비즈니스를 위한 25가지 입증된 리드 생성 아이디어
게시 됨: 2023-07-18비즈니스 성공을 위한 비결은 없지만 리드 제네레이션은 모든 비즈니스에 필요한 필수 요소 중 하나입니다. 리드를 귀사의 제품이나 서비스에 관심을 보이는 잠재 고객으로 생각하십시오. 이러한 리드를 확보하는 것은 비즈니스의 생존과 성장에 매우 중요합니다. 이 기사에서는 비즈니스가 번창하고 확장하는 데 도움이 되는 25가지 실용적인 리드 생성 아이디어와 영업 팁을 살펴봅니다.
목차
리드 생성이란 무엇입니까?
리드 제네레이션은 낯선 사람과 잠재 고객을 귀사의 제품이나 서비스에 관심을 보인 개인으로 끌어들이고 전환시키는 것입니다. 중소기업의 영역에서는 없어서는 안 될 역할을 합니다. 왜요? 매우 간단합니다. 더 많은 리드는 더 많은 잠재 고객을 의미합니다. 그리고 더 많은 고객은 종종 더 높은 수익으로 이어집니다. 따라서 효과적인 리드 생성은 소기업의 성장을 촉진하는 데 필수적입니다.
리드 제네레이션의 메커니즘
이제 리드 제네레이션의 작동 방식을 살펴보겠습니다. 낯선 사람을 충성도 높은 고객으로 안내하는 여정이라고 생각하세요. 여행은 오프라인 또는 온라인 방문자를 비즈니스로 유치하는 것으로 시작됩니다. 다음으로 방문자의 요구 사항이나 문제에 대한 가치 또는 솔루션을 제공하여 방문자를 참여시킵니다. 마지막으로, 종종 양식을 통해 연락처 정보를 얻어 참여하는 개인을 리드로 전환하여 거래를 성사시키고 싶을 것입니다. 귀하가 제공하는 것을 진정으로 소중히 여기고 감사하는 고객 기반을 만들기 위해 세심하게 만들어진 프로세스입니다.
온라인에서 리드를 생성하는 방법
온라인 리드 제네레이션은 많은 비즈니스에서 선택하는 전략이 되었습니다. 다음은 고려할 수 있는 몇 가지 방법입니다.
- 소셜 미디어: 수십억 명의 사용자가 있는 Facebook, Instagram, LinkedIn 및 Twitter와 같은 플랫폼은 잠재 고객을 유치하고 참여시킬 수 있는 훌륭한 장소가 될 수 있습니다.
- 콘텐츠 마케팅: 블로그, eBook, 웨비나 또는 팟캐스트는 귀중한 정보를 제공하여 방문자가 리드가 되도록 유도할 수 있습니다.
- 검색 엔진 최적화(SEO): 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위에 오르도록 웹사이트와 콘텐츠를 최적화하면 더 많은 유기적 트래픽을 유치하여 리드 생성 기회를 높일 수 있습니다.
- 이메일 마케팅: 이메일 목록을 시작하는 방법을 배우면 이메일 수집을 시작하고 개인화되고 관련성 있는 콘텐츠를 보낼 수 있어 관계를 발전시키고 구독자를 잠재 고객으로, 결국 고객으로 전환할 수 있습니다.
소기업을 추진하기 위한 25가지 혁신적인 리드 생성 아이디어
리드 생성 아이디어 | 요약 |
---|---|
소셜 미디어 콘테스트 활용 | 콘테스트를 통해 참여 창출 및 리드 수집 |
추천 프로그램 구현 | 고객이 소문을 퍼뜨리도록 장려 |
SEO에 최적화된 콘텐츠 개발 | 유기적 트래픽 유치 및 가시성 향상 |
웨비나 또는 라이브 Q&A 주최 | 전문 지식 공유 및 참가자 세부 정보 수집 |
무료 평가판 또는 데모 제공 | 잠재 고객이 제품을 경험하게 하십시오. |
이메일 마케팅/뉴스레터 사용 | 이메일 구독자를 위해 비즈니스를 최우선으로 생각하십시오. |
인플루언서 마케팅에 참여 | 인플루언서의 팔로워에게 노출 |
유료 검색 및 소셜 광고 실행 | 특정 인구통계 타겟팅 |
지역 행사 참석/후원 | 현지 네트워크 구축 및 브랜드 인지도 구축 |
전환을 위한 웹사이트 최적화 | 사용자 친화적인 디자인으로 전환율 향상 |
비디오 마케팅 활용 | 효과적으로 소통하고 청중을 사로잡으세요 |
제휴 프로그램 만들기 | 다른 사람들이 귀하의 제품을 홍보하도록 격려하십시오. |
귀중한 자원 제공 | 연락처 정보에 대한 대가로 가치 제공 |
기업과의 파트너십 구축 | 새로운 고객에게 도달하고 리드 생성 |
다이렉트 메일 캠페인 사용 | 지역 리드 타겟팅 |
웹사이트에 챗봇 구현 | 연중무휴 방문자 참여 |
B2B 리드에 LinkedIn 활용 | 콘텐츠에 참여하고 잠재적 리드에 도달 |
온라인 과정 생성 및 홍보 | 귀하의 틈새 시장에 관심이 있는 개인 유치 |
SMS 마케팅 활용 | 젊은 대상 고객에게 도달 |
종료 의도 팝업 사용 | 떠나는 방문자를 리드로 전환 |
팟캐스트 시작 또는 후원 | 대중 매체를 통해 잠재 고객에게 도달 |
무료 도구 또는 서비스 제공 | 리드를 유치하고 제품을 선보입니다. |
사고 리더와 협력 | 신뢰도를 높이고 리드를 유치하세요 |
커뮤니티 토론에 참여 | 포럼 또는 커뮤니티에 참여하여 리드 유치 |
고객 충성도 프로그램 구현 | 충성 고객에게 보상하고 새로운 리드를 창출하십시오. |
비즈니스 모델에 맞출 수 있는 혁신적이고 효과적인 전략을 살펴보겠습니다. 이러한 아이디어는 중소기업을 새로운 차원으로 끌어올려 잠재 고객을 유치하고 성장을 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다.
1. SNS 콘테스트 활용
Facebook 또는 Instagram과 같은 플랫폼에서 콘테스트를 조직합니다. 사람들은 성공할 수 있는 기회를 좋아하며 이 방법은 참여도를 높이고 리드를 수집하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. 추천 프로그램 구현
고객이 귀하의 비즈니스에 친구를 추천하도록 권장하십시오. 그들은 각각의 성공적인 추천에 대해 보상을 받을 수 있으며, 입소문을 퍼뜨리도록 장려할 수 있습니다.
3. 고품질의 SEO 최적화 콘텐츠 개발
유익하고 매력적이며 검색 엔진에 최적화된 콘텐츠는 유기적 트래픽을 유도하고 브랜드의 가시성을 높이며 새로운 리드를 생성할 수 있습니다.
4. 웨비나 또는 라이브 Q&A 세션 주최
이러한 리드 생성 도구를 사용하면 전문 지식을 공유하고 청중에게 가치를 제공하며 참가자의 연락처 세부 정보를 수집하여 신뢰할 수 있는 리드 소스를 육성할 수 있습니다.
5. 무료 평가판 또는 데모 제공
잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 직접 경험하게 하십시오. 관심을 불러일으키고 구매를 유도할 수 있는 좋은 방법입니다.
6. 이메일 마케팅 및 뉴스레터 사용
이메일 구독자와 정기적으로 관련 콘텐츠를 공유하면 귀하의 비즈니스를 마음에 새기고 시간이 지남에 따라 리드로 전환하는 데 도움이 됩니다.
7. 인플루언서 마케팅 참여
틈새 시장의 인플루언서와 협력하여 팔로워에게 브랜드를 노출하세요. 이를 통해 신뢰도를 높이고 새로운 리드를 생성할 수 있습니다. 여러 계정과 연결하고 캠페인 관리를 도와줄 수 있는 인플루언서 마케팅 대행사 도 있습니다 .
8. 유료 검색 및 소셜 광고 실행
클릭당 지불 광고를 활용하여 특정 인구 통계를 타겟팅하고 잠재 고객을 유치하십시오.
9. 지역 행사 참석 또는 후원
커뮤니티 참여는 네트워크를 구축하고 브랜드 인지도를 구축하며 현지 시장에서 새로운 리드를 포착하는 데 도움이 됩니다.
10. 전환을 위한 웹사이트 최적화
사용자 친화적인 디자인, 매력적인 클릭 유도 문안 및 효율적인 로딩 시간은 전환율과 리드 생성을 높일 수 있습니다.
11. 비디오 마케팅 활용
비디오는 청중을 사로잡고 메시지를 효과적으로 전달할 수 있습니다. 웹사이트, 소셜 미디어 또는 YouTube와 같은 플랫폼에서 사용하세요.

12. 제휴 프로그램 만들기
커미션을 받는 대가로 다른 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하도록 장려하여 귀하의 비즈니스에 대한 새로운 리드를 유도하십시오.
13. 귀중한 자료 제공(전자책, 백서)
연락처 정보에 대한 대가로 귀중한 자원을 제공하십시오. 관련된 두 당사자 모두에게 윈윈 상황입니다.
14. 보완 사업체와의 파트너십 구축
합작 투자를 통해 새로운 청중에게 도달하고 새로운 리드를 생성하여 관련된 모든 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.
15. 다이렉트 메일 캠페인 사용
디지털 시대에도 불구하고 다이렉트 메일은 여전히 효과적일 수 있으며, 특히 지역 리드를 대상으로 할 때 그렇습니다.
16. 웹사이트에 챗봇 구현
챗봇은 연중무휴 24시간 방문자를 참여시켜 질문에 답하고 연락처 정보를 수집할 수 있습니다.
17. B2B 리드 생성을 위해 LinkedIn 활용
LinkedIn은 B2B 리드 생성을 위한 강국입니다. 콘텐츠에 참여하고, 토론에 참여하고, 잠재 고객에게 다가가세요.
18. 온라인 코스 생성 및 홍보
해당 분야의 전문가인 경우 온라인 코스를 만들면 틈새 시장에 관심이 있는 개인을 끌어들여 리드로 전환할 수 있습니다.
19. SMS 마케팅 활용
특히 대상 시장이 젊은 경우 문자 메시지를 사용하여 판촉 콘텐츠를 공유하고 리드를 생성하십시오.
20. 귀하의 웹사이트에서 종료 의도 팝업 사용
이러한 팝업은 사용자가 귀하의 사이트를 떠나려고 할 때 나타나며 이를 리드로 전환할 수 있는 마지막 기회를 제공합니다.
21. 팟캐스트 시작 또는 관련 스폰서
팟캐스트의 잠재고객이 증가하고 있습니다. 이 플랫폼을 사용하여 잠재 고객에게 도달하고 새로운 리드를 생성하십시오.
22. 무료 도구 또는 서비스 제공
가치 있는 무료 도구는 잠재 고객을 유치하고 제품의 품질을 납득시킬 수 있습니다.
23. 업계 사고 리더와 협력
게스트 게시물 또는 웨비나에서 해당 분야의 전문가와 협력하십시오. 그들의 보증은 귀하의 신뢰도를 높이고 리드를 유치할 수 있습니다.
24. 커뮤니티 및 포럼 토론 참여
Reddit 또는 Quora와 같이 귀하의 비즈니스와 관련된 포럼 또는 커뮤니티에 참여하십시오. 가치를 제공하여 명성을 쌓고 리드를 유치하세요.
25. 고객 충성도 프로그램 구현
기존 고객의 충성도에 대해 보상하십시오. 그것은 그들이 다른 사람들을 귀하의 비즈니스에 추천하도록 동기를 부여하여 새로운 리드를 생성할 수 있습니다.
성공적인 리드 생성 전략 구축
성공적인 리드 제네레이션 전략을 수립하는 것은 고급 식사를 준비하는 것과 비슷합니다. 올바른 재료, 신중한 준비 및 약간의 창의성이 필요합니다. 주요 구성 요소는 다음과 같습니다.
- 올바른 고객 타겟팅: 그들이 좋아할 식사를 만들기 위해 요리하는 사람을 알아야 합니다. 마찬가지로 목표 시장을 이해하는 것이 양질의 리드를 생성하는 데 중요합니다.
- 다양한 마케팅 채널 활용: 다양한 '성분' 또는 마케팅 채널의 조합을 사용하여 잠재 고객이 어디에 있든 도달할 수 있습니다.
- 측정 지표 추적: 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하고 필요한 조정을 수행하기 위한 노력을 지속적으로 측정하고 평가합니다.
대상 고객 식별
리드 생성 여정을 시작하기 전에 도달하려는 사람을 이해하는 것이 중요합니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.
- 구매자 페르소나 만들기: 나이, 위치, 직책, 관심사, 문제 등 이상적인 고객에 대해 생각해 보십시오.
- 현재 고객 기반 조사: 기존 고객의 공통된 특성을 식별합니다.
- 시장 조사 수행: 설문 조사, 포커스 그룹 또는 산업 조사는 목표 시장에 대한 통찰력을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.
Adam Erhart는 이 비디오에서 목표 시장 조사에 대해 자세히 설명합니다.
리드 제네레이션 캠페인에서 다중 채널 접근 방식 사용
광활한 디지털 세계에서 잠재적인 리드는 다양한 플랫폼에서 찾을 수 있습니다. 다중 채널 접근 방식을 채택하면 청중이 온라인으로 만나는 곳이면 어디든 도달할 수 있습니다. 다음 채널을 고려하십시오.
- 이메일 마케팅: 이 고전적인 도구는 개인화된 콘텐츠, 특별 제안 등을 관심을 보인 잠재 고객에게 보내는 데 사용할 수 있습니다. 귀중한 리드 마그넷을 제공하는 것은 이메일 목록 작성 방법을 배우는 사람들에게도 도움이 될 수 있습니다.
- 소셜 미디어: LinkedIn, Facebook, Instagram과 같은 플랫폼을 활용하여 가치 있는 콘텐츠를 공유하고 광고를 실행하며 잠재 고객과 소통할 수 있습니다.
- 콘텐츠 마케팅: 양질의 블로그 게시물, eBook, 웨비나 등은 유기적 트래픽을 유도하고 관심 있는 방문자를 리드로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 전략에 대해 자세히 알아보려는 사람들을 위한 다양한 콘텐츠 마케팅 코스 옵션이 있습니다.
리드 생성 메트릭 추적 및 분석
마지막 퍼즐은 노력을 추적하고 필요에 따라 전략을 조정하는 것입니다. 고려해야 할 몇 가지 주요 지표는 다음과 같습니다.
- 리드 전환율: 리드가 된 방문자의 비율을 알려줍니다.
- CPL(리드당 비용): 각 리드를 획득하는 데 지출하는 비용을 아는 것이 중요합니다.
- 리드 소스: 전략을 최적화하기 위해 가장 많은 리드를 가져오는 채널을 식별합니다.
- 리드 품질: 모든 리드가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 얼마나 많은 리드가 고객이 되었는지 추적하십시오.
리드 생성을 위한 리드 생성 도구 사용
격언처럼 "더 열심히 일하지 말고 더 똑똑하게 일하라." 이것은 리드 생성에도 적용됩니다. 리드 생성 소프트웨어 및 기타 솔루션을 입력하여 잠재적인 리드 식별 및 캡처를 자동화하고 간소화하십시오. 이러한 도구는 연락처 정보 수집, 상호 작용 추적, 고객 세분화 등과 같은 작업을 단순화하여 마케팅 활동을 크게 향상시킬 수 있습니다. CRM 시스템에서 SEO 도구 및 소셜 미디어 스케줄러에 이르기까지 이러한 디지털 어시스턴트는 다양한 형태와 기능으로 제공되며 각각 리드 생성 전략을 보다 효율적이고 효과적으로 만들도록 설계되었습니다.
리드 제네레이션에 대해 자주 묻는 질문
인바운드 리드 생성이란 무엇입니까?
인바운드 리드 제네레이션은 잠재 고객을 비즈니스로 끌어들이기 위해 고안된 전략입니다. 가치 있는 콘텐츠를 만들고, 웹사이트를 검색 엔진에 맞게 최적화하고, 소셜 미디어에서 잠재 고객과 소통하여 메시지를 밀어내는 것이 아니라 유기적으로 유도하는 것입니다.
소기업을 위한 리드를 생성하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
소기업을 위한 최상의 리드 생성 방법은 특정 비즈니스 모델과 대상 고객에 따라 다릅니다. 그러나 고품질의 SEO 최적화 콘텐츠 개발, 소셜 미디어 사용 및 이메일 마케팅 구현과 같은 전략은 일반적으로 다양한 산업에서 효과적입니다.
리드를 효과적으로 포착하기 위한 최고의 리드 생성 전략은 무엇입니까?
효과적인 리드 생성 전략에는 전환을 위한 웹 사이트 최적화, eBook 또는 백서와 같은 귀중한 리소스 제공, 캠페인에 대한 다중 채널 접근 방식 사용, 리드 생성 메트릭을 정기적으로 추적 및 분석하는 것이 포함됩니다.
리드 생성 캠페인이 전반적인 리드 생성 노력을 어떻게 개선할 수 있습니까?
캠페인은 특정 기간에 집중된 잠재 고객 그룹을 유치하여 전반적인 노력을 향상시킬 수 있습니다. 이를 통해 특정 인구 통계, 제안 또는 제품을 대상으로 하는 집중된 접근 방식을 사용하여 리드 생성 결과를 높일 수 있습니다. 그런 다음 팀과 함께 인센티브 또는 판매 콘테스트 아이디어를 탐색하여 해당 리드 간의 전환율을 높일 수 있습니다.
고품질 리드를 생성하는 데 가장 효과적인 방법은 무엇입니까?
뛰어난 리드를 생성하려면 콘텐츠 마케팅과 같은 전략을 고려하여 관심 있는 잠재 고객을 유치할 수 있는 가치를 제공합니다. 추천 프로그램 시행, 웨비나 개최, 디지털 명함 공유, 독창적인 카피라이팅 아이디어 시도, 인플루언서 마케팅 프로그램 연계, SNS 콘테스트 활용 등도 효과적이다. 목표는 고객으로 전환할 가능성이 높기 때문에 귀하의 제품이나 서비스에 진정으로 관심이 있는 리드를 유치하는 것입니다.
이미지: Envato 요소