납 농축이란 무엇이며 영업 팀이 이를 좋아하는 이유는 무엇입니까?
게시 됨: 2022-08-26누군가가 당신에게 상추를 넣은 빵 한 쌍을 제공하고 그것을 "버거"라고 부른다면 어떤 기분이 들까요? 이것이 대부분의 담당자가 정보가 불충분한 리드를 할당받았을 때 느끼는 감정입니다.
종종 들어오는 리드에 누락된 데이터 필드가 꽤 있음을 알 수 있습니다. 이것은 회사 이름, 위치, 크기 또는 처리 방법을 이해하는 데 중요한 기타 중요한 정보일 수 있습니다. 따라서 이러한 리드는 라우팅하기 전에 더 많은 데이터로 보강되어야 합니다.
그러나 납 농축은 무엇을 의미합니까?
납 농축이란 무엇입니까?
리드 강화는 리드의 기존 데이터를 확인하고 더 가치 있는 정보로 강화하는 프로세스입니다. 이 중요한 프로세스에는 데이터뿐만 아니라 정확하고 품질이 좋은 데이터를 제공할 수 있는 신뢰할 수 있는 데이터 공급자의 데이터만 필요합니다.
“리드 강화를 통해 영업 담당자는 잠재 고객을 확인하고 해당 시점에 가장 적합한 고객에게 연락할 수 있는 올바른 정보를 얻을 수 있습니다. 관련 없는 항목을 제거하는 데 도움이 됩니다.”
—Slintel의 엔터프라이즈 계정 책임자 Sanket Shah
4가지 유형의 리드 강화 데이터
원천
리드가 담당자에게 지정되기 전에 채워야 하는 몇 가지 중요한 데이터 필드가 있습니다. 가장 중요한 종류 중 일부는 다음과 같습니다.
1. 펌그래픽 데이터
Firmographics는 회사 규모, 자금 조달 정보, 서비스 산업, 총 수익, 시장 점유율 및 회사 프로필을 작성하는 데 도움이 될 수 있는 기타 정보와 같은 속성을 나타냅니다. 이 데이터는 회사가 귀하의 제품 또는 서비스에 적합한지 여부를 이해하는 데 도움이 됩니다.
2. 기술 데이터
기술 데이터는 영업, 마케팅, 인적 자원, 고객 성공 등과 같은 다양한 운영을 위해 회사에서 사용하는 기술을 나타냅니다. 이 정보는 해당 회사가 현재 구독 중인 다른 회사를 이해하는 데 도움이 됩니다.
3. 인구 통계 및 사이코그래픽스
이러한 용어는 회사가 아닌 개별 리드와 관련된 정보를 나타냅니다. 인구통계학은 성별, 연령, 인종, 민족, 모국어 및 고용과 같은 양적 변수를 기반으로 하는 사람들에 대한 연구입니다. Psychographics는 사람들이 구매 결정에 영향을 미치는 방법을 이해할 수 있도록 사람들이 구매하는 이유를 밝히려고 시도합니다.
4. 연락처 정보
말할 것도 없이, 정확한 연락처 정보가 없으면 지금까지의 모든 연구가 헛된 것입니다. 그렇기 때문에 정확한 이메일 주소나 전화번호가 있는 리드와 초기 리드가 응답하지 않는 경우 대체 리드가 필요합니다.
저품질 납 농축의 4가지 위험
웹 형식이 짧을수록 전환율이 높다는 것은 상식입니다. 그렇기 때문에 기업은 웹 양식에 가능한 한 적은 수의 데이터 필드를 포함하고 나중에 관련 정보로 이러한 리드를 강화합니다.
그러나 뒤따르는 납 농축의 품질이 좋지 않으면 심각한 손해를 보게 됩니다. 방법을 알아봅시다:
- 분명히, 리드 강화를 엉망으로 만드는 가장 쉬운 방법은 누락된 필드를 잘못된 정보로 채우는 것입니다.
- 불량한 리드 강화는 리드-투-계정 매칭, 리드 스코어링, 리드 자격, 리드 라우팅 등과 같은 양질의 리드 데이터에 의존하는 모든 후속 프로세스에 혼란을 야기하여 도미노 효과를 생성합니다.
원천
- 더 중요한 것은 납 농축 노력이 부족하면 기존 데이터 필드의 올바른 정보가 지워지고 정확하지 않거나 오래된 정보로 업데이트될 수 있다는 것입니다. 지독한!
- 열악한 납 농축은 궁극적으로 납 생성 노력에 들인 시간과 노력의 낭비입니다. 그러니 안전하게 플레이하고 양질의 납 농축을 보장하는 방법을 알아봅시다.
Slintel을 통한 향상된 납 농축
수동 리드 농축은 새로운 리드의 시간에 민감한 특성으로 인해 옵션이 아닙니다. 리드는 참여 후 첫 1시간 이내에 연락해야 하므로 리드 강화 또는 리드 라우팅과 같은 활동을 수동으로 수행하는 데 1분도 할애할 시간이 없습니다.
짧은 시간 내에 정확한 납 농축을 수행하는 것은 거의 불가능해 보입니다. 그러나 Slintel과 같은 자동화된 납 농축 도구를 사용하는 것이 프로세스 속도를 높이는 데 필요한 것일 수 있습니다.
Slintel은 성공적으로 육성하고 거래를 성사시키는 데 필요한 올바른 리드 통찰력으로 CRM의 기록을 풍부하게 합니다. Slintel을 사용한 납 농축이 어떻게 우위를 점하는지 살펴보겠습니다.
주요 기술 통찰력의 도움으로 더 나은 피치
판매 상담을 시작하기 전에 제품이 고객의 현재 에코시스템에 어떻게 들어맞는지 이해하는 방법을 찾아야 합니다. 그리고 가장 쉬운 방법은 무엇입니까?
기술 통찰력!
앞서 논의한 바와 같이 Technographics는 현재 소프트웨어 스택, 기술 사용 행동 및 소프트웨어 채택/거부 패턴을 기반으로 조직을 프로파일링하는 것입니다. Slintel은 웹사이트, 소셜 미디어 프로필, 채용 공고와 같은 다양한 소스의 데이터를 통해 1,450만 기업의 30,000개 이상의 기술을 추적합니다.
Mailchimp에 대한 기술 인사이트 페이지를 살짝 살펴보겠습니다.
원천
적절한 기술 통찰력을 사용하여 시장 점유율 패턴 및 경쟁 통찰력은 물론 기술 채택과 관련된 업계 동향을 염두에 두고 프레젠테이션을 개선할 수 있습니다.
여기에서 선택한 기술에 대한 더 많은 기술적 통찰력을 탐색할 수 있습니다!
“정확한 리드 강화를 통해 전반적인 판매 효율성을 높일 수 있는 가능성을 상상해 보십시오. 담당자가 싸우는 동안 화살통이 가득 차도록 하는 것과 같습니다.”
—산켓 샤
여러 수준의 검증을 통해 전달된 광범위하고 정확한 데이터에 액세스
Slintel은 1,450만 개 이상의 회사에서 2억 8,600만 개 이상의 리드를 추적합니다.
이를 통해 특정 리드에 필요한 모든 종류의 리드 강화 데이터를 쉽게 찾을 수 있습니다. 연락처 정보, 기업 통계, 사이코그래픽 또는 연락처 정보 등 무엇이든 클릭 한 번으로 이 모든 것에 액세스할 수 있습니다.
원천
우리가 제공하는 연락처 정보는 여러 수준의 유효성 검사를 거치며 해당 단계(B, A, A+)별로 구성됩니다. 이렇게 하면 보유한 정보가 최신 상태인지 확인할 수 있습니다.
“B등급은 연락처 정보가 30%의 반송 가능성으로 기본 등급 등급을 거쳤음을 의미합니다. A, A+ 등급의 연락처 정보는 추가 검증 단계를 거치기 때문에 더 신뢰할 수 있습니다.”
-Ryan Aneja, 6sense의 비즈니스 개발 팀장
또한 Slintel은 최고의 의사 결정 권한을 가진 사람에게 연락할 수 있도록 여러 대체 리드를 제공합니다. 가장 중요한 것은 리드 데이터를 강화할 뿐만 아니라 CRM의 레코드에 대한 기존 데이터 필드도 최신 정보로 업데이트한다는 것입니다.
Chrome 확장 프로그램을 사용하여 연락처 정보를 잠금 해제하고 내보내는 방법을 설명하는 이 동영상을 살펴보세요.
구매 의도와 함께 중요한 리드 우선순위 지정
귀하의 리드는 이제 정확한 정보로 풍부해지고 핵심까지 연마됩니다. 엄청난! 그러나 언제 구매할 준비가 되었는지 어떻게 알 수 있습니까?
구매 의도를 입력합니다.
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개인이나 조직의 구매 의도는 제품이나 서비스를 구매할 가능성으로 정의할 수 있습니다. 엔티티의 구매 의도는 웹 페이지 방문, 미디어 소비, 요청, 자료 다운로드, 이벤트 참여 및 양식 작성과 같은 행동을 조사하고 평가하여 추론할 수 있습니다.
Slintel의 구매 의도 점수는 현재 귀하로부터 구매할 준비가 된 계정을 결정하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 파이프라인에서 선택 계정의 우선 순위를 지정하고 구매할 준비가 된 활성 상태의 고의도 리드를 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.
건강한 CRM은 행복한 영업 팀을 만듭니다.
영업 담당자에게 불완전하고 부정확한 리드 정보가 포함된 기록으로 인해 어려움을 겪는 CRM 작업보다 더 짜증나는 일은 없습니다. 마찬가지로 품질이 낮은 리드 정보만큼 수익에 해로운 것은 거의 없습니다.
수익과 담당자의 소중한 시간을 절약할 수 있는 Slintel과 같은 리드 강화 도구에 투자하십시오. 이를 통해 적시에 필요한 올바른 정보에 연중무휴 24시간 액세스할 수 있습니다.
당사의 정확한 데이터와 가치 있는 기술 인사이트를 통해 올바른 리드를 홍보하고 전환율을 큰 폭으로 높일 수 있습니다. 행복한 판매!