완벽한 프랜차이즈 기회를 찾는 Joel Libava

우리는 모두 맥도날드와 던킨과 같은 성공적인 프랜차이즈의 이름을 말할 수 있지만, 이것이 오늘날 잠재적인 프랜차이즈 소유자가 보고 있어야 하는 기회가 아닐 수도 있다는 사실을 알게 된다면 놀랄 것입니까?

Small Biz in :15의 최신 에피소드에서 The Franchise King Joel Libava는 최신 프랜차이즈 트렌드에 대해 말하고 프랜차이즈 기회를 평가하는 가장 좋은 방법에 대한 팁을 제공합니다.

다음은 방송에서 편집된 대본입니다. 위의 전체 인터뷰를 보거나 아래 SoundCloud 플레이어를 확인하여 들어볼 수 있습니다.

프랜차이즈 대 비즈니스 기회: 어느 것을 선택해야 합니까?

Shawn Hessinger: Joe, 만약 당신이 기업가이고 사업 기회를 찾고 있다면, 예를 들어 처음부터 사업을 시작하는 것보다 프랜차이즈를 선택하는 이유는 무엇입니까?

Joel Libava: 대부분의 사람들은 거의 시작할 준비가 된 사업에 들어가기를 원하기 때문에 프랜차이즈에 들어가고 싶다고 말합니다.

그러나 대부분의 사람들은 규칙을 좋아하지 않기 때문에 프랜차이즈에 적합하지 않습니다. 그들은 350페이지에 달하는 운영 매뉴얼을 따르고, 판매해야 하는 것 외에는 아무 것도 팔 수 없다는 생각을 좋아하지 않습니다. 따라서 창의성이 많이 필요하지 않습니다.

Shawn Hessinger: 사업을 시작해야 할지 말아야 할지에 대해 이 질문을 할 때 기본적으로 어떻게 결정합니까? 우리는 사람들이 선택하는 이유에 대해 이야기했지만 프랜차이즈가 당신에게 적합한 옵션인지 어떻게 결정합니까? 프랜차이즈를 사고 싶다는 말까지 하기 전에 스스로에게 어떤 질문을 던져야 할까요?

Joel Libava: 음, 첫 번째는 규칙 질문입니다. 규칙을 따를 것인가? 그리고 과거의 역사를 살펴봐야 합니다. 당신의 경력에서 당신은 규칙 추종자였습니까, 아니면 규칙을 만드는 것을 좋아했습니까? 그리고 이것은 여러분이 정말로 흑백논리적으로 다루어야 하는 것입니다. 만약 당신이 "글쎄, 나는 규칙이 마음에 들 때까지 기꺼이 그 규칙을 따를 것이다"라고 말한다면…

또한 프랜차이즈 비즈니스 모델 자체, 그것이 수반하는 내용, 장점과 단점에 대해 배우는 데 시간을 할애해야 합니다. 그리고 스스로에게 이렇게 말해야 합니다. 프랜차이즈라고 해서 위험이 없는 것은 아닙니다.

또한 순자산 명세서를 작성해야 합니다. 예산을 파악해야 합니다. 돈이 충분한지 확인해야 합니다. 저는 $450,000-$500,000의 순자산을 보고 싶습니다. SBA 융자나 원하는 융자를 받기 전에 약 $75,000의 수표를 쓸 수 있는 능력이 있습니다. 따라서 예산, 규칙을 따를 것인지 확인하십시오. 위험이 수반됨을 인식하십시오. 위험하지 않습니다. 그리고 마지막으로 이전보다 더 열심히 일할 준비를 하십시오. 처음에는 적어도.

Shawn Hessinger: 이렇게 하려면 실제로 확립된 역사를 가진 프랜차이즈와 브랜드를 사용하는 것이 어떻습니까?

Joel Libava: 첫 번째 이유는 귀하의 지역에 남은 영토가 없기 때문입니다.

길을 따라 0.5마일 떨어진 곳에 Dunkin Donuts가 있고 1.5마일 떨어진 곳에 또 다른 곳이 있는데 그 지역은 매진될 수 있습니다. 그래서 그것은 당신이 단지 브랜드 이름을 위해 가는 것 이상의 것을 열려고 할 수 있는 한 가지 이유가 될 것입니다.

두 번째 이유는 많은 사람들이 일등을 좋아하기 때문입니다. 당신은 그들이 지역 사회에서 1층에 있기를 원합니다.

Shawn Hessinger: 새로운 프랜차이즈에 대해 말하면서, 당신의 머리에 없는 일을 할 수 있는 것은 무엇입니까… 사람들이 인식조차 하지 못하는 새로운 프랜차이즈 기회는 무엇입니까? 또는 더 광범위하게, 현재 가장 인기 있는 프랜차이즈 트렌드는 무엇입니까?

Joel Libava: 글쎄요, 여기 한 단어로 트렌드가 있습니다: 배달. 어떤 사업을 사든, 어떤 프랜차이즈 기회를 사든 팬데믹 때문에 제공해야 합니다. 아마존덕분에 이미 배송이 뜨거웠습니다. 그러나 이제 판매하는 제품을 배달하지 않으면 큰 손실을 보게 됩니다.

브랜드 측면에서 보면 꽤 멋진 몇 가지 새로운 기회가 있습니다. 여러 개념을 시작한 내 친구 Greg George는 현재 복숭아 구두 수선공 공장에 참여하고 있습니다. 몇 년 사이에 약 100개의 프랜차이즈 계약이 체결되었습니다. 엄청나네요! 약 $100K-$120K 총 투자금이 소요되는 디저트 프랜차이즈입니다. 그것은 남쪽에서 시작되었지만 확장되기 시작했습니다. 그것은 "뜨거운"프랜차이즈입니다.

Pure Green이라고 하는 또 다른 것이 있습니다. 실제로 건강에 좋은 패스트푸드 섭취 단계에 있으며 조금씩 성장하기 시작했습니다.

사람들이 음식을 볼 때 항상 하는 질문은 "오래 지속되는 것을 보고 있습니까 아니면 2년이 지나도 사용할 것을 보고 있습니까?"입니다. 당신은 그것을 원하지 않습니다. 따라서 유행이 아닌지 확인해야 합니다. 지속 가능한지 확인하기 위해 할 수 있는 시장 조사 데이터가 있습니다. 스몰비즈트렌드 홈페이지에서 가능합니다. 건강에 좋은 음식이 있으니 트렌드를 살펴보세요.

프랜차이즈 기회에서 찾아야 할 것

Shawn Hessinger: 이러한 추세를 어떻게 보고 한 프랜차이즈가 팬에 플래시가 될 수 있고 다른 프랜차이즈가 유지력을 가질 수 있다고 말합니까? 어떤 지침을 사용할 것입니까?

Joel Libava: 제가 흥분하는 프랜차이즈 기회를 찾고 있었다고 가정해 보겠습니다. 육체적으로나 심리적으로 흥분되는 것을 의미합니다. 가장 먼저 해야 할 일은 심호흡을 하고 감정을 이끌어내는 것입니다. 당신은 비즈니스 모델 자체에 집중합니다.

프랜차이즈 기회를 측정하는 한 가지 좋은 출처는 가까운 중소기업 개발 센터에 가는 것입니다. 그들은 추세에 대한 모든 종류의 통계와 데이터를 가지고 있습니다. 당신이 보고 있는 새로운 개념에 대해 물어보십시오. 그들은 오랫동안 해왔기 때문에 당신이 할 수 없는 것들을 찾을 수 있습니다.

스스로 할 수도 있습니다. 당신이 가장 좋아하는 검색 엔진을 사용하여 그것이 어떤 개념인지, 음식인지, 무엇이든, 트렌드에 따라 온라인 검색을 하십시오. 그렇게 간단하게 생각하지도 못했던 것들을 발견하게 될 것입니다. 때로는 프랜차이즈가 정말 뜨거워지고 너무 빨리 성장합니다. 그러니 조심하세요. 그것은 팬에 플래시가 될 수 있거나 홈런이 될 수 있기 때문에 조심하십시오.

프랜차이즈가 많지 않은 젊은 프랜차이즈 개념을 찾는 사람이라면 본사에서 며칠을 보내며 CEO가 브랜드와 미래에 대한 진정한 비전을 실제로 얻을 수 있는지 확인하고 거기에 있는지 확인해야합니다. 지원 시스템이 마련되어 있습니다. 물어볼 질문: 기술이 있습니까? 기술 부서가 있습니까? 그들의 마케팅은 어떻습니까? 본사에서 며칠을 보내면 답을 얻을 수 있습니다.

Shawn Hessinger: 최고의 수익 잠재력을 가진 프랜차이즈를 어떻게 선택합니까?

Joel Libava: 식품 프랜차이즈를 찾고 있고 식품 산업에 대한 배경 지식이 있다고 가정해 보겠습니다. 음식의 여백이 무엇인지 알고 있으며 쉽게 알아낼 수 있습니다.

또한 CEO나 설립자는 마진이 얼마인지 알고 있습니다. 따라서 마진이 무엇인지 알아내는 방법이 있습니다. 질문을 잘 하기만 하면 됩니다.

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