귀하의 고문 웹사이트가 돈을 벌고 있습니까?

96 % 의 사람들이 필요한 제품과 서비스를 찾기 위해 인터넷을 찾습니다. 이는 엄청난 숫자이며 효율적이고 최적화된 웹사이트의 필요성을 강조합니다.

온라인 광고를 하든 오프라인 광고를 하든 웹사이트는 가장 중요한 마케팅 도구입니다. 바로 온라인 사무실입니다. 회사를 대표해야 합니다. 그래서, 당신은 그것을 확인하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 다음과 같은 간단한 질문을 스스로에게 하는 것으로 시작하십시오.

마케팅 비용으로 더 많은 가치를 창출하는 7가지 방법

1. 귀하의 웹사이트가 틈새 시장에 어필합니까?

특정 틈새 시장에 마케팅하면 리드의 품질과 마케팅 비용의 가치가 향상됩니다. 귀하가 밀레니얼 세대를 대상으로 하지만 귀하의 사이트가 귀하의 청중에게 호소하는 기능을 보여주지 않는다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 이상적인 고객과 연결하고 사이트로 유도할 수 있는 엄청난 기회 를 놓치고 있는 것입니다.

타겟 시장이 밀레니얼 세대라고 가정해 보겠습니다. 웹사이트 전체에서 밀레니얼 세대를 어떻게 타겟팅할 수 있습니까? 소셜 미디어는 훌륭한 시작입니다. 소셜 미디어와 함께 성장한 첫 번째 세대로서 그들은 가장 디지털 방식으로 연결되어 있고 사회적으로 정통합니다. 따라서 소셜 아이콘이 웹사이트에 명확하게 표시되고 처음 몇 초 안에 표시되는지 확인하세요. 밀레니얼 세대는 브랜드의 개성을 느끼기 위해 소셜 미디어에서 비즈니스를 확인하는 것을 좋아하므로 쉽게 연락할 수 있습니다.

웹사이트의 틈새 시장을 결정하는 방법

가능한 한 많은 잠재 고객에게 회사를 마케팅하는 것이 매력적일 수 있습니다. 그러나 특정 청중을 위한 재무 설계사로 자신을 마케팅하면 널리 제공되지 않을 수 있는 분야의 전문가로 자신을 확립할 수 있습니다. 이 작은 그룹에 집중하면 더 잘 알려질 수 있는 기회를 얻을 수 있으며, 이는 결과적으로 훨씬 더 높은 비율로 가시성을 높일 수 있습니다.

다음은 집중할 수 있는 몇 가지 틈새입니다.

• 연령: 다양한 제품, 사이트 기능 및 지불 계획이 다양한 연령 인구 통계에 호소합니다.
• 위치: 공동체 의식과 편의성에 호소합니다.
• 직업: 특정 직업은 다양한 재정적 필요를 요구합니다.
• 서비스: 특정 서비스 또는 제품에 초점을 맞춥니다.
• 소득: 다양한 소득 범위의 요구에 호소합니다.

2. 귀하의 홈페이지가 귀하의 가치 제안을 강조하고 있습니까?

홈페이지는 방문자가 방문하는 웹사이트의 첫 번째 페이지이므로 회사의 서비스를 강조하고 경쟁업체와 차별화되는 점을 보여주는 것이 중요합니다.

중요한 정보가 상단에 있는 강력한 헤드라인 활용

사람들은 귀하의 웹사이트를 어떻게 읽습니까? 대부분의 독자는 다른 링크를 클릭하기 전에 첫 페이지에서 아래로 스크롤할 것이라고 가정할 수 있습니다. 이러한 이유로 가장 중요한 정보가 맨 위에 놓이도록 해야 합니다! 가장 강력한 콘텐츠를 숨기는 이유는 무엇입니까? 당신은하지 않을 것입니다! 확실하지 않은 경우 5초 테스트를 수행합니다.

독자를 속일 수 있는 시간이 너무 길었습니다. 누군가 귀하의 웹사이트에 머무는 시간은 얼마나 됩니까? 독자의 55%가 사이트에서 보내는 시간은 15초 미만 입니다! 따라서 이미지와 함께 웹사이트의 사본이 고유한 가치 제안을 즉시 전달하는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 누군가가 귀하의 사이트를 보고 몇 초 만에 귀하의 정보를 알 수 있습니다.

아래 예에서 버지니아 주 알렉산드리아에 본사를 둔 Twenty Over Ten 고객인 CL Sheldon & Company는 현역 또는 퇴역 군인을 위한 유료 재무 계획 및 자산 관리 서비스를 전문으로 제공한다는 것을 분명히 보여줍니다.

3. 귀하의 웹사이트가 귀하를 경쟁업체와 명확하게 차별화합니까?

경쟁에서 어떻게 눈에 띄는가? 당신이 "유료, 수탁자" 자문 회사라면 그것이 당신을 정말로 돋보이게 만들었습니다. 그러나 최고의 이익 규정이 통과됨에 따라 이는 이제 법률에 따라 모든 회사가 고객의 최선의 이익을 위해 행동해야 하는 요구 사항이 되었습니다. 이 때문에 진정으로 자신을 마케팅하고 왜 다른지 보여줘야 합니다. 이를 수행할 수 있는 몇 가지 방법은 무엇입니까?

기억에 남도록

다양한 디자인 결정을 시도하고 브랜드 개성을 결정하여 사이트를 더 기억에 남도록 만드십시오. 많은 고문 사이트는 유사한 이미지와 레이아웃을 사용하여 메시지를 전달합니다. 그러나 새로운 접근 방식을 사용하면 사이트가 방문자에게 눈에 띄게 될 수 있습니다. 당신 회사의 이야기는 무엇입니까? 당신의 회사를 독특하게 만드는 것은 무엇입니까? 디자인, 카피, 이미지를 통해 이에 대한 답을 표현하세요.

FAQ 페이지 사용

모를 수도 있지만 FAQ 페이지는 고문 웹사이트에서 가장 많이 방문한 페이지 중 하나입니다. 잠재 고객이 관심이 있는 경우 이는 그들이 귀사에 대해 더 많이 알아보고 질문에 대한 답변을 얻을 수 있는 빠른 방법입니다. 또한 리드를 사이트의 다른 페이지로 유도하여 회사에 대해 더 깊이 파고들 수 있는 좋은 방법입니다. 잠재 고객이 전화하지 않고도 온라인으로 질문에 답변할 수 있다면 귀하와 잠재 고객 모두의 시간을 절약할 수 있습니다. 점수!

예를 들어, 수수료만 받는 독립적인 투자 자문 회사인 Fortress Planning Group은 성공적인 가족 청지기 서비스를 전문으로 합니다. 그들의 FAQ 페이지는 광범위합니다 – 그들이 업계의 리더이며 고객이 시작하기 전에 긴급한 질문에 답할 수 있음을 보여줍니다!

자신을 홍보하십시오!

자신에 대해 자랑하기 어려울 수 있지만, 회사의 성과를 과시하는 것은 언론의 주목을 받든 최근 상을 받았든 상관없이 성공을 보여주고 고객 기반을 성장시키는 좋은 방법입니다!

다른 회사들과 차별화되는 회사의 장점을 강조하기 위해 최선을 다하십시오. 자문 회사는 12센트이므로 귀하가 가진 것을 활용하고 경쟁업체보다 나은 이유를 증명하십시오!

4. 귀하의 웹사이트에 명확한 클릭 유도문안이 있습니까?

CTA(클릭 유도문안)를 올바르게 실행하면 방문자에게 비즈니스에 대한 추가 정보를 얻는 데 필요한 추가 푸시를 제공할 수 있으며 올바르게 실행되면 잠재 고객을 고객으로 전환할 수 있습니다!

클릭 유도문안(CTA)이란 무엇입니까?

간단히 말해서, 클릭 유도문안은 방문자가 귀하의 비즈니스에 참여하기 위해 다음 단계를 수행하도록 유도하기 위해 웹사이트에 전략적으로 배치된 텍스트 또는 그래픽입니다. 이상적으로는 긴박감을 조성하고 3-5단어로 상당히 짧아야 합니다. CTA를 위한 문구의 예로는 " 회의 일정 잡기 " 또는 " 뉴스레터 구독하기 "가 있습니다. 이는 웹사이트 방문자가 실행할 수 있는 것입니다.

잠재 고객이 귀하의 웹 사이트에 방문했을 때 그들은 뛰어들 준비가 되지 않았을 수 있지만 괜찮습니다. CTA가 뉴스레터에 가입하도록 했다면, 그것은 그들과 계속 연락하고 정보를 수집하여 관계를 발전시킬 수 있는 방법입니다.

예를 들어 Wells Financial Advisors의 홈페이지에는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 매우 명확한 클릭 유도문안이 있습니다. 밝은 노란색으로 배경에 나타나며 " 무료 상담을 예약하십시오 "라고 말합니다. 사람들이 무료를 좋아하기 때문에 보완적이라는 점을 언급하는 것이 좋습니다.

5. 귀하의 웹사이트는 반복 방문자를 유치하기 위해 콘텐츠를 사용합니까?

여느 관계와 마찬가지로 온라인과 직장 관계는 효과가 있습니다! 잠재 고객 및 고객과의 교류는 관계를 구축하고 신뢰할 수 있고 지식이 있음을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. 그것은 또한 “인간화”하고 당신이 당신의 고객과 그들의 가족에 대해 관심을 갖고 있음을 증명합니다.

잠재 고객과 리드가 웹 사이트를 더 많이 방문하도록 하려면 시간을 들일 가치가 있는 사이트로 만들어야 합니다. 정기적으로 업데이트되는 블로그 섹션이나 기사, 미디어 섹션 등을 통해 그들이 찾고 있는 답변을 제공하십시오.

예를 들어, Lagos Wealth Advisors에는 리드 및 고객이 체크아웃할 수 있는 게시판 및 계획 전략이 포함된 " 리소스 " 섹션이 있습니다. 정기적으로 업데이트되면 이러한 유형의 상호 작용은 매우 유용하며 고객이 고객에게 정말 관심을 갖고 도움을 줄 수 있는 최대한 많은 팁과 리소스를 포함하고 싶어하는 것처럼 느끼게 합니다.

6. 귀하의 웹사이트는 SEO에 최적화되어 있습니까?

검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 나타나십니까? 그렇지 않은 경우 더 SEO 친화적인 콘텐츠 관리 시스템(CMS)으로 전환하는 것을 고려해야 합니다.

키워드 활용

홈페이지, 헤더 태그, 메타 설명, 블로그 게시물 등과 같은 위치에서 사이트 전체에서 대상 키워드를 사용하려고 합니다. Google의 Keyword Planner 및 Google Search Console과 같은 무료 도구를 사용하여 웹사이트에서 사용할 최적의 타겟 키워드를 식별할 수 있습니다.

메타 설명이란 무엇입니까?

메타 설명은 사용자와 검색 엔진의 이익을 위해 페이지 내용을 설명 하고 요약 하는 HTML 요소입니다. 메타 설명은 순위에 중요한 역할을 합니다. 또한 검색자가 웹사이트를 실제로 클릭하기 전에 회사가 하는 일에 대한 빠른 요약 또는 엘리베이터 피치를 얻음으로써 자체 자격을 얻을 수 있습니다.

예를 들어 Arista Wealth Management에 대한 메타 설명은 여기에서 녹색 상자에 표시됩니다.

페이지 콘텐츠의 길이 및 품질

당연하게 들릴지 모르지만 웹사이트의 페이지는 유용하고 고유하며 고객과 대상 고객에게 도움이 되는 정보로 가득 차 있어야 합니다. 고품질 콘텐츠를 제작하는 한 길수록 좋습니다!

품질 및 인바운드 링크

인바운드 링크는 페이지로 트래픽을 유도하는 데 유용할 뿐만 아니라 Google 순위를 결정하는 데도 중요합니다. 인바운드 링크 또는 백링크는 인터넷의 다른 곳에서 귀하의 웹사이트로 다시 연결되는 링크입니다.

귀하의 페이지로 다시 연결되는 링크가 있으면 귀하의 사이트가 신뢰할 수 있음을 Google에 알리고 다른 사람들이 귀하의 정보를 자신의 사이트로 다시 링크하기를 원하게 됩니다. 이것이 다른 사람들이 귀하의 사이트에 링크하는 데 도움이 되기 때문에 고품질 콘텐츠를 만들어야 하는 더 큰 이유입니다.

모바일 친화적인지 확인

휴대 전화는 사람들이 기업과 의사 소통하는 최고의 방법으로 빠르게 자리 잡고 있습니다. Pew Research Center에 따르면 부유한 미국인의 84% 가 스마트폰을 소유하고 있습니다. 그 중 97% 는 문자 메시지에 스마트폰을 사용하고, 92% 는 전화 통화에, 89%는 인터넷 액세스, 88% 는 이메일, 75% 는 소셜 네트워킹에 사용한다고 말했습니다. 이러한 유형의 숫자를 사용하면 모바일을 통해 웹사이트에 쉽게 액세스할 수 있어야 합니다! 그렇지 않으면 경쟁자에게 패배하게 됩니다.

페이지 속도

사이트의 웹 페이지는 모든 장치에서 빠르게 로드되어야 합니다. 페이지가 느리게 로드되면 Google에서의 순위에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

7. Analytics를 통해 웹사이트의 성능을 추적하고 있습니까?

디지털 마케팅 활동과 같은 것을 추적할 때 Google Analytics는 비즈니스를 원활하게 운영하는 데 도움이 되는 매우 유용한 도구입니다! 사이트가 실제로 어떻게 작동하는지 확인하기 위해 주기적으로 확인하지 않는 경우 작동하는 항목과 그렇지 않은 항목을 어떻게 알 수 있습니까? Google Analytics는 10,000 개 이상의 측정항목을 제공할 수 있습니다. 이는 압도적으로 들릴 수 있지만 실제로는 놀랍고 웹사이트의 효율성을 결정하는 데 얼마나 심층적으로 접근할 수 있는지 보여줍니다. 모든 측정항목 중에서 사이트가 최고의 성능을 발휘하도록 하기 위해 다음과 같이 집중할 수 있는 몇 가지 상위 항목이 있습니다.

1. 인구통계
2. 인수
3. 방문 페이지의 실적
4. 각 페이지에 소요되는 시간
5. 고유 페이지 조회수

이들을 분류하고 분석하면 관심을 끄는 사람들의 유형, 그들이 귀하의 사이트에 어떻게 도달했는지, 각 페이지의 실적 및 각 페이지에서 보낸 시간 및 기타 많은 것을 볼 수 있습니다!

정리하기

위의 질문 중 하나라도 "아니요"라고 답했다면 고문 웹사이트를 재평가하는 데 시간이 좀 걸리겠지만, 돈을 남겨두고 있을 가능성이 큽니다!

참고: 이 기사는 원래 2019년 6월 25일에 게시되었습니다. 일관성을 보장하기 위해 업데이트되었습니다.