2024년 비즈니스를 위한 25가지 리드 생성 도구

리드 생성 도구는 잠재 고객을 유치하고 전환하려는 기업의 핵심입니다. 프로세스의 다양한 단계에 맞게 설계된 옵션이 너무 많기 때문에 이러한 도구 간의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다.

이 가이드는 기업이 필요에 가장 적합한 도구를 선택하는 데 도움이 되도록 주요 기능별로 그룹화된 25가지 필수 리드 생성 소프트웨어 솔루션에 대한 간략한 개요를 제공합니다.

리드 생성 도구 이해

리드 생성 도구는 잠재 고객을 식별, 유치 및 포착하여 기업이 강력한 판매 파이프라인을 구축하는 데 도움이 되도록 설계된 소프트웨어 솔루션입니다.

이러한 도구는 잠재 고객을 찾고 참여하는 프로세스를 간소화하여 마케팅 및 영업 팀이 전환 가능성이 가장 높은 리드에 집중할 수 있도록 합니다. 데이터 수집, 리드 평가, 후속 조치와 같은 작업을 자동화함으로써 리드 생성 도구는 효율성을 높이고 타겟팅 노력의 정확성을 향상시킵니다.

고급 도구에는 AI가 통합되어 방대한 양의 데이터를 분석하고 리드 행동을 예측하며 지원 활동을 개인화하는 경우가 많습니다.

이러한 도구의 작동 방식과 기능을 이해하는 것은 도구를 효과적으로 활용하여 성장을 촉진하고 ROI를 극대화하는 데 중요합니다.

리드 생성 도구의 유형

리드 생성 도구는 다양한 유형으로 제공되며 각각 리드 생성 프로세스의 다양한 측면을 다루도록 설계되었습니다.

1. 이메일 마케팅 도구: 이 도구는 리드를 육성하고 고객으로 전환하기 위해 이메일 캠페인을 만들고 자동화하는 데 중점을 둡니다. 여기에는 세분화, 개인화, 분석 기능이 포함되는 경우가 많습니다.
2. 고객 관계 관리(CRM) 시스템: CRM은 고객 데이터를 관리 및 구성하고 상호 작용을 추적하며 판매 프로세스를 간소화합니다. 이는 리드와 고객의 중앙 데이터베이스를 유지하는 데 필수적입니다.
3. 랜딩 페이지 및 양식 빌더: 이 카테고리의 도구는 리드를 포착하기 위해 최적화된 랜딩 페이지와 양식을 만드는 데 사용됩니다. 이는 가입 및 문의를 통해 웹사이트 방문자를 리드로 전환하는 데 중요합니다.
4. 챗봇 및 라이브 채팅 소프트웨어: 이러한 도구는 웹사이트 방문자와의 실시간 커뮤니케이션을 제공하고, 질문에 답변하고, 판매 유입 경로를 안내합니다. 챗봇은 상호 작용을 기반으로 응답을 자동화하고 리드를 선별할 수 있습니다.
5. 데이터 강화 및 확인 도구: 이 도구는 리드 데이터의 정확성을 강화하고 확인하여 연락처 정보가 정확하고 최신인지 확인합니다. 이는 봉사 활동을 위한 깨끗하고 안정적인 데이터베이스를 유지하는 데 도움이 됩니다.
6. 소셜 미디어 관리 도구: 소셜 미디어 캠페인을 관리하고 분석하도록 설계된 이 도구는 기업이 LinkedIn, Facebook, Twitter와 같은 플랫폼에서 잠재 고객과 소통하는 데 도움이 됩니다.
7. SEO 및 콘텐츠 마케팅 도구: 이 도구는 검색 엔진에 맞게 웹사이트 콘텐츠를 최적화하고 콘텐츠 마케팅 전략을 관리하는 데 도움이 됩니다. 유기적인 트래픽을 유도하고 가치 있는 콘텐츠를 통해 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.
8. 웹 세미나 및 이벤트 플랫폼: 이 카테고리의 도구는 교육 콘텐츠와 직접적인 상호 작용을 통해 리드를 생성하고 육성하는 데 사용할 수 있는 웹 세미나 및 가상 이벤트의 호스팅을 용이하게 합니다.

현재 시장에 나와 있는 최고의 리드 생성 소프트웨어 솔루션을 자세히 살펴보겠습니다.

1. 허브스팟

HubSpot은 마케팅, 영업, 고객 서비스 도구를 제공하는 올인원 플랫폼입니다. 특히 CRM, 이메일 마케팅 및 콘텐츠 관리를 위한 통합 솔루션을 제공하는 강력한 리드 생성 기능으로 유명합니다.

최적의 대상: 포괄적인 인바운드 마케팅 솔루션을 찾는 모든 규모의 기업.

특징:

• CRM 통합: 마케팅 도구와 원활하게 통합되는 무료 CRM입니다.
• 이메일 마케팅: 개인화된 이메일 캠페인을 생성하고 자동화하는 기능입니다.
• 콘텐츠 관리: 리드를 유치하기 위해 웹사이트 콘텐츠를 관리하고 최적화하는 도구입니다.
• 분석: 캠페인 성과 및 리드 행동을 추적하기 위한 심층 분석입니다.

가격: HubSpot은 무료 기본 버전부터 시작하여 다양한 가격 계획을 제공합니다. Marketing Hub는 월 45달러부터 시작하며 상위 요금제에서 더 많은 고급 기능을 사용할 수 있습니다.

G2 등급: 별 4.4개

2. 즉흥 연주

Improvado는 적시에 정확한 통찰력을 제공하여 리드 생성 노력을 최적화하는 데 중요한 역할을 하는 고급 마케팅 분석 및 인텔리전스 플랫폼입니다.

Improvado는 다양한 마케팅 및 판매 채널의 데이터를 통합함으로써 기업이 리드 생성 활동에 대한 통합된 보기를 얻을 수 있도록 하여 더 많은 정보를 바탕으로 의사 결정을 내릴 수 있도록 해줍니다.

플랫폼의 강력한 분석 기능은 가장 효과적인 리드 소스를 식별하고, 캠페인 성과를 실시간으로 추적하며, 마케팅 지출을 최적화하여 리드 획득 및 전환율을 극대화하는 데 도움이 됩니다.

최적의 대상: 데이터 기반 의사 결정을 통해 ROI를 최적화하는 방법을 찾고 있는 엔터프라이즈급 회사 및 대행사의 마케팅 팀

특징:

• 데이터 통합: 500개가 넘는 데이터 소스와 원활하게 연결되어 모든 관련 데이터를 한곳에 통합하여 리드 생성 노력에 대한 포괄적인 보기를 제공합니다.
• 맞춤형 대시보드: 리드 성과 지표에 대한 실시간 통찰력을 제공하여 빠른 조정 및 최적화를 가능하게 하는 맞춤형 대시보드를 제공합니다.
• 기여 모델링: 고급 기여 모델링을 지원하여 다양한 채널과 캠페인이 리드 생성에 미치는 영향을 정확하게 평가하는 데 도움이 됩니다.
• 자동 보고: 리드 생성 활동에 대한 세부 보고서 생성을 자동화하여 수동 작업을 줄이고 적시에 통찰력을 보장합니다.
• 임시 보고: Improvado AI 에이전트는 귀중한 통찰력을 얻을 수 있는 빠르고 쉬운 방법을 제공합니다. AI Agent는 기술적인 지식이 없는 사용자도 데이터를 분석하고 그에 따라 조치를 취할 수 있도록 도와주는 검색 기반 분석 도구입니다.

가격: 맞춤형 가격, 견적을 받으려면 영업팀에 문의하세요.

G2 등급: 별 4.5개

3. 옵틴몬스터

OptinMonster는 사용자 정의 가능한 양식과 팝업을 통해 전환율을 높이는 데 초점을 맞춘 전문 리드 생성 도구입니다. 리드를 포착하고 이메일 목록을 늘리는 강력한 도구를 제공합니다.

최적의 대상: 웹사이트 전환을 최적화하고 이메일 목록을 늘리려는 마케팅 담당자.

특징:

• 드래그 앤 드롭 빌더: 코딩 없이 쉽게 양식과 팝업을 생성할 수 있습니다.
• 타겟팅 및 개인화: 페이지 수준, 지리적 위치 및 장치 기반 타겟팅을 포함한 고급 타겟팅 규칙입니다.
• 이탈 의도 기술: 사용자가 사이트를 떠나려고 하는 시점을 감지하여 타겟 메시지를 트리거합니다.
• A/B 테스트: 다양한 양식 디자인과 메시지를 비교하여 전환을 최적화합니다.
• 분석: 캠페인 성과에 대한 통찰력을 통해 무엇이 가장 효과적인지 파악합니다.

가격: 계획은 기본 계획의 경우 월 9달러부터 시작하며 상위 계획은 종료 의도 기술 및 A/B 테스트와 같은 고급 기능을 제공하는 월 최대 49달러입니다.

G2 등급: 별 4.4개

4. 업리드

UpLead는 대규모 비즈니스 연락처 데이터베이스에 대한 액세스를 제공하고 실시간 확인 및 자세한 데이터 강화를 제공하는 B2B 리드 생성 도구입니다.

최적의 대상: 홍보 활동을 강화하기 위해 정확한 최신 B2B 연락처 정보를 찾는 영업 팀.

특징:

• 실시간 확인: 정확한 이메일 및 전화 데이터를 보장합니다.
• 데이터 강화: 회사 규모, 산업, 수익과 같은 추가 정보를 제공합니다.
• 리드 목록 및 검색 필터: 타겟 리드 목록 작성을 위한 고급 필터.
• CRM 통합: 리드를 CRM 시스템으로 원활하게 내보냅니다.
• 기술 데이터: 기업이 사용하는 기술 스택에 대한 통찰력.

가격: 요금제는 200크레딧에 대해 월 99달러부터 시작하며, 상위 요금제에서는 추가 크레딧과 기능을 사용할 수 있습니다.

G2 등급: 별 4.7개

5. 리드페이지

Leadpages는 전환율이 높은 랜딩 페이지, 팝업 및 알림 표시줄을 만들기 위해 설계된 플랫폼입니다. 사용자 친화적이며 광범위한 코딩 지식 없이도 온라인 입지를 강화하려는 기업에 이상적입니다.

최적의 대상: 사용하기 쉬운 랜딩 페이지 솔루션을 찾는 중소기업 및 마케팅 담당자.

특징:

• 드래그 앤 드롭 빌더: 사용자 친화적인 인터페이스로 랜딩 페이지와 팝업을 생성합니다.
• A/B 테스트: 다양한 페이지 버전을 테스트하여 전환을 최적화합니다.
• 리드 마그넷 전달: eBook이나 웹 세미나와 같은 리드 마그넷 전달을 자동화합니다.
• 통합: 다양한 이메일 마케팅, CRM 및 분석 도구와 연결됩니다.
• 반응형 디자인: 모바일에 최적화된 템플릿은 일관된 사용자 경험을 보장합니다.

가격: Standard 플랜은 월 $49부터 시작하며, Pro 플랜은 월 $99에 A/B 테스트 및 온라인 판매와 같은 추가 기능을 제공합니다. 고급 플랜은 월 $199에 이용할 수 있습니다.

G2 등급: 별 4.3개

6. 바운스 해제

Unbounce는 사용자 정의 및 테스트에 중점을 두고 전환율이 높은 랜딩 페이지, 팝업 및 고정 막대를 만드는 데 중점을 둡니다.

최적의 대상: 랜딩 페이지 생성 및 최적화를 위한 다목적 플랫폼을 원하는 기업.

특징:

• 드래그 앤 드롭 빌더: 코딩 없이 랜딩 페이지를 사용자 정의합니다.
• 스마트 트래픽: 방문자를 가장 성과가 좋은 페이지 변형으로 라우팅하는 AI 기반 최적화입니다.
• A/B 테스트: 여러 버전의 랜딩 페이지를 테스트하기 위한 강력한 도구입니다.
• 동적 텍스트 대체: 관련성을 높이기 위해 방문 페이지 콘텐츠를 광고 키워드와 일치시킵니다.
• 팝업 및 고정 막대: 리드를 포착하고 제안을 홍보하기 위한 추가 도구입니다.

가격: Launch 계획은 월 99달러부터 시작됩니다. Optimize 플랜의 가격은 월 $145이고 Accelerate 플랜의 가격은 월 $240입니다. 대규모 조직에서는 맞춤형 엔터프라이즈 플랜을 사용할 수 있습니다.

G2 등급: 별 4.4개

7. 스노브.io

Snov.io는 이메일 지원을 통해 리드를 찾고, 확인하고, 육성하기 위한 도구를 제공하는 B2B 리드 생성 플랫폼입니다.

최적의 대상: 이메일 기반 리드 생성에 주력하는 영업 및 마케팅 팀.

특징:

• 이메일 찾기: 업무용 이메일 주소를 찾습니다.
• 이메일 검증기: 반송률을 줄이기 위해 이메일 주소를 검증합니다.
• 드립 캠페인: 후속 이메일을 자동화합니다.
• 리드 생성 도구: LinkedIn 잠재 고객 발굴 및 기술 스택 통찰력.
• CRM 통합: 다양한 CRM 시스템과 연결됩니다.

가격: 스타터 플랜의 경우 월 $39부터 시작합니다. Pro 요금제는 월 79달러이며, 특정 요구 사항에 따라 맞춤형 요금제를 이용할 수 있습니다.

G2 등급: 별 4.6개

8. LinkedIn 세일즈 네비게이터

LinkedIn Sales Navigator는 영업 전문가가 리드 생성 및 관계 구축을 위해 LinkedIn의 네트워크를 활용할 수 있도록 설계된 도구입니다. 고급 검색 기능, 자세한 통찰력 및 향상된 네트워킹 기능을 제공합니다.

최적의 대상: LinkedIn에서 의사 결정자 및 영향력 있는 사람들과 연결하려는 B2B 비즈니스.

특징:

• 고급 리드 및 회사 검색: 잠재적인 리드와 회사를 정확히 찾아내기 위한 정교한 필터입니다.
• 리드 추천: 정의된 기준에 따라 리드를 자동으로 제안합니다.
• InMail 메시지: 연결 수준에 관계없이 모든 LinkedIn 회원에게 직접 메시지를 보냅니다.
• 실시간 업데이트: 시기적절한 참여를 위해 저장된 리드 및 계정에 대한 알림을 제공합니다.
• CRM 통합: 주요 CRM 플랫폼과 동기화됩니다.

가격:
Professional 플랜의 가격은 월 $79.99부터 시작됩니다. Team 요금제는 월 $134.99이며 Enterprise 요금제는 맞춤형 가격으로 제공됩니다.

G2 등급: 별 4.3개

9. 메일침프

Mailchimp는 강력한 이메일 마케팅 기능으로 유명한 마케팅 자동화 플랫폼입니다. 이메일, 랜딩 페이지, 디지털 광고 등 마케팅 캠페인을 관리하고 실행하기 위한 다양한 도구를 제공합니다.

최적의 대상: 다용도 이메일 마케팅 솔루션을 찾는 중소기업.

특징:

• 이메일 마케팅: 드래그 앤 드롭 이메일 편집기, 대상 세분화 및 자동화 워크플로우.
• 랜딩 페이지: 리드 포착을 위한 맞춤형 랜딩 페이지입니다.
• 잠재고객 세분화: 행동 및 인구통계를 기반으로 세부적으로 세분화합니다.
• 분석 및 보고: 캠페인 성과 및 청중 참여에 대한 통찰력.
• 통합: 전자상거래 플랫폼, CRM 시스템 및 소셜 미디어와 연결됩니다.

가격: Mailchimp는 기본 기능을 갖춘 무료 요금제를 제공합니다. Essentials 플랜은 월 $13, Standard 플랜은 월 $20, Premium 플랜은 월 $350부터 시작하며 고급 자동화 및 분석을 제공합니다.

G2 등급: 별 4.4개

10. 파이프드라이브

Pipedrive는 영업팀이 리드와 영업 파이프라인을 효율적으로 관리할 수 있도록 설계된 CRM 플랫폼입니다. 영업 프로세스에 대한 명확한 개요를 제공하고 상호 작용을 추적하고 거래를 성사시키는 데 중점을 둡니다.

최적의 대상: 리드 및 거래 관리를 간소화하기 위해 직관적인 CRM을 찾고 있는 영업 팀.

특징:

• 시각적 영업 파이프라인: 영업 단계 전반에 걸쳐 거래를 관리하기 위한 드래그 앤 드롭 인터페이스입니다.
• 리드 관리: 여러 소스에서 리드를 포착하고 추적합니다.
• 자동화: 후속 조치 및 알림과 같은 반복적인 작업을 자동화합니다.
• 맞춤형 보고서 및 분석: 판매 성과 및 파이프라인 지표에 대한 통찰력을 제공합니다.
• 통합: 이메일, 프로젝트 관리 및 기타 CRM 도구와 연결됩니다.

가격: Essential 플랜은 사용자당 월 $14.90부터 시작합니다. Advanced 플랜은 사용자당 월 $24.90, Professional 플랜은 사용자당 월 $49.90, Enterprise 플랜은 사용자당 월 $99이며 더 많은 고급 기능과 지원을 제공합니다.

G2 등급: 별 4.3개

11. 스모

Sumo는 이메일 목록을 늘리고, 웹사이트 트래픽을 늘리고, 전환율을 향상시키도록 설계된 도구 모음입니다. 중소기업과 웹사이트 소유자를 위해 맞춤화된 리드 생성 및 마케팅 최적화를 위한 다양한 기능을 제공합니다.

최적의 대상: 간단하면서도 효과적인 리드 생성 및 마케팅 도구를 찾는 중소기업 및 웹사이트 소유자.

특징:

• 이메일 캡처 양식: 방문자 정보 캡처를 위한 사용자 정의 가능한 팝업, 환영 매트 및 스크롤 상자.
• 목록 작성기: 이메일 캡처 양식을 생성하고 배포하기 위한 끌어서 놓기 도구입니다.
• 히트 맵: 웹 사이트에서 방문자 상호 작용을 보여주는 시각적 분석입니다.
• 콘텐츠 분석: 방문자가 웹사이트 콘텐츠에 참여하는 방식에 대한 통찰력.
• 소셜 공유: 콘텐츠 도달 범위를 늘리기 위해 쉽게 추가할 수 있는 소셜 공유 버튼을 제공합니다.

가격: Sumo는 기본 기능을 갖춘 무료 플랜을 제공합니다. Pro 플랜은 월 39달러부터 시작하며 A/B 테스트 및 세부 분석과 같은 고급 기능을 제공합니다.

G2 등급: 별 4.1개

12. 민첩한 CRM

Agile CRM은 영업, 마케팅, 고객 서비스 프로세스를 간소화하도록 설계된 올인원 고객 관계 관리 플랫폼입니다. 특히 저렴한 통합 솔루션을 원하는 중소기업에 적합합니다.

최적의 대상: 자동화 기능을 갖춘 포괄적인 CRM을 원하는 중소기업.

특징:

• 영업 자동화: 영업 파이프라인을 관리하고 거래를 추적하며 영업 워크플로를 자동화합니다.
• 마케팅 자동화: 이메일 마케팅, 소셜 미디어 통합 및 랜딩 페이지 생성을 위한 도구입니다.
• 고객 서비스 및 지원: 티켓팅 및 실시간 채팅을 포함한 헬프데스크 기능.
• 연락처 관리: 태그 지정 및 점수 매기기를 통해 연락처 정보를 구성하고 관리합니다.
• 프로젝트 관리: 팀 협업 및 작업 관리를 위한 도구입니다.
• 분석 및 보고: 판매 실적, 마케팅 캠페인 및 고객 지원 지표에 대한 통찰력.

가격:
Agile CRM은 기본 기능을 갖춘 최대 10명의 사용자를 위한 무료 플랜을 제공합니다. 스타터 플랜은 사용자당 월 $8.99, 일반 플랜은 사용자당 월 $29.99, 엔터프라이즈 플랜은 사용자당 월 $47.99이며 고급 기능과 지원을 제공합니다.

G2 등급: 별 4.0개

13. 조호 CRM

Zoho CRM은 영업, 마케팅 및 고객 지원을 위한 포괄적인 도구 제품군을 제공하는 클라우드 기반 고객 관계 관리 플랫폼입니다. 모든 규모의 기업에 적합한 저렴한 가격과 다양한 기능으로 잘 알려져 있습니다.

최고의 대상:
광범위한 사용자 정의 및 통합 옵션을 갖춘 비용 효율적인 CRM 솔루션을 찾고 있는 기업입니다.

특징:

• 영업 인력 자동화: 리드, 연락처, 거래를 관리하고 영업 워크플로를 자동화합니다.
• 마케팅 자동화: 이메일 마케팅, 캠페인 관리 및 소셜 미디어 통합.
• 고객 지원 및 서비스: 티켓팅 시스템, 헬프 데스크 통합 및 지식 기반 관리.
• 분석 및 보고: 영업, 마케팅, 고객 서비스 통찰력을 위한 맞춤형 보고서 및 대시보드입니다.
• 사용자 정의 및 통합: 사용자 정의 필드, 모듈 및 타사 애플리케이션과의 광범위한 통합.
• 모바일 CRM: 이동 중에도 CRM 데이터 및 기능에 액세스할 수 있는 모바일 앱입니다.

가격: Zoho CRM은 최대 3명의 사용자를 위한 무료 플랜을 제공합니다. 유료 플랜은 사용자당 월 $14의 Standard 플랜, 사용자당 월 $23의 Professional 플랜, 사용자당 월 $40의 Enterprise 플랜으로 시작됩니다. Ultimate 플랜은 사용자당 월 52달러에 제공되며 고급 기능을 제공합니다.

G2 등급: 별 4.1개

14. 인터콤

Intercom은 기업과 고객 간의 상호 작용을 향상시키기 위해 설계된 고객 커뮤니케이션 플랫폼입니다. 메시징, 고객 지원 및 마케팅 자동화를 위한 다양한 도구를 제공하므로 고객 참여 및 지원을 향상시키는 데 이상적인 솔루션입니다.

최적의 대상: 실시간 메시징 및 자동화된 작업 흐름을 통해 고객 참여 및 지원을 향상시키려는 기업.

특징:

• 실시간 채팅 및 메시징: 웹사이트 및 모바일 앱을 위한 실시간 채팅 기능입니다.
• 봇 및 자동화: 일반적인 쿼리 및 리드 자격을 처리하기 위한 챗봇 및 자동화된 워크플로입니다.
• 고객 데이터 플랫폼: 고객 데이터를 집계하여 상호 작용을 개인화합니다.
• 이메일 및 인앱 메시징: 타겟 메시징을 위한 다중 채널 커뮤니케이션 도구입니다.
• 도움말 센터 및 기술 자료: 문서 및 FAQ가 포함된 셀프 서비스 옵션입니다.
• 분석 및 보고: 고객 상호 작용 및 캠페인 성과에 대한 자세한 통찰력.

가격: Intercom의 스타터 플랜은 월 74달러부터 시작하며 중소기업에 적합합니다. 성장 계획은 월 $169부터 시작하며 맞춤형 봇 및 보고와 같은 고급 기능을 제공합니다. 엔터프라이즈 플랜은 통합 및 우선 지원을 포함하여 고급 요구 사항에 맞는 맞춤형 가격으로 제공됩니다.

G2 등급: 별 4.5개

15. 킵

이전에 Infusionsoft로 알려진 Keap은 중소기업을 위한 맞춤형 올인원 CRM 및 마케팅 자동화 플랫폼입니다. 고객 관계 관리, 마케팅 캠페인 자동화, 영업 프로세스 간소화를 위한 도구를 결합합니다.

최적의 대상: 통합 CRM 및 마케팅 자동화 솔루션을 찾는 중소기업.

특징:

• CRM 및 연락처 관리: 태그 지정 및 세분화를 통해 연락처 정보를 구성하고, 상호 작용을 추적하고, 리드를 관리합니다.
• 마케팅 자동화: 자동화된 워크플로우를 위한 이메일 마케팅, 자동 응답기 및 캠페인 빌더가 포함됩니다.
• 판매 파이프라인 관리: 거래 추적, 알림 설정, 판매 작업 자동화를 위한 도구입니다.
• 전자상거래 기능: 송장 발행, 지불 처리 및 주문 이행을 관리합니다.
• 약속 예약: 약속 예약 및 일정 관리를 위한 통합 예약 도구입니다.
• 분석 및 보고: 캠페인 성과, 판매 활동 및 고객 참여에 대한 통찰력.

가격: Keap은 여러 가지 가격 계획을 제공합니다. Keap Lite는 월 $149, Keap Pro는 월 $199, Keap Max는 월 $249입니다. 이러한 계획은 기능이 다양하며 Max 계획은 가장 포괄적인 기능을 제공합니다. 대규모 기업이나 특정 요구 사항이 있는 기업은 맞춤형 계획을 사용할 수 있습니다.

G2 등급: 별 4.2개

16. 세일즈포스

Salesforce는 영업, 마케팅, 고객 서비스 등을 위한 포괄적인 도구 모음을 제공하는 선도적인 CRM 플랫폼입니다. 고객 상호 작용을 관리하고 운영을 간소화하며 비즈니스 성장을 촉진하기 위해 업계 전반에서 널리 사용됩니다.

최적의 대상: 광범위한 사용자 정의 및 통합 기능을 갖춘 확장 가능한 CRM 솔루션을 원하는 모든 규모의 기업.

특징:

• Sales Cloud: AI 기반 통찰력을 통해 리드, 기회 및 고객 상호 작용을 관리합니다.
• Marketing Cloud: 이메일, 소셜 미디어 등을 통해 마케팅 캠페인을 자동화합니다.
• Service Cloud: 사례 관리 및 셀프 서비스 옵션을 포함한 고객 지원 도구입니다.
• Commerce Cloud: 제품, 주문, 고객 경험을 관리하기 위한 전자상거래 플랫폼입니다.
• AppExchange: 타사 애플리케이션과 맞춤형 솔루션이 있는 방대한 시장에 액세스합니다.
• 분석 및 보고: 성과를 추적하고 데이터 기반 의사결정을 내리는 고급 분석 도구입니다.

가격: Salesforce는 특정 제품 요구 사항에 따라 다양한 가격 계획을 제공합니다. 예를 들어 Sales Cloud 요금제는 Essentials 요금제의 경우 사용자당 월 25달러부터 시작합니다. Professional 요금제는 사용자당 월 75달러이고, Enterprise 요금제는 사용자당 월 150달러이며 고급 사용자 지정 기능을 제공합니다. 무제한 요금제는 사용자당 월 300달러로 제공되며 모든 기능과 우선 지원에 대한 전체 액세스를 제공합니다.

G2 등급: 별 4.4개

17. 헌터

Hunter는 전문 이메일 주소를 찾고 확인하는 데 초점을 맞춘 리드 생성 도구입니다. 이는 기업이 연락처 정보를 효율적으로 수집하는 데 도움이 되므로 봉사 활동 및 판매 전망을 위한 귀중한 자산이 됩니다.

최적의 대상: 봉사 활동을 위해 정확하고 검증된 연락처 정보가 필요한 영업 팀, 마케팅 담당자 및 채용 담당자.

특징:

• 이메일 찾기: 특정 도메인이나 회사와 관련된 이메일 주소를 찾습니다.
• 이메일 확인: 이메일 주소의 유효성과 전달 가능성을 확인합니다.
• 대량 이메일 검색 및 확인: 여러 이메일 주소를 한 번에 찾아 확인합니다.
• Chrome 확장 프로그램: LinkedIn 프로필이나 회사 웹사이트에서 직접 이메일 주소에 액세스하세요.
• 캠페인: 개인화된 콜드 이메일을 보내기 위한 간단한 이메일 홍보 도구입니다.

가격: Hunter는 검색 및 확인이 제한된 무료 플랜을 제공합니다. 유료 플랜은 스타터 플랜의 경우 월 49달러부터 시작하며, 여기에는 500개의 검색과 1,000개의 확인이 포함됩니다. 그로스 플랜의 가격은 월 99달러, 프로 플랜의 가격은 월 199달러이며 기업 요구에 맞는 맞춤형 플랜을 이용할 수 있습니다.

G2 등급: 별 4.4개

18. 리드스브리지

LeadsBridge는 마케팅, 광고 및 영업 소프트웨어를 연결하여 원활한 데이터 동기화 및 워크플로 자동화를 지원하는 통합 플랫폼입니다. 이는 리드 생성 및 마케팅 운영을 자동화하는 데 특히 유용합니다.

최적의 대상: 효율적인 데이터 관리를 위해 여러 마케팅, 광고 및 판매 플랫폼을 통합해야 하는 기업입니다.

특징:

• 리드 동기화: Facebook 리드 광고 및 Google 리드 양식 광고와 같은 소스의 리드를 CRM 및 기타 시스템으로 자동 전송합니다.
• 잠재고객 타겟팅: 정확한 광고 타겟팅을 위해 CRM 데이터를 광고 플랫폼과 동기화합니다.
• 데이터 강화: 추가 데이터 포인트로 리드 정보를 강화합니다.
• 다중 플랫폼 통합: 널리 사용되는 CRM, 이메일 마케팅 도구 등을 포함하여 370개 이상의 통합을 지원합니다.
• 맞춤형 워크플로: 특정 비즈니스 프로세스에 대한 자동화된 워크플로를 만듭니다.
• 규정 준수: GDPR 및 CCPA와 같은 데이터 개인 정보 보호 규정을 준수하는 데 도움이 되는 도구입니다.

가격: LeadsBridge는 여러 가지 가격 계획을 제공합니다. 스타터 플랜은 기본 통합과 월 최대 5,000개의 리드를 포함하여 월 $29부터 시작합니다. Pro 요금제는 월 99달러로 더 많은 통합과 더 높은 리드 한도를 제공합니다. 비즈니스 플랜은 월 299달러에 제공되며 고급 기능과 맞춤형 통합 옵션을 제공합니다. 특정 비즈니스 요구 사항에 따라 맞춤형 엔터프라이즈 계획도 사용할 수 있습니다.

G2 등급: 별 4.5개

19. Zendesk 판매

Zendesk Sell은 영업 프로세스를 최적화하고 생산성을 향상하며 고객 상호 작용을 개선하도록 설계된 영업 인력 자동화 및 CRM 플랫폼입니다. Zendesk 제품군의 일부인 이 제품군은 영업 및 지원 팀 전체에서 고객 관계를 관리하기 위한 통합 플랫폼을 제공합니다.

최적의 대상: 영업 활동을 간소화하고 리드 관리를 개선하기 위해 사용자 친화적인 CRM을 찾는 영업팀.

특징:

• 리드 및 거래 관리: 맞춤형 판매 파이프라인을 통해 리드 및 거래를 추적합니다.
• 영업 자동화: 후속 이메일, 거래 단계 업데이트 등 일상적인 작업을 자동화합니다.
• 연락처 및 계정 관리: 연락처 정보를 관리하고 통신 기록을 추적하기 위한 포괄적인 도구입니다.
• 이메일 통합 및 추적: 공개율과 상호 작용을 모니터링하는 추적 기능을 사용하여 플랫폼 내에서 이메일을 보내고 받습니다.
• 보고 및 분석: 판매 성과, 파이프라인 상태 및 팀 활동에 대한 자세한 통찰력.
• 모바일 접근성: 모바일 앱을 통해 이동 중에도 CRM 데이터에 액세스하고 작업을 관리할 수 있습니다.

가격: Zendesk Sell은 여러 가지 가격 플랜을 제공합니다. 팀 플랜은 사용자당 월 19달러부터 시작하고, 성장 플랜은 사용자당 월 49달러, 프로페셔널 플랜은 사용자당 월 99달러부터 시작합니다. Enterprise 플랜은 사용자당 월 150달러로 제공되며 포괄적인 분석, 사용자 정의 역할 및 권한과 같은 고급 기능을 제공합니다.

G2 등급: 별 4.2개

20. 딜프론트

Dealfront는 데이터 분석과 AI를 활용하여 기업이 잠재 고객을 식별하고 참여하도록 돕는 B2B 리드 생성 및 영업 인텔리전스 플랫폼입니다. 이 플랫폼은 새로운 리드를 발견하고, 연락처 정보를 풍부하게 하며, 판매 지원 전략을 강화하기 위한 도구를 제공합니다.

최적의 대상: 리드 생성 및 계정 타겟팅 노력을 최적화하려는 B2B 영업 및 마케팅 팀.

특징:

• 리드 생성: 산업, 회사 규모, 위치 등의 기준을 기반으로 새로운 리드를 발견합니다.
• 데이터 강화: 연락처 정보, 소셜 미디어 프로필, 회사 통찰력과 같은 추가 세부 정보로 리드 정보를 강화합니다.
• 의도 데이터: 온라인 행동 및 콘텐츠 소비를 기반으로 구매 의도를 나타내는 잠재 고객을 식별합니다.
• 영업 인텔리전스: 재무 데이터 및 조직 변경 사항을 포함하여 대상 계정에 대한 통찰력을 얻습니다.
• CRM 통합: 효율적인 리드 관리를 위해 널리 사용되는 CRM 시스템과 원활하게 통합됩니다.
• 맞춤 알림 및 알림: 대상 계정과 관련된 중요한 이벤트 또는 변경 사항에 대한 알림을 설정합니다.

가격: Dealfront는 비즈니스의 특정 요구 사항과 규모에 따라 맞춤형 가격 계획을 제공합니다. 가격은 일반적으로 사용자 수, 데이터 액세스 볼륨 및 필수 기능에 따라 결정됩니다. 맞춤형 견적과 자세한 계획 옵션을 알아보려면 Dealfront에 문의하시기 바랍니다.

G2 등급: 별 4.6개

21. 엑스톨

Extole은 기업이 추천 프로그램을 생성, 관리 및 최적화할 수 있는 추천 마케팅 플랫폼입니다. 고객이 친구와 가족을 추천할 수 있도록 하여 입소문 마케팅을 활용하여 새로운 리드를 창출하고 매출을 늘립니다.

최적의 대상: 인센티브 추천 캠페인을 통해 고객 도달 범위를 확대하고 고객 참여를 유도하려는 소비자 브랜드.

특징:

• 추천 프로그램 관리: 추천인 및 추천인에 대한 보상 정의를 포함하여 추천 캠페인을 만들고 맞춤화하는 도구입니다.
• 개인화된 추천 링크: 고객이 이메일, 소셜 미디어 또는 기타 채널을 통해 공유할 수 있는 고유한 추천 링크입니다.
• 보상 및 인센티브: 할인, 크레딧, 기프트 카드 등 다양한 보상을 제공하는 옵션입니다.
• 고급 타겟팅 및 세분화: 보다 효과적인 타겟팅을 위해 고객 행동 및 인구통계를 기반으로 캠페인을 맞춤화합니다.
• 분석 및 보고: 추천율, 전환율 및 기타 주요 지표를 추적하여 프로그램 성과를 측정합니다.
• 통합 및 API: 원활한 데이터 흐름을 위해 CRM, 전자상거래 플랫폼 및 기타 도구와 통합합니다.

가격: Extole은 비즈니스의 특정 요구 사항과 규모에 따라 맞춤형 가격을 제공합니다. 가격은 일반적으로 추천 수, 원하는 기능, 필요한 사용자 정의 수준과 같은 요소에 따라 달라집니다. Extole 사용에 관심이 있는 기업은 영업팀에 연락하여 맞춤형 견적과 세부 계획 옵션을 문의하는 것이 좋습니다.

G2 등급: 별 4.7개

22. 리드복서

LeadBoxer는 웹 사이트 방문자 행동을 추적하고 리드 데이터를 강화하며 리드 자격을 자동화하는 리드 생성 및 판매 인텔리전스 플랫폼입니다. 방문자 활동 및 리드 참여에 대한 자세한 통찰력을 제공함으로써 B2B 기업이 잠재 고객을 식별하고 자격을 부여하며 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다.

최적의 대상: 리드 자격을 최적화하고 잠재 고객에 대한 심층적인 통찰력을 얻으려는 B2B 영업 및 마케팅 팀.

특징:

• 웹사이트 방문자 추적: 조회한 페이지, 소요 시간 등 웹사이트 방문자 행동을 모니터링하고 분석합니다.
• 리드 평가 및 검증: 참여 및 행동 지표를 기반으로 리드를 자동으로 평가하고 검증합니다.
• 데이터 강화: 회사 세부 정보, 연락처 정보 등 추가 데이터로 리드 정보를 강화합니다.
• 실시간 알림: 양식 제출이나 높은 참여도와 같은 중요한 리드 작업에 대한 알림을 받습니다.
• CRM 및 이메일 통합: 원활한 데이터 동기화를 위해 CRM 시스템 및 이메일 마케팅 도구와 통합됩니다.
• 고급 필터링 및 세분화: 참여 수준, 회사 규모, 위치 등의 기준에 따라 리드를 분류합니다.
• 분석 및 보고: 리드 행동과 캠페인 효과를 이해하기 위한 포괄적인 분석입니다.

가격: LeadBoxer는 사용자 수, 데이터 양 및 기능 요구 사항에 따라 맞춤형 가격 계획을 제공합니다. 기업은 LeadBoxer에 연락하여 맞춤형 견적을 받고 특정 요구 사항에 가장 적합한 계획을 논의할 수 있습니다.

G2 등급: 별 4.0개

23. 롤웍스

RollWorks는 기업이 고부가가치 계정을 식별, 참여 및 전환하는 데 도움이 되는 계정 기반 마케팅(ABM) 플랫폼입니다. 이는 계정 타겟팅, 디지털 광고, 리드 육성 및 포괄적인 분석을 위한 도구를 제공하여 마케팅 팀과 영업 팀 간의 협력 활동을 촉진합니다.

최적의 대상: 고가치 계정을 타겟팅하고 참여시키기 위해 ABM 전략을 구현하려는 B2B 회사입니다.

특징:

• 계정 타겟팅: 기업 정보 데이터, 기술 및 의도 신호를 사용하여 대상 계정을 식별하고 우선순위를 지정합니다.
• 광고 캠페인 관리 : 개인화 된 광고 경험을 갖춘 디스플레이 광고 및 소셜 미디어를 포함한 다중 채널 디지털 광고 캠페인을 관리합니다.
• 리드 육성 및 리 타겟팅 : 양육은 참여를 기반으로 리 타겟팅 및 개인화 된 콘텐츠 전달을 통해 리드를 제공합니다.
• 의도 데이터 : 의도 데이터를 활용하여 관련 제품 또는 서비스를 적극적으로 조사하는 계정을 식별합니다.
• 영업 및 마케팅 조정 : 공유 대시 보드, 계정 통찰력 및 활동 추적을위한 도구 및 판매 및 마케팅 노력을 조정합니다.
• 분석 및보고 : 캠페인 성과, 계정 참여 및 ABM 효과에 대한 자세한 보고서.

가격 : Rollworks는 대상 계정 수, 광고 지출 및 필요한 기능과 같은 요소를 기반으로 맞춤형 가격 책정 계획을 제공합니다. 특정 가격 세부 정보는 공개적으로 나열되지 않으므로 기업은 개인화 된 견적 및 사용 가능한 계획에 대한 자세한 개요를 위해 Rollworks에 문의하십시오.

G2 등급 : 4.3 별

24. Leadfuze

Leadfuze는 비즈니스가 잠재 고객을 발견하고 연결할 수 있도록 설계된 리드 생성 및 영업 자동화 플랫폼입니다. 고급 검색 기능과 자동화 된 도구를 제공하여 정확한 연락처 목록을 구축하고 아웃 리치 프로세스를 간소화합니다.

최고 : 자동화 된 리드 생성 및 데이터 강화가 필요한 영업 팀, 마케팅 담당자 및 채용 담당자.

특징:

• 리드 발견 : 직책, 산업 및 위치와 같은 특정 기준을 사용하여 리드를 찾으십시오.
• Fuzebot : 사전 정의 된 검색 기준을 기반으로 새로운 리드를 지속적으로 찾는 자동화 도구.
• 데이터 강화 : 이메일 주소, 전화 번호 및 소셜 미디어 프로필을 포함한 자세한 연락처 정보를 제공합니다.
• 목록 건물 : 다양한 속성으로 세그먼트로 표시된 대상 리드 목록을 작성하십시오.
• CRM 통합 : 원활한 데이터 전송 및 동기화를 위해 인기있는 CRM 시스템과 통합됩니다.
• 이메일 파인더 및 검증 자 : 전송 가능성을 보장하고 이탈률을 줄이기 위해 이메일 주소를 찾고 확인하십시오.

가격 : Leadfuze는 몇 가지 가격 책정 계획을 제공합니다. 스타터 계획은 한 달에 $ 132에서 한 달에 최대 500 개의 리드로 시작합니다. 스케일링 계획은 한 달에 447 달러이며 CRM 통합 및 데이터 농축과 같은 고급 기능과 함께 한 달에 최대 2,500 개의 리드를 포함합니다. 특정 요구가 있거나 리드 볼륨이 높은 비즈니스에 맞춤 가격 책정이 가능합니다. 관심있는 사용자는 맞춤형 견적을 위해 Leadfuze에 연락하는 것이 좋습니다.

G2 등급: 별 4.6개

25. 콜페이지

콜페이지는 비즈니스가 웹 사이트 방문자를 인스턴트 콜백 서비스를 통해 리드로 전환 할 수 있도록 도와주는 리드 생성 및 고객 참여 플랫폼입니다. 이 플랫폼은 방문자가 회사 담당자에게 즉각적인 콜백을 요청할 수 있도록하여 실시간 커뮤니케이션을 가능하게합니다.

최상의 : 신속하고 개인화 된 콜백을 제공하여 고객 서비스를 향상시키고 리드 전환율을 높이기위한 기업.

특징:

• 인스턴트 콜백 위젯: 웹사이트용 사용자 정의 가능한 위젯으로 방문자가 28초 이내에 콜백을 요청할 수 있습니다.
• 리드 관리: 위젯을 통해 캡처된 리드를 추적하고 관리하는 도구입니다.
• 통화 추적 및 녹음: 품질 보증 및 교육을 위해 통화 지표를 모니터링하고 통화를 녹음합니다.
• 콜백 자동화: 담당자가 없거나 방문자가 선호하는 경우 향후 콜백을 예약합니다.
• CRM 통합: CRM 시스템과 동기화하여 리드 정보를 자동으로 기록하고 업데이트합니다.
• 사용자 정의 가능한 디자인: 브랜드에 맞게 콜백 위젯의 모양을 맞춤화합니다.

가격:
CallPage는 콜백 위젯 및 통화 추적과 같은 핵심 기능이 포함된 월 $79부터 시작하는 기본 요금제를 제공합니다. Professional 플랜은 월 $159이며 고급 분석 및 CRM 통합을 제공합니다. 월 $299의 프리미엄 플랜에는 맞춤형 통합 및 추가 지원이 포함됩니다. 특정 요구 사항이 있는 기업을 위해 맞춤형 가격 책정이 가능합니다.

G2 등급: 별 4.7개

리드 생성 스택 구축

올바른 리드 생성 도구를 선택하려면 기능, 통합 기능, 사용 편의성, 가격 등 여러 요소를 고려해야 합니다. 이메일 마케팅, CRM 시스템, 랜딩 페이지 생성, 소셜 미디어 관리 등 무엇에 중점을 두든 여기에 강조 표시된 도구는 리드 생성 전략을 향상하기 위한 다양한 옵션을 제공합니다. 이러한 도구를 효과적으로 활용함으로써 기업은 리드 육성 프로세스를 최적화하고 전환율을 향상시키며 궁극적으로 성장을 촉진할 수 있습니다.

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