부동산 PPC 캠페인을 위한 전환율이 높은 PPC 랜딩 페이지를 구축하는 방법(가장 큰 영향을 미치는 7가지 요소)

힘들게 번 마케팅 예산을 PPC 캠페인에 사용하고 있습니다…

모든 페니가 중요합니다. 더 중요한 것은 모든 클릭이 중요하다는 것입니다.

일어날 수 있는 최악의 상황은 많은 사람들이 귀하의 PPC 광고를 클릭하지만(비용 발생) 그 중 누구도 귀하의 비즈니스를 위한 리드가 되거나 냉정하고 현금으로 바뀌지 않는다는 것입니다. 그것은 당신의 PPC 캠페인을 시간과 돈의 낭비로 만들 것입니다.

이것이 사람들이 광고를 클릭할 때 어디로 보내는지(예: 랜딩 페이지)가 중요한 이유입니다.

전환율이 낮은 랜딩 페이지로 잠재 고객(심지어 의욕이 있는 판매자까지)을 보내면 여전히 일부 리드를 얻을 수 있지만 가능한 한 많은 리드를 얻지 못할 것입니다(뒤로 버튼을 누르고 경쟁업체의 페이지를 클릭하는 것이 얼마나 어려운지) 대신 웹사이트?).

슬프게도 거래 실패는 비즈니스 모델에 따라 $10,000에서 $50,000 사이가 될 수 있습니다.

그리고 그것은 당신이 잃을 용의가 있는 돈이 아닙니다 .

Carrot에서는 부동산 투자자 및 중개인을 위해 수백만 개의 온라인 리드를 생성했습니다. 그 시간 동안 전환율이 높은 랜딩 페이지를 구축하는 방법에 대해 한두 가지 배웠습니다.

이야기하자.

부동산 PPC의 랜딩 페이지는 무엇입니까?

랜딩 페이지는 마케팅 캠페인에서 사람들을 보내는 페이지에 대한 마케팅 용어일 뿐입니다.

PPC 광고의 경우 사람들이 광고를 클릭하면 연결되는 페이지입니다. 예를 들어 이 결과를 클릭하면…

이 랜딩페이지(캐롯회원 홈페이지)로 이동합니다.

랜딩 페이지 최적화가 필수적인 이유는 광고 캠페인의 효과를 결정하는 데 도움이 되기 때문입니다. 사람들이 귀하의 광고를 클릭한 후 연결되는 페이지가 관련성이 없거나 설득력이 없거나 심지어 로드하는 데 너무 오래 걸린다면 그들은 머물지 않고 리드가 되지 않을 것입니다.

랜딩 페이지가 무엇이고 왜 중요한지 알았으니 이제 전환에 영향을 미치는 모든 랜딩 페이지의 7가지 요소에 대해 이야기해 보겠습니다.

리드 생성을 극대화하기 위해 전환율이 높은 PPC 랜딩 페이지를 위해 반드시 갖추어야 할 7가지 요소

전환율이 높은 요소 #1: 간단한 옵트인 양식

Carrot의 모든 부동산 웹사이트(에이전트 또는 투자자)에는 고품질의 작성하기 쉬운 옵트인 양식이 필요합니다.

그리고 우리는 아무 이유 없이 그것을 믿지 않습니다. 그것은 과학입니다. 우리는 회원의 웹사이트에서 수백 건의 A/B 테스트를 실행하여 옵트인 양식이 "지금 전화하기" CTA보다 더 나은 성과를 내는지(그렇게 합니다) 어떤 유형 의 양식이 가장 잘 수행되는지 확인했습니다.

우리가 실행한 한 테스트에서 회원 사이트의 전환율이 거의 30%에 달하는 것으로 나타났습니다!

테스트의 히트맵은 다음과 같습니다.

그리고 여기 데이터가 있습니다…

즉시 전환율이 높은 랜딩 페이지를 원하는 경우 Carrot 사이트에는 이미 이 기사에서 언급한 모든 요소가 포함되어 있습니다. 또는 직접 구축하려는 경우(별거 아닙니다!) 귀하의 동의 양식을 원할 것입니다…

• 간단하게 유지하고 사람들이 정보를 입력할 수 있는 필드가 3-4개만 있습니다.
• 리드가 옵트인할 때 문자 메시지 알림을 설정하여 신속하게 후속 조치를 취할 수 있습니다(Carrot은 이 작업을 자동으로 수행합니다!).
• 사용하는 양식이 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 있는지 확인하세요. 즉, 사람들이 웹사이트를 방문했을 때 가장 먼저 보게 되는 것입니다.
• 웹사이트의 다른 모든 것과 다른 색상의 크고 선명한 버튼을 사용하세요.

전환율이 높은 요소 #2: 내비게이션 바

사람들이 귀하의 PPC 광고를 클릭하고 귀하의 웹사이트로 이동할 때 그들이 원하는 것은 단 한 가지입니다...

즉, 전화를 걸거나 대상을 변경하거나 이메일 목록에 추가할 수 있도록 정보를 제공합니다.

탐색 모음이 있는 방문 페이지는 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

부동산 투자자에게 웹사이트 내비게이션 바는 잠재 고객이 찾고 있는 정보를 쉽게 찾고 웹사이트를 탐색할 수 있도록 하여 리드를 늘리는 데 필수적인 도구가 될 수 있습니다.

명확하고 직관적인 내비게이션 바는 방문자를 가장 관련성이 높은 웹 사이트의 다양한 영역으로 안내할 수 있습니다. 예를 들어, 판매자가 귀하와 협력하는 데 관심이 있는 경우 탐색 모음을 통해 귀하의 회사에 대한 정보가 포함된 적절한 페이지로 안내할 수 있습니다.

또한 잘 디자인된 내비게이션 바는 방문자가 자신과 관련이 있을 수 있는 다른 정보를 발견하고 잠재적으로 리드 증가로 이어질 수 있도록 도와줍니다. 예를 들어, 부동산 투자자는 웹사이트에 구매자와 판매자에게 귀중한 통찰력과 팁을 제공하는 블로그 섹션을 가질 수 있습니다. 탐색 모음에 블로그 섹션에 대한 링크가 포함되어 있으면 현재 구매 또는 판매할 준비가 되지 않은 방문자가 블로그 콘텐츠가 유용하고 잠재적으로 리드가 될 수 있습니다.

눈에 잘 띄는 위치에 연락처 양식이나 전화번호가 포함된 탐색 모음도 리드를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 서비스에 관심이 있는 방문자는 연락처 정보를 검색하지 않고도 쉽고 빠르게 연락할 수 있습니다.

부동산 투자자 웹사이트의 명확하고 잘 디자인된 내비게이션 바는 방문자가 찾고 있는 관련 정보로 안내하고, 추가 콘텐츠 탐색을 장려하고, 방문자가 투자자에게 더 쉽게 연락할 수 있도록 하여 리드를 늘릴 수 있습니다.

Carrot에서는 사용하기 쉬운 랜딩 페이지 빌더로 새 랜딩 페이지를 만들 때 자동으로 웹 사이트의 탐색 모음을 포함하지 않습니다.

방문 페이지에 대해 고려해야 할 또 다른 생각은 사람들이 귀하의 페이지에서 한 가지만 하기를 원한다는 것입니다: 옵트인. 따라서 리드 양식이 모든 페이지에 배치되었는지 확인해야 합니다.

전환율이 높은 요소 #3: 매력적인 제목

랜딩 페이지의 제목은 틀림없이 가장 중요한 요소입니다. 웹사이트 방문자와 광고 클릭자에게 귀하가 무엇을 하는지, 귀하가 누구인지, 어떻게 도울 수 있는지를 신속하게 알려줍니다.

그리고 헤드라인을 영리하게 사용하고 싶은 유혹이 들 수 있지만, 저의 영업 카피 경험은 영리하기보다는 명확해야 한다는 것을 가르쳐 주었습니다. 정보.

다음은 MS Home Buyers의 간단하지만 강력한 랜딩 페이지 헤드라인의 예입니다.

전환율이 높은 요소 #4: 동등하게 매력적인 CTA

우리는 이미 귀하의 웹사이트에서 옵트인 양식과 필요한 양식에 대해 논의했습니다. 우리는 옵트인 양식이 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 있어야 하고 크고 화려한 버튼으로 쉽게 찾을 수 있어야 한다는 점에 대해서도 이야기했습니다.

그러나 그 옵트인 양식이 방문자에게 정확히 무엇을 제공해야 합니까?

집을 빨리 팔기 위한 다운로드 가능한 가이드를 제공해야 할까요? 아니면 투자자에게 판매하는 것과 에이전트를 통해 판매하는 것의 차이점에 대한 무료 전자책?

아니요…

Carrot에서 우리는 잠재 고객에게 제공할 수 있는 가장 좋은 것은... 이것을... 정확히 그들이 이미 원하는 것을 얻는 것이라고 생각합니다.

의욕이 있는 판매자에게 공정한 현금 가격을 제공하고 주택 구매자에게 독점 목록에 대한 액세스를 제공합니다. 웹사이트의 사람들은 이미 무언가를 원하고 있으며 전환율을 높이는 가장 좋은 방법은 연락처 정보에 대한 대가로 그들이 이미 원하는 것을 제공하는 것입니다.

Carrot에서 실행한 한 테스트에서 "Get My Fair Cash Offer"가 "계속하려면 여기를 클릭"보다 전환율이 49.55% 더 나은 것으로 나타났습니다.

정확한 비율은 다음과 같습니다…

사람들이 이미 원하는 것을 제공하는 것은 귀하의 일을 줄이는 데 그치지 않습니다. 더 잘 변환됩니다.

전환율이 높은 요소 #5: 사용후기

Carrot의 연구에 따르면 평가가 전환율을 향상시킬 수 있습니다.

우리의 테스트는 Carrot 홈페이지에 평가를 포함하도록 강요합니다…

그러나 실제 사람들의 고품질 평가가 랜딩 페이지의 전환율을 높일 수 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 일부 데이터는 사람들이 친구의 추천만큼 온라인 평가를 신뢰한다고 제안합니다.특히랜딩 페이지에 평가를 추가하는 것이 얼마나 쉬운지 고려할 때 그 데이터를 가볍게 여겨서는 안 됩니다.

다음은 Carrot 회원인 MS Home Buyers의 예입니다.

Carrot을 사용하는 경우 랜딩 페이지에서 "신뢰도 표시줄"을 추가하는 옵션을 클릭하고 바로 거기에 사용 후기를 포함할 수 있습니다(단 몇 번의 클릭!).

전환율이 높은 요소 #6: 욕망을 그리는 이미지

웹사이트에서 이미지를 사용하면 전환율을 높이거나 방문자의 주의를 분산시켜 전환율을 낮출 수 있습니다.

궁극적으로 선택한 이미지는 관련성이 있어야 하며 목표 시장의 욕구를 그려야 합니다. 예를 들어 귀하가 오레곤 주 로즈버그에 있는 부동산 중개 회사(예: G.Stiles)라고 상상해 보십시오.

Roseburg는 자연미가 풍부한 지역이며, 그곳에서 부동산을 구입하려는 사람들은 의심할 여지없이 이 자연미를 스스로 소유하고 싶어합니다. 이것이 G.Stiles 웹사이트의 아래 이미지가 잘 작동하는 이유입니다…

잠재 고객의 욕구에 대한 그림을 그리고 그들이 원하는 것을 얻는 상상을 하도록 도와줍니다.

아무도 마음의 눈으로 볼 수 있을 때까지 아무것도 구매하지 않습니다. 사용하는 이미지는 사람들이 그렇게 하는 데 도움이 되어야 하며, 함께 일하는 것이 어떤 것인지 상상하는 데 도움이 되어야 합니다.

의욕이 있는 판매자에게 마케팅하는 경우 아래 예와 같이 이미지/캡션 콤보를 사용하는 것이 좋습니다.

당신의 이미지는 잠재 고객이 “그게 나 였다면 어땠을까? 내 인생은 얼마나 더 나아질까?” 만약 그렇다면, 그들은 전환할 가능성이 훨씬 더 높을 것이고 심지어 당신과 함께 일할 수도 있을 것입니다. 왜냐하면 그들이 그렇게 함으로써 얻을 수 있는 이점을 상상할 수 있었기 때문입니다.

전환율이 높은 요소 #7: 빠른 로드 속도

랜딩 페이지가 몇 초 안에 로드되지 않으면... 방문자가 사이트를 종료하고 대신 경쟁업체의 웹사이트를 클릭하기가 매우 쉽습니다.

그렇기 때문에 매우 빠르게 로드되는 웹사이트가 필요합니다. 동기가 부여된 판매자와 구매자는 종종 답을 얻기 위해 서두르기 때문에 가장 빨리 클릭을 떠나는 사람들입니다.

(이미지 출처)

Carrot에서는 모든 회원의 웹사이트를 빠르게 최적화했습니다. 다음은 속도 테스트를 통해 실행된 결과입니다.

이것은 SEO 순위에 도움이 되며, 더 중요한 것은 전환율에 도움이 됩니다. 웹 사이트가 빠르게 로드되면 사람들은 투박하고 어려운 경험을 할 때보다 더 오래 머무르고 더 기꺼이 함께 일할 것입니다.

그것은 세상에서 가장 중요한 요소는 아니지만 차이를 만듭니다 …

그리고 의욕이 있는 판매자가 웹사이트가 너무 느리게 이동하여 웹사이트를 떠난다면 비용이 얼마나 듭니까? $10,000? $50,000?

그래... 아깝다.

어떻게 결과를 얻습니까?

PPC는 효과가 있지만 더 많은 자격을 갖춘 리드를 찾는 부동산 전문가에게 필수적입니다. 부동산 비즈니스는 방문 페이지를 전환에 맞게 최적화하여 높은 전환율을 보장할 수 있습니다. 이는 달라스, 마이애미 또는 덴버와 같이 경쟁이 치열한 시장을 대상으로 할 때 특히 중요합니다. 이 시장에서는 기업이 모든 전환 원칙을 갖추는 것이 훨씬 더 중요합니다.

그렇게 하면 전환 최적화가 없는 비즈니스에 비해 리드 생성을 최대 2-3배 이상 늘릴 수 있습니다. 올바른 접근 방식과 전략을 사용하면 PPC를 사용하여 리드 생성을 늘리고 목표 시장에서 브랜드 충성도를 구축할 수 있습니다.

이미 회원인 경우 PPC에 대해 자세히 알아보는 데 도움이 되는 리소스는 다음과 같습니다.

• 일일 리드 3개
• 30일 챌린지
• PPC 키워드 가이드
• 당근 커뮤니티

기타 무료 PPC 리소스:

• 부동산 투자자를 위한 Carrot의 Google Ads 가이드
• 전환율이 높은 부동산 웹사이트를 만드는 것은 무엇입니까? / 웹사이트 전환에 대한 궁극의 가이드