을 주면 동일한 수익을 내기 위해서는 20% 더 많은 제품을 판매해야 합니다.

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또한 잦은 할인은 브랜드 인지도에 부정적인 영향을 미쳐 고객이 정가로 구매하기보다는 낮은 가격을 기대하고 판매를 기다리게 만들 수 있습니다.

재고 과잉 문제를 해결하기 위한 6가지 혁신적인 전략

재고 과잉에 직면하여 기업들은 점점 더 전통적인 가격 인하를 뛰어넘는 혁신적인 솔루션을 찾고 있습니다. 이러한 전략은 과잉 재고 관리에 도움이 될 뿐만 아니라 재고 회전율을 개선하기 위한 비용 효율적이고 지속 가능한 접근 방식을 제공합니다.

1. 재고 재분배

효과적인 전략 중 하나는 판매 가능성이 더 높은 위치에 재고를 재분배하는 것입니다. 다양한 지역이나 매장의 재고 분석을 분석함으로써 기업은 특정 제품에 대한 수요가 더 높은 지역을 식별할 수 있습니다. 이 접근 방식은 보유 재고 일수를 줄여 재고 수준을 최적화합니다.

ShipBob의 고급 분석 및 분산 재고 솔루션을 통해 기업은 전략적으로 제품을 수요가 많은 지역에 더 가까운 주문 처리 센터로 이동하여 배송 시간과 비용을 줄일 수 있습니다.

2. 동적 가격 책정 전략

동적 가격 책정에는 실시간 시장 수요, 경쟁업체 가격 및 기타 요인을 기반으로 제품 가격을 조정하는 것이 포함됩니다. 이 옵션은 모든 전자 상거래 비즈니스에 적용되지 않을 수 있지만 Amazon에서 판매하는 경우 동적 가격 규칙을 활용하거나 직접 맞춤 설정하는 것이 확실히 옵션입니다.

3. 기부 및 재활용 프로그램

팔리지 않은 제품을 기부하거나 재활용하는 것은 재고 과잉을 관리하는 지속 가능한 접근 방식입니다. 이는 재고 정리에 도움이 되며 기업의 사회적 책임 노력에 기여합니다. 예를 들어 Designer Brands는 글로벌 비영리 단체인 Soles4Souls에 신발 500만 켤레를 기부했습니다.

이러한 유형의 이니셔티브는 회사의 브랜드 이미지와 고객 충성도를 향상시킬 수 있습니다. 또한 기부금은 종종 상각되어 재정적 혜택을 제공할 수 있습니다.

4. 협업 프로모션 및 파트너십

공동 프로모션을 위해 다른 브랜드와 협력하면 초과 재고를 이동하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여기에는 파트너 브랜드의 보완 제품과의 번들 제안 또는 교차 판매가 포함될 수 있습니다.

이러한 파트너십은 새로운 고객 부문과 시장을 열어 잉여 재고를 처리할 수 있는 새로운 길을 제공할 수 있습니다.

5. 플래시 세일 및 팝업 이벤트 실시

반짝 세일이나 팝업 이벤트를 조직하면 긴박감과 독점성을 조성하여 고객의 구매를 유도할 수 있습니다. 이러한 이벤트는 재고를 신속하게 정리하는 데 특히 효과적일 수 있습니다.

ShipBob의 민첩한 주문 처리 서비스를 통해 기업은 이러한 이벤트를 위한 제품을 신속하게 배포하여 시기적절한 배송과 고객 만족을 보장할 수 있습니다.

6. 구독 상자 및 미스터리 패키지

구독 상자 또는 미스터리 패키지의 일부로 잉여 재고를 제공하는 것은 기업의 재고 정리를 돕는 동시에 고객이 가치를 얻을 수 있는 매력적인 방법이 될 수 있습니다.

이 전략은 재고 과잉 문제를 해결할 뿐만 아니라 고객이 놀라운 요소를 즐기므로 고객 참여도를 향상시킵니다.

ShipBob은 재고 과잉을 먼지 속에 남겨 둡니다.

ShipBob은 기업이 재고 관리를 처리하는 방식을 혁신하고 있습니다. ShipBob은 정교한 재고 최적화 솔루션을 제공함으로써 기업이 재고 과잉을 예측, 예방 및 효율적으로 관리할 수 있도록 지원합니다.

ShipBob 서비스의 핵심은 정확한 수요 예측과 적극적인 재고 관리를 가능하게 하는 최첨단 기술에 있습니다.

ShipBob의 성공 사례

수많은 전자상거래 기업이 ShipBob과 제휴하여 재고 과잉 문제를 성공적으로 해결했습니다. 예를 들어, 스킨케어 회사인 MDacne은 효율적인 재고 재주문을 위해 ShipBob의 분석 도구를 활용했습니다.

“ShipBob의 분석 도구도 정말 멋집니다. 이는 재고 재주문을 계획하고 SKU가 언제 소진될지 확인하는 데 많은 도움이 되며, SKU가 특정 수량보다 적게 남았을 때 알림을 받도록 이메일 알림을 설정할 수도 있습니다. 그들의 기술에는 많은 가치가 있습니다.”

Oded Harth, MDacne 의 CEO 겸 공동 창업자

올바른 기술을 활용하는 것은 재고 요구 사항을 정확하게 예측할 수 있는 기업과 그렇지 않은 기업을 구분하는 것입니다. ShipBob의 실시간 재고 관리 시스템을 통해 각 창고에 각 제품의 단위 수를 정확하게 확인할 수 있습니다. 이를 통해 전반적으로 더 나은 가시성을 제공하여 과잉 재고 없이 건강한 재고와 안전 재고 수를 유지할 수 있습니다.

“ShipBob을 사용하면 실시간 재고 관리에 액세스하여 각 주문 처리 센터에 얼마나 많은 제품이 있는지 정확히 알 수 있습니다. 이는 재고 수준의 균형을 관리하고 확인하는 전반적인 프로세스뿐만 아니라 연말 세금 목적에도 도움이 됩니다.”

Matt Dryfhout, BAKblade 창립자 겸 CEO

탄력적이고 민첩한 공급망 구축

탄력적인 공급망 의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 지속적으로 변화하는 환경에서는 사소한 혼란이라도 흘러들어 물류 계획에 큰 혼란을 가져올 수 있습니다.

그렇기 때문에 ShipBob은 분산 재고 솔루션, 고급 데이터 및 분석 도구 , 전문가 조언을 제공하여 공급망을 강화하는 데 도움을 줍니다. 분산 재고를 통해 기업은 제품을 여러 위치에 보관할 수 있으므로 전체 공급망에 영향을 미치는 지역적 중단 위험을 줄일 수 있습니다.

한편 ShipBob의 고급 데이터 및 분석 도구는 재고 관리에 대한 귀중한 통찰력을 제공하여 기업이 재고 수준 및 유통에 대해 정보에 근거한 결정을 내릴 수 있도록 돕습니다.

수요 예측에서 AI와 머신러닝의 역할

재고 자동화 에 AI와 머신러닝이 통합되면서 수요 예측 정확도가 획기적으로 향상되었습니다. ShipBob은 이러한 기술을 사용하여 판매 데이터를 정교하게 분석하여 재고 요구 사항을 보다 정확하게 예측할 수 있습니다.

이 고급 예측은 재고 과잉 및 부족 가능성을 줄여 기업이 적시에 적절한 양의 재고를 확보할 수 있도록 보장합니다.

재고 과잉 FAQ

다음은 재고 과잉에 관한 일반적인 질문에 대한 답변입니다.

재고 과잉의 일반적인 원인은 무엇입니까?

재고 과잉은 일반적으로 기업이 필요한 것보다 더 많은 재고를 생산하거나 주문하는 부정확한 수요 예측으로 인해 발생합니다. 다른 원인으로는 시기적절하거나 과도한 배송으로 이어지는 공급망 중단, 시장 동향이나 소비자 선호도의 변화 등이 있습니다.

ShipBob의 플랫폼은 재고 과잉 문제를 구체적으로 어떻게 해결합니까?

ShipBob의 플랫폼은 수요 예측 및 재고 관리를 위한 고급 분석을 제공하여 재고 과잉 문제를 해결합니다. 이는 기업이 실시간으로 재고 수준을 추적하고, 재고 부족에 대한 알림을 설정하고, 수요에 맞춰 다양한 주문 처리 센터에 재고를 전략적으로 배포하는 데 도움이 됩니다.

과잉 재고를 처리하기 위한 창의적인 전략은 무엇입니까?

과잉 재고 관리를 위한 창의적인 전략에는 재고를 수요가 많은 지역에 재분배하고, 깜짝 세일이나 팝업 이벤트를 구현하고, 제품을 용도 변경하거나 재활용하는 것이 포함됩니다. 기업은 공동 프로모션을 위한 파트너십을 모색하거나 제품을 번들로 묶어 판매를 촉진할 수도 있습니다.