제휴 마케팅의 다음 '진정한 대화'가 필요한 때입니다.

솔직히 말해서 파트너십 및 제휴 마케팅에 대한 나의 열정은 측정 기준에 따라 그다지 높지 않았습니다. 내가 숨기는 것이 아닙니다. 나는 카테고리에서 상대적으로 세간의 이목을 끄는 부실 기업의 턴어라운드를 실행하기로 동의했습니다. 사모펀드 후원자들에게 쉬운 "예"가 아니었습니다. 많은 노력이 필요했습니다.

이것이 PPC 및 SEO를 포함하여 현재 잘 알려진 자체 나쁜 행동에 의해 수년 동안 제약을 받아온 범주라는 사실을 잊지 않았습니다. 조작, 불투명한 차익 거래, 클릭 스터핑, 자신의 숙제 평가 및 마지막 클릭 하이재킹의 자기 강화 게임. CEO와 CMO가 여전히 가장 중요한 파트너십을 계열사 팀 대신 비즈니스 개발 팀에 맡기고 있다는 사실은 그다지 충격적이지 않았습니다. 또한 프로그램 수익의 60% 이상이 5명 미만의 파트너에게 할당된다는 사실을 지속적으로 발견한 것도 그다지 충격적이지 않았습니다. 정확히는 성장의 비법이 아닙니다.

오해하지 마십시오. 우리는 지난 몇 년 동안 총체적으로 실질적인 진전을 이루었습니다. 새로운 내러티브가 작성되었고 기술 혁신을 통해 파트너의 다양화, 공평한 귀속 및 새로운 기회가 가능해졌습니다. 새로운 자본이 카테고리 비즈니스로 유입되었으며, 이에 따라 회의론이 낙관론으로 바뀌고 우리가 합법성을 추구하는 사람들(카테고리 지출의 상당한 증가라고도 함)로부터 진정한 열정으로 가는 길에 대한 명확한 진전이 이루어졌습니다.

내 동료인 Button의 CEO인 Michael Jaconi는 최근 " 제휴 회사가 직면한 기업 가치 스머프덤에서 탈출할 수 있는 잠재적인 경로를 식별하는 강력한 콜아웃으로 제휴 및 파트너 마케팅을 위한 시장을 확장하기 위한 지속적인 노력을 언급했습니다 . " 우리 채널(예, 채널입니다)은 마침내 주류 합법성에 대한 스스로 부과한 장벽을 허물고 훨씬 더 큰 시장을 개척하는 소유권을 갖기 시작했습니다 . 이는 당사와 같은 플랫폼에서 볼 수 있는 전략(파트너 다각화), 방법론(멀티터치 어트리뷰션 및 동적 커미셔닝) 및 기반 기술(자동화 및 개방형 API)이 성장하여 필수적인 역할에 대한 검증 가능한 증거를 제공하고 있기 때문입니다. 우리는 마케터, 파트너 및 제작자를 위해 성과 비즈니스 결과와 수익성 있는 성장을 주도하는 데 기여합니다.

다음 단계를 수행하고 대화를 변경

좋은 시작이지만 시작일 뿐입니다. 이 싸움에 맞서기 위해 우리는 모든 관련자들에게 더 나은 방법을 위해 업계를 현상 유지에서 더 멀리 이동시키기 위해 우리의 손을 잡고 해결을 거부해야 합니다. 어떤 CEO나 CMO도 가장 중요한 파트너십을 통해 제휴 채널을 신뢰할 수 있는 능력에 대해 의문을 제기할 필요가 없으며, 우리가 거기에 도달하기까지 아직 가야 할 중요한 길이 있습니다.

단점을 극복하는 열쇠는 CEO와 CMO를 참여시키는 것이라고 말하는 것은 다소 단순하게 들립니다. 그러나 우리가 헌신적이고 진화하는 생태계로서 약간 부족하더라도 모든 영역에서 혁신에 의지한다면 우리의 적극적인 열정과 변화에 대한 탐구의 총체적 효과는 큽니다. 핵심은 우리 모두가 동일한 스크립트에서 말하고 있는지 확인하는 것입니다.

예, 우리 모두는 5년 후의 미래를 내다볼 수 있는 수정 구슬이 있었으면 합니다. 그러나 그 시간이 지나면 해결된 것으로 보이는 몇 가지 핵심 주제가 있을 것이라고 말하는 것이 안전합니다. 그 주제에 참여한 사람들은 발전을 위해 최선을 다했기 때문입니다. 무엇보다도 레거시 네트워크 모델은 다른 모든 유료 채널에서와 마찬가지로 계속해서 배경으로 사라질 것이라고 생각합니다. 프로그래밍 방식의 디스플레이에 대해 생각해보면 네트워크 모델에서 프로그래밍 방식 모델로 바뀌었습니다. 그렇게 되기까지 몇 년이 걸렸습니다. 그리고 더 큰 네트워크 모델은 궁극적으로 수요 측면과 공급 측면 모두에서 프로그래매틱 공급자에게 자리를 내주었습니다. eMarketer에 따르면 2022년에는 디지털 디스플레이 광고 비용 10분의 9가 프로그래밍 방식으로 거래될 것이라고 합니다.

카테고리를 발전시키기 위해 기여의 관점에서 마지막 클릭 기록 이상으로 채널을 실제로 이동시키는 혁신에 대한 책임이 있습니다. 이는 측정과 기여 모두에 대한 기준을 종합적으로 높임에 따라 발생했습니다. 본질적으로 우리는 기본 채널에 대해 배포된 표준화된 도구 세트와 방법론을 사용하여 채널의 기여도를 측정할 수 있어야 합니다. 이것이 바로 우리가 보게 될 것입니다. 더 많은 혁신, 더 많은 혼란, 레거시 모델에서 더 많은 이동 및 시간이 지남에 따라 기여도를 높이기 위해 이 범주에 대한 브랜드와 파트너 모두의 요구에 따라 계속되는 연료입니다.

그 다음으로 필요한 혁신 영역은 무엇보다도 상상력에 관한 것입니다. 즉, 우리와 고객이 비즈니스 결과를 이끌어내기 위해 파트너 유형을 다시 상상하도록 하는 것입니다. 역사적으로 마지막 클릭 채널에서 제휴사는 일반적으로 캐쉬백 사이트 또는 쿠폰 제공업체로 간주되었습니다. 그런 다음 애그리게이터 또는 하위 네트워크 모델(기본 인벤토리 소유자가 채널의 가치를 평가절하하고 다른 사람에게 양도하여 자신을 대신하여 수익을 창출한 결과)을 통해 액세스하는 매스 미디어 게시자가 등장했습니다. 그리고 이제 우리는 인플루언서와 우리가 성과 PR 모델이라고 부를 수 있는 것까지 포함하도록 제휴사 정의가 상당히 확장되는 것을 보고 있습니다.

이전에는 제휴사 및 파트너 채널과 관련이 있는 것으로 간주되지 않았던 비전통적인 파트너가 이제 합류할 수 있는 위치에 있습니다. 브랜드 대 브랜드 파트너십은 다음 세대가 의 소비자는 신뢰를 기반으로 구매하고 있으며 보완 브랜드의 자사 데이터 세트를 일치시키는 것이 ITP 및 타사 쿠키의 사용 중단으로 인한 타겟팅 손실에 대한 강력한 해결책입니다 . 소비재 제조업체가 구매 과정에서 타겟 고객에게 도달하기 위해 검색 및 디스플레이 광고를 사용함에 따라 소매 미디어 광고 네트워크 지출이 최근 증가하고 있습니다.

채널의 성장을 뒷받침하는 자동화와 관리를 단순화하여 비전통적인 파트너십을 가능하게 하는 것은 이것의 큰 부분입니다. 순전히 인간에 기반을 둔 역학의 결과가 다양한 규모에 대한 액세스의 완전한 부족이라는 사실을 인정하지 않고 "이것은 관계 채널입니다"라는 참조로 종종 낭만적인 채널의 역사적 수동 특성은 점점 떨어지고 있는 역학입니다. 떨어져 있는. 이것은 지속적인 성장을 위한 좋은 징조이지만 우리는 아직 초기 이닝에 있습니다.

우리는 함께 계속해서 전진하고 제휴 및 파트너 마케팅에 대한 이야기를 바꾸기 위해 노력해야 합니다.