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거대 식료품 기업인 Kroger의 소매 미디어 사업부인 KPM(Kroger Precision Marketing)은 오늘(6월 28일) 새로운 광고 개발을 포함하여 비즈니스에 대한 통제력을 강화하기 위해 서비스를 내부에 도입했다고 발표했습니다. 플랫폼.

최근 몇 달 동안 다른 소매 미디어 네트워크가 사내 판매로 방향을 전환했지만 KPM은 해당 범주에서 가장 성숙한 제품 중 하나이며 기술 정교함과 규모의 상대적 수준으로 인해 사내 결정이 업계에 영향을 미칠 수 있다고 생각합니다. 더 날카로운 성장통과 씨름합니다.

KPM의 Cara Pratt 수석 부사장은 Marketing Dive와의 인터뷰에서 "우리는 소매 미디어 성숙도의 다음 단계를 알리는 이 플랫폼에 대해 높은 수준의 자신감과 흥분을 가지고 있습니다."라고 말했습니다. "우리는 업계의 전체적인 변화에 영향을 미치는 리더 중 하나가 되기를 기대합니다."

KPM은 또한 마케터가 로열티 카드 프로그램에서 주로 비롯된 식료품 매장의 자사 쇼핑객 데이터를 기반으로 하는 캠페인을 타겟팅, 최적화 및 반복하기 위한 더 많은 셀프 서비스 도구에 액세스할 수 있으므로 소비자에게 더 나은 광고 경험을 제공할 수 있기를 바랍니다. 출시 시 플랫폼에는 검색 기반 통찰력과 맞춤 광고 그룹이 포함됩니다. 크리에이티브 디자인 제공 및 브랜드 및 제품별로 여러 크리에이티브 템플릿을 저장하는 기능 캠페인 예산, 메시징 및 집행을 위한 관리 옵션 보고서를 작성하고 판매 상승, 가구 보급률 및 단위 상승과 같은 결정론적 소매 데이터 포인트에 대한 성과를 개선하는 기능.

Pratt는 발표문에 첨부된 언론 성명에서 "우리는 소매 매체 구매 프로세스에서 마찰을 제거해야 한다는 것을 알고 있습니다."라고 말했습니다. “통합 기술의 새로운 기반을 구축하면 브랜드와 에이전시가 소매 미디어의 잠재력을 극대화할 수 있습니다. 우리는 함께 더 편리하고 개인화되고 영감을 주는 쇼핑 경험을 제공할 것입니다.”

KPM은 처음에는 기존 현장 디스플레이 및 후원 제품 목록 형식에 사내 노력을 집중하고 있지만 결국 전체 포트폴리오를 포함하도록 범위를 확장할 것입니다. 디스플레이 및 제품 목록 기능은 가을에 KPM의 시장 전반에 걸쳐 확대되기 전에 앞으로 몇 달 동안 일부 파트너에게 제공될 예정이며, 나중에 발생할 것으로 예상되는 오프사이트 및 프로그래밍 방식 셀프 서비스 인벤토리와 같은 영역으로 밀어붙일 것입니다. KPM은 2년 전에 자체 프로그래밍 방식의 프라이빗 마켓플레이스를 도입했습니다.

사내 뉴스가 KPM 전략의 이정표를 세우는 동안 KPM 단위는 여전히 수요 측 플랫폼, 게시자, 데이터 및 분석 회사와 같은 파트너와의 관계에 의존하고 있습니다. 타사 공급업체인 Pacvue, Skai 및 Commerce IQ와 협력하는 광고주는 해당 회사를 통해 인벤토리를 계속 관리할 수 있으며 KPM은 추가 통합에 대해 자세히 설명할 것이라고 말했습니다.

Pratt는 "우리는 근본적으로 어떤 소매업체, 브랜드 또는 플랫폼도 광고의 무대를 설정하고 소비자 우선의 미래를 소유하지 않을 것이라고 믿습니다."라고 말했습니다. "올바른 수준의 상호 운용성을 구현하려면 매우 잘 훈련되고 의도적인 연결이 필요할 것입니다."

모든 배 올리기

Pratt에 따르면 Kroger의 84.51° 데이터 과학 팀에서 2017년 출범한 KPM은 약 18개월 동안 자체 플랫폼을 개발해 왔으며 지난해에는 이니셔티브를 지원하기 위해 100개의 새로운 역할을 추가했습니다. 빈약한 광고 시장으로 인해 대량 정리 해고를 시행한 다른 디지털 플랫폼 및 게시자와는 인력 증가가 대조적입니다. 채용은 엔지니어링, 데이터 과학, 미디어 구매, 운영, 고객 지원 및 제품 개발을 포함한 영역에 영향을 미쳤습니다. 프랫은 KPM이 인하우징의 결과로 더 적극적으로 인수를 추구하는 것이 아니라 항상 기술 투자에 대한 구매, 구축 또는 파트너 접근 방식을 고려한다고 말했습니다.

KPM은 분명히 다른 소매 미디어 네트워크의 모델로 자신을 포지셔닝하기를 원하지만 일반적으로 비용과 시간이 많이 소요되는 프로세스인 인하우징을 장려하는 것은 아닙니다. Pratt에 따르면 더 넓은 목표는 소매업체가 데이터의 가장 낮은 공통 분모 응용 프로그램을 추구하지 않고 대신 가치와 일관성을 우선시하도록 하는 것입니다. 이러한 의무는 리테일 미디어 네트워크를 전통적인 프로그래매틱 미디어와 차별화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Pratt는 "다른 참여자들이 가져올 수 있는 비즈니스 영향에 대한 높은 사고 방식으로 이러한 변화에 기댈 수 있는 기회가 있습니다."라고 말했습니다. "선수로서, 그리고 강력한 선수로서, 이 공간에서 우리는 다른 사람들을 위해 배를 들어야 한다고 굳게 믿습니다."

KPM의 인하우징은 해당 카테고리의 과도기적 순간에 도달했습니다. 소매 미디어는 디지털 시장의 나머지 부분이 경기 침체와 싸우고 있는 와중에도 광고 지출을 끌어들이는 부인할 수 없는 자석입니다. GroupM에 따르면 이 채널은 올해 커넥티드 TV와 옥외 광고에 이어 세 번째로 빠르게 성장할 것으로 예상되며 전 세계 광고 수익의 14.4%를 차지합니다.

그러나 일부 광고주는 소매 미디어 구매를 혜택이 아니라 선반 배치와 같은 다른 주요 비즈니스 수단을 제어하는 ​​상점과 비즈니스를 수행할 때 부과되는 세금으로 보기 시작했습니다. 브랜드 마케터를 대표하는 무역 조직인 전국광고주협회(Association of National Advertisers)에서 널리 논의된 1월 보고서는 많은 소매 미디어 구매자를 "마지못해" 한다고 특징지었습니다.

다른 소매 미디어 네트워크는 비즈니스의 패치워크 상태를 해결하려고 시도했습니다. 이번 달 초 Cannes Lions International Festival of Creativity에서 Albertsons는 소매 미디어를 위한 업계 전반의 표준화 프레임워크를 제안했습니다. 이 가이드라인은 Interactive Advertising Bureau와 같은 무역 그룹의 기존 권장 사항을 따릅니다.

Albertsons는 Kroger와 합병하는 과정에 있으며, 이는 공간에서 후자의 지배력을 더욱 강화할 것입니다. 현재로서는 둘 다 개별적으로 소매 매체의 모멘텀을 유지하기 위해 산업 통합의 북을 치고 있습니다.